各位商家朋友们，大家好。我们下午的课程的话，两点钟开始，那已经进入到直播间的商家朋友们可以拿你的钉钉或者微信先扫描我们的二维码进行签到。对。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:00:32

啊，已经签到小伙伴可以在留言区里面扣下一。那我们本次的系列课程的话，对应到的话，上完以后会有给到大家一些这个学习奖励啊，所以尽量的去鼓励大家去进行扫码签到一下啊。好，大家已经签到过的，可以在留言区里面扣下一，给到我一个反馈啊。嗯。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:01:20

好，新进来的商家如果没有扫码签到的，大家用钉钉或者微信扫描二维码进行签到。那下午的课程我们还要再等两分钟啊，因为还有一些商家没有进入到直播间里面。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:01:36

那已经进入直播间的，大家先扫码签到一下啊。因为嗯本次的话是系列课程啊，那么我们对应到的话会给到大家一些这个学习奖励啊，所以希望大家把这个签到码都扫码签到一下。啊，我们会从签到的商家里面去选择进行去做这个学习奖励的发放啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:02:01

好，已经扫码签到过的，大家扣一下一啊。刚好我们现在也在等一下其他商家进直播间，我们再开始今天的一个课程啊。那今天的课程里面的话，还会给大家去安排到这个问题的答疑。嗯，那之前的话管理员已经提前把大家已经上过两节课了，那就会有一部分商家可能会存在一些问题。那么我们今天在这个课程结束以后会给大家进行去做这个答疑的这个部分。啊，扫码签到啊，已经签到过的就扣一啊。我已经看到很多商家已经反馈过了啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:02:41

好，我们最后再等一分钟啊，再等一分钟吧。现在两点，我们两点零一分吧啊，再等一分钟。还有很多商家还没有进入到直播间。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:02:53

好，我们今天在讲的过程当中，主要是以实操为主啊。因为我知道大家目前很多是这个新手啊。新手的话如果今天我可能主要以p p t为主，那很多人他到后台去落地实操的时候呢，呃会不知道怎么去操作。所以的话下午我在编辑的过程当中，嗯，核心的还是会以后台实操啊为主，带着大家一起去操作。那如果说店铺没有去登录的，那也可以把这个店铺登上去啊。到时候我们进入到后台的一些界面的时候呢，也跟着一起熟悉起来啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:03:31

好，我们废话不多说了啊，大家已经进入到直播间的啊，新进直播间的商家啊，大家用钉钉或者是微信先扫码签到一下。好，先扫码签到一下。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:03:47

好，那么我们下午的课程这边的话就已经开始了啊，就不再等其他商家。那整个这个直播的话是会有这个直播回放的啊，直播回放会保存六个月。好，那进入到下午的这一趴呢，我们主要是进行产品布局啊，那先做一个简单的自我介绍啊，我叫徐思思，来自于杭州赛区。那我是有互联网从业经验呢，已经有八年多了。那过去的话我是做美妆这个行业的。好，那包括说天猫淘宝以及国际站啊，我等于说是站内站外啊，就是国内外的这个电商都有去做过。那么对应到的话，我之前也有跟一些品牌进行去做运营合作。那像南极人三m泰明顿j b l等等。那这是我对应的一些简单的自我介绍。那接下来的话我进入到这个课程的主要内容啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:04:41

这边的话，我们今天因为核心针对产品的一个布局。那我相信大家经过我们第一节课和第二节课的一些课程学习的话，那么基本对我们产品的发布有一定的了解啊。那么在发品之前，大家首先啊会了解到今天有r t s产品啊，会有定制类的。那从r t s产品和定制类里面，其实它又可以再去细分为啊比如说小单快递啊或者产品当中，它还有一件代发啊，包括产品在后续的营销过程当中，那它进行了产品成长分的一个增长啊，进入变成了实力优品和爆品等等。那么不同的一些产品的话，它所能获取的流量红利啊是不一样的。所以的话大家在发品的这个维度里面先去选好你品德赛道。那么另外一个，这其实已经是你确定我要去发什么样的产品的类型啊，那么在发品之前的话，有一个非常核心重要的一个点。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:05:40

那么就是进行去做一个选品。那选品的话会涉及到一个，我们一个是比如说我要去进行去做同行的一些数据分析啊，包括说同行的一些竞品的一个分析。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:05:53

啊，这是我们在去做产品发布之前啊，需要去做的一个点。然后接下来的话，我们核心需要去呃看的一个部分啊，就是大家需要去了解到这张图了。那么这张的话就是还是比较全的啊，也就是说从各个维度去说，今天围绕着产品。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:06:12

那首先第一个的话，刚才我们讲到大家要去重视这个选品。那选品的话其实就是从供需关系的这个维度去看。那么我们去比如说选择蓝海产品或者说行业的一些定向真品。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:06:27

那么这一类产品的话，相对来说一个是我们说有可能它存在啊，比如说是买家增速比较快的啊，或者说呢整个行业竞争相对来说不啊没有这么激烈的啊。那么这是我们说供需关系的维度啊，去围绕着选品的那么。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:06:45

整个的潜力品发布完以后，从产品成长里面又要去做优品和爆品打造。那相信大家前面已经学过这个橱窗品和这个实力优品啊啊。所以的话我们选品结合去做优品和橱窗品的一些这个结合。然后接下来还有就是对应到这类产品啊去绑定主图视频以及产品的一个证书啊，包括说对应到的话，如果今天我们是小单快递啊，这些都是可以帮助去叠加啊。那这是我们说整个产品的一个高转化产品的一个矩阵。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:07:21

那么从生命周期来看的话，那如果今天我们的产品发布出去以后，是九十天内新发的产品。那么对应到的话，我们所能够获取到的是有新品的流量扶持。新品的流量倾斜的。啊，所以的话假设今天我又做好了高质选品，同时这一类品发布出去以后呢，那么我们还是在九十天内有权力的对它进行去做营销。那么在新品期我就获取了流量和询盘转化这些数据累积。那么下一步我们的产品就会进入到优品或者是爆品层级啊等等。所以这边我们能够叠加的标签越多，那么你的产品所能获取到的流量倾斜就会越多。啊，这是一个维度。那么接下来的话我们看一下我怎么样去进行去做一些这种高质的一个选品啊，那么涉及到品的这个维度的话，我们可以去看一下。首先的话我会涉及到说今天在站内里面怎么样去进行去做选品。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:08:19

啊，大家如果说今天后端里面啊有关键词这个分析的啊，就是我们去到店铺的后端。啊，比如说我们进入到店铺端，找到你的数据分析，点击你的选择分析。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:08:36

啊，选词分析进来以后，我们这边是对应到有这个关键词指数，还有关键词指数。那么我想问一下大家，就是你们平时的话再去发品的过程当中啊，那么你会利用数据进行帮助去做选品啊，我发什么样的类型的产品？那么有可能说今天他是匹配到当下买家的一些需求度的啊，有没有就是我们在发布前的话，你是否会利用这些数据啊帮助你进行去做品的选择呢？啊，尤其的话，如果今天我们是贸易商啊，贸易商的话，本身你发品可发品的范围也会相对来说会比较广。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:09:14

那工厂型的商家的话，那么有一些工厂它本身他们可做的这个品的种类也是比较多的。那么也可以在你自己有限的这些产品当中，那么我们利用这个数据帮助我们去做参考啊，什么样的品。比较符合买家的需求度。什么样的品的话相对来说啊竞争度会更小一些。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:09:36

好，那第一个的话就是会围绕着啊，我们会利用这个选词分析啊，利用选词分析。那么这里选词分析的话，我们会需要说今天在选词分析当中去输入我们产品的核心关键词啊，输入产品核心关键词。那么我们需要去找到对应基于这个核心关键词啊组成的一些这个比如说长尾词组。那这类词的话，它的整体的一个搜索涨幅是比较快的啊，涨幅幅度比较大。并且的话它对应的一些卖家规模指数啊相比而言更小一些啊，所以这是我们说的规模指数啊。规模指数这边是有两个，一个是我们要看的是一个搜索指数啊，包括搜索指数的涨幅。搜索指数它是一个国际站当中基于一个综合的算法去算出来的。那么这个指数越大的话。那么意味着说今天这类品买家的搜索热度大。那么其实也就意味着，其实买家的需求度这块也会比较大啊，就是说市场会大一些。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:10:42

那涨幅大的话，也就是说它近期它的规模其实是有在成倍数的一个增长的。那接下来这边有一个卖家规模指数，那么这个指数的话越小，那意味着说今天你的同行啊你的同行覆盖这个词产品数越少啊，产品数越少。那意味着说他今天的一个竞争度的话会更小一些。所以的话如果今天我们有对应的一些这个词啊，尤其是我们遇到一些这种热有热度的长尾词，它的增幅很大。同时的话卖家规模指数相对来说比较小的，也就是说竞争度会比较小的。那这一类的一个产品，那么相对来说会比较好做一些啊会比较好做一些。所以的话就是我们说可以利用这个啊选择分析，帮助我们去进行去做一个啊品牌分析。那么可以去到我们后端，找到我们的这个。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:11:37

数据分析啊，因为我这个是数据参谋啊，到时候我们有数据分析的商家，你就点击数据分析啊，找到选词分析啊。如果是数据参谋的商家，你就点击数据参谋，点击你的选词参谋。然后接下来的话输入我们的产品核心关键词。啊，那假设说今天我去输入一个啊power bank啊，比如比如说是充充电宝啊，我们直接点击进来。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:12:04

啊，搜索。那么查看时间维度的话，我们通常会选择三十天选择三十天查看时间维度。那么接下来的话，我们这边可以去把这个表格啊，如果是数据参谋商家，你就直接选择导出啊。它一天有二十次的导出机会啊，可以把基于这个power bank充电宝这类词相关的词，我可以把它全部导出。那如果今天是选词分析啊，就是你是数据分析的选词分析的，那么我们可以去手动把它去进行去复制一下啊，手动去复制。那么在这个端口里面的话，我们可以去找一下。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:12:41

对应到你可以用你的这个搜索指数啊，你可以在这个excel的表格里面用你的搜索指数去除以你的卖家规模指数啊，大家可到时候可以去除一下。就是在这些关键词当中啊，你可以去输入啊搜索指数，去除以卖家规模指数那么得出来的一个数字越大的话啊，得出来的数字越大。同时你再去结合一下它的涨幅，它的涨幅是呈正向增长的啊，并且它们两个相除，它的数字越大的话，那么意味着说今天这类产品越好卖啊，而且的话它涨幅如果是呈正向增长的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:13:24

所以这是我们其中一个啊利用选词分析，帮助我们进行一些作品的选择。那如果今天我除了有充电宝啊，比如说可能我还有其他类目的一些这种产品啊，或者说今天我有什么呃paper cup making machine。我们有商家做纸杯生产机器的啊，那或者说今天有一些商家可能比如手手提包的handbag啊，就是你可以去输入一些对应的核心关键词。那么我想知道说什么样的类型会比较好卖，那么你就可以利用这两个数据啊进行相除啊，搜索指数，去除以卖家规模指数啊，搜索指数去除以卖家规模指数啊，大家这个部分ok吗？啊，用这两个数字相除啊，用两个数字相除。大家如果说这边ok的话，能记住的那我们用搜索指数除以卖家规模指数啊。大家能明白的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:14:22

借助的大家可以在留言区里面可以扣一下啊。用搜索指数除以卖家规模指数，然后接下来的话需要关注的就是这个搜索涨幅啊，涨幅越大的。那么同时它这个指数越大的，那么对应到的话，它的其实竞争度是会越小的。啊，所以这是一个啊这是一个点。那么之前的话，比如说像这里，为什么说今天假设你已经确定了，今天我就是要卖充电宝的。比如说我是一个工厂型的商家，我就是要卖充电宝的。那么充电宝里面我问大家，它是不是会有不同的一些这个啊比如属性信息啊，比如说它充电宝会涉及了多少毫安的，对不对？还有一些是无线充的那还有一些是太阳能充的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:15:08

那么可能是或者说它还有这种迷你的充电宝的，是不是？那么如果今天啊今天我们商家我这些啊这些呃除完了以后代表什么，对不对？刚才我是不是说了啊，我们这边有一个商家啊嗯搜索除以卖家规模指数，结果越大好啊。就是我们说对应到这里的搜索指数啊，除以卖家规模指数啊，所以这个卖家规模指数得出来的数值越大越好啊，得出的数值越大越好啊。卖家规模指数刚才我们给大家去解释过啊，就是卖家规模指数的话，这个指数越大，你的同行它覆盖的这个关键词的产品量就多啊，覆盖的产品量越多。那么是不是在这个词之下，我的竞争度就越大啊，我的竞争度就越多啊，所以这是我们说可以去理解到一两个词啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:16:03

好，然后接下来的话就是我们说对应到的话这些词。假设说今天比如说他可能一万毫安的同时又是太阳能充电宝的那我都有这些属性啊，或者我又是无线充的那我都有这些属性。那到底哪一个属性呢？我去卖的话，相对来说可能匹配到当下当下的一个买家喜好度。同时呢竞争度又会比较低。那么这我们是没办法自己去判别的啊，所以的话可以通过这样子的一些数据去分析。那么再去分析过程当中呢，有可能我们很容易啊去搞混。所以的话我就会建议商家可以去罗列一个这样子的一个excel的一个表格啊，罗列一些这样子的excel表格。那么我们算出来以后找到一些可参考的一些关键词以后，那么你可以把这一类的关键词啊，把它假设说今天我找到了一个迷你充电宝，对不对？假设我们算出来有一个迷你充电宝。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:17:00

那么我算出来以后这类词的话，它的市场的一个需求度又比较大。而且它。对应到呢它的一个竞争度会比较小的。啊，假设说今天涨了一个这样子，那你接下来的话可以把这个关键词。放到我们对应的前端的搜索栏啊，放到搜索栏里面进行搜索。啊，比如说我们迷你充电宝。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:17:29

好，那么在这个字我们自然排名靠前的啊，除了这第一个是顶展啊，顶展我们不去做参考啊，像这边是问鼎。然后接下来第一个是顶展，后面五个直通车位啊，就是有这个a d标识的。那么这几个我们都不去做参考啊，因为这些是广告产品啊，第一个带皇冠的是这个顶展产品啊，后面从第二开始连着五个啊，一个、两个、三个、四个、五个啊，都是有这个a d标识，对吧？是广告标识。那么这些广告产品我们去看啊，我们不去看广告产品，我们去找到这种自然排名比较靠前的。那我们说前三页之内的你都可以去看一下。那么在这个关键词之下，前三页之内主要是什么样的一些这个产品啊，就是迷你充电宝，主要是什么样的产品。那么我们去看一下，在这个词之下占比比较高的啊，去找占比比较高的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:18:27

那么这些产品啊，它的一些这个共性啊，这些产品它的一些共性啊，比如说它是对应到这类迷你充电宝啊，它是属于又是迷你的，同时又是多接头的呢，还是说迷你同时它又是太阳能的啊。在这个端口里面你可以去找到自然排名靠前，并且占比比较多的。那么意味着说今天搜这一类词的买家，对这一类的产品，它的喜好度会比较高。那么我们可以把这一类产品呢，可以把它的一个主图啊去截下来啊去截下来。那么这是我们对应到的话，可以利用前端的数据帮助我们去找到当下一些相对来说比较热销的一些这个产品。那么我们去给它罗列在excel的一个表格当中。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:19:12

好，帮助我们去做一个参考。那么接下来还有一种方式啊，接下来还有一种方式就是我们比如说今天我输入我的行业的大词啊，输入我们行业大词，就是说你对应的产品核心关键词。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:19:29

输入对应产品的核心关键词以后呢，那么我们在自然的搜索排名当中，那么你可以去找一下啊去找一下，找到有一个对应到的叫做popular on阿里巴巴点com。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:19:43

啊，大家如果说已经有登录店铺的啊，有登录店铺的啊，大家可以去找一下去输入你们自己的产品核心关键词。在国际站的前端去搜索一下。然后在我们的这个页面啊，在这个搜索的页面里面啊，大家可以去找一下，有没有看到对应它有一个叫做popular on阿里巴巴点com啊，大家看一下有没有看到对应的这样子的一个榜单啊，找到一个这样子的一个榜单。好，找到这个榜单，大家如果有找到的话啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:20:19

可以留言区里面啊给到一个反馈。那么我们点击进入到这样的一个榜单里面去。那么这个榜单啊，比如说它有两个有热卖的，然后有趋势的对不对？有热卖有趋势的两个这样子的一个榜单。那么对应到的话就是这边它是有进行去做排序的啊。比如说一二三四五六七八九十，各位它前十名它是有做这样子的一个排序。那么我们也可以把这些榜单啊，一个是趋势产品的，另外一个是热卖产品的。那么我们可以把这些产品去罗列在excel的一个表格，并且把它的这个排序啊也会写在上面。啊。比如说排序第一的是这个产品，它的主图啊，以及对应到它产品的链接。那么我们可以把它罗列到excel表格去。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:21:08

那接下来的话，我们可以去啊连续两周啊可以连续两周都去观察这一类产品有没有发生这个产品排名的一个波动啊。假设说今天原来这个产品它是排名第十名的，对不对？那么我们关注了一段时间以后啊，我们关注了一段一段时间以后，哎，发现这个第十名的产品，哎，它有可能跑到了第七啊，然后对应到可能跑到第三名了啊，就它的一个排名有发生啊往前冲的这样子的一个。情况呢，因为对应到如果说今天在这个榜单上的产品啊，我问大家。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:21:49

是不是有可能说今天进入到前十的，但是它有可能原来呢比如说他排在第一的，在近期它的销量下降了下滑了。那他从第一名有可能跑到第三名，对不对？然后过段时间他可能跑到第八名或第十名。再过段时间可能已经调出这个榜单里去了，是不是？所以说并不意味着榜单里面的所有的这个产品啊都是属于什么从沉重增长的趋势的。所以的话我们可以观察一段时间啊，可以把这些产品啊，它的主图和链接都整理到这个excel的一个啊这个excel的表格里面去啊。然后呢我们比如说我隔三天隔五天我再去记录一下他们的这样子的一个排序，有没有发生一些这个变动。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:22:35

啊，如果是呈增长的始终往前冲的，对不对？那么这一类产品的话啊，也是我们可以参考的啊。包括说这边还有热卖产品啊，热卖产品，尤其是热卖产品啊，像在趋势产品里面的话啊，它整个的买家需需求的一个需求度啊，在当下应该都是比较不错的。那热卖产品为什么热卖产品反倒不一定呢？对不对啊，就给大家举一个例子啊，如果说今天像以服装或者是鞋子为举例子，那么像这种产品啊，快销类产品，它其实是有一定的生命周期的，对不对？那等等这个产品，比如说等等这个服这一类的服装，假设说是一个服装类的啊，比如说是连衣裙类的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:23:19

啊，他在这个热卖的榜单上的时候，这个时候我们再来去做这样子的一类的产品的话啊，你未必去做的时候能做的好啊，又有可能说今天他其实已经进入到它的最高峰期了。那它现在已经其实是什么？其实是成什么下降的一个趋势了啊，所以的话如果这个时候你再来去卖啊，你再来去卖，那很有可能说今天啊你的市场其实是成这种负增长的啊，所以的话我们需要去做一些这样子的一个记录啊，包括说对应的一些这个关键词，我们关键词指数里面也需要去看一下啊。关键词指数，它它这个搜索指数里面是可以看到最近十二个月的一个搜索指数啊，可以看到搜索指数啊。这边的话大家把这个时间维度啊，就是我们在这个。数据分析，选择分析进来。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:24:14

啊，如果数据参谋的商家就点数据参谋，选词参谋对应到我们在这个关键词指数里面进来以后，它这边其实是有一个时间的一个维度的啊有时间的维度的。那么你再去做这个产品的分析的时候呢，那么也可以把这个时间轴啊加入进来。那么如果今天数据参谋商家是可以看到最近两年的一个趋势啊，如果是数据分析商家，那么可以看到最近一年的一个趋势。那么我们看这个趋势的话，主要其实就是看它的整个搜索指数的一个波动情况，帮助我们去预判一下这一类产品，它的一些这种热搜的一个周期啊，所以这是我们说再去做品的一个判断啊，到底这类品好不好卖。那么你可以去看一些热销品啊，趋势品啊，可以去做一个参考。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:25:05

好，然后接下来的话我们对应到假设说今天我已经找到有同行的一些这个产品。那么我们要去做分析的过程当中，那我们可以去拆解一下它的一个关键词啊。有商家说这边是有卡顿，呃，其他商家有卡吗？呃，有有商家。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:25:32

呃，听不到声音是吗？啊，不卡，如果是有卡的商家可以退出去啊，退出去，然后重新再进来。有卡的商家可以退出去，再重新再进来。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:25:44

啊，网络不稳定的情况吧啊卡的重新进入一下。好，那么我们说一下啊，就是对应到的话，如果今天我们找到同行优秀的一些这个产品，那么我们要去分析的时候，其中有一个刚刚有很多商家是不是会参考它的这个标题，对不对啊？它的标题你可以去参考，但是不建议大家把这个标题一模一样的去复制下来啊。那么我们想要去拆解这个产品它的卖点，那你也可以去拆解它的关键词，通过它的关键词进行去做分析。啊，比如说今天我找到同行的一款热销产品啊，然后我们分析了这类产品啊，成一些这种上升趋势的。那么我可以在这个产品页面里面进行c t r l加d啊control加d那么c t r l加d它会跳出一个添加书签的啊这样子的一个。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:26:37

部分，那么我们把这部分书签的部分呢，它的名称进行复制一下。好，复制了以后呢，接下来我们把它去进行去做一个拆解啊。比如说呢我们创建一个文本。好，创建一个文本以后呢。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:27:00

这边有一个buy啊，buy和横杠之前的啊，by和横杠的边，那这边就是它的产品的名称。那这个我们在页面里面本身就能看到啊，所以的话这段我们可以进行去删除。然后接下来这边有一个product on阿里巴巴点com。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:27:17

那么这个的话我们把它进行去做删除。那接下来的话这边是三个啊，就是可以看到这边有三个关键词对应的它是用逗号隔开的。好，用逗号隔开的，我们把它去啊分开，对不对？有两个逗号把它分割的啊。我把它去放大一下啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:27:42

好，那这里的话就是你可以去啊通过你们的同行啊，他覆盖的这三个关键词，那么去对应到呢去分析它的产品的一个卖点啊。因为通常的话我们再去做标题的时候啊，再去做标题的时候啊，往往的话我们除了关键词以外，下面其实我们发品的时候，其实会有三个关键词，对不对？有三个关键词。那通常情况的话，我们一般会把我们核心的啊包含我产品的卖点的一些这种热销的啊，就是比如说某些卖点是我比较热销啊，热门的买家需求度比较高。同时这个关键词呢，它的搜索热度也比较高。那么一般我们会放在这个产品标题下面的这三个关键词里面啊，所以的话这也是一种就是你可以去啊分析一下同行的他的一些这个卖点啊，可以通过拆解关键词。啊，帮助去做一个参考和分享。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:28:41

好，那么这是其中的一个方式啊。那接下来的话还有一种方式的话，就是我们在国际站的一个前端，等于说收入收入我们。核心关键词啊，比如说今天我们输入一下啊，比如说我们今天是一个woman dress啊，女士连衣裙啊，那是一个。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:29:01

热度的话至少是两千以上的啊，搜索指数非常高。好，那么我们输入一下，比如今天我输入women dress女士连衣裙。那么今天的话我通过国际站前端，那么我们怎么样去做一些这种啊高制品的一个啊选择，或者说同行的一些产品的分析。那输入核心词之后，同样的啊顶展的和对应到p for p的直通车的这些广告品，我们不做参考。那么在自然排名比较靠前的啊，基本上前三页啊我们会考虑在里面啊，前三页会考虑在里面。那么在前三页里面自然排名比较靠前的同时的话，我们去看一下啊它的店铺的整体，你可以去看到它的一个新等级啊。如果说今天它的一个商家的一个新等级啊，比如说是在三年。啊，比如说三年到十年以下的啊，有一些。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:29:59

商家你可以去看到他的一个整个店铺的话，比如说他的店铺年限啊是十年以下的。大家比如说像这里，你可以看到这个店铺它是九年了，对不对啊？九年这个店铺是八年了，有些是两年，对不对啊？一个是看年限十年以上的呢，我们不去做参考啊，不是说十年以上的没有优秀的同行的商家肯定是会有的。但是大家要知道年限的话，是会给这个商家进行去做加权的啊。年限是一个就是你开的店铺年限越长，它是会给店铺加权的，对不对啊，所以的话我们去看到啊今天。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:30:37

他十年以下的这个商家，然后呢对应到的话它的商家新等级啊，你可以看到它商家星等级是三星或以上的啊。那么这一类的话，而且你再去看一下他的一些销量非常高的啊。如果呢他还是出口通的，那么这一种的话你可以穿重的去关注一下啊。比如说呢像这个商家是我们符合刚才我们说的这个情况啊，像它这个是六年的，对不对啊，因为如果今天有一些商家呢啊他是十年或以上的。首先第一个它年限可以给他加权，另外一个他有多年的一些客户的一个沉淀。所以的话它这个品呢有可能其实也不一定非常非常好啊。但是它有多年的一些数据沉淀啊，包括年限的一些加权。所以的话我们找到十年以下的店铺。如果他能做到三星或以上。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:31:30

同时呢如果说它还不是精品重启，那么这类品你可以重点去参考啊。当然如果是精品的话，它符合刚才我们说的这几个条件，那么也可以去参考的。就是你可以去进行加入比对啊，可以比对这样子的一些商家。为什么说今天如果他薪资又高，年限又不是十年以上，这个长时间年限的我们要去参考。因为年限是加权，精品也是可以给店铺进行加权的，对不对？所以的话像年限和精品重启再加权上去掉，它都能在这个行业的这个大词之下，能够做到自然排名非常靠前。而且的话它整个的一些这种销量非常高的啊，那么这类品它肯定本身自身产品的一个点击和转化数据就是比较好的。啊，所以呢这也是我们可参考的一个条件啊，所以这部分大家可以去关注一下啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:32:24

好，这部分大家能记住吗？啊，就是大家如果说ok的话，你可以去扣一下啊。就是我们说店铺年限是要多少年以下呢？商家新等级要看多少薪，对不对？好，那这边的话你可以看到啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:32:39

这个品我们就可以去做参考。那这一类产品的话，我们可以去加入到比对啊，加入到这个商家比对里面去啊。那么这类产品的话，我们比对什么呢？它的价格区间啊，它的起订量啊，就这类产品的话，价格区间起订量，包括它的产品的链接，你可以整理在excel表格里面去。那么我们选品肯定不是随机的，对不对？所以的话这些数据需要去记录到表格里面，再把表格内的这些产品进行去做分析。也就是说我把行业当中啊这批比较优秀的品都放在一起。我们去看一下这类品的共性啊。这类品的共性是什么啊，所以的话它的一些价格区间起订量。那假设说今天你去看到说今天行业当中啊符合刚才我们说这些条件的这些品啊，它的价格区间和起订量跟我们的是完全不一样。那么这边就可以考虑说啊，比如说像。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:33:37

有一些商家你可以去看一下啊，像它起订量，有些是可以一件代发的，是不是啊？包括说它的一些这种价格需求啊，你自己可以去啊进行去做一些这种品的一个分析。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:33:49

啊，所以这是一个点啊，就是拿你同行的一些产品啊进行去做分析。那另外一个我们去找到这些同行的一些这个产品以后呢，那么你可以去点击进来啊点击进来。那它这些同行的一些这个主图形式呢，也是可以去做个参考的。尤其在这些大词之下，我们刚刚说的这些同行优秀的产品，它的主图形式啊，比如说它这边是有拼接的啊，大家发现没有？你看这个女装的连衣裙的，它其实很多主图都是以这种拼接形式的，它就组合的形式的。那如果说今天在大词之下自然排名比较靠前的，它很多主图形式啊，比如说都是以这种。多个图啊去拼接的那证明说今天这一类图片它的点击率会比较好啊。所以的话你在做图片优化的时候也可以去参考。好，也可以去参考一下。就比如说它放多模特型的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:34:43

好，所以这是我们说去参考同行优秀的啊可去参考的一个点。那么接下来的话我们再去看一下啊，除了说今天我们可以去利用数据参谋去做啊，就是利用数据分析去做一个啊产品的一些这种数据对比。那么国际站前端去做对比，以及刚才我们提到的就是这个popular on阿里巴巴点com这个榜单上啊，刚才我有看到商家问说今天这个榜单它是怎么样去评定到这个进入到这个榜单里面去的，对不对？好，那么对应到的话，相对应我们可以看到热销类的产品，它主要就是基于什么呀？如果今天是定制类的，那么它是基于询盘和建咨询，包括成交金额啊。如果说今天我们是r t a产品呢，它是以成交呃以成交就是以我们的一些转化和金额啊进行去做一个评定啊，以效果端为主进行去做排序的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:35:40

相当于它就是一个榜单啊就是一个榜单啊，那么这是我们说自己可参考的。包括说这一类我们在榜单里面查找的产品，以及对应到我们在自然排名当中啊自然排名比较好。同时刚才我们有讲到啊，店铺年限十年以下啊，三星以上的。然后呢对应到它的成交数据累积比较多的这些产品。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:36:01

那么把这类品找出来以后，那我们可以分析它的价格啊，包括说它的起订量啊，以及对应到它的评价啊，包括说它的一些这个啊评价里面。它有哪一些就是包含了一些涉及到我们产品的一些信息，都是可以进行参考的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:36:20

然后接下来的话我们可以去看到啊，这些品啊，除了做这些同行的品的一些这种学习。另外还有一个就是你进入到它的产品的详情页面，那么你看一下它是不是会有一些比如说营销的海报啊，包括说引导关注对不对啊，引导询盘的一些这种话术和海报啊，那么这也是都是可以去参考的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:36:43

然后接下来的话，我们还可以利用站外进行去做一些选品。那么站外选品的话，比如说可以进入到一些这个c端啊，一些c端，比如说亚马逊啊或者速卖通啊等等一些电商平台。那么去找到它的一些这种热卖产品啊，帮助我们进行去做品的一个选择啊，这是我们说可以到c端电商平台里面去啊进去做一个查看的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:37:10

然后比如说像这里还有b端的选品，中国制造的啊，以及对应到我们可以国内的幺六八八的啊，国内幺六八八它有专门的跨境的专供啊。跨境专供就主要幺六八八的一些批发给这个呃一些做跨境的这个商家进行去做供货的。那么跨境专供里面的话，有一些这种热销品，那么也是可以作为我们选品的参考的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:37:38

好，这是我们说在幺六八八里面啊，比如说像这个啊有一类这种热销的一些鱼钩啊，那么有一些它其实也是从这个端口里面去选品选过来的。那么接下来的话，除了我们刚刚说你可以在一些这个电商平台c端里面去帮助去做选品。那么另外还有就是我们也可以去利用啊，比如说有一些这个插件啊，或者你可以在这个国际站当中去找到某一些这种插件啊。例如我其实之前用的多的一些的是有外贸大师的，或者是呃瞬息啊等等。那么你自己的话可以去在后端里面。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:38:14

啊，比如说去到我们的这个后端里面去找到服务中心，啊，然后呢对应到的话你可以去查看一下。比如说有没有一些这个呃服务市场里面，比如类似于它有些软件，它其实会有这种呃三天的或者几天的这个试用期嗯。啊，到时候大家也可以去参考。没有。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:38:40

像国内端的话，以前用的是这种超级店长。那像跨境的话，像我们有外贸大师类的啊，那么像这种软件，它也可以帮助你去做这个同行的一些这个数据的分析。啊，那么我这里的话因为呃会给大家稍微去截了几个啊，去做一个参考。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:39:00

啊，像比如说之前用了外贸大师，为什么说我觉得他这个软件里面有一些数据的话，相对来说会比较全啊，就是它一个是用找品的工具啊，它是可以帮助去分析。比如说在亚马逊上啊，它有哪一些爆品啊，它有爆品的榜单啊，包括有趋势产品的榜单。那么也就是说通过分析c端的一个数据，帮助我们进行去做选品。啊，那另外还有一个就是它有一个后端里面的话，可以去利用。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:39:28

比如说呢亚马逊里面爆品榜单里面啊，我们可以去利用它的目前榜单里面的，比如说买家数和成交量，以及包括它也会有十二个月的成交的一个趋势。那么这些数据可以帮助我们进行去做啊c端的品的一些分析。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:39:47

好，还有就是关键词找品功能啊，那么这里的话就是可以通过他的一些这个关键词帮助去分析产品的一些卖点啊。比如说什么休闲的裙子呀，或者什么其他什么女士裙啊等等啊，就是做裙子的一些这种分析啊，就是你对应的类目产品的分析。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:40:06

然后对应的呢，比如说有什么学标杆的，学标杆里面它有询盘榜单和订单榜单。那么这个的话其实就是国际站的一些这个数据啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:40:17

啊，国际站的数据里面，它可以找到你们同行的啊，你们目前这个类目之下，你们的一些top的一些店铺。那么找到这些top店铺，它是可以按成交量进行降序，或者是按照它询盘量进行降序的。那么去找到同行一些优秀的产品。那你可以去查看它的一些交易数据啊，包括说对应到他所主张的一些类目。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:40:41

啊，然后呢去看一下它的每个月订单量啊，以及买家数和成交的产品量啊等等。啊，接下来的话还有就是说学学标杆里面，它会有个店铺分析，可以输入你对应想要查看的同行的他的店铺的链接。那么你把他店铺链接去输入进来以后呢，那么进行去查看啊，可以看到它店铺哪一些。比如说啊啊它是有做了这个产品的绑绑定的，或者是顶展词绑定啊，那么都可以看到啊。所以的话这也是就是利用这是利用到一些这种三方的一些这个数据，帮助去做一些这种分析啊。那么我们自己平台的话就可以用国际站前端的啊，以及后端的我们说选词分析的。那如果说有数据参谋的商家，那么你可以利用数据参谋进行去做这个啊优质的的一个选择。包括说去做一些行业的一个分析啊，因为大家如果说有数据参谋的商家应该会知道。啊，在数据参谋当中。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:41:42

啊，数据参谋当中，比如说还有市场参谋对不对啊，如果是有市场参谋的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:41:48

啊，有数据参谋，我可以看看市场参谋。比如说就可以看行业啊，选择你们的一级、二级、三级行行业。比如说家用电器，我们是家用小家电，那么小家电里面我们不不知道说今天烤箱和微波炉，还有咖啡机等等啊，哪些东西会更好卖。那么我们选择可以先看二级类目啊，家电里面选择精确到小家电二级类目。那么这里的话就可以看到说人气榜单和飙升蓝海以及效果四个榜单。那么一般情况的话，我会建议商家你可以重点去关注人气榜单和这个蓝海榜单。那么有上人气榜和蓝海榜的人气榜单，它是以这个市场规模指数降序。那么意味着说今天在国际站当中，搅拌机它的一个买家规模数是比较大的。那么蓝海榜单的话，它是按供需比值进行降序，那么供需比值越大，那么意味着竞争度越小。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:42:45

那么你看这个搅拌器，它是人气榜和蓝海榜都在啊都在这两个榜单里面都有这一类产品证明说它一个是买家规模数又大，而且的话竞争度也会比较小，对不对？包括什么空气炸锅对吧？空气炸锅其实我们国内的话，目前空气炸锅也是非常受欢迎的，对不对？

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:43:03

啊，所以的话这个榜单里面也可以帮助去做选择。啊，所以如果有数据参谋的商家，也可以利用你自己的茶行业去帮助去做选品。啊，了解到今天我们。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:43:15

对应到在二级类目下，什么样的类型的产品会比较好卖。接下来比如说今天我是这个搅拌器，那么你就在搅拌器再去选择三级类目，对不对？二级类目里面哪些是热销的？然后接下来我再去选择三级类目。当然有一些行业它精确到三级类目，可能就没有数据可以去查看了啊，就是可能太小了，对不对？数据体量不足啊，比如说我们看咖啡机，唉，咖啡机就会有啊，咖啡机这部分的话就会有。唉，到底是什么样的咖啡机，浓缩咖啡机还是胶囊咖啡机，还是什么低律师，对吧？这里就可以精确到三级类目了。所以的话就是我们说啊帮助去进行去做高质产品的一些这个选择。以及对应到通过行业数据啊去做比对的啊，那或者说今天我们就可以通过这个啊国际站前端啊进行去做一个分析。好，那么这也是其中的一个方式啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:44:10

好，接下来的话我们再进入到国际站前端里面去，进入到国际站前端我们还有一个可参考的就是这边大家也可以去查看这个top ranking的这个榜单啊，大家可以参考这个top ranking。这个榜单。top ranking的这个榜单大家看一下啊，在国际站的一个前端啊，国际站的前端这边，它有一个叫做new arrivals。那么new arrivals它它主要其实是针对于九十天内新发的产品，那么系统去做圈定啊，就是匹配到买家的喜好度。啊，同时的话你又是属于这种高直发品的。那么就有机会被圈定进来啊，那么这是新品类的。但是的话我们top五主要以效果为主啊。好，top rating是以效果图为主。所以大家可以进入到这个榜单里面。如果是冷门一些的行业。嗯。啊，如果冷门一些的行业。那基本上说。在优品层级啊就。就有机会。进入到这个榜单里面。那如果是热门一些竞争度。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:45:28

比较激烈的，它基本上是只有进入到这个爆品层级。才有机会被圈定到这个榜单里面啊，它是这个系统。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:45:38

自动去圈品的啊系统自动圈品，然后千人千面展示的。啊，所以的话你在这个top ranking的这个榜单里面，那也可以去进行去做一个选品的参考。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:45:50

啊，因为这里都是系统帮你去进行去做圈定的。那么这里会有各个行业啊，比如说这里因为这个店铺是小家电的，所以的话你可以看到这边有小家电。刚才我们通过榜单啊，我通过数据参谋的榜单是不是有看到。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:46:06

是不是有烤箱啊，包括说啊有这个空气炸锅，是不是比较什么呀？买家规模数又大，同时的话它又是属于这个呃供需比值比较大的，也就是说竞争度会比较小的，比较好卖的产品嘛，是不是？

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:46:22

所以大家自己也可以在你自己行业的这个榜单里面去进行查看啊。就是大家如果说能记住的话，可以扣一下。就是刚才我们讲到有几个是不是就是top rank，对不对嗯。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:46:36

对top ranking的top ranking里面有的榜单没有啊。对，你要去看嘛。如果说是呃有如果说今天有一些是太冷门的，它确实也会上不了榜，就是它的产品量不足，是不是啊？它是系统自动去圈品的啊，所以大家ok你可以在这个端口里面去进行去做参考的啊，有数据参谋的人，你是可以看数据参谋，但是没有的话，我也可以通过这个榜单进行去做分析啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:47:03

那么这是一种啊这是一种方式。包括我刚刚我们讲的popular啊，阿里巴巴点com啊，这也是可以参考的啊。因为它都是基于结果端，对吧？基于效果端数据沉淀啊累积的比较多，才会在对应榜单里面去上榜的。啊，这也是一个参考。ok那还有没有什么方式呢？还有没有什么方式呢帮助我们去找到这一类啊蓝海产品啊，或者说高转化品。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:47:28

还有一种方式就是大家可以去到这个什么啊，可以去到f q的这个端口。好，去到我们的这个商机沟通。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:47:38

啊，去到商机沟通，然后呢找到这个f q市场。当然如果说今天我们有一些商家，他可以通过这个f q端口能够去成交的啊，你通过f q的这个端口里面曾经拿到过一些订单的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:47:55

那么你f q能成交的这一类的产品，也是你可以重点去关注，去发布啊，去帮助他去做引流的。啊。如果说没有的话，你自己就去到这个f q市场里面去。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:48:11

去到f q市场里面。那么你去输入你对应的产品核心关键词啊，输入你们自己产品的核心关键词。那么在下面这边去找找商机。那这里的话你去看一下。那么基于你们这一类产品的，那么这里的f q商机里面，尤其是金牌商机和银牌商机，那么你是可以重点去关注一下的。那如果说今天我们是出口通，商家没有金牌商机的，那么你就去查看银牌商机啊，去查看银牌商机。那如果银牌商机可能很少。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:48:46

那么你就参考铜牌商机里面，那么它的这个就是去看一下它的这个标签啊，去做这个标签去查看。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:48:56

啊，就是我们说优先去查看金牌银牌商机，然后呢跟我们所输入的产品的核心词相关联的这些商机里面。那么去看到比如说有历史订单金额较高的f q高效回复，或者说今天啊它这边会有显示f q有成交的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:49:17

等等。那么这一部分f q的一个求购信息，你可以点进去看一下啊，可以点进去看一下。那么看一下这边f q详情里面它的求购的产品主要是什么样的类型呢？为什么说今天在f q的这个端口里面，其实也是作为一个啊选品的切入口呢？呃，什么样的情况它会发生q大家去到这个国际站的一个前端啊，去到国际站的一个前端买家在国际站的这个首页前台里面，它可以选择这边有f q的一个发布f q的端口。那么它进入到这个端口里面，它可以在这边去发布f q的需求啊，发布f q的需求。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:50:03

那么对应到的话，他什么情况下会到这里来去进行去做这个f q发布两种情况啊两种情况。一种情况是他去国际站的前台里面搜啊，去通过搜索关键词去看品。但是呢那些呃去看品，然后他比如说他发出了询盘。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:50:22

但是发出询盘以后，商家没有及时回复他啊，没有及时回复他。那么这条信息它就系统自动去转到了这个f q里面，变成了一条f q的求购信息啊。那还有一种情况，所以这种情况是相对来说买家是比较被动的，对不对？那还有一种情况是买家主动到这边进行去做这个求购信息的发布的。也就是说他在国际站前端里面通过搜索关键词找了一圈。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:50:52

也看到很多供应商的一些产品。那没有符合他当下需求的啊，有很多产品可能都不是他想要的类型，对不对？或者说那些商供应商都不是他想要的，那么他就会在这个地方主动去发布他的一些这种采购需求。啊，所以的话f q里面这些你看到的商机啊，那么我们说有很大部分其实都是严肃类的商机。就买家他是真真正正想要在这边去什么啊，去求购东西的，想买东西的。所以的话这一发布的求购需求是不是会有买家的一个需求度在里面啊，那如果今天你通过f q又能转换，那证明你这类产品的话，你是匹配到这个买家的一些这种需求的。所以这类品是不是可以考虑啊，可以去进行去做发品，去做营销。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:51:37

那还有一类的话，就是我们自己本身在f q市场里面去查看啊去查看。那跟我的产品的核心关键词相关联的。那么我输入进来以后，找到相关联的一些这个f q的一些商机。那么为什么以金牌和银牌的作为主要的一个参考嘛？因为金牌和银牌的话，它的商机指数是七十分或以上，分值比较高。这个分值的话，他是怎么来的啊？就是买家他的历史成交金额呀，呃买家的它的一些这个呃买家层级，包括说对应到它的发布跟我们优质度等等。它基于这些项进行去做综合评定，那分值都是七十分以上才会啊进行。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:52:20

给他判定为什么银牌商机或者金牌商机啊，所以这两类的话，你可以重点看这种商机确定性比较强的。然后买家又发布了这种求购需求的，那你需要去研究啊，目前他想要求购什么样的一些产品啊，所以这也是一个你可以参考的啊。先去了解一下我们的市场，了解一下买家他目前想要是什么样的产品。那么接下来的话，你再来进行去做品的一个发布啊，这样子的话对应到更容易转化啊会更容易转化。好，所以大家记住就是说可以通过三方的啊，或者通过这个。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:52:57

比如说c端的一些电商平台的啊，或者国际站的前端，或者是c端的呃一些插件啊，可以通过第三方插件啊，以及对应到的话我们可以通过这个s q市场啊，帮助我们去进行去做一个参考啊。就是去做一些这个行业的一些优质产品，去做一个选择。啊，列在excel表格里面去啊帮助我们进行去做一个品的一个选择。啊，那么你最开始做好这个产品的这一步的话，那么接下来你再去发品啊，再去做营销。那么对应到的话，你这一类品牌有可能会带来一些好的效果。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:53:32

啊，所以这是我们所对应到可参考一个点。那这里给大家举个例子啊，那之前的话我们有看到这个有一个商家啊，他是卖的是这个蜡烛，卖的是生日的蜡烛啊，卖的是生日蜡烛。那么生日蜡烛的话通过这个数据分析以后去看。那么会发现说生日蜡烛啊它在国际站当中，他的买家规模指数啊不是很大。同时的话它的一个商家规模指数的话，那也不属于这种不大不小的一个状态。那么另外还有个就是香薰蜡烛啊，他这个生日蜡烛和香薰蜡烛都是属于创意蜡烛的这个类目里面的啊。那么香薰蜡烛的话，它的买家规模数就非常大。而且的话它的供需比值很大啊，就是说它的市场规模也大，而且竞争度相对来说也会比较小啊。那么这个商家他就一直是做这个生日蜡烛，结果发现说他今天生日蜡烛可能就会没有这么好做。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:54:29

啊，所以的话我们通过这个数据去比对以后，发现，其实啊真的其实在国际站当中比较容易转化的啊是香薰蜡烛啊是香薰蜡烛啊。好，所以的话这边大家就是再次作品的选择的时候。啊，可以基于这样子多个端口啊进行去做一个分析。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:54:50

好，那接下来的话我们这些产品啊，我通过这些端口分析过以后，那么我找到我自己想要去发布的。那么对应到的话，你进行去做高质发品啊，去看一下，说今天我能不能发布成这个r t的产品啊。我们前面一两节课大家学的时候应该会有知道今天会贴息贷款的话，可以帮助我们在更多场景去展示。啊，会会有啊s产品专门展示的一些这个场景。或者说你是r t产品当中的小单快递啊，小单快进品，它也会有什么啊？它也会有专门展示的一个场景，帮助他进行去做一个曝光。那么对应到的话，这类品选完以后，那么我们说要去绑定产品的一个主图视频啊，那么我们去到这个管理产品当中。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:55:35

在高级搜索里面啊，我们去看一下，那你这边需要去看一下今天我们的产品是否都是有带视频呢？像如果说今天视频有带的话，它是会有这种视频标签啊，但是这个是灰色的证明，它其实这个是没有绑定视频，对不对啊？没有绑定视频。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:55:53

视频产品的话，比如说在你行业板块以及买家去搜索关键词的时候呢，它的这个结果位里面的话，也会有针对视频产品去做展示的。啊。如果说今天你的品是没有带视频的啊，那么对应到的话，在展示视频产品的位置里面，那么我们肯定是没有机会啊去展示的啊。所以这是我们说这类产品，我们选择好的品牌，选择好的品，还要去发高质量的产品。那么一个是视频，那么另外还有对应的话，就是我们在后台里面去看一下啊。如果说今天我们是。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:56:30

出口通商家也可以关注一下，就是证书的绑定啊证书的绑定。那么证书的这个部分里面的话，就是你可以去看一下啊，就是证书里面它有需要去做一个验证啊，需要去做验证的。那比如说呢他这边啊就是说也有对应到的一些这个证书令在里面啊，我找到一个。进入到证书管理。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:56:55

好，那这边可以看到它有很多证书是已验证的啊，比如说像服装的啊，机械的三c的，对不对啊，包括家居等等啊。有很多行业，其实买家对这个证书的这个部分是比较要求的。那你去到国际站前台里面啊，比如说你任意输入一个产品的关键词。那么在这个左侧栏的时候呢，左侧栏里面看。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:57:24

左侧左侧栏里面的话就可以去看到，它其实是会有啊，它会有商家的一个证书，包括产品类的证书。那么如果说今天对证书这一块是有明确要求的，那么对应到的一些买家，他就可以在这边直接勾选证书。比如说c e证书，那么它勾选以后呢，那么只有是包含c e证书的这个商家的产品才会跳出来。你看这里所有的每一个产品都是有c e证书的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:57:52

啊，那么没有c一证书的商家，那么产品就直接被屏蔽掉了啊，就不会出现在这边啊。所以的话如果今天商家这边啊我们。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:58:03

在后端里面的话，可以进行去做这个啊证书的一个验证啊。比如说呢对应到像专利的啊商标的，那么触动商家都是可以去上传的啊可以去上传的。那么对应到的话像一些嗯。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:58:19

比如说什么财富五百强的一些这种验证的啊，那么其他有一些它是专门针对这个精品的啊，就是你可以去到这个商家新等级里面去看证书的话，也是可以进行去做额外的一个加分啊。大家去到这个商家新等级啊，比如说今天我们在这个商家力啊，他这边有专门额外的一个加分项。大家会看到这边其实有很多像什么企业出口实例指定证书，对吧？商标数专利啊以及a e o证书，财富五百强，海外现货大牌代工等等，这些都是额外的一个加分项啊。那么对应到的话，我们啊精品成启的商家这边，其实这些都是有验证功能啊。如果今天你对应到是有的话，那么如果触碰商家像这个商标的专利的啊，这个是可以去啊上传的啊。那么对应的话，它是会有这个加分项。而且的话刚才我们讲到对应到买家，如果说对证书比较在意，那么它在国际站前端里面去。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:59:16

会选择勾选上对应的一些这个证书啊。那么如果今天我们这个证书有上传的，然后并且验证通过的，那么对应到的话，你在这个后台里面啊，我们去到这个产品，你在这个产品发布页里面是可以进行去做凭证关联。当然你自己也可以在证书的那个端口里面啊就是。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：0:59:38

就是可以在我们对应到后台里面的这个证书部分里面，也可以进行去做一个凭证关联啊。那么这里的话，比如说对应到我们这边有c e证书，是不是啊？包括它其他有这个证书类型。那你去看一下啊，它有显示有这个关联商品的这样子的一个功能的话，那么你可以直接点进去啊，跟我这个产品相关联的。嗯，有这个证书的啊，有证书的，那么你就都可以去自己可以去勾选上啊。所以的话去进行去勾选上啊，所以这是一个做凭证关联的，就是在证书里面进行去做关联产品。那么另外还有一个就是进入到你的产品的一个发品页。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:00:21

好，进入到我们产品的一个发品页面里面。那么我们往下啊就往下，那么对应到的话就是它也会有产品的一个证书啊，这边也有产品证书。那么接下来有一个。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:00:34

添加关联证书啊。那么对应到的话，我们的这一类产品就变成了就是我们说的一个证书类产品啊。就是这边的话就刚才我们讲了，说今天我们想要去获取更多的流量啊，就是把产品的这个维度里面，能够结合各个维度的一些标签啊，帮助你去做流量的一个倾斜。啊，那么这里的话比如说有涉及到我们证书凭证关联的啊，那么就证书品啊。那么接下来还有就是刚刚讲的视频产品啊，以及对应到这边还有什么小单快递的一个产品。那么小丹快递的产品的话是需要你去创建这个产品的模型。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:01:16

那么去到产品管理，那我们这边是有产品的定制中心啊产品的定制中心。那么在产品定制中心的话，这边是有可以创建模型啊，那么我们的这个创建模型其实主要就是基于我们的啊是按图文还是属性，或者说图文属性都能接受的话啊，去选择创建好这个模型以后。那么这个小单快定的定制模型啊，它是最多可以这一个模型的话，最多可以关联五十个产品啊。那么这里的模型的话，我们可以创建一百个模型啊。那么对应到的话，小单快递就是你发一个普通啊贴产品，但是它是接受这个什么小单快递，接受十五天内可定制的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:02:00

那么对应到你可以在这边去关联啊去关联产品啊，关联上以后就ok啊。那这样子的话我们就会拥有一类的产品，就是这一类小单快递的产品。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:02:11

啊，那么我们说这边获取的标签越多啊，你能够去啊获取的流量也会越多。然后接下来的话就会有橱窗品。那么我相信大家之前学过这个啊优品和橱窗品打造的时候啊就是。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:02:26

实力优品和橱窗品，它是比我们大盘普通产品啊，它的流量会获取的会更多一些啊。因为只有我们绑定橱窗的产品，会被系统认为是你商家主推的啊，是你全店目前主推品啊，它会有增加排名的这样子的一个功能啊。好，所以的话就是围绕着这些维度啊，帮助我们的产品获取更多的一些这个流量。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:02:51

好，然后接下来的话对应到我这些产品，那么我们做好了选品，以及对应到高质量进行发品了。那么接下来的话，我们说这些产品需要去给它进行分配，它的一些不同的任务。比如说我们去到这个产品工作台啊，产品运营工作台。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:03:12

那大家可以去看到，今天我们的产品啊，比如说目前它是没有低分品的啊，如果有低分品的人需要把低分品去给处理掉。呃，低分品的话如果有存在啊，有商家存在低分品的话，你需要去复制你的产品i d号去看一下啊，复制一下到你的这个管理产品进行去查看一下。在管理产品当中，我们的这一类产品。搜索完以后，你三十天内有没有这个曝光值啊，我们放到这个国际站前端里面去搜索一下。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:03:47

啊，比如说我们放到这个产品i d号里面去搜一下啊，那你看一下它的月曝光值啊，我们目前的话。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:03:56

啊，就是对，证书需要花钱的，是不是啊？所以的话它证书也是一个实力的展示啊，就是说是实力展示。所以的话对应到有一些这个呃买家，他其实是会重重点去看中这个证书这一类的。那么这边的话问一下商家低分品大家有没有啊，就是有没有人是有低分品的，有低分品就用我这个方法啊，就是把产品低分品的产品i d号去搜索一下。搜索一下以后呢，你去看它的整个的一个月曝光。月曝光如果是个位数或者是两位数的这个月曝光，那么一般情况我就建议商家。如果你是有，我这里是潜力品啊，因为我们这里没有低分品嘛。如果有的话啊，然后它是个位数两位数的曝光曝光值很少的。那么建议说你有两种做法，一个是你可以编辑去重新去看一下，说哪些是影响它质量分的呀，或者是把标题去优化。还有一种简单干脆的方法。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:04:52

就是直接发布类似产品，相当于把这个产品重新新发了。但是这是一个快速发展的一个方式吧。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:05:00

就是你点击发布类似品，你看一进入点击发布类似品的话，我们所有发品的填写的信息都是有的啊。那但是的话你的这六张主图是没有的，所以的话你的主图啊主图去更换啊，你的主图去更换。然后接下来你可以把标题再去优化一下啊，然后你就可以提交了啊，点击检测，如果四点五分以上，你就可以直接去发品了。那这样子发布类似去发品跟你自己去选类目，去发品是一样的啊，它都是属于新品啊都属于新品啊。所以的话你这种品去新发完以后，新发完以后我们再把这类品去下架或者删除啊，就下架或者是删除。那这样子的话，我们就没有低分品了，是不是啊？就没有低分品了。所以的话第一件事情处理掉低分品，把低分品给卡掉，不要低分品对不对？接下来的话我们去看一下潜力品，十六品和爆品。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:05:57

那么我们用实力优品加上爆品的一个数量。那么看一下优品和爆品它的一个总数嗯，有没有达到我们全店所有产品总产品数的百分之十或者以上。也就是说今天如果我的店铺里面一共是有什么啊，如果今天我有一千个产品，那么你的实力优品加爆品的话，你至少是要有一百个或者以上。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:06:23

啊，有一百个或者以上这样子的话，你整个产品的一个产品的分值啊相对来说会比较好。那么对应到你能够获取到的平台流量也会更多一些。啊，所以的话你有些商家大量的去发品，但是其实你需要去做优品爆品打造，否则你的品的数量很多。但是的话你的优品和爆品数占比不足百分之十。啊，那么对应到的话，比如说你有两百个品，对不对？你至少要有二十个实力优品或者以上了，对吧？啊，那么这里如果说今天优化品数少，你的产品量又很多，那么其实你整个产品的一个平均分值是没有什么特别大的竞争力的那也会导致说今天你获取的流量分配会比较少。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:07:09

好，所以的话那你就需要去进行核心，重点就是要去做优品和爆品的一个打造啊。如果说优爆品数过少的话，好，然后接下来的话优品和爆品数过少，那么我们需要去提高优品和爆品的一个数量，对不对？那么前面大家上一节课应该有学过这个实力优品的打造了，对不对？所以的话你就要全力去进行去做优品的打造。然后接下来的话我们。除了处理低分品啊，还有一个点就是我们对应到需要去到你的数据参谋当中，找到你的这个产品参谋。找到产品参谋了以后呢，这边有一个叫做零效果产品。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:07:48

那么需要说把我店铺当中的零效果品那么进行去做处理。首先第一个大家如果新店铺啊，如果是很多商家是新店铺，他可能不太存在一些这种呃什么大于等于一百八十天零效果啊，或者是一些呃一百七八十天啊，就是时间很长的啊，有些商家没有新店铺嘛。那如果等你时间长了，老店铺了啊，到时候除了选择大于等于一百八十天，已经被系统强制下架的那些品和我们选择大于等于九十天。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:08:22

大于九十等于九十天，你看这还算好，一百四十多天有些可能会一百六十多天，一百七十多天，对不对啊，等等。就是这些都已经是一百多天，是无效啊。你看这也是大于等于什么，无效时长，对不对？那么什么叫无效时长？像这个产品一百四十六天无效，一百四十六天无效。就证证明说今天这一类品的话，一百四十六天都没有点击询盘转化，或者是收藏，或者是分享啊。就是对应到的话，你这个产品就没有这些数据。那它有没有可能会有曝光呢？有可能会有少量的曝光啊，但是是完全没有点击询盘转化等等这些数据沉淀的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:09:06

那么这一类产品的话，你长期放在店铺里面也会拉低你的这个店铺的一个权重啊。对品的话是会有影响啊，对你其他产品也会有影响啊。所以这类产品的话也是一样的啊，基本上说你选择九十大于等于九十天啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:09:24

以上的。那么这一类品只要说大于等于九十天当中啊，如果说今天我是有一百五十天会议上是无效的，那你也可以去选择新发了，再把那些品给下架掉，下架掉。但是的话如果像这种，比如说大于等于九十天，像这种啊一百五十天以下的一百四十多一百二十多天，对不对啊，那么这种品的话，你想优化一下，唉，那你也可以去优化优化啊，也可以去优化一下。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:09:52

如果你不想用的话，你也可以去新发啊。因为它是几个月了，对不对啊？它已经有四五个月啊，都是没有是吧？没有数据沉淀的啊，已经沉底了，权重非常低了。啊，所以大家是可以去什么呀？可以直接把它去给处理掉的啊，这样子的话就让你店铺整体的啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:10:14

嗯，产品特殊，没办法开车，纯自然流量，充分利用现有资源，打造优品和爆品。ok如果说今天有一些商家他的产品没有办法去开直通车，大家去看一下。因为我在今天啊上课之前的话，我们也看了一下，前面两节课结束完以后，因为会有一些商家对吧？呃，会有一些这个问题。那么管理员也把这个问题收集上来。我看到了有一些人会问到自然流量的一个问题。大家去到你们自己后台里面啊。你想要说除了直通车，除了付费的那我还可以通过哪些端口对吧？进行去做引流啊，对吧？

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:10:51

嗯，啊这个问题问的非常好啊，石梦潇问的非常好，零效果产品太多，能不能一下子全部删除呢？你这个问题问到点子上了啊，不要一下子都删除啊，这边问的非常细。就是如果今天我有大量的零效果产品，比如说我有可能有好几百个，对吧？我店铺可能发了一两千个品，我有好几百个这种零效果品。那么你一天处理总产品数的百分之三左右。也就是说今天如果你有一千个产品，你最多下架三十个，而且是先新发再下架，就把这些产品去发布。类似先去新发一个，然后再去下架或者删除啊，不能一天处理太多啊，不要一天处理太多啊。就是不要一下子处理太多啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:11:38

刚刚你这个问题问的非常好，之前有商家批量的，因为它是老平台，好几千个品了，那可能有好几百个都是属于这种无效的啊。那么对应到的话一下子都删除了，都下架了，有可能存在什么呀？你店铺整体的一个曝光值都下架了，对店铺有影响啊。因为他们每个品只是没有点进去卖转化有是不是有可能会有少量少量的一个曝光值呀，对不对？

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:12:04

所以的话先新发再去下架它啊，每天处理总产品数百分之三以内的这个数据就可以了啊，每天处理一些啊。然后接下来刚才我们这个同学说到的一个自然流量，它我们去到你的这个数据参谋。如果是数据参谋，你就点击数据参谋，找到流量参谋啊，数据分析的商家啊，数据分对百分之三一百。如果你全店的产品，如果你全店一共有总产品数是一百个，那么你今天就可以针对无效产品三个这三个呢先新发，再把这三个去下架，或者是去删除啊，或者是去删除。好。不是不能一次性优化太多啊，你可以针对产品，你去优化是没有问题。但是你一次性下架太多不行。对。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:12:54

要去发新品啊，刚才有一个同学划痕说多删少发多删掉少发。ok我这边给大家看一下啊，我们为什么说要先先发再去下架啊？

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:13:06

这边大家去到你的这个，如果是数据分析的，商家选择你的数据分析，点击你的流量分析，数据参谋商家点击数据参谋，点击流量参谋进来啊，就是通过这个路径点点击进来。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:13:22

点击进来以后，大家在这个端口里面可以去看一下数据参谋。点击流量参谋啊，如果数据分析的商家，点击数据分析，流量分析进来以后，这边是有一个流量来源的。也就是说你去看一看平台是有哪些端口是可以帮助你去获取流量的。有商家说我可能没办法去做付费的推广，对不对？我没有办法啊，有上有有同学说一阵一阵的卡顿啊，这个跟网络稳定性有关啊，因为我们今天。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:13:55

对应到直播间人也会比较多，网络很可能稳定一些的人，他进来就没有出现卡顿啊。那可能你网络如果出现波动，你就先从直播间退出去，那再重新进一下啊，再重新进一下。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:14:08

啊，因为直播就是线上的，它有的时候会有遇到这样的问题啊，然后我们进入到这个流量来源以后呢，大家可以去看一下啊，整个的流量构成呢。大家会看到说今天一个是搜索流量系统推荐导购会场啊，那搜索流量它就包含了自然搜索和付费的搜索。那么有些商家的话他可能没有办法去刷直通车。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:14:33

啊，那么怎么样去拉来自然的搜索呢？自然搜索的话就是你比如说前期为什么让大家去多发品去覆盖关键词，对不对？你去发品去覆盖关键词的话，其实就是帮助你增加搜索流量，对吧？然后接下来系统推荐，系统推荐的话，你像对应到的话，在一些猜你喜欢或者跨店推荐等等推荐位的广告的推荐位的展示位置里面会出现你的产品啊，那么这个是系统推荐的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:15:02

导购会场就是官方活动啊。导购会场就官方活动啊，进入活动的会场里面，那么你就会有展示啊，会有流量进来。然后接下来频道里面就会有一个叫做new arrivals。接下来还有一个叫做top ranking。那这两个板块是不是我前面给大家去展示过，前面我们是不是有给大家去展示过在国际站首页看是不是有new rivals，对不对？有top ranking对吧？那么new arrivals它是针对于九十天内新发的产品进行展示。那么我刚才我是不是建议大家一定要去新发呀，对不对？不要删除了，以后不新发，你去新发以后，那么你的产品是九十天内新发，你去高质量去发品，是不是就很有可能会进入到这个new year levels，对不对啊，会有。啊，刚才这个同学说啊就是。明明没有去开推荐，却有推荐流量。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:15:55

同学，我问你哦，李伟超同学，他说没有拍推荐，但是推荐流量。这里的推荐的话，它是会有付费推荐和免费推荐的。呃，这么解释吧，就是你进入到国际站前台，比如说。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:16:10

你看在在这里是不是有一个just for you，这个是猜你喜欢，或者说今天你去跨店，比如说你浏览某一个产品啊，然后就点到最后面，或者你收藏过，或者是购买过，是不是系统会给你去推荐啊。下面会去有这个什么推荐其他店铺的一些这个产品。那么我们叫做去跨店推荐。那么它这种推荐的话，一个是有付费的，另外一个是免费的啊，会免费推荐的啊。它会有一些是不需要你去做付费会去推荐的。比如说在这个猜你喜欢就跟你去逛淘宝一样的，对不对？跟你逛淘宝一样的。如果今天你去逛完淘宝，那你近期收藏过深度，浏览过或者购买过的这些产品，你下一次进入到淘宝，你没有搜索关键词，是不是会在一些推荐位广告里面会，或者不是叫广告就是。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:16:58

推荐位里面它有广告位，也有一些是自然免费的推荐的。就是你会在一些推荐位里面是不会看到你近期收藏或者深度访问的，或者是购买过的一些这个产品，对不对？所以的话这种推荐它是就是免费的推荐。啊，所以的话是免费的推荐啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:17:15

所以这是我们说对应到大家可以去啊可以去关注一下啊，可以去关注一下，就是推荐里面也会有免费推荐啊。所以你要多对你的店铺经营去做一些这种流量拉伸啊，那些进入到你店铺的浏览过的或者收藏过的。那么他下一次在这个猜你喜欢里面，他最近七天就会容易在什么猜你喜欢看到你的产品啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:17:38

所以的话我们要去发新品啊，新品九十天内新发产品，有机会进入到这个new reverse里面啊，就是在这个板块里面帮你去展示啊。所以建议大家每周都要去做新品的发布啊，去做新品发布。然后接下来就是top ranking的。那么就是刚才我是不是建议大家最好是产品优品加爆品，达到你的总产品数百分之十啊，或者以上。这样子的话，你店铺当中优品爆品数多，那么你就会有更多品类圈定进入到这个榜单里面去。这个榜单它还可以细分啊，这个榜单里面产品榜单它还会有一个商家榜单。商家榜单要是你店铺整个店铺的综合权重比较高的话，也会被圈定进入到商家榜单里面去。然后接下来的话，这个互动就已经是你站内的流量啊，已经进入到你店铺的流量的一些互动数据啊。那还有一个就是。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:18:31

互动下面除了互动和直接访问中间，它还有一个叫做自营销。那么自营销的流量拉升的话，就是你要去做短视频的一个发布啊，就是要去发布tips视频啊，包括说做客户的营销啊，去给客户去做邮件营销。然后以及对应到你要去做什么呀，你要去做直播啊，做直播的话也可以帮助去做流量拉伸。那么你在后台里面媒体中心。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:18:59

啊，媒体中心。那这边的话有一个视频数据，你去看一下你的短视频有没有再发，这边会有显示。说今天三十天内啊，像这个店铺它是有发布了两条视频啊，两条视频对应到这边是有曝光，有点击，对不对？然后还有新增粉丝。所以的话你如果说今天想要去拉动一些免费流量，那么你也可以多去发短视频，包括去开直播啊。发布短视频的话啊，这边一个是帮助去做引流。也就是说发布短视频可以增加你的曝光值和点击量。另外一个会新增加你的粉丝量啊，会增加你的粉丝量，就是帮助你去做吸粉啊，帮助去做吸粉。那新进来的粉丝我是不是就可以做名片交换了呀，对吧？交换名片，我是不是就可以对它进行去做邮件营销了呀？

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:19:48

否则的话，他点击进来以后，他没有成为粉丝，我又没营销过他。那么这种客户是不是没办法跟你产生联系啊？所以这是我们说短视频去做引流和吸粉。但是有一个点。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:20:01

短视频的话，大家一定要去冲到l二层级啊，就是你在媒体中心这边是有一个内容等级啊。大家如果店铺是有登着的，大家看一下在我们的这个媒体中心这边是有个内容等级啊，点击进你的内容等级，那么需要看一下你自己目前的一个呃在短视频的这个层级。那么要求商家啊至少最好冲到了你的这个啊就是在这个内容层级里面，最好是冲到这个l二层级或者以上啊，至少冲到l二层级。因为大家发现没有l l二层级以后，才会有这个吸粉力，还会有视频的新品优先推荐，对吧？那么吸粉力视频优先啊，视频的新品优先推荐。那如果今天在l一，你只有一个旺铺私域内容，旺铺私域内容，也就是说你的视频发布出去，其实看这个视频的是你旺铺本身，你的私域的流量。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:20:58

也就是说这个买家已经进入到你这个店铺里面，在你的店铺里面看了以后有一个face啊，然后有视频看到这个商家发的视频啊，就去看一看他的视频，这个有点像什么啊，这个有点像原来淘宝的那个微淘啊。因为我们国内电电商也去做比较熟悉，现在已经他现在已经把这个微淘取消掉了。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:21:18

原来大家如果淘宝熟悉的话啊，淘宝天猫熟悉的话就知道有微淘。这个微淘就是营销你自己本身的私域的那些买家啊，优先会看到的嘛。那么像这个视频的话，就是你店铺的一些流量看到。但是如果大家冲到l二以后呢，那么对应的就有吸粉力和视频优先推荐。那么买家在国际站的前台里面，那边有一个tips的板块，知道吗？当你冲到l二的时候，在tips啊视频的这个板块里面。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:21:47

那么对应到的话，你就会在这个端口会有你的视频进行展示。那如果今天你看我进来以后，唉，我点击这个视频感兴趣进来是不是，我就从平台把我这个流量带到了这个他的店铺里面去了。那如果感兴趣，是不是会点击他的产品，或者说是收藏它，对不对？或者收藏它，那或者是follow关注是不是？所以的话我们去发视频可以帮你带流量看，这不是有有播放的嘛，对不对？是不是有收藏的呀，对不对啊，就是多少都会有数据沉淀啊，就会帮你进行去做一个产品的一个。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:22:21

流量的一个拉拉伸啊，大家会有一些视频，对不对？有些视频它可能没有太多的数据累积啊，所以的话你看这个视频对不对啊？相对来说累积数据就会比较多一些啊，就是自己用手机拍就可以了啊，用手机拍到直直通车啊，是不是直通车啊，短视频啊，你要穿到这个l l l二层级啊，因为直通车也是有分l零一二三四啊。那短视频也是一样的啊，冲到l二层级去帮助去做引流。那么这也是一个引流方式啊，刚才有商家问啊，不能上直通车的话，那这是不是一个引流方式？好，那接下来的话就是我们还还有什么可可以去获取流量的一个方式啊。所以说今天我在这个tips视频里面，那大家看一下这边是不是还有个live，是不是啊是不是还有直播呀，对不对？就是你进入到直播间啊里面去看是不是有很多商家是不是在做直播的对吧？就是在做直播，直播的话，现在目前商家大家有没有有啊零零啊，一星的呀，商家有没有了？

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:23:21

对吧你看大家是不是你看人家是不是有在播。啊，是不是有在播啊，是不是都有在在播的吧，对不对？好。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:23:34

好，那目前的话其实这两个端口啊，其实竞争度是比较小的，很多商家都没有播起来嘛，啊竞争度比较小啊。大家如果说有零星到一星的商家啊，你现在去啊现在去开直播的话，可以帮助你拉动你的营销力啊，可以拉动你营销力。有没有零星到一星的？有的话大家可以啊对这个问题也是问的非常好啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:23:59

怎么可以达到短视？就是在那个tips里面，怎么达到l二层级，对不对？我这个差点漏了啊。就是刚才我们在这个部分里面，媒体中心对不对啊，刚才我们已经强调说大家一定要冲到l二层级，对吧？你看这边它是不是官方要求你内容发布条数，每天至少发布八条视频。但是我跟大家说啊，我的经验每天你发不到八条，你也可以变成l二层级啊。这个其实它其实跟行业进行去做比对的啊。如果说今天你能够怎么样比行业同行发布的条数会多啊，那基本上你其实成绩就会提升的越快。啊，其实它其实就是去找那些top十的啊top十的商家。你是你们这个行业套十的，那么你肯定你的成绩就越高啊，它并不是按照这个硬性的这个条数来的。基本上你一个月的话，如果说你一个月能够发布三十条视频啊，三十条视频或者以上。那么你这边获取的数据啊可能会更好一些。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:25:00

所以大家短视频和直播这块，大家可以就是重点去关注起来啊。我给大家看一下，我就早上截了一下，我们有一个商家啊，呃早上的话我看我那个图片也是有放在。呃，是有放在这个。这个上面吗？啊，我看一下我有没有有没有去。哎，那张图。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:25:27

啊，一下找不到。早上我看到一个商家啊，我我截了一下，唉，他有六千多个粉啊，那么人家是短视频啊，直播的这些都有在做。然后客户营销这些都有在做，所以他在这些都属于自营销嘛，就是靠你们自己去营销的。也就是说短视频发不发直播，你开不开是不是根本就不是特别影响你店铺的正常的运转，对不对？你看如果你不发产品行不行啊，不行，是不是啊？但是的话你不去那个什么啊，你不去发布短视频，你不去开直播，好像对你好像没有特别大影响。是的啊，所以这个叫做自营销，靠自己自觉去发自己去营销啊，自营销啊，就是短视频的啊，然后包括说直播的以及去跟客户发邮件去做营销的啊，那么这种的话都是属于啊自营销。你去发了，那么对应到的话就可以拉动这部分的流量。ok那么我们这里来再说一下啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:26:22

就刚刚视频讲到，继续讲了视频的这个部分，它要求八条，每天啊每天发八条视频。那基本上你一个月下来能够发到三十条或以上啊，基本上其实很稳妥的都弄到l二层级去。如果你们行业竞争没有这么激烈，那有可能你就冲到l三层，层级都都有可能，是不是？那么接下来的话，我们看一下，有一个商家说，唉，那我这个视频怎么发呀？是不是你的这个视频的话对应到你视频在产品管理这边有一个管理视频银行。嗯，你视频的话需要提前上传到这个视频银行里面去。上传到视频银行。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:27:00

系统它会机器审核啊它会机器审核。那审核到你是普通视频，那你就可以用了。审核到你是普通视频，你就可以。那这边是不是有一个发布tips视频啊？你这个视频哪怕是你之前发品的时候，你来做产品主图视频的，你这个视频也可以发布tips。你他已经发过了啊，你看就是一个视频，只能发一次，它这个都已经用过了，是不是？你看已经用过了。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:27:26

是不是啊啊？那么这里的话就是说普通视频级别的，那么你就可以拿来发tips视频。tips视频的话一般我建议商家你的视频最好是这种竖屏的啊，就是这样子竖着的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:27:38

竖屏的，因为竖屏的话，你在这个tips的话，这部分里面展示，那么你占的位置会更大一些啊。大家看一下没有？你看这个是横屏的，这个是竖屏的，大家发现没有，占地面积不一样，是不是这个是不是竖屏的大一些，横屏的就会比较小一些，大一些，肯定会更吸引人注目一点。但是很大核心的还是你的视频封面的，视频封面做得好，会比较吸引人。别人就想点进去啊，所以是这样子一个。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:28:08

好，所以呢你选择竖屏啊，一般九比十六。然后呢你的这个视频封面要突出你的产品啊，并且吸引买家啊。然后如果能真人出镜的话，真人出镜啊，还有一个就是里面要介绍你的产品的核心的一些信息。当然如果今天你的视频的话，你可能是展示公司实力啊，或者是啊你的工厂的生产流程啊等等也是可以的啊。那视频你上传完，审核完以后，你要去发的话，你在这个是媒体中心这边是不是有对应的视频发布啊？其实只要你的视频上要求去啊去拍好，去剪辑好的啊，比如说要英文字幕嘛，至少三个以上的卖点嘛，对不对？你要这些信息弄好，然后基本上发的时候就给你发微信一样，是不是啊？你发微信发个抖音，不是也是这样子发呀，是不是？然后你就去勾选上某一个，你看普通级别的视频，对吧？啊，那么我勾选上。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:29:00

啊，你在银行里面审核完以后，就去勾选上，接下来它这边就会有各种的内容类型。我把这个声音关一下，它会有这个内容类型。那你选择一下你的视频呢，你看是介绍你的产品的设计理念，还是说你的视频就专门展示买家秀的啊，还是说展示你的生产工艺。看他有讲选品的行业知识，或者是选商展示你的工厂能力的，对不对啊，或者是其他的啊，你自己去做分类啊。你的视频是属于什么类的，就去勾上。那么这里的内容的类型去选择的话，也是方便系统去对你的这个视频啊进行去做分发。就是他分发什么样的流量给到你，对不对？那有些买家可能倾向于看品的，有些买家倾向于去了解这个商家实力的，对吧？

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:29:48

好，所以的话这边视频类型去按你的真实情况去进行去做勾选。然后呢，接下来这边有一个内容描述，这个内容描述其实就是这个tips里面的话，别的买家点进你这个视频里面去以后呢，它其实这边会有一行文字啊，就是会有一行文字。那么这个就是内容描述了，所以尽可能把你产品的一些卖点啊和一些这种优势。那么你可以去帮他去展示出来啊，就是在这个描述里面的话，就是你可以去写出来啊，然后接下来你可以贴标签，对吧？你可以写标签添加产品啊，就是这里一共是可以关联九个产品啊。我刚看了一下，有些tips的话啊，有些tips它视频进去以后，可能只关联了一个产品。我看到有一些商家啊像的啊，这边是一共可以关联九个产品啊，就是可以关联九个产品。所以这也是一个帮我们的产品尽可能去曝光出去的这样子的一个端口啊，就是你自己可以去勾选。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:30:44

那么我们再去做品的勾选的时候的话，你选择什么样的产品啊，比如说热销的产品啊、新品啊，以及对应到的话我们的这类产品是做引流的价格产品啊。所以这边也要跟大家说一下我们的产品的话啊，你要去给到一些产品不同的角色啊。比如说今天我店铺当中有些产品啊，一个是我们说有现货的，然后还有一类的话，这一类产品我是有价格优势的。那么通过这个有价格优势，那么帮助我去做引流的啊这类产品，去引流，去跑量的。那么另外还有一些产品的话，是我店铺热销的利润，产品啊是盈利产品啊。所以这边的话需要给你的产品产品安排一些这个角色啊。然后呢这边添加产品的时候呢，那么我们的引流品新品以及对应到热销品啊，也就是说热销产品也都可以在产品关联里面去进行去做添加啊，所以是这样子的几个部分。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:31:41

然后接下来的话就是我们这边啊内容标题其实就给你自己看的啊。比如说你这一类发布的是是关于工厂实力的，还是某一类商品呢，那你可以去进行去做分组啊，内容这个标签就是帮助你去啊了解到今天这一类视频大概是什么内容啊，到时候你只要看标题就知道是什么样的视频了。然后对应的话再可以去绑定s n s啊，比如说facebook或者说领英啊账号，那么建议去做发布啊，去做分享啊，那么这个是我们说在视频的这个部分。然后对应到的话，你看还有直播啊，媒体中心啊，这边有一个我的直播。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:32:22

啊，那直播的这个部分的话，也是可以帮助我们店铺进行做引流，看它会有给到我们每周造新计划专属流量券。啊，如果今天我们的开播次数越多，那么你能够获取的这种赠送的流量券就会越多。那么你的直播间的一个流量啊也会有上升啊，流量也会有上升。那么你可以去看一下啊，就是它对应到直播的周端口，它会有会主任务，也是划分了层级啊。你看划分几个层级，潜力主播达人主播、资深主播以及荣耀主播啊，那么这些的话都是可以帮助我们什么呀？

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:33:00

这些都是可以帮助我们啊累积数据的。你看潜力潜力主播要求每周至少要直播一次啊，直播一场，每周至少要直播一场。然后呢，每场的话你的评论的买家人数至少要有一个呃达人，就是两个，对不对？资深的话就三个，而且自营销买家要十个，自营销的买家就是你自己通过邮件营销啊，就是去让你的那些比如说询盘客户，成交客户啊，去去把它营销进来啊，营销你你直播间里面去啊，并且产品的标记看点啊。那么这些的话就是你自己去去去去做数据沉淀啊，那么对应的话，你你在直播里面你会累积一些权重。那么这也跟跟大家说一下，直播跟短视频会会会互通有无的。为什么呢？今天你通过发布视频，刚才是不是跟大家说了视频一个是可以帮助你去做引流。那么另外还有一个就是视频，除了可以帮你去做引流的话，它还有一个就是可以帮你去做吸粉。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:34:00

啊，新来的粉丝的话，对你直播有一个好处，就是当你去开直播的时候呢，啊当你去开直播的时候，那对应到这些粉丝会收到你的一个直播通知。我相信这个大家再熟悉不过了啊，就大家去看视频号或者是抖音，对不对啊，或者是去看其他的一些这个端口的一些这种直播，是不是你关注了的主播去上播了，是不是你会收到通知的呀？那你如果刚好这下有时间啊，你又想看，那是不是就会点进去了，对吧？啊，所以的话。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:34:31

直播的话啊，你如果今天累积的粉丝量很多，那么你直播去开播的时候啊，那么你的流量也会更多一些啊。所以这是我们说对应到啊大家可以去开播。那么开播还有一个好处啊，就大家回到这个首页的这个端口里面去。首页这个端口呢我们去到这个商家新等级，目前零星到一星的商家，你开播营销率是可以进行加分啊，双赛道加分啊。它不只说是一个赛道。如果今天你是新的，就新等级评定的话，比如说定制赛道或者是快速交易赛道啊，你快速交易赛道是你要满足其中一个条件，对不对啊，这个大家应该会知道吧。啊，就是比如说你你快速交易赛道也可以定定这两个赛道，任何一个赛道都是有营销力，对不对？营销力里面看大家发现没有，它都有一个加权项，就是直播场次加分啊啊，这个有一个直播场次的一个分项啊。所以的话呢就是大家这边你你可以去进行去做一个。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:35:31

直播帮助你去营销力的分值去拉上来。啊，像刚才有一个商家说，他因为产品的一个特殊原因，开不了这个直通车，是不是？那么你就要重视你的视频，重视你的这个直播这一块了。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:35:46

包括进行去做发品，去做词的覆盖。啊，所以的话就是大家对应到嗯，如果今天你今天去到这个呃商家新等级，你发现哎今天我营销力也不行，交易力也不行。因为绝大部分商家卡在了，交易力没有完成这个金额嘛，对不对？那么你营销力如果也不行，流量进不来是不是啊？所以的话你这些端口都可以去做流量的一个拉伸啊，就是帮助我们去做这个流量的一个拉伸啊，直播场次啊，我给大家去找一下直播场。直播场次的话它其实呃直播场次的话，它其实是呃可以它是有几个加分的一个标准呢啊它有加分标准。啊，到时候大家就是直接去按照你的这个加分标准去就可以了。啊，它会有这个呃加分标准。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:36:35

就是你的直播场次次数越多啊，并且的话它也会有这个直播的一个时长啊，它也会在计量在里面的啊。所以的话我们对应到自己可以去看一下啊，我们去到这里面，刚好我前两天啊就是做了这样子的一个啊做了这个p p t啊。嗯。嗯。哦，应该在我的这个商家新等级商家新等级里面。嗯。有这个直播的啊直播的这个端口的话，它是会影响到我们的这个加分项啊会影响加分项。哎，我要点这个蓝色的这个。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:37:33

呃，非日用的快消品啊，需要定制的机械的工业用品。直播是不是没有多大意义啊？直播的的话，你可以去像这类的话，你可以自己去邀请你的那些询盘的啊，或者t m咨询的一些这个啊客户啊，你可以邀请他。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:37:51

直播间它的转化率是比详情页转化率更高啊，大家记住这张图啊，就是大家记住这张图就是双赛道啊，就是你直播啊零到一星之前才会加分啊，就是这个直播的这个加分的。大家看一下，这里看一下这张图。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:38:09

零到一星的商家啊，那么对应到你的营销力，零到一星的那么一到两场直播可以加一分啊。如果说今天我们三十天当中啊能够播三到六场的，加三分，七场以上加五分，这里的场次啊每一场的直播的话，你至少要去啊你至少要去播到一小时或以上，一小时或以上啊，它才会给你算是这个有效直播啊，才算是有效直播啊。你说为什么直播给加分啊，给什么加分，是不是给这个营销力加分呀，对不对？刚才我是不是给大家点到了呀？你看不管是定制赛道，还是今天是快速交易赛道，给你商家新等级当中的营销力加分，你看到没有？这里是不是有加分项？你看我现在点的是快速交易赛道，刚才我们点的是定制赛道啊，营销力当中这边有直播场次啊，这边有直播场次。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:39:07

加分项啊，这是一个额外加分项。为什么说今天平台会把直播场次也算在这个加分项里面？就是让大家去直播呀。你看国内端的直播已经卷成什么样了，不管是明星啊啊，还是说一些呃什么原来是这种呃文艺的、文艺界的，是不是啊演艺界的，或者是啊其他社会层面的，或者做企业类的，是不是都来直播了呀，是不是啊？啊？国内已经非常卷了，现在国际站的话现在还没有啊，其实还没有说商家已经卷成这样，没有吧，对不对？所以大家目前的话就是想要去呃直播这个赛道里面，现在权重啊，或者你你最好是早点布局啊，早点布局。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:39:48

对给商家新等级的营销力进行加分，是不是啊？给商家新等级的营销力进行加分啊，我把一些网页关掉去啊，然后回到刚才我们这个页面，你看这个不是商家新等级评定嘛，对不对？它要求你四个力同时满足，比如说四个力同时满足六十分，那你才算是一星啊。所以的话它四个力当中就要求你满足分组。你看像这里只有五十二分嘛，对不对？那如果今天五十二分，你评定一星肯定达不到呀，他是要六十分的呀。那你看那你是不是也可以考虑从直播这个端口去拉分啊？好，那么接下来的话，你看哈在你如果说大家有数据参谋的商家可以跟着看啊。如果是数据分析的，你可能就看不到这个数据，就看我的这个屏幕上就可以了。你看在数据参谋当中啊，我直接去买买家参谋，去看一下行业画像啊，给大家去看一下。就在行业画像里面。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:40:44

比如说这边行业我可以看整个家用电器当中的，比如说我是做小家电的，我可以精确到二级类目，是不是啊啊，就是厨房家电。比如说我是小家电，我可以看最近一百八十天，就最近半年内。那么这边的话我是不是可以看到场景偏好。也就是说整个的厨房小家电，它的买家流量来自于哪里？你看其他端口，我告诉大家，其他端口的这个流量有可能就是什么呀？比如说像一些这种通过呃站外啊，是不是啊啊一些谷歌搜索浏览器进来的呀，啊，或者说有会有一些这种国外的一些这种网站啊，它做一个综合网站。可能把一些国际站的呀，或者是其他的亚马逊的其他的产品产品链接都搬进他的这个网站里面，做成一个这样子的综合门户的。也会有，那么他们也会什么啊，会有点击进入到这个平台里面，也会有各种端口都有啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:41:40

然后那这个流量相对来说精准度没有这么高。然后搜索的，然后店内的系统的会场询盘的是不是直接访问的。然后top ranking的是不是直接访问啊？就那些比如说以前在你这边购买过的，询盘过的或者收藏过的，是不是它可以通过一些呃这个聊天的啊聊天的这个链接，或者是收藏过购买过的一些这个链接点进来。是不是直接进来了，或者说他直接之前它是有你们店铺的一些这种链接，直接点击店铺链接进来的都有。啊，top ranking产品榜单的，然后new levels的是不是啊，new levels是新品的啊，站内收藏的。所以要去引导别人收藏。然后信保的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:42:24

然后直播和粉丝通去看行业啊，有一些行业直播和粉丝通各自占了百分之一。粉丝通就是那个tips短视频直播。那就是我们刚刚讲过的那个直播的这个啊就是直播这个啊，所以大家就是可以去啊关注一下啊，可以去关注一下这两个默默认的话它占比小呗，对不对？占比小它就忽略不计了呗，也会有少量的一些流量。你自己可以去直播间看一下，你自己有没有同行在播嘛，是不是啊，有没有同行在播。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:42:55

啊，所以其他的占比比较小，它就约等于零了，它就没有给他算上来了啊，占比较多的其实就是搜索的。你看大家搜索竞争白热化嘛，对不对？竞争比较激烈，都在优化，关键词，都在烧这个直通车，那竞争都是搜索嘛，搜索流量嘛。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:43:10

然后再就是系统看系统流量也很多，百分之十三我这边给大家说一下啊，刚才有一个商家说我没有去开直通车，为什么会有这个系统推荐的流量啊？不是直通车没有开推荐的，怎么会有推荐的一些流量。那你要看，如果说今天一个是刚才我给你解释的，它会有这个自然的推荐流量。还有一个情况就是你去到营销中心，去到这个外贸直通车里面。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:43:36

现在外贸直通车里面啊，你的直通车再去开启的时候哈，你再去创建计划的时候，它有一个是给你默认勾上推荐的啊。我跟大家说一下啊，那你看一下，说今天你是不是，你看我点击创建新建计划，那么在你的这个新建计划里面看，它是不是默认给你勾上推荐啊。刚才有一个商家说啊，没有开推荐，他有推荐流量啊。那你要看一下是付费的还是免费的。如果说今天你是有大量的这种啊付费的这个推荐，那么你看一下是不是因为你当初开的是搜索推广啊，当比如说你开的是这个定向推广或者八品助推啊等等。它这个计划里面虽然是搜索的推广的计划，但它会新增加多渠道投放啊，它会默认给你勾上了推荐。那如果你不要的话，那你就把它给去掉，是不是啊？我建议说你前期可以先不去开启推荐啊。如果当然你们后续下一节课，你们应该是有直通车的，对不对？

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:44:34

啊，直通车的话，到时候老师也会跟你们去讲到啊，什么搜索流量，推荐流量是不是啊？好，所以的话如果你前期流量不够精准，肯定是搜索流量会更精准一些吧。买家是主动通过搜关键词进来的嘛，是不是搜索流量肯定是经过关键词的推荐的话就是我们在一些什么猜你喜欢或者跨店的这种推荐位里面，我主动曝光给买家，买家是没有修辞的啊。所以的话你前期流量不精准的啊，你可以先不要开推荐啊，你先可以先开推荐。但是如果你是比较冷门的商家，你本来词量就不多。你的关键词可用磁量就不多，你发屏也发给，可能发品也就发个两三百个，都已经是勉强发出来的。就是你根本就没有这么多词啊，所以这种你最好去看一下推荐啊，冷门一些的，质量很多的。你前期还是先开搜索啊啊，推荐你后续有一些效果品，你再去开推荐吧。好吧啊，到时候你们自己讲后下面一节课啊，直通车老师也会讲的会比较细啊。我们今天这节刚好也不是讲直通车。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:45:32

但是我就给大家去讲到这个问题啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:45:35

所以的话我们在这个端口里面的话，就是你可以去通过呃了解今天流量是来自于哪些端口的。那么你再去从这些端口去获取流量啊，从这个端口去获取流量啊，那目前的话就是给到大家建议是这些啊，就是我们通过前台啊，通过国际站的前台啊，通过我们去做一个选择分析，去做数据分析啊，以及对应到在这个流量分析里面去看一下流量通过哪些端口进来的。那么去高质选择你行业当中竞争度相对来说啊比较低的一些这个产品，去高质去做发品，去做品证关联。或者说今天我发布一些这个呃小单快进的啊，然后视频的产品啊，再去做新品发布，然后处理你的低分品和长期的一些零效果产品。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:46:25

好，然后接下来我们看一下啊，会涉及到说今天有一些这个商家啊，前面他有一些这个问题啊有一些问题。那么刚好呢我们今天是要有一个答疑的这个环节的，就是给大家把这个问题都解决一下。没有粉丝是不是不能播呀？呃李全儒啊，嗯没有粉丝也都可以播。现在直播是零门槛啊，以前他呃最呃应该是一年以前啊，那个时候国际站直播它是有商家新等级要求的啊，至少要新等级一星以上。唉，那现在没有要求了，从去年开始吧啊，反正就是已经没有门槛了啊，没有零门槛就可以去直播了。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:47:05

啊，没有粉丝啊，然后没有新等级都可以播。好。那这里的话我看一下啊，就是这边有山西英优品包装科技啊，harry啊。那这边是有有问一些这个啊是有一些人有点问题是吗？

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:47:24

我看一下啊，这边有一些问题啊，石潇楠，请问如何挖如何挖掘同行商家正在付费推广中的一些关键词，就是说想知道你自己的同行他开了哪些付费推广的一些关键词吗？那么这个的话目前官方他是没有这个数据开放出来，就是目前官方没有开放这个数据出来。但是的话你可以去通过三方的一些插件啊，比如像刚刚我跟大家说的好像。比如说刚才我给大家去讲到说今天去做数据分析的时候，外贸大师啊到时候也可以去看一下。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:48:04

啊，外贸大师是可以看到你的同行烧了哪些词啊，包括说他的问鼎词、顶展词啊，你都可以看到，包括他保证给什么样的产品啊，都可以去看到。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:48:18

好，然后接下来的话就是公司的产品较为单一啊，我们这个解决完了以后，给大家标一个黄色公司的产品较为单一，覆盖的关键词比较少的情况，有没有什么办法可以增加店铺的流量。那么刚才我给大家说到的，去看你的这个流量来源的时候，是不是可以去了解到今天我们有哪些办法可以增加我的店铺的流量呢？是不是有哪些办法，是不是发品，对不对？那它品也发过了，品发货以后还有没有可以发品的这个呃机会啊，每周都要发品。那么去哪里去发品，你去找到自己的数据分析以后呢，去到我们的这个选词分析。那么接下来的话，这边是有引流关键词的。因为你已经发过产品了。有些商家说我所有跟产品相关联的那些关键词，我已经发布过了。那之后就会找到有一些词选择未设置为产品关键词。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:49:13

按照搜索点击量进行降序，是不是就会有很多词给我带来过曝光和点击量的。那么这个时候是会设置为产品关键词。那么这一选择导出数据，把这些词去导出来，进行去做筛选。也就是说前期我们发品的时候，通过关键词表啊，能把那些跟产品匹配的词都筛选出来以后，我去发品去覆盖。把关键词表相匹配的词全部发品覆盖完以后，那个时候是粗放型的啊，就是从词表上面，从上往下发品覆盖覆盖覆盖覆盖完以后，接下来我们有产品就会有流量进来了，甚至有些有循环转化了。那么就进入到第二轮了啊，就要去精准的去啊去发一些这种效果瓷了。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:49:56

所以的话就到引流关键词，就会有一些流量了嘛，对不对？有些词是有流量了，在引流关键词里面去选择未设置为产品关键词。啊，这些词导出数据去筛选一下，跟你产品匹配到的。那么进行去做一个发品去覆盖。啊，包括说你在这个产品分析里面，你产品分析里面也会有一些什么询盘词啊，有一些效果词。那么你去发品去覆盖这些关键词啊，也是ok的啊也是ok的。然后接下来的话还可以在你的数据分析当中，这边有访客详情，那么进入到我店铺当中。当然你如果是有询盘转化，你可以优先看啊。比如说我勾上。询盘勾上t m咨询啊，最近三十一天到我这边发生过询盘的，看这个发起询盘的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:50:45

那么它和全网偏好关键词里面有没有跟我是匹配到的，呃，外贸大师是要付费的啊，它是一个第三方的一个插件啊，我据我所知，它有一个什么七天免费试用的，你们可以先下一个试用的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:51:00

这个你们前期你们用不来，你可以先不要去买插件嘛，我就是跟大家去介绍一下啊。然后呢，你们这里的话就是把这个关键词去筛选一下，跟你的这个产品有匹配到的啊，跟你的产品会有匹配到的。那么你这个词也可以去发品去覆盖，然后包括我们说。啊，对呀，是啊，好像还蛮贵的，四千好像四千多吧。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:51:22

啊，就是前期因为它有价值，这个数据还蛮有价值的。所以你们前期开始，你可以先不用买这个啊，可以不用买这个数据啊给大家去介绍。到时候你们店铺可能到后面呃有些效果端啊呈现出来了。你可能想要去说，想要去多做一些这个数据的一个分析，帮助你去做一些选品啊，去选择啊，去分析同行。啊，那有些人他后面可能会需要用到啊，那么我们前期你可以先不用啊，你就选择数据参谋啊，包括说在产品参谋里面去找一些这种效果瓷啊。基本上你电商平台一般都会用到一些这个啊软件帮助去做数据分析的嘛。然后接下来的话，我们在这个端口里面，比如说我选择月份啊，找到你近期的是不是会有一些效果词啊，对不对？我们按照询盘降序。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:52:08

啊，那么你在这个端口是不是会有一些询盘词？你看有一些这种t m咨询词，对不对？那么这种词是不是也可以去发品覆盖给你带来过询盘，带来过t m咨询的，是不是啊？那么这种词也可以去发品覆盖啊，所以的话就是不要买嘛，对不对？王宁宁不要买嘛，就是我给你们去介绍一下啊，只是说我我们会一般会去做数据分析的话，不然的话我们呃你可分析的这几个方法是不是大家也都可以分析啊，所以是这样子你知道一下就可以了，也不需要说买。你们现在刚开始买买了，你们也用不来，是不是？

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:52:44

好，就是刚开始可能也用不了。那么我们用你自己已有的数据就已经可以了啊，用现在自己已有的数据。然后这边的话我们把这些词筛选啊，产品参谋引流关键词，以及访客详情的这些词去筛选。那么接下来你再去发品覆盖，是不是？所以的话我们就可以进行发品了。接下来继续发品，发品覆盖那些效果的词啊，你前期发品的词，表里的词发品，然后呢你去什么呀，发布什么呀，本视频对不对？然后呢我们说直播，然后对应到的话，我们去进行去做一个。啊，名片交换，邮件营销对不对？

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:53:22

是不是跟你给你的粉丝进行去做名片交换啊，那么你在后端里面就是在你的客户管理这边，是不是有一个粉丝列表啊，对不对？那么进入到你的这个粉丝列表里面，这不是有带交换名片啊，就需要去进行去做名片交换的啊。这些没有建档的，没有名片交换，但交换完以后就有他的联系方式啊，有邮箱了。比如说你就可以去到你客户管理当中去找到你的这个收到的名片。那么已经收到的名片不就是有他的一些联系方式了啊，就可以去营销了，对不对？哦，可以去营销了。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:54:02

为什么不能看引流关键词发品啊啊？刚才我们不是说了引流关键词嘛，对不对？引流关键词，然后把那个词要去筛选啊，是不是刚才已经讲过了，有引流关键词啊，是不是啊啊？引流关键词。然后包括说我们说产品参谋嘛，以及对应到我们说访客详情的一些词啊。然后呢，接下来的话就是我们说你可以啊这些做了名片交换嘛，不就有它的一些邮箱信息嘛，对不对？那么你可以去做邮件的一些营销，可可以给他去发邮件，是不是？那么这些都是你可以去啊引流的一些方式。然后你的效果产品，包括说我们说做这个橱窗的一个绑定和优化嘛，橱窗产品都是你的效果品，是不要去做橱窗产品的一个。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:54:43

啊，优化橱窗品，我们是不是要去做橱窗表格啊，结合橱窗表去做产品标题优化目的就是增加它的搜索流量嘛，对不对啊，所以的话这里的话你这几个端口都可以去啊。你的引流关键词刚才是不是说了要导出来去筛选，对不对？引流关键词它是不是可以直接去导出的呀？啊导出去筛选引流关键词，有些词是不精准的啊，要去筛选过的呀，对吧？

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:55:11

好，所以的话我们这些端口的话就是都可以进行去做流量引流。包括你可以去做站外的营销，对吧？你可以在facebook呀或者是领英啊，你自己去挖掘客户，对不对？去引导到他，到国际站里面去下单成交等等。那么我们这些都是帮助去做引流的一些这个方式啊啊，都是可以去做引流的方式。然后包括说我们店内去做产品的关联啊，大家之前去逛淘宝，是不是会发现今天我明明看的是a产品在他详情页里面关联了店铺的其他的产品啊，就是去做产品的一些这种关联啊，也是可以的。包括设置热卖分组等等，都是帮助去做啊这个店内的一些流量相互去做导流嘛。啊，那么如果说今天我们的付费推广效果不好，在哪方面能够较快的改变现状啊，那么对应到的话，前期如果这边带来流量不足的话，一般我们都是需要去利用直通车啊去做流量的一个拉伸。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:56:10

那么你前期推广效果不好去做优化啊，要需要去做优化。比如说今天我们说从人群的啊从人群到地域。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:56:22

啊，然后呢，还有一个就是我们说l一加，其实l一加也是人群里面的，就是优势人群啊，然后包括分终端啊，那么你可以去瞄准那些你自己客户画像啊，以及对应到地域的话。重点锁定三至五个高转化的一些这个国家。那么重点去做一个投放。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:56:42

那么这里的话，你直通车还是要去做优化啊，比如说你出价是否合理，如果今天直通车是没有达到l三或以上的话，那么对应到的话，你是没有办法去做非主营国家的一个屏蔽的。所以你要去看一下你今天出价是否合理啊，今天需要去做调整。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:56:59

关键词特别多，怎么去做筛选啊？关键词很多的话，那么我们主要是基于什么呀？词表里面那不匹配的话，那那你其实所有的那些词也很多，其实不匹配，就是你需要去选择改成灰色啊，匹配的加黄色底啊，都是要这样子去筛。选词多的话可能会比较麻烦一些。啊，吃多半麻烦，然后你通过发品去覆盖啊。嗯，买家购买商品的交呃购买商品的详细交易流程，比如询盘、t m咨询等等。嗯，确认书或者不确认说，我想了解下详细点的一些这个呃，流程。好，那么对应到的话，你是需要你自己在后端里面去进行去做一个查看的啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:57:45

首先第一个你是要去下载国际站的一个卖家a p p啊，这样子相当于就像你的手机里面有一个淘宝的a p p是一样的，对吧？先下载他的一个a p p，然后对应到的话你的a p p里面是不是可以去查看到一些信息啊，比如说商机沟通里面，我可以去看到我的这个整个的一个询盘啊，可以看到询盘。那么对应到买家的一些这个询盘的一些信息，对不对？那么你可以在这个端口里面进行去做一个查看。然后包括说你的客户的话，你可以进行去做一个客户的一个分层啊，这是我的一个询盘。客户还是说今天是一个成交客户，你可以进行去做一个分层啊，在这个端口里面是不是可以去查看啊，你自己可以在这个端口啊，就是在商机沟通里面啊去查看询盘啊，可以直接在这个端口里面去看一下。那么目前的话，你所收到的这些询盘信息啊，你可以在这边去看。然后另外一个的话就是我们对应到还有一个就是。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:58:42

啊，起草意向合同啊，那么起草订单，那你可以在这个端口里面进行去做操作。那还有一个，如果今天这个买家他是通过f q啊过来巡盘的啊，你给他f q做过报价的。那么商家就需要说今天在商机沟通这边有一个报价管理啊，有个报价管理。报价管理的话，比如说今天有商家他对应到发现，唉，这个买家其实是我报价完以后，他过来下订单了。那么你这边也有一个起草信用保障订单啊，那f q的这部分你做过报价的，那么你就要在这个f q里面去进行去做信保单的起草。这样子的话对应到这个成交金额，它是会关联到你的这个f q的端口。那么这样子的话会会的一个报价权益的分值就会有增长啊。因为他这个分值里面的话是会有一个g m v成交得分。也就是说今天九十天内我们成交的一个美金啊。如果今天我们比如说这边成交美金数据多，那么你的g i v。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:59:41

加分的分值就会越多啊，具体的分值的话，服务分增长攻略这边你可以去看一下。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：1:59:48

啊，这边他会有给我们罗列出来。你看啊当我们的成交美金，比如说今天达到五百万啊，不在达到五百美金或者以上加五分，是不是啊啊，只要有成交就会加两分啊。那么我们说对应到如果起草信保在这个f q端口里面啊去洗澡，也是可以帮助它去做提分的。所以那么这是一个端口。然后另外的话就是你可以看到这边有一个交易管理啊，交易管理你的所有的订单，你在这边看交易管理里面，我们所有订单信息对不对？所有的订单信息你在这个后端里面就是可以进行去做一个查看了呀，是不是啊样品单的很多产品样品单啊，或者是所以大家去啊在这个端口里面可以去看一下。包括说呃今天我们如果说今天有一些这个买家啊，他有代付款呀，待卖家确认订单的呀等等啊。所以刚才你问的这些信息啊，就是你不知道他有没有付款或者是什么样一个状况啊，就是可以在这个端口里面进行去做查看。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：2:00:47

好，然后接接下来我们看一下，如果开直通车打造某个产品多长时间有一定的效果啊。嗯，你想把一个产品去打造出效果，嗯，每个产品会有一个生命周期。如果是这种嗯啊。