客户,询盘,访客,点击率,询盘,关键词,行业热词,详情页,搜索引擎,人群画像

嗯，我们先把直播开起来，然后各位小伙伴的话呢可以先进入直播间。我们的课程的话呢是整点开始啊，是整点开始。世界。我。不会相信吧，我让强盗变成了欢乐。别挂，我在空中爆炸，让所有的债务都全部消耗。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:00:37

让所有人都听得懂爱的存在，不会在真空，彩虹都抚平了脸部填满的空洞，他心里受的疼痛，我们还是不会再相信你的话。你这闭眼睛不敢想的跟着我。生命时代的别担心。相信我们就不存在。力量的由来没有不不离心。他正在对我张开着你，我的旁边。慢慢长大，曾坚定相信的童话在下。已经觉得幼稚的发卡，在谎言记忆的觉察，一切的美好，是因为相信。最快求你的。你都没。我。一起。你说的。你不。我。嗯。我看看。你。不开心。泪水变成了珍珠，是我的爱，是倦了孤。你的。传说。不是那些聊天。你会看见这是对自己的践行。因为相信。不退却，这个世界这么美丽。不是。i love mail.何时才能创造心情？找到。我的地心的电影，那你现在。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:02:24

然后已经进入到直播间的同学的话呢，可以去扫一下这个屏幕上这个二维码，呃，可以扫一下屏幕上的这个二维码，然后去完成签到啊，完成签到。是。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:03:23

嗯，进入直播间的同学扫一下屏幕上的签到二维码啊。然后我们晚一点的话会跟大家去讲一下这个签到的这个意义啊。因为我们整个精品王拍卖项目的话呢，它是会有很多节的这个线上课的那我们会根据大家这个签到整体的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:03:41

呃，所有课程的一个情况给大家去发布对应的一个激励的。所以每个小伙伴的话呢都去签一下对应的这个到啊，签一下对应的这个到二维码的话呢，就在桌面上大家可以扫码一下，然后我们稍微等一等两分钟，我们整点课程正式开始啊，整点课程正式开始。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:04:41

是。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:04:51

是。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:05:06

就是。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:05:58

的心。是。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:06:07

ok新进入到直播间的同学的话呢，去扫一下这个桌面上的这个二维码啊。这个签到二维码我们每一次课程的话呢都会对应有这个二维码出现的。然后你扫码之后全程去参与，并且成功扫码。每次都有签到，我们会可以领取对应的激励的。大家一定要记得去扫码，后面进来的同学记得要去扫一下这个微信二维码啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:06:51

ok那差不多这边留给呃这个暖场的时间我们就算结束了。然后再重申一遍啊，所有后面去进来这个直播间的同学一定要去扫一下这个二维码啊，一定要去扫一下这个二维码，全部去完成一下签到的动作啊，全部去完成一下签到的动作。我们可以可以给大家看一下，如果你去做签到这个动作，因为我们每次会有对应的线上课嘛，那全程线上课签到完成之后，我们会给大家去送一年的赛云工具箱的一个使用权限啊。所以这边需要所有的小伙伴来去完成一个签到的动作。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:07:29

那这一次课程的话呢，是我们整体金牌精品王牌班的第二次课程。所以所有的小伙伴一定要坚持签到这个动作。那除此之外，我们签到以外，你需要去完成一些其余的作业，那也能领取对应的一些激励啊。这个这个图片其实大家应该也不是第一次见到了。我们之前在一些呃项目开始之前的一些宣讲里面，其实都跟大家去传递过。那为了我们小伙伴全程知道，并且参与到这个活动上来，我们这边再给大家去重新透出一下。然后后面进来的同学这边再展示最后一次啊，后面进来的同学呢全部去扫一下这个签到二维码啊。后面进来的这个同学呢全部去扫一下这个签到二维码。如果大家觉得整体的声音画面都没有问题的话，可以在群里面扣个一啊。大家都没有问题的话，我们这边课程就正式开始了，全程听下来这个声音和画面都能看得到，听得到的。大家可以去群里扣个一。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:08:29

然后后进来的同学呢扫一下这个二维码啊，签到二维码大家去扫一下。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:08:38

好的好的，那这边如果所有的声音和画面都没有问题的话，我们就来开始今天的课程了。那今天其实我们要讲的内容的话呢，主要是根据第一选品，第二个就是结合你后台的一些数据参谋，怎么样把这一些权益去融入到日常的使用工作当中。那课程正式开始前呢，我先做一下简单的自我介绍，我叫张小涵啊，我本来也是做运营出身的，虽然今天整体的课程没有办法把所有阿里国际站的内容和链路都融入进去。但是呢第一，今天的课程你认真听，有什么问题的话呢，可以发到我们的一个直播间的互动屏里面。我们会给大家去及时去做一个解答。第二，如果你有其他的疑问啊，我们可以私下再去沟通啊，私下来去沟通。那我们来看一下今天整体的课程啊，我们来看一下今天整体的课程板块。第一个的话呢我们会跟大家提前去讲一下整个阿里国际站的一个。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:09:33

前台的画像及分析，带领大家去明确今天阿里国际站。啊，你如果想去做好，或者说你需要去呃打造我们所谓对应的爆品做选品之前，你要去明白目前我的情况大概是什么样子。那第二趴就带着我们所有的小伙伴来去自己的后台来去看一下。那我们整体的课程在进行过程当中的话呢，需要大家去登录自己的店铺。因为我们同步也会去使用到你自己的后台。所以现在呢给大家三十秒时间，你去登录一下你自己的国际站店铺啊，你去登录一下你自己的国际站店铺。到时候我们一边说的过程当中，大家一边去进行一个实操啊，大家一边一边去进行一个实操。ok我们先来看一下第一趴呢，如果你的店铺想有对应的爆品，或者你想去孵化，会做一个选品的动作，你一定要去搞清楚。目前第一我的行业大概是一个什么样的情况。第二，我的平台大概是一个什么样的情况？

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:10:29

那我们分为两个板块来去解决这个问题啊。首先第一个我们先来了解了解你自己平台整体的一些画像的一个情况。那帮助我们后期更好的去进行选品，包括爆品的一个打造。首先第一趴我们来看一下今天整个阿里国际站从哪些路径可以了解你自己的平台画像。那我们所有小伙伴呢在自己的后台同步的一起来去操作一下啊，同步的一起来操作一下。一共呢有两条路径，这边呢我们也给大家去截截图到p p t里面了。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:11:02

好，截图到p p t里面了。那同步的我们所有小伙伴可以一起来操作一下第一个路径进入到你的后台，数据参谋，买家参谋，点击进入。进入到你的后台，数据参谋、买家参谋，点击。进入。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:11:26

大家记得把自己的后台平台一定要同步登录上。因为我们今天参加整体的金牌王牌精品王牌班的客户呢，我们都是精品传奇的客户。所以我们的界面应该都是一模一样的啊，不存在说有出口通的这种版本出现。所以呢大家也一定要跟上我们同步的一个操作链路啊，进到你的后台数据参谋。买家参谋好，点击进入之后呢，你会看到。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:11:51

啊，你会看到整个这是你的店铺的一个画像情况。如果你的店铺比较新啊，那我们可能看最近三十天或者最近七天。如果你的整体店铺上线周期还是比较久的，我们建议一般是去切换到最近九十天。不光是从分析买家画像的这个维度上来说，其他几个维度但凡涉及到数据分析，我们都会建议商家朋友们在你当前的那个界面，尽可能的把这个时长去拉长一点。那可以看到点击到最近九十天之后呢，我们选择对应的买家分层是全部。然后我们先从访客买家这一部分的数据入手。因为相比较其他几个询盘，t m或者是订单整体访问买家访客数，它的基数会比较大一点啊基数会比较大一点。ok你来看一下这个界面里给到你的信息，就是最近九十天整体你的平台画像。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:12:47

的这些客户的情况。那比如说以我的这个店铺为例，那最近九十天整体的买家数为两千一百四十五个。那其中他们的类目偏好大概是一个什么样的情况？第二个买家身份大概是一个什么样的情况。那这边你去了解了你的平台画像，我们核心需要解决的问题是，当你自己的爆品以及你自己的定位跟你的平台画像，不光是买家特征，身份，包括地域来源，包括它的一些top国家不相符。那除了你要去选品打爆以外，你要做第二个动作，就是来去修正你今天整体平台的流量画像情况。也就是说你的访客的这部分的资源情况，其实不不单单是访客。你可以按照你的需求把其他几个数据也可以同步去做分析。因为所有爆品的前提一定是今天你的平台画像和你自己推到的产品的主营的目标。国家几个板块相互吻合。才能打造真正意义上的爆品。比如说今天。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:13:50

我的目标国家是欧美国家，但是今天我来到的包括我的产品也是那一部分欧美国家喜欢的产品质量比较高。可能相比较而言，客单价比较贵的这种产品。但是今天我的平台的流量全部来自于今天的非洲，或者说是今天我不想要的这些国家以及这些发展中国家。那么你就会发现来的客户和实际能承接我这个产品的客户不一致。那你就会无论从直通车还是从其他的维度上来讲，再怎么努力，你也没有办法拿到你很好的想要的这个结果。所以今天要跟大家明确第一个点，了解你的平台画像，快速的来去对你的平台画像去进行一个梳理。所以大家十秒钟时间你快速的看一下这个页面，给到你的这些信息。我们会先从客户来进行一个分析啊，先从访客来进行一个分析。那紧接着除了今天的买家特征身份以外，还有你的top国家、地域，以及今天这些客户的买家偏好。它的词是什么？

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:14:49

包括它的店内偏好和全站偏好，你都可以去看一下啊，你都可以去看一下。啊，你都可以去看一下。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:15:00

好，然后紧接着呢继续往下呢，就是今天买家店内偏好以及买家全站偏好。如果是画面太模糊的话呢，你可以退出来重新进一下。因为我这边直播是没有办法切画面的，帧率的，你可以看一下是不是网络的问题。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:15:18

ok然后我们继续往下来去看到你的店内买家偏好的话呢，可以来看一下这些产品啊。你可以看到先按照本店产品排名系统给你的这个这些产品的话呢，其实就是今天你的客户在你的店铺，它相比较其他产品而言。访问询盘t m这几大核心维度比较靠前的产品。换句话说，这些是已经通过你店铺现有的资源跑出来的数据，并且是属于买家比较喜欢的啊产品。那如果在你自己还是没有明确的选择，到底要主推哪一个产品的时候，其实这些数据也是你可以去参考的意义。但是我们这个界面核心是需要让大家去明确清楚今天阿里国债与平台整体的一个画像。好，这是第一个界面。那紧接着我们来看第二个界面。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:16:12

其实今天你会发现阿里给到你这些什么访问买家，循环买家t m和订单，他变相的已经把客户给你去分好了。所以如果你想对你的店铺具体的某几个客户或者某一类客户，你想去定向来看他的数据，可以人工自己去操作啊，人工自己去操作，操作进到你的后台。客户管理这边有一个客群管理点开进入。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:16:45

进到你自己的后台啊，客户管理客群管理，点击进入。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:16:53

好，进到这个页面之后呢，这个其实就是我们的e d m界面。这个界面本身其实是用来给到业务同学去做客户分层，并且对你进行分层的客户快速去了解他的一些阿里国际站上有数据的这些信息。那这个界面的话，你会发现阿里会给你给到很多的一个客群，先给大家啊，先给我们所有小伙伴一分钟的时间。如果你的客户没有启用。这边还写的不是像我一样什么定向营销啊，分析洞察，这些都没有显示，还是显示的是启用客群，把你所有的客群都启用掉。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:17:31

哦，在这个界面里面进到你的后台客户管理，客群管理，把你所有的界面都去启用掉。因为启用客群这个动作，包括你使用了这个客群里的信息本身是不收费的，是免费给到大家的一个权益。所以我们建议所有小伙伴呢先把你的客群全部启用掉。好，把你的客群全部清掉。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:18:06

好，把你所有的客群启用掉。好，启用完客群之后，你现在看到的这些客群都是系统给你看到了吗？系统给你去推荐的客群。那么你比如说我现在用这个客户群，你根据系统给你启用了这些客群。你看看当样本参数满足一定基数的时候，它就会给到你什么定向营销分析的目的。这个按钮就能看到的。那比如说我的月月的客群里没有人，所以说会的点不了。然后这边它是有一定基数的显示的，就是可以去点击的那你就可以点击进来，根据你的需求来去找到你对应想去看到的这部分的客户数据。点进来看一下，这个也是我们了解平台整体画像的一个路径之一啊，大家可以去看一下。但前提条件是你要把这些客群先去启用掉啊，你要先把这些客群启用掉。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:19:05

如果大家在听的过程当中没有跟上，或者是找不到，没听懂，大家都可以公屏弹出来的，我会看到给大家回复的啊。你去进入到你的想要的那个客群，找到你想要的那个客群之后，来到这个客群里面。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:19:19

来看啊会有一定网络延迟啊，然后你在你的这个客群里面来看，今天这部分的客群的核心的一些数据，他都会给你展示出来。那这个客群的话，你可以看到是系统给到你的我们的业务同学，包括我们的运营同学，可以按照你的需求。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:19:39

来去进行对应客群的定制，这是可以去实现的。所以你如果有对应的想要了解的目标人群或者那几个客户，就是想要了解，你可以自己去拉客群啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:19:52

启用客群需要时间形成吗？哦，不用的。如果你这个客群你点击启用了，它立马就会有的。比如说有的他就会直接给你出来。没有的呃，你可能需要给他时间沉淀，而并不是说需要一个时间激活，它是有的就立马有，没了就没有了。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:20:13

ok你可以看一下，找到你的目标客户来去看一看。那如果你想去设置你自己的客群，比如说我不想要阿里给我给的这些基础的客群，那你可以选择你新建固定或者是动态固定。就是你自己确定那些人直接把他选进来就好了。那动态的话就类似于像l一加，它不需要你实时去做一个更新。只要符合这个呃定位的，或者是只要符合你的需求的这些客户达标，打上了，他就直接把你拉到这个群里面。具体用哪一个取决于你自己的需求嘛。比如说我现在随便点一个。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:20:47

新建一个这个我们对应的固定客群里面是空白呀，空白就属于像我这样子的话，就属于没有人。就是今天你暂时还没有符合这一类画像的人，你可以这样理解，就系统没有识别到。那你就可能要交给时间了。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:21:05

你点击新建客群，然后去起一个你自己的名字。那范围的话，我们就选择全部客户，然后你给这个里面自己去做一个描述，这是其实都是对外显示给你自己看的。你不需要去管的，我就随便挑一个好保存。那保存成功之后呢，接下来我就要去做添加客户的动作了。你可以进入到你的公海。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:21:31

去按照你的诉求，或者说你知道哪些客户就是符合你这个需求的，把它勾选全部去进行一个添加。当技术有的时候在前端来去看，就像我们的这个客户一样。客群管理。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:21:50

那进来进来之后呢，如果有基数了，哎，这边你就能点击我们今天对应的分析洞察了，显示由于人群，但是里面没内容是吧？那可能会有一些呃那可能就是会有一些数据，你稍微等一下。但我们之前它是没有对应的延迟的。你要不然这样好了，你比如说你现在都起来了嘛，然后你按照你的需求啊什么的数据都拉进去了。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:22:14

拉进去之后，你等一等，比如说直播结束了，你再来看一下。因为我们之前都是实时可以启动的，反正他就算有延迟，应该也不会很久的声音，有一点延迟是吗？呃，可能是网络，要不然你退掉，重新再切一下看看。啊，我这边的网络是吗？那我切一个热点就好了，稍等啊。我切成我自己的，看看会不会好一点啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:22:55

ok我现在切成我自己的热点了，大家听听声音有没有什么面啊，什么什么有没有什么问题啊。好，然后我们紧接着。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:23:03

继续往下走啊，应该是可以了。我看到引用消息开始闪了，然后我们紧接着继续往下走。那你把你的这些客群，包括刚才我们说的那个界面全部去。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:23:15

所有的这些数据啊全部去更新好，或者是调整好之后，其实我们重点要去解决掉的问题。就是今天你要先去了解你的平台画像啊，你要了解你的平台画像，我们的目标就是先去知道你的平台情况。紧接着第二个，了解你平台整体或者说行业的一个转化方式。因为你的店铺如果想去做好，你一定要知道你的行业情况嘛。那了解我们行业的转化方式，其实我们更加倾向于了解今天买家整体的操作链路是什么样子的。好，我们来看一下，我们来操作一下啊，进到你的后台，跟着我们一起来操作。我们刚才已经看完了画像，进到你的后台，光标点击两个界面啊，数据参谋和数据跟数据参谋数据，这是第一个界面，就把它打开。数据参谋，数据概览，这是第一个界面，你去把它打开。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:24:16

数据参谋数据概览就是第一个界面。打开之后呢，紧接着第二个数据参谋店铺分析，再开一个界面。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:24:32

开两个界面啊，第一个数据参谋数据概览，第二个界面数据参谋店铺分析。开这两个界面。看到这两个界面之后呢，时间我们都保持统一吧，都是最近的。这一个月，就是我们说的四月份的数据。两边的数据我们都调到四月份。好，两边的数据我们都要调到四月份。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:25:02

好，调到四月份之后啊，调到四月份之后呢，我们再继续往下来看。今天首先先回到第一个数据概览的界面。今天进入到数据概览之后呢，光标点击到你的询盘人数这个地方。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:25:17

啊，光标点击到你的询盘人数，这个地方点击到询盘人数之后啊，点击到询盘人数之后，我们来看一下今天整体你的询盘人，包括你的行业的这个询盘人数大概是一个多少钱的，多少，基数是多少的。情况记录下来，比如说我的店铺整体的询盘人数是二十七，我整体的行业平均是十七，行业优秀是二百二十六。这几个数值你都要记下来的啊，然后只看询盘是不看询盘个。这个其实你就可以理解为所有给到你的店铺发起的询盘的这些人的数量到底是多少个人。你就把这个信息明确出来就行了。那我的数据是询盘人二十七，然后行业平均是十七，行业优秀是二百二十六。好，明确这个数字之后呢，切到另外一个界面。数据参谋店铺分析。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:26:12

啊，切到这个界面来，数据参谋店铺分析，切到这个界面之后呢，也是明确出一样。四月份的数据明确出来之后呢，看给到你的这些数据里面有一个叫做店铺询盘人数的界面点击。啊，有一个叫做店铺询盘人数的界面，点击。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:26:35

点击到店铺询盘人数界面之后，紧接着我们继续往下来看啊，店铺询盘人数其实变相的就是帮你在做什么动作。店铺询盘人数就是帮你告诉你今天店铺里这么多询盘里，其中以访客进来的询盘大概有多少个啊，以访客进来的询盘大概有多少个，这个是要跟大家去讲清楚。其实我们刚才回到刚才这个数据，我的店铺询盘人数是二十七，阿里的询盘路径其实有两条。其实我们大多数小伙伴只是知道阿里发询盘阿里发询盘而已。他们正常的询盘路径有两条，一种询盘我们叫做点击率询盘。还有一种询盘呢叫做访客的询盘。什么叫做点击率，询盘，曝光点击人群，这就叫做我们的点击率询盘。另外一条询盘呢叫访客类询盘。访客类询盘其实就是客户并没有通过具体某一个词点到你。他可能通过场景啊，或者说是各种各样的活动啊，看到你的商品从关进来，直接去给你发的询盘这种。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:27:35

要反馈的循环，这是第一种。第二种呢，我们模拟一下买家操作啊。我们在前端搜索一个关键词。比如说我搜这个太阳镜好了，sunglasses.啊，我作为一个太阳镜。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:27:54

收到太阳镜之后呢，首先第一个我现在是客户啊，我们所有人都把自己当成卖家，不把自己当成买家啊，然后进到整个啊进到整个这个阿里国家前台之后呢，我先默认啊我们先默认过滤掉所有的付费伟。啊，我们默认过滤掉所有的付费位。比如说我这些都不看的啊，我这些付费为什么的都不看的？

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:28:22

然后找到自然排名商品。比如说我现在这个买家，哎，我就觉得这个产品非常好，符合我的需求。那我我直接给这个产品标题，比如说我点击一下。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:28:33

进入到这个产品的详情页页嘛。那我看到这个产品即为该产品的一次曝光。我看完之后点击了这个产品的标题，即为该产品的一次点击。然后我往下滑。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:28:44

我觉得这个详情页做的也非常好，符合我的诉求。我直接发循环，这种循环叫做点击的询盘，大家应该都没有疑义嘛，对不对？那访客类询盘是什么？第一个就是我们刚刚讲的，他可能从一些活动会场啊，入口啊，看到了你的商品，这是第一种情况。第二种情况是今天这个人他确实是通过这个产品点击进入到了这个你的这个产品的详情页。页进来之后呢，他浏览完了这个详情页，他觉得不ok啊，我不太喜欢。然后我们很多小伙伴不会是在详情页页里面去做这种更多产品推荐嘛。啊他们家正好没做，就是举个例子啊，比如说他们家这个详情页面里面去去了这个更多产品推荐，做了更多产品推荐之后呢，我觉得这个款符合我的需求进行点击。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:29:31

点击完成之后，我发现这个产品的详情页页也是符合我需求的，从而发起的询盘。那阿里就会把这种询盘判定为访客询盘它其实是有周转点击这个动作，就是它不是直接点完发询盘的，它是通过一个产品找到了你。然后在你的详情看了一通之后，又通过这个详情里的某一个其他的产品做了跳转，从而又给你发了询盘。这种询盘我们叫做访客里询盘。甚至说今天它通过一个产品进来进入到你的详情页之后呢，它没有通过其他商品去做周转，点击它直接进入你的旺铺。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:30:10

他进到你的店铺之后，在你的旺铺的所有产品列，按照他的需求去做产品的挑选。这种询盘呢我们也叫做访客类询盘啊，这种询盘呢我们也叫做访客类询盘。为什么要让大家知道这个概念？首先我们来讲第一个点，如果今天客户他是以访客类的方式给你发送的询盘，说明他对他他对你看到的就是你的产品展示到他他的面前嘛，他对你看到的第一个产品，他其实从本质上来讲是不满意的。但是今天他又给你了一次机会，从你的详情啊下手，或者你的旺铺下手，给到你说明第一个你的公司信息对于他来讲是比较ok的。如果今天你发现我的店铺的访客类询盘占大头，说明在我今天这个行业比起单纯的推产品，客户更加在意供应商的一些信息，这是第一个情况。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:31:06

第二个，有些行业里面产品速度迭代速度非常快，所以我的行业特性就是今天客户可能通过访客类询盘的方式会更多。它比起你给他推荐一个两个产品，它更加愿意今天直接进到你的店铺，从海量产品下手。那这些信息的背后其实就告诉我，如果今天我的店铺或者说我的行业是点击的循环偏多，那么我需要做的就是第一抓住我的核心询盘词，然后疯狂的来去推他，拿他我的流量。第二，如果今天我是访客类循环偏多的行业，我要从两个入口下手。第一个把我的爆品想办法除了曝光点击这条资源链路以外，访客的资源链路是不是一定要加进去？比如说你有问题，或者说今天你要报活动了，这个产品一定要进入到这些地方。第二个点，今天一定要在我的产品的详情内页里面去做更多的产品推荐。

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想办法让我的一次性点击可以变成周转点击或者访客的方式，让这个客户留存在我的店铺里面。因为我的行业整体客户发送询盘的这个习惯性，包括他的诉求更加偏向于再去以访客的身份做二次浏览。

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所以我们给大家去看，今天你的点击率询盘偏多，还是访客的循环偏多的目的就是来去明确出今天你的客户更加喜欢用哪种方式来给到你发询盘。或者说我的行业买家整体的偏向是什么样子的。明确这个信息之后，我如果选完品之后想去做打爆的动作，是不是我要把这个思路或者说买家这个中搜索习惯和访客行为来去融入到我常规操作里面。所以调过头来看我们刚才说的这个数据啊，数据概览明确出今天你的询盘人数以及你的行业情况。因为你自己一个人，你对比来做数据，可能是我不是能代表你的行业啊。比如说我可能跟我的行业还会有一些差距啊，所以我们从自己行业平均行业top三的维度来去做分析。那你可以看到我的整个询盘人是二十七行业，平均是十七行业，优秀是二百二十六。好，回到这边来，我的访客类型，店铺询盘人数就是指的。

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访客类我的访客类是十二行业，平均是十行业，优秀是一百七十六。来对比一下二十七十二。十七十，那好像top更不用说了，这边是一百七十六。

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这边是二百二十九，所以今天我的店铺是点击率点，点击率询盘大于今天的访客类询盘嘛，你可以去点一下，你就出来了嘛。啊这边已经去总看总询盘人数是九十三，访客是七十一万，七十一就是你的访客类询盘中间九十三减七十一的差值，就是我们说的二十二，这个就是你的点击率询盘。然后这个就是你点击率询盘，所以你来算今天你的店铺到底是点击率询盘偏多，还是访客类询盘偏多。这个信息的背后其实就是客户他比较喜欢用哪种方式，或者说客户比较在意你给他传递的哪些信息。那这些东西我就可以叠加到我的爆品里面。我们来群里面大家可以去算一下啊，访客类询盘偏多的客户在群里面直接发访客点击率询盘偏多的客户直接发点击。我们来看一下，今天因为我们今天很多商家是对大家都是做不同行业的嘛。

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看看今天在我们北大整体客户的盘子里面，到底是访客类询盘偏多，还是点击的询盘偏多。如果你是访客类询盘偏多，私域这一部分的，一定要想办法把它去拉起来啊，私域啊不要以自己的数据为主啊，还是以你的行业情况。比如像我这个，我自己看起来好像是点击率偏多，但其实我的行业是属于今天访客类的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:34:59

那不管怎么样，我们快速先这样过一夜，大家都是访客。所以如果在这个点上我们去做到了同一水平线，我们都是访客啊，好像也是访客是吧？ok如果在这个点上，我们大多数人都做到同一水平线，那就变相告诉你，无论从平台的维度还是从行业的维度。我们先一个来讲，先从平台维度来说，平台维度的话你的内容营销板块一定要重视做起来。因为内容营销也好，报名这个活动也好，其实核心拉伸的就是你的访客资源，这是第一个信息点。第二个，今天你要想办法让你的业务同学常规的就是我们所有的老业务大家都会做的一件事情。把你的私域去盘起来。因为这些资源也是能帮助你的这个进行一个转化。这个我们大家都知道，所以可能对于这种访客率偏多的，我们从整个平台层面上来说的话，你要想办法把你的内容营销做起来。那内容营销无非的操作就是几个嘛。第一个。

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直播第二个短视频，第三个，今天你的这个我们说的旺铺自定义板块。然后第四个你的常规的这种r s q，然后包括你今天的一些自己的主动邮件，e d m这种动作，这种的话。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:36:12

今天都是可以理解为你的拉伸，你访客客户的转化和留存的方式。这是从平台角度上，那从产品角度上来说，如果我的店铺是访客的循环偏多，我的爆品应该怎么样去来切合这个点呢？两个维度，第一，详情内页一定要出现今天更多产品推荐以及你的公司信息。这个大家刚才我们一一部分的推导做完之后，这个点相信我们所有小伙伴已经知道了，这是第一个点。第二点，当你的爆品数据不再那么好的时候，不要直接把这个产品放弃掉了。我们大多数客户去打造一个爆品之后，发现今天这个爆品的数据没有以前那么好了。第一直觉反应是什么？这个产品我不要了，直通车就全部撤掉，然后这个产品就慢慢慢慢等着去消失就好了。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:36:58

如果你的行业是属于这样子的，那么在你把直通车等等其他资源撤掉之后的下一个动作的动作是什么？在你的详情内页里面去做更多产品推荐，把这个东西去做到极致。我给大家看一下啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:37:18

就是你再说的通俗简单一点，就是你拿你的爆品产品的详情内页去改成我们常规讲的那种电子样品册的概念就好了。我们给大家简单说个词看一下。大家就明白了。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:37:38

基本是一半一半偏多一点。ok那其实你就等于呃如果你做点击比较轻松的话，你可以先做点击，做访客一类循环比较轻松，可以先做访客。就是你可能两个手都要去做，去抓一下。好，你看类似于像这样子的概念。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:37:58

我们可以看一下，我们把它缩小了。这个因为分辨率的问题啊，我觉得我的电脑屏和它的这个画面的问题，你看就是你我们去想象一下今天常规一个产品的详情内页，我们一定会放什么产品的细节图。然后公司的介绍，然后包括这个呃一些什么q a板块。当这个产品不再是爆品的时候，我把重复的删掉，无非是情的还是这些东西。那我们都知道所有的这些信息啊，数据啊，这边正好问大家一个问题啊，所有的信息就是我们的曝光，点击反馈啊啊啊啊，t m这些咨询啊，这样我们就说数据信息啊，那这些数据这些信息是沉淀在产品的标题里，还是沉淀在产品的i d里面。知道的话，或者说你认为沉淀在哪里，你可以扣到扣到公屏里面。你认为曝光点击询盘这些数据是沉淀在产品的标题里，还是沉淀在产品的i d里？

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:38:59

基本都是点击之后看店铺的其他产品吧。呃不一定，这个其实还要从你的行业下手，这个还真的是要看行业的。有些客户他不看店铺的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:39:09

有些客户他就是要看你的公司实力啊，这些其实我们刚才做的动作就是从你的数据下手，这个也不一定啊。如果你的数据告诉你，你的客户有做周转点击，那你的行业就是。如果你的数据告诉你没有，那你就不是了。好，i d大家都知道，清一色的都知道是i d那么问题就来了。今天当我的这个爆品，它的数据就我们说的询盘数据没有以前那么高了。请问过往的这些数据，这个爆品以前数据好的时候的这些数据是否还依然存在，i d里？

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:39:41

认为是的，就打十，认为不是的，就是不是啊，就是我今天这个爆品的数据询盘啊什么的，没有以前那么多了。但是那我肯定不跟说什么停掉了嘛，这个是大家都可以理解的那过往的今天它好的那些数据是不是依然在i d里面，对他依然在i d里面。那请问这个i d的权重比我之前的那些新发产品的i d权重是高还是低，是不是肯定是高，对不对？那换句话说，今天这个i d权重比我其他产品i d权重都高的时候，即使它今天没有办法成为一个长久的爆品。我是不是可以把它。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:40:20

现在的详情页也全部是删掉，换成你现在看到的这一版。因为你的行业访客类询盘大于你的点击率询盘，我把所有的付费资源停掉了，i d权重还在。所以换句话说，今天这个产品再差也不可能比以前那些所有数据沉淀都没有的产品差。所以按道理来讲，这个产品多多少少还是有一些自然流的。好，这是第一个。也就是说接下来这个产品给我带来所有的曝光和点击，给我平台啊带来所有的曝光，点击不产生任何话费，对不对？因为我付费停掉了嘛，全是自然流。好，这是第一个点。第二，基于刚才我们分析的逻辑，你会发现今天整体行业的转化是访客类询盘高于今天的点击率询盘。所以今天我需要在这个详情页面透出的是怎么样让客户花相对比较短的时间看到更多他想看到的信息。这就是我们所有转化的核心逻辑嘛，对吧？你跟别人去做比价的时候，除了钱以外，还有就是更加的能给客户提供他想要的东西嘛。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:41:20

那基于刚才我们分析的那那些数据和信息给到我们的点，就是今天这个客户就是喜欢比起你，他看到你推的那个产品，他就是喜欢到你的店铺里面去做产品的海选。他海选的原因不就是他想看更多的产品吗？还有了解你的公司信息嘛，对不对？所以今天在你的爆品的详情内页里面，我们可以做到的几个点啊。第一个，今天当这个产品不行的时候啊，当然这个产品不行的时候，第一用我现在给大家去展示的这种方式，把你的产品按照类型或者按照分类的方式出现在你的详情页面。但是要注意一个点，今天这个产品啊，比如说客户喜欢你一定要记得给这张图去加一个超链接。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:42:04

那你可以看到，就比如说我的详情页也做成这个样子了。客户喜欢这个产品，一定要让客户能点啊。就是如果你的这个只是把图做好，贴到那个里面，客户不能点，那反而给他造成二次的这个麻烦嘛，对不对？所以你要做到的动作是，第一，今天把你店铺所有的这些你去看下来的这些爆品。如果数据不行的解决方案，直通车付费提到到的时候，你就按照这个做详情页，也做更多产品推荐，做到极致。没有什么产品介绍了，全部都是这种啊，详情链接全部都是这种更多产品推荐，这是第一个点。第二，把你的公司信息放进去，这个公司信息不是说我们公司工厂是哪一年的，这些把这些技术信息放进去，这是必须要去做的。其次还有一个，如果今年你还有能参加的线下展会啊，记得把你的展会信息也出现在这个详细的一点。不要把你的这个产品单纯的只是为了去做一个宣发的东西。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:42:59

啊，就详情详情内页啊什么的，就是把你的这个产品做成一个产品展示，你也能把它线上线下做成一体嘛。所以可以在这个产品详情页放几个东西呢。第一个你的展会，你把你全年要参加的什么时间点，拍卖号是什么的，反正这个产品免费领啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:43:16

我放详情页页就好了，这是第一个动作。第二个呢就是我们刚刚看到的更多产品推荐电子样品册的概念放到详情页页里面。第三个，把你的公司信息展示到这个里面，以及你正儿八经的工厂实力和你的团队照啊，这些东西放到你的详情内页里面。这个时候紧接着我们继续往下走。刚才我们讲了，今天所有的数据都沉淀在i d上面了。所以我通过这样的方式，详情页页换完。当这个产品数据不行的时候，我也有可以去转化出来这些过往自然流沉淀下来这部分的资源嘛。那紧接着主图要不要换呢？你们来想一下，当时我的这个产品主图啊，我的这个产品主图可能是之前的那个爆品的产品主图。但是我的详情页现在可能跟这个爆品没有什么太大关系了。因为我里面放了很多商品嘛，对不对？所以详情那页主图呢我们给大家去这样分开来讲啊。如果今天你的产品主图换不换，取决于你这个爆品的点击率，还o不ok了。如果你的爆品的点击率。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:44:16

不ok了，那我就建议你去换，换成什么样子呢？直接把你的产品主图，比如说这是一个产品主住，不要放产品本身了，把字p上去就好。把字p上去就好。比如说这个产品主图我就直接写成。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:44:30

产品样品合集啊，或者说产品款式合集，把文字英文的文字直接p到这个主图上。如果你怕阿里不过审ok那你就找一个产品，就你在产品组上拉一个框，然后做一个体系的填充，让系统觉得这是一个产品。然后把今天比如说我们刚刚说的那种样品，或者说这种呃产品集合这样字体p到今天这个框里。那么对于系统来讲，这就是一个整体，他就省不出来了。然后你用这种方法就可以把因为这个原来身上的是那个款式嘛，对，这个款式不ok的。客户这部分被系统强行或者他自己放弃掉的这一部分的买家。因为这个主图我们现在换成新的主图了之后，他其实是没有对应的这个筛选框嘛。就你可以理解为今天客户只要是他想看很多商品款式的这些人，他都可以点到这个链接里面，不再有款式的这一套门槛给大家去隔开了。所以你的点击率不行，就直接把你的主图换成我们刚才讲的那个样子。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:45:30

如果你把直通车付费流量全部停掉之后，发现你的数据还可以。ok那你就正常，还是用你之前的主图，当你的点击率不行的时候，你再去换。其实我们跟大家说要不要去换主图的这个点无非就在于第一你的点击率o不ok了嘛，如果不行，我肯定要换了。但是换什么这个东西我不能又不能骗客户嘛，那我就换一个今天比较中性一点的主图，这是第一个。第二个，当你要去换主图的时候，你尽量把思路放开一点，不要放成单一的款式。因为但凡涉及到单一的款式，即使你的详情页页包含的东西再多，客户也会因为他第一眼看到这个款他不想要而不去点你这个链接。那对于你来讲就是什么损失？

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:46:13

啊，所以这两个信息点给大家去传递清楚了。那我们刚才给大家去铺垫的这些，其实都是为了让你去了解回到我们p p t上来啊，都是为了让你去了解第一个我的整体的平台画像。第二个行业转化的这个方法的这个了解你的行业到底以什么类型的循环为主，把这样的信息明确出来之后，那我们接下来紧接着去结合你店铺上面的这个点，去来去做。刚才我们也给大家去讲了，到底是你的访客循环偏多，还是点击循环偏多。那第二趴就是我们的选品方式，知道你你的行业情况，知道今天你的平台化的情况。接下来呢如果你需要去调你的平台情况，赶快去拿你的广告啊什么的，付费都要去调。知道你的行业情况之后，接下来你把你选出来了之后，我按照你的行业客户喜欢的这种方式来去做运营推广。啊，我们这边的思维导图方式给大家去啊，我们这边用思维导图的方式呢给大家去。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:47:10

稍微的梳理一下啊，给大家去稍微的梳理一下。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:47:14

我们新建一个把今天的这个内容写进去。首先第一个，如果你希望今天你的店铺上有一个好一点的，我们说的这个爆品，你要做的第一个动作。是知己知彼嘛，你才能开始去做梳理嘛。是我们的第二课啊。先去做自我了解。听取了解。行业和今天的自己。那了解今天的自己，其实我们更加需要去。从。我自己的画像入手，我的客户画像入手。方便我后期的一些推广了啊。方便我后期的一些推广了。好，然后紧接着我们继续往下，可以去进入选择的就是我们说的客群。然后包括我们的那个买家分析。画像分析这个地方，我们是可以来了解行业的话呢，其实我的重点。就是为了去解决一个点，我的行业到底是点击放循环偏多。还是。今天的。访客循环偏多。把这个东西明确出来之后。如果这两个一个个来啊，如果这个画像有问题的话呢，接下来我就要通过一些比如付费。或者说是这种。数据。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:49:05

的维度来去改变画像。调整吧，不能说不改变。调整评价画像。

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画像不符合你不管怎么推爆品，你都没有结果嘛，对不对？然后这是第一个。第二个的话呢，今天如果你是属于点击类循环偏多，当我的爆品或者我的平台整体推出来的时候，你一定要重点去找到你的询盘词，然后去推荐或者说疯狂拿流量。这是我要去做到的。店铺总询盘二百七十人。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:49:45

店铺巡访客询盘二百三十人，你看你一点嘛，这是总的总询盘人数的背后有两部分构成，一部分呢是访客询盘，一部分是点击询盘。那二百三就是访客询盘了，那中间的那个差值就是点击询盘，所以你一定是属于哪一类访客偏多这一类。好，点击支付，扩大流量。询盘词，拿流量。ok如果今天你是属于访客循环偏多。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:50:19

不管从店铺还是从你的，不管是从店铺，就这两个是共性问题啊，专门写一写。不管是店铺还是从你的产品维度上来说，你都需要从。私域。下手那私域下手的，我们现在的操作有哪几个呢？我们来看一下第一个粉丝通。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:50:44

就是你搞了爆品，你要拿它去推粉丝通，你搞了这个呃这个直播，你也要拿这个产品去推粉丝通，而且你的店铺也必须要做直播，为什么呢？因为你的店铺是访问的偏多，我要想办法把访客资源去用起来啊，这是第一个粉丝通。第二个直播，我觉得这个还是比较清晰的。因为我们都会开始给大家画导图了，你就按照这个流程梳理起来就好了。第三个就我们说的邮件营销了好了。其实刚才我们看到的，我不知道大家有没有留心啊。刚才我们看到的那个e d m的界面。我们刚刚给大家去找的那个e d m界面，我们再点一下吧嗯。客户管理客户管理。就是你把这个客群去建好之后，它旁边有一个。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:51:34

你仔细看，这边有一个定向营销，看到了吗？这个其实就是能给你的这一部分目标客户直接发邮件，然后一天两百份免费邮件。其实这也是营销你的访客的一种方式嘛。特别是你把你的目标客群拉好之后，那对你来讲这个性价比很高，又不要钱。一天两百份免费邮件。邮件营销。这是一个。还有呢就是我们说的r f q。还有就是我们讲的旺铺自定义。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:52:06

这些都是我们可以去做私域的方式。所以对于今天的访客询盘偏多的平台，你要学会两条腿走路。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:52:21

第一条呢就是我们说的曝光，点击反馈。第二条呢就是我们讲的曝光。第一个就是曝光点，爆点反了，所有人都知道的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:52:39

这是我们第一条路。第二条路的话呢，就是今天我们的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:52:46

访客他不一定是要曝光才会带来访客。如果今天这个客户直接是以系统推送的方式呢，可能连曝光都不存在了。当然你要说是不是所有的访客都不需要曝光，也有比如说刚才我们看到的那种，他是通过点击做周转，他也可能需要的就是访客反馈。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:53:08

这两个你是都要学会的啊，就这两个你要同步都要去做的啊，这两个你同步要都要去跟我们说的。两条腿走路爆点返和反馈反馈你都要去做好。我们了解完自己之后呢，紧接着因为我们今天不会涉及到怎么样去发你这个爆品啊。那是下节课的内容，但是我们今天不会告诉你怎么样去选这个爆品。所以借助我们今天的前台，包括在座各位的这个数据呃数据参谋，我们来去做选品的动作。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:53:39

但是这些纬度你要打爆品的大前提，这些纬度你必须要自己理清楚，否则你画像有问题，定位不明确。你推的这个爆品业务发现很困很困难。那我们去选品的话呢，一般我们会有两种方式。第一个呢就是我们说的前台选品。然后第二种方式呢，就是我们说的后台全屏。ok我们先来讲全台水平。大家一起来跟我一起来操作一下啊，前台选品跟我们一起来操作一下。我们可以先把这些页面都关掉。进到你的阿里国家前台。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:54:21

啊，进到你阿里国家的前台，进来之后呢，在前台这个位置去搜一个你的关键词。一定记得是行业热词，不能是行业大词啊，什么叫行业热词？举个例子，比如说我是做这个女士卫衣的那对我来讲服装是不是就是大词。所以你会发现我搜完衣服或者说是上衣之后，什么五花八门的产品都有。但是我只做女士卫衣这一个垂类。所以对我来讲，女士卫衣是行业热词。

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这个上衣就是行业大词，但是你又不能太精准。那你看说的太精准了，这个前台就没有办法这个做选品的。比如说我再举个例子，那我如果变成了二零二二女士最喜欢的卫衣，那你这个东西或者说二零二二女士白色亚麻卫衣，你这个东西就太精准了，也不利于你选品啊。所以我们要去找一个行业热词啊，大家在前台去搜一下。基于你产品在前台搜一个行业热词啊，前台选品啊往下写。搜索框。搜索。行业热词。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:55:34

啊，搜索框搜索行业热词。好，进来之后呢，紧接着我们来看啊，搜索完你今天的行业热词之后，我们先过滤掉所有的付费位啊，就但凡花钱的咱都不看。哦，我过滤掉所有的付费位。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:55:55

大家知道怎么样去分别产品是否为付费位吗？就是带a d标识我都不看了，过掉所有的付费位，只看自然排名的商品。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:56:06

好，过滤掉所有的付费位置，看自然排名的商品。ok找到自然排名的商品之后，我们先想一个逻辑啊，我接下来是要做选品，前台选品。但是我们之前给大家去讲的前台选品都是什么？你看一下首页买家这个出现频率次数最高的那个款，一般就是爆品，对吗？对，但是没有数据支撑理解吗？就这个数据就是我的眼睛，我们比如说开玩笑，你的眼睛就是尺吗？难道，所以我们还是需要有一定的数据支撑。那我们现在给大家去讲的这个方法的话呢，也是需要有一定数据和你今天对于你的款式本身去做个筛选。我们来看一下啊。怎么样去来去筛选呢？用这种方式过滤前五。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:56:50

前三页的供应商啊用这种方式去过滤前三页的供应商。然后接下来你要做的操作就是先来看款。今天这个款如果是你也在卖，就但凡你能做的款，就这样理解好了。但凡你能做的款，只要是它跟你的产品看起来ok，你都能做的，你就把它勾选就好了。compare的方式去勾选。啊，我们在思维导图上写一下，前台搜索完供应商，供应商完成之后，过滤所有的付费位。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:57:30

过滤所有的付费位。过滤掉所有的付费位之后呢，紧接着。分析前我再写一下啊，分析前三页啊，用这样的方法分分析前三页。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:57:43

如果你说我的行业比较热门，那你也可以分析前五页都行。这个数值是个机动数值，取决于你的行业啊。你说我行业聚热门第三页都没什么意义，那你就看第一页也行。然后一般来讲我们就是给大家去折中嘛，前三页，然后过了所有付付费位分析，前三页所有。我可以售卖的产品。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:58:13

或者我可以做的这种款式，所以我可以售卖可以做的这种款式。点击compare。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:58:24

啊，没关系，如果你已经买了二十个呢，我你就先点一波compare，然后它就会出现一个跳转的界面。因为系统只允许咱点二十个嘛，所以你就先点四下面橘黄色的这个compare。然后到了二十个之后，你再调拨到这个页面里来，你就点一下清除，清除之后你就再新的点就好了。啊，切了点就好了，这个没关系的。那说明今天你的产品线比较好，这也是个好事情嘛。所有我可以售卖的产品。点击今天我们说的compare。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:59:01

所有我能售卖的商品就点击computer，然后它会自动跳到下面这个地方。只要是积累满二十个了，你就再点一下，这票就会进入到一个分析的界面，给大家三分钟时间。按照我说的方法，这个时间问题我们就不看前三页了，就有点夸张。我们就先看第一页好了。然后你再点完compare，一定会进入到这个页面。如果你跟我不一样，就说明你去错地方了啊，大家先去找。啊，先去找，如果你有什么操作上的问题，你也可以。谭公屏啊，我看到会给大家去解答。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：00:59:49

然后还有一点要跟大家去讲一下，我们有些客户因为我这边要求的是你可以售卖的，你优先去compare。但是我们有些供应商，呃，有些商家确实因为产品线做的非常窄。你能发现前前前前三页几乎没有做的，那么你就要去思考一个问题，今天你到底是先以你那个品继续去做垂类，因为你做的是行业热词，说明这你现在看到的你不做的这个产品真的是有市场需求的。所以你要你现在就想这是个双刃剑嘛，你是否要去做拓品，这是第一个思路。第二个，如果你坚定今天不想做拓品，因为你觉得今天市面上大家都要的那个品卖烂了，没有办法，我的也跟着一起做，你就想做你那个垂类，那么你就在你。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:00:34

你产品的那个垂类的关键词大词，再请大家去搜索一下。但是变相等于告诉你的信息。今天可能你所主营的这类商品并不是在行业里面买家需求比较旺盛的那一个款，你就可以变相理解为相比较而言比较冷门，这是个双刃剑嘛。做与不做其实看你自己啊，不是所有的产品跟跟卖淫女好的，当然也不是说自己一成不变，绝对就是最厉害的。变相把这个信息给到你自己了。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:01:08

所以这边补充一下，如果前台商品我都不售卖。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:01:27

重新搜索。关键词。重新。选择。手机。流星。ok好，大家去搜一下。符合你产品，只要我卖的全部compare啊。刚才跟大家讲过了。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:01:58

你可以去操作一下啊，想想不用关心商家新等级，也不用关心今天这个供应商年限啥都不看。只要是这个产品我能卖，我就直接考票。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:02:15

啊，我也随便点了几个啊，反正都是太阳镜，今天晚上都能卖，对吧？好，我随便点了几个之后，所有的产品它都会跳转到下面，然后我就再点一下control。我就会进入到这个界面。啊，我就会进到这个界面。这个界面呢其实就是我们所谓的比价界面。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:02:38

好，再点击compare的话，就会进入到这个比价界面。然后你会看到今天下面这个地方一个、两个、三个，这三个是信息。阿里是不是给你给数据信息了？这个信息就是询盘访客，访客询盘及时回复，就是这三个信息。要循环进行恢复。但是今天这三个数据指的不是这个产品。我们先随便以这个产品为例啊，进到这家公司里面，它指的不是这个产品，也不是这家公司所有的。我们以这个产品为例，它的循环显示是六百加吗？

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:03:14

这个六百家是指台州的这家公司，在这个叶子类目下，在这个叶子类目下就是sunglasses。这个叶子类目下，所有商品近半年的询盘总和是。六百家。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:03:31

是指的是台州这家公司在这个叶子类目下，所有商品近半年的询盘总和是六百家。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:03:42

举个例子啊，比如说台州这家公司一共有三千个产品，其中三个assis太阳镜这个叶子类目下一共有二十个产品，那就是这二十个产品。近半年的询盘总额，因为他们这二十个产品都是一个类目嘛，对不对？也就是说这二十个产品近半年的时间一共给这个平台带来了六百家产品，可以听懂吗？啊，应该是可以听懂吧。比如说。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:04:09

这个是台州，然后这个是它的这个叶子类目嘛，那叶子类目下所有商品近半年的询盘总额是六百家。ok这个信息明确出来了之后，我们为了验证大家有没有听懂啊，我们在变相的换一种问法。如果今天我拿这个六百家除以询盘，包含t m咨询哦，不包含，只单纯是询盘。然后这个是询盘个，不是荀盘人啊，只单纯是询盘，不包不包含t m咨询啊，询盘客不是，是盘人啊。那六百家我们知道是半年啊，是半年，整体的这个询盘嘛，对不对？如果我拿这个六百除以六，为什么除了知道吗？半年不是六个月嘛，是吧？如果我拿这个六百除上六，请问我算出来的这个数值是一百家，我就按一百算好了。这一百是指这一个产品，一百个询盘，一个月一百条询盘，还是指这这这个类目一个月一百条询盘知道的话。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:05:07

给我们打到公屏上类目还是这个产品。如果我拿六百，除上六，ok啊，一定记得是类目啊。因为我们在其他地方也讲过这个方法，结果。我们有些客户听着听着听着，最后就听到这一个产品，一百家询盘了，那你就听错了。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:05:26

月询盘一百是该类目的。对，是的，好，一定记清楚啊，这个是非常非常重要的。如果你以为这个是询盘这一个产品的询盘，那你后面所有的信息都对不上了。好，明确下来之后，我们再往下面去盘逻辑。今天你会发现是不是有非常多，你不是找了一波产品嘛，对不对？你会发现有非常非常多的这么多产品，然后大家都是属于自然排名靠前的商家。因为我们过滤掉所有的询费了，对吧？大家都属于自然排名靠前的商家。但是你会发现是不是同样都是属于自然排名靠前公司比较厉害的询盘，盘差非常大。因为他们是内部询盘，不是单个询盘嘛。也就是说这家公司所有做这个产品类目的产品询盘总和相加一千家。这家公司所有做这个产品的类目总和询盘数相加一三十家，是不是发现看到没有？询盘差值非常大，为什么会有这种情况？

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:06:22

第一个我先给大家去讲啊，第一个从阿里的层面上来说，他在前台去做供应商排序。它是从两个维度去做的。第一个维度叫做商家新等级，第二个维度是询盘。但是他的询盘不是按照类目询盘去比，它是按照店铺总询盘维度去比。换句话说，今天我让我的店铺成为一个高薪商家，可能我需要举个例子，比如说四星需要一千条询盘。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:06:52

那么成为一千条询盘，我的路径有两种方法。第一种方法是我们这家公司做一千类产品。每一类我有一条询盘，今天是不是我也成为一千条询盘的商家了。第二种路径是今天我只做一类，且这一类我做的非常好。我做到了一千条，是不是我也能成为一个高薪商家，我也能做到一千条询盘。这就是为什么今天你在前台发现他们的排名都很好，但询盘差值都很大的原因，理解吧。所以绕过这个地方来看，我们刚才讲了阿里的top。从某种意义上来讲，从询盘top维度上来讲，阿里分为两种，一种是小类目top，一种是全品类top。小类目top是指今天只做一个垂类，然后把这一个垂类做得极致好，它只有这一个类目做的极致好。他到了一千条。第二个全品类top，就是指今天我的店铺上做很多类商品，但是每一类我只要有一点点询盘。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:07:50

我的店铺依然能做到一个体量非常大，循环体量非常大的一个店铺。所以今天我也能排到前面，因为它只认总询盘数啊，那么从我们选品的维度上来讲，现在开始了啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:08:03

从我们的选品的维度上来讲，今天我不打算拓新品嘛，因为大多数客户肯定先做自己的垂类嘛。所以我为什么让大家说按照你自己现在立马能卖的产品，你做选品的动作，对不对？我们没有人上来就喜欢拓品，因为拓的品一般都是我要去后知后觉学习的。我可能前期不具备核心竞争力嘛，对吧？所以对于大家来讲，你觉得今天我们从选品的这个维度上来讲，我先以我自己那一个锤子来去看的话，我先看小类目top，还是先看全品类top。大家觉得呢？你先看小类目top，还是先看全品类top。大家觉得你先看小类目top，还是先看全品top？

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:08:55

小类目对吧？我不能上来，就看那些做的够宽，但是不精的人啊，我什么时候看做的够宽，但是不精的人，等我自己这个垂类我做的不太行的时候，我再看那种，对吧？所以我肯定是做小类目。好，那么你来看这种三十家和一千家，今天谁是小类目，是不是肯定是一千家小类目，这个我们明确下来嘛，一千家肯定是小类目。好，按这个逻辑继续往下排。一千家是小类目的话，对于我来讲，我是不是就要去找那些中间询盘体量大的供应商。我们再来想嘛，今天他只做这一个垂类一千家了，平均下来一个月肯定两百多条，有了嘛，对不对？

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:09:42

一百多条吧，两百条左右的这个样子肯定是有的嘛。那么平均下来，这一个叶子类目都能给它平均给到一个月询盘数一百多条两百条的样子。一般我们说啊t m咨询是询盘的一比一点五或者一比二，也就是说平均下来他一个月询盘加t m最少两百打底。没有问题吧，明白了对吧？那么对于我来讲，我肯定要分析这些店铺嘛，所以你来看。今天谁的总体的询盘更多？对于我来讲，我是不是就要去优先分析啊？你看这是一千，这是两千。这是两千这是一千。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:10:24

然后他们家又在这一个垂类里面做的很好。这个我们是明确了，然后这个产品呢又代表他们家排名靠前。那请问是不是这个产品也能在他们家整体所有这类商品里面排名靠前，对吧？

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:10:41

你就可以理解为今天小类目是属于我要分析的这部分公司。然后在所有的小类目里面，这个产品又能代表他们家排到第一。所以这一个产品在这家公司里面也绝对是属于能打的。对于我来讲，所以我肯定要优先去分析今天这个产品。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:11:04

啊，我肯定要优先去分析这个产品。无论是从他的公司来说，还是从今天他的这个产品来说，我都是要去优先分析的。好，明确出来这些之后呢，我们来再来看一下啊，今天你找的这波商品，但凡在你找的这一波里面循环靠前，你把每个产品链接点开，大家去操作一下。但凡在你找到这一波里面，询盘靠前的产品。你把它的产品链接打开。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:11:33

因为你想嘛在所有的类目里，我肯定选小类目，然后在小类目里面，这个产品本身这家公司一定是排名靠前，所以他才能在第一出现。然后这个类目又是它的主打类目，且这个产品又代表着他们家类目排到前面，所以一定是什么？一定今天我这家公司的这一款产品，对于我来讲是绝对有分析价值，并且就是爆品。我们当然如果你自己店铺上已经有爆品的，你可以去试一下。我们去找过其他的商家朋友们去力推试过，用这样的方法找出来的这一款产品，百分之百是这家公司的爆品。百分之百就是就是你可以理解为就是你后台里面商品呃新产品成长分一百分以上的那部分商品，百分之百是。所以你就变相等于把他们家爆品炒到了。那我们在这个思维到中间继续完善。好，找到之后呢。谁的询盘我要去找的，就是小类目，先找小类。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:12:33

先找小类目。公司先找小的木头。先找小类目top，然后再明确再点击。小类目。小类目的。小类目top的代表产品。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:13:12

ok这就是我们要去做的操作。然后你把这些代表产品都点开，完成之后，来看今天这些产品的共性。你可以我一边讲，你可以把直播挂在后台听声音就行了。然后你就看你自己那些产品。找产品更新。top产品。现在开始要分析一些产品的第一步，找这些产品的产品共性。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:13:51

找他们的产品共性。从款式这是第一个。绝对是。主图展示方式。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:14:12

然后包括今天的详情内页。特点。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:14:23

这是我要去找到的关于这些产品的问题。首先先去款式明确嘛，这个款肯定是爆款啊，你都不需要去想了，为什么呢？因为这些款都是属于小类目，top里，它又代表他们家，并且又是这个店铺的爆款，所以这个链接肯定没有问题的。而且这个时候你就会发现这种产品普遍，你把这些产品都会普遍，他们是会有一定的产品共性的。那你看我我点开的这几个。你看是不是几乎都是黑色偏。主要。就产品主图层面上，黑色偏主要，然后方框眼镜片主要看到吗？我的这几款就是我的产品贡献。那我的主图。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:15:11

选出来的产品集合图是不是单不是单一这个产品。对，是的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:15:19

啊，你说的是你选出来的这个产品集合图嘛，对，产品集合图它不是单一的某个款，但是你会发现他们的产品风格嘛，我们就肯定是要从他们的这些里面去找出对应的风格。那变相的通过这张图还能给你透出什么信息，在你这个行业里面，客户他其实喜欢同一种类型的更多种颜色呀。那你如果你也是能确定黑色方框，那你就能在这个方框下面再去往下面去做细分嘛，对吧？你的各种各样的颜色你也能往里面去搭配了。所以我现在要做的可能第一步就是他们的款式外观上面的贡献啊，我们可能不单从颜色这个维度下手，比如样式啊，然后或者说材质价格呢，这个就要看具体行业了，这是第一个点啊。我们给大家去讲的那除了今天。款式以外。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:16:06

哦，不是的，对手，图片是所有的产品。对对对，不是的，对手图片所有的产品都结合到一起，不是一个产品。是的，然后这个小伙伴说的这个点非常好啊，因为我们今天不涉及到发产品嘛，所以我们可能没有办法给大家去讲下一节课的时候，你要仔细听。我们有一种爆款模型叫组合品。什么叫做组合品？就是你刚刚这个小伙小伙伴讲的这个点，就是把看似几个不相关，但是买家需求都有的产品拼到一个产品图片上，这个就叫做组合款。然后你把组合款做出来之后，其实国际站上做这种商家的人不多，只有在很内卷的行业。比如说这样子墨镜啊这样子的行业，他们才会这种出现。但是这种方法在c端已经非常多了，这是属于一个比较成熟的运营玩法。你比如说我们想一下，你自己去到天猫淘宝上，比如说你买盘子的时候，你会发现在一个链接里面，它是不是盘子也有完颜九。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:17:02

碗也有，碟子也有，都有，只是国际的商家，大多数我们不这么玩而已。但是有些很卷的行业已经开始在做了。就是你说的中性图吧，你也可以这样理解，就是我把只要有买家需求，看似没有什么关系的，拼到一张产品主图上，可以这样去做。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:17:20

所以我们下节课的内容，大家怎么样去发这个链接模型啊，大家也要仔细去听啊。这个其实我们下节课会跟大家去讲到，然后你把这些款式全部去明细出来之后，我们建议你最好用一个表格去整理出来。因为你靠脑子记，永远记不了那么多嘛，你就从我现在给你写的这几个维度。第一个款式共性是什么？

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:17:45

主图共性是什么？或者主图方式，展示方式是什么。这个你要去明确出来啊，主图共性方是什么。然后再往下的话呢，就是你的详情页页的特点是什么？不管他们的那些行业里面的详情页特点有没有我说的这几个，你尽量往你的爆品详情页里面出现第一个。如果你支持定制啊，一定要去做一个比较重一点的定制篇幅。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:18:19

就是你要做一个比较重要的定制篇幅内容，就是你要讲清楚今天颜色、款式、内容、案例。然后我们把这个模型也给大家去画出来。第一个就是定制流程。如果你的行业是比较吃定制的啊。第二个。定制细节。就是你要讲清楚你的。可定制的纬度。然后包括一些呃材料啊。等等等等的。这个你就按照你的行业去做发散就好了。我们这个就不耽误时间了。好，再往下流程细节时间。你可以打一句话上去直接就行了，就是给他明确的大概的一个时间周期。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:19:11

可能你给他了也没有办法确定到三天、四天或者说几月几号立马能出来，你就给他说普遍就是十五天左右可以完成。就类似于像这样给到一个相比较而言比较确定的一个信息。那再往下走。定制。链接。然后包括你的这个定制的篇幅、内容详情、特点，定制周期。再往下的话呢，就是今天你的。定制。案例。这个还是比较重要的，并扎力。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:19:47

这个定制案例里面，你可以放两部分。第一个呢就是今天过往的一些客户的直接，你就直接把你的案例照片放进去还就好了。过往的一些照片，或者说你的客户给你的这些定制的回馈。照片反馈。这就是一个比较完整的一个流程。你来看一下啊，这就是一个比较完整的一个流程。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:20:14

就是今天哎，我先跟你去讲详情那页定制的篇幅，定制的流程细节是什么，实验什么你的定制案例。然后最后一个就是引导循环话术。或者说是图片都行，反正要有这么个动作。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:20:33

引导循环话术。ok这就是你的详情内页，你要去定制的这是第一个我们要出现的。第二个展会。然后明确出我的摊位号什么的。详情那一页能放折扣图片进去吗？可以的可以的。这个是可以放的，甚至你可以直接拉优惠券进去也行的。然后这边的话呢，我们建议是以全年时间轴纬度。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:21:16

就是你把你的全年展会拉一条时间线，然后一个一个一个一个一个这样写下去写下去写下去。然后具体的摊位号在哪里，我们可以线下见面都行。因为大家在座各位都是精品传奇嘛，是不是？所以今天你的目的跟前台其他同行展示出做精品的。第一个，你的目的就是为了跟他们做做出差异化，告诉他今天我是一个有实力的，且今天我已经是一个比较久的，或者说我今天下综综合资质比较的一个供应商。那资质强，除了今天你线下包装以外，说明我现在也在做这个事情啊，我是一个非常时间非常久的一个公司啊。那你为什么线下展会不放呢？对吧？所以我们要把线下展会放进去。定制服务展会。那如果你的产品是属于款式之上的，那么你的款式多样性。要展示。但是这个地方展示的话呢，除了我们常说的这个推荐的这个更多产品以外。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:22:23

所以我们所有人都会做的嘛更多产品以外。第二个呢我们会建议你去拍一拍，放一放你的样品间。或者说你的产品实物实际。使用的。多场景使用场景的组合图。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:22:48

然后把这些图片拼到一起，每一张图片的款式都不一样。这是只针对于款式多样性的这个维度啊。如果你不是存在于这种的商家或者行业，你就不用管它啊，你不用管它。不用说每个商家都要去做这个。然后再往下。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:23:03

今天一定记着给你的这一个产品，你把这些东西都做完之后，给你的这个产品尽量的去做。我们说的阶梯价。尽量啊我们不强求。如果你是做中心机械的，你怎么做阶梯价，或者说你今天一个产品就是非标的，你做不了解机价。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:23:26

尽量啊尽量写底下尽量好，这个是属于你在常规详情页验证码都要去出现的以外，你要把这个地方再要去展示的啊，这样去展示的。ok.

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:23:37

那今天产品共性我们讲了款式共是什么主图展示方式，什么详细的一些特点。总结完成之后，再把这些东西放到你的爆品链接上。ok这是第一个产品共性。第二个点是什么呢？今天我要扒出来这些爆品关键词。因为我们都知道嘛，今天你要打造一个爆品，无非你需要去有的几个东西。第一个就是款式。产品款式你要确定下来，这个我们刚才这样的方法，立马就把这些款找出来了，对吧？第二就是词。再下一个就是推广。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:24:12

但是推广能不能推起来，真的是取决于操盘的人。但是词和品这个东西我们是可以有这种标准化的模式输出的。标准选品选产品这个其实就是标准之一。第二个就是慈慈的话呢，我可以去扒取。八、取津贴。爆品同行爆品的关键词。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:24:44

这是我可以去做的事情啊，所以我们现在讲的东西大家要认真听，可以同步的我们一起来去实操一下啊，可以同步的来去实操一下。我们就把这个产品好了，我把它的这个复制。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:24:58

发到我的这个消息聊天框里面啊，我们在座各位小伙伴，你也可以把这个链接复制上，我们一起来操作一下。怎么样去把这个产品的k一、k二、k三。首先第一个点，如果你要扒词的话，不能在阿里卖家必须浏览器操作。必须浏览器操作。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:25:22

好，必须浏览器操作。ok那紧接着第二动作找把我给的这个网址输入到你的浏览器之后，开启一个空白的页面。就你新建一个excel表啊，什么记事本啊都行，你开启一个空白的页面。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:25:42

啊，你开启一个空白的页面，开启一个你空白页面之后，我们紧接着把我刚才给你的那个链接，你不是输进来了吗？进到这个展界面，快捷键c t r l加d。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:25:58

快捷键control加d就是我们平常control c control v嘛，还是那个control不变，然后快捷键control加d。召唤出这个书签的界面复制。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:26:15

召唤出这个书签的页面，复制，把这个内容标蓝的那一部分复制啊，我讲的很慢了。所以我们小伙伴一定要跟上哦，一定要一起去操作control加d召唤出书签的界面。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:26:27

然后复制他给你给的那一串链接长度的东西，复制过来之后，紧接着这是不是一长串东西啊，对不对？然后你来找今天给的你的这一串里面有一个by连它带它前面的这些都不要删掉。哦，我在这个地方也要写出来给大家。第二个。b u,y.对，之前包含。他全部删除。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:27:07

连buy带它前面的全部删除啊，应该删掉了吧。ok这个是产品的标题，所以我不要啊。然后再往后看，最后面有个product，然后啊阿里巴巴点com这些我也不要删掉。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:27:30

这个我也不要删掉，把前面的删掉，然后看。然后我们说product阿里巴阿里巴巴点com我也不要删掉。好，把这些东西全部删掉之后，你只剩下中间的这个用英文的逗号依次隔开，即为k二、k三，找到英文逗号，按照逗号依次隔开。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:28:04

如果你已经按照我们的方法扒出来这个产品的k一、k二、k三可以发到我们的公屏里。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:28:12

没有扒出来就说明你不会嘛。那如果大家发出来的很少，我们就再讲一遍。如果你已经发出来，你就可以发到我们的公屏里面了啊。找到今天英文的这个两个逗号。ok.然后依次隔开。这是不是就是k一k二？k三。那出来了。所以你明确出来的，包括我也发出来了，我也发到群里面给大家看。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:28:52

所以你明确出来的这个东西，其实就是你找到那个爆品的关键词。所以对于我来讲，这个爆品的品是什么产品贡献，我找到产品我就找到了吧，对吧？第二个，根据今天这个爆品，我去。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:29:09

对，这个也可以用辅助插件的，也可以用辅助插件的。那回到这个地方来啊，我们给大家有去送啊三个工具箱，就可以做这个插件的动作。所以你要记得签到啊，你要签到我们最后结束的时候呢，再给大家去展示一下这个签到嘛。我们所有的金牌王精品王牌班的课程，你每次都签到了之后，我们会给大家去送一年的这个使用权限。三个工具箱的使用权限就能用。我刚才给你讲的那个方法来去把它就会系统帮你自动去把。ok然后我们紧接着继续往下啊紧接着我们继续往下走。今天把你的这个用这种方法，把你的这个爆品的k一、k二、k三。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:29:51

找出来之后啊，用这种方法把你的k k二k三找出来之后，紧接着我们就可以拿着这个词，拿着这个爆品去发产品了。啊，这个普洱大厂，阿里巴巴点com这个不要删掉啊，这个删掉的就可以去直接发你的爆品了。所以有了品牌，有了，接下来就是最后一个了推广，就是你们拼在座各位的操作能力就好了。但是推广这个东西跟什么东西相关。那我们从一开篇的时候，其实就是跟这个点去连接上，跟你什么跟你目前的情况和今天你的行业相关，你目前情况和你的产品不符合，你肯定会不出来效果。你的行业访客偏多，你纯靠直通车推推到后期你会发现就是会疲软啊。因为今天直通车它是会有生生命曲线的，不是所有的人直通车推下来一定效果都是很好的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:30:44

对手这种组合产品怎么知道哪款热销？哎，就是我们刚才讲的那个点啊，你找到这家公司对手这家公司之后，这个产品又代表着他们家公司排到前面。然后你用compare的方法发现这家公司的小类目询盘又非常高。那么这一款肯定就是这家对手的热销款，百分之百是。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:31:05

就是我找到这家竞对公司，然后我根据这家竞对公司的信息，compare在这个界面之后，我又发现这家竞对公司的整体的询盘值又非常高。那么他们家的图片是很多款的那你这个只能看他的订单了。就是如果他是s k u直接下单的r t s产品，那你这个只能看订单了，就是看他有没有对外显示。他把所有的麦子都放进去了啊，那如果是这样子的话，第一个你看他有没有去绑定。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:31:34

小类目的数据是啥意思？就是这个小类目循环数据，如果你就看他那有没有成交订单。就是如果它是r t s产品的话呢，它可能会有对应的选择的那个款嘛。如果那个款你都看不出来，都确定不下来的话，最后一个解决方案你自己来去测主图，反正他就那几个款嘛，你把这个产品推你的这个链接也是全部的s k u都有。然后今天是a款的主图，明天是b款的主图，后天是c款的主图。你来测今天放到哪个主图上，整体数据转化比较好。ok那个款就一定是了啊一定是了。好，然后我们紧接着继续往下，这个就是我们刚才给大家去讲的那个页面嘛。两千旁边的一千九。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:32:24

啊，一万九访客，这是它的访问次数，也是类目数据啊也是类目数据访问访客访问询盘及时回复。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:32:35

ok这个就是我们说的，你把此品就选下来，这个模型就算结束。好，紧接着继续往下走。除了前台，我们刚刚讲的这些都是前台选品嘛，那后台选品啊，前台选品今天再给大家去补充一个，这个不是在阿里国际站上选啊，这是在阿里国际站以外。就是今天如果你想去借助一些外力，想在亚马逊上选，我给大家推荐一个工具，叫船长bi。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:33:07

他也只能做直接选品的动作。这个工具你直接在百度上搜就出来了。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:33:16

都是小类目，是访客还是店铺总，呃，你看到的那三个数据全部都是类目数据，就是访客，也是类目的询盘，也是类目的，这些都是类目数据。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:33:32

那这个就是我们说的船长bi就是这个这个地方。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:33:37

这个就是船长bi这个工具。嗯，我们用下来啊，这个工具它是需要掏钱的，但还是很便宜。巴西数据就一两块钱，我觉得这个价格应该大家都能接受嘛，一两块钱吧，对吧？然后他其实这核心给你的是亚马逊的数据，所以你你的产品如果你的产品会在最后终端c端售卖的话，我觉得这个工具你可以去用起来。船长bi啊，船长b i。他八十四十大概就一两块钱，相比较其他的选品工具，这个这个价位是属于很良心的了啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:34:10

然后紧接着再往下走，前台选品完成之后，再是我们后台，后台的话就可以借助我们商家朋友们有的那几个资源了。比如说第一个我们的数据参谋，数据参谋里面，我们可以先用第一市场参谋来选。ok我们把这个页面先关掉，我们一起来操作一下，下一个操作问题啊，我们一起来操作一下，进到你的后台。数据参谋，你点击你的市场参谋。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:34:50

点击你的市场参谋，然后点击你的市场参谋。进入之后呢，因为大家都是精品成启嘛，这是你的精品权益。但是你不是所有的行业都能看，你在这边要选择你的订阅行业。比如说我的店铺是做家具的，然后我就订阅行业，是家具行业，就是绝对大类嘛。一大类类目我选择的是家具，你根据你的行业自主去做订阅。反正这边能看到一二三。他可以选三个，然后你还能修改一次，其他的就是。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:35:19

不可以了啊，其他是不行。所以你每次选的时候，你要珍重啊，你要真重真重，老师这个可以的。我思维导图画出来其实就是为了最后客户给大家去发的。所以思维导图会发给大家的。那我的已经明确说出来了，我就是家具，所以我比其他的也搜不了，我就直接搜家具。我的产品其实属于家具五金，就是我做门窗百叶啊那些东西的铰链啊这些的。所以我就直接选择我今天的产品就好，门窗五金好，选择完门窗五金进来之后，你会看到这个其实就是我们整体的市场参谋。市场参谋里面他们会告诉你的市场动向啊，这些供需比啊这个不属于我们选品维度。你往下滑这边有一个商机分析，看到了吧？往下滑有一个商机分析。找到这个商机分析之后，你会发现它有一个叫做产品榜单的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:36:19

有一个产品榜单，然后它会有好几个榜，什么人气榜了，飙升榜了，蓝海绑了，效果榜了。你自己去看啊，我们一般会默认先从今天的人气榜单来去看，然后人气榜单是属于常青款嘛，你就可以这样理解，就这个链接一直是属于在阿里云上很火，不光是它链接权重做的高，肯定款式买家客户也有是有需求的。所以人气榜一般都是我们优先会去看的榜单，其他几个榜你也可以去看到。然后这个链接的话是不是我自己的数据？这个链接是我自己的数据嘛，是不是不是这个产品，不是我自己平台的数据，那么它只给了我这个产品，但是没有给我这家公司，是不是啊？所以然后你看我也点不了，你也可以把它加入比较多，加几个产品自己去比也可以。但是我们常规操作是直接拿这个产品的钱来搜。确定。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:37:25

确定爆品，直接前台搜索。然后前台搜索之后，找到对应的供应商名，确定循环数。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:37:41

其实就是我跟我们刚才讲的这个前台的思路就是契合上了。你就把这个产品的产品标题，但是我们也实话实说给大家去讲，你这样去搜的话，你要耐下心来慢慢搜。因为它不一定，它不是具体的关键词嘛，所以他不一定立马你就能搜到这个产品。要辛苦一点。多翻一翻，有的时候运气好立马就做到了。有时候运气不好，你就可能要多翻一下了。哎，你看我运气特别好，我一下就抽到了这个产品了，就是这个款。对不对？然后我再用compile的方式。我大概了解一下这个店铺到底这个类目有多少区分。那四百家。四百加的话。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:38:21

因为我的这个数据你要跟行业来去定嘛，我再搜其他款，几个款搜下来之后，如果今天大家都是四百加，说明我这个行业就这样。那这个款的话平均下来。在四百家除以六的平均这一个类目啊。我点到这个里面，你可以看啊。那平均这个类目算下来的话，你就四百除以六，一个月的话，差不多呃五十条，五十来条左右吧。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:38:51

这个就是你明确出来的信息。那云到这个产品我不可能五十个都给他嘛，我十个给他不过分嘛，毕竟是个爆品嘛，是吧？那今天这个大概的这个产品的询盘量，其实你自己稍微测算一下，推一推也能估出来的啊也能估出来的。你用这样的方法就去明确出来今天的爆品。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:39:12

啊，明确出来今天的爆品找到对应的top供应商，找到对应的循环产品。这就是通过市场参谋这一条赛道上参谋商机分析产品榜单，确定爆品前台搜索，找到对应的供应商或者询盘用compare的方法，这个是不变的。用compare的方法明确出来，今天这家公司到底是一个什么样的情况，然后大概估一估今天具体这个产品的循环量。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:39:40

然后看看它大概是一个什么样的情况，这是第一条线路啊，这是第一条用市场参谋的方式。第二条线路的话呢，我们紧接着继续往下啊，这是因为在座我们都是精品成启啊，这这就是属于我们精品成启才可以用的操作链路啊，数据参谋、市场参谋，这是第一条。第二条数据参谋，产品参谋一进来。数据参谋产品参谋参谋，你你进来。产品。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:40:23

所以产品参与进来，常规我们大家都会用的方法是什么呢？进到你的后台，你就直接。按照询盘降序去找你店铺的高循环产品。按照询盘降序。循环各循环也无所谓啊，你按照循环这样去时间切到月维度。按照循环降降序找到你店铺高询盘。然后产品分析。三六零。找到你店铺的高循环商品，店铺高循环的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:41:10

然后去找今天询盘量。高。的产品。群发量加tm咨询高的产品。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:41:33

然后直接确定好，这就是你目前平台给你的数据，这就是你目前可以去打造成潜力的爆品。

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直接把这个产品选出来就好了啊。直接把这个产品选出来就好了。这个就是我们说你直接到你的产品分析里面去做啊产品分析里面去做好。然后再往下的话呢，你可以选择今天的产品发现。哦，选择你今天的产品发现。就是旁边嘛产品分析是一个赛道，然后直接进到你的后台，选择今天的产品发现。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:42:11

进到你的产品发现之后呢，你可以按照今天你的类目，因为我订的是家具，所以我家具这些都能看。你按照你的产品类目。他会发现进来按照类目切换。找到。主营类目。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:42:34

找到你的主营类目去调取数据。我们一般会建议大家把你的主营类目调出来。出出来之后，如果你有明确的诉求，可以按照。国别化。这边不是写了，可以按照国别，然后时间的话呢。调取。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:43:00

如果你是想拉长线看历史的常青款，我们建议是九十。如果你是短平快，想看看最近有什么数据，就三十这样我们就不用管了。然后这边全部端口里面跟大家去解释一下p c就是我们说电脑端。

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a p p的话就是手机端，web端其实就是我们说的手机网页端啊手机网页端。那相比较而言的话，外部端的流量会稍微差一点啊，所以p c a p p呢我们会重点来去看看。如果你觉得单单独外部端提出来没必要，你想想全部，那就直接做全部就好了。所以这个点呢主要还是按照你的国家啊，按照你的国家来看，你要不要有划分的需求。然后找到之后呢，你会看到具体的这些产品。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:43:45

具体的其他产品，什么样的款式，ok什么样的款式可以包括这个产品对应的关键词，它一再给你在前台去找展示出来了。然后你就拿着这个词可以在前台去进行搜索。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:43:58

外部端我们占比一大半，那这个就你需要去操盘一下了，你有开直通车吗？这个同学如果你有开直通车的话，我建议你把a p p溢价去拉起来啊。然后还有一个就是你的自然流，你的站内的这部分的自然流，你的权重，你要想办法去拉一拉。比如说上下新等级啊，你要去拉一下这些综合的维度，它不是说是一个单点的自然流，拉起来a p p溢价，想办法双元去去填一填啊，你的整个行业都是这种情况是吧？那这个其实就属于行业特性了，这个可能具体的操作这个就不太现实。通过某一个点去撬动啊，这个就可能不太有点难有点困难啊。然后再往下走的话呢，你把对应的关键词不是去找到了吗？明确关键词。之后再次前台搜索。招聘。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:44:59

准确来讲，其实就不要找找了，找链接，具体哪个链接做的好，然后把关键词划出来就好了。然后八祠。找链接定链接八次。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:45:18

ok定位结八次。好，这就是我们说的产品发现。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:45:23

经你会发现，那他都列给你了嘛，但是我们一般只看只看今天的需求指数会比较旺盛的。这一部分的。像什么供需比啊，商机占比，我们会呢会稍微弱一点。我们会以呃需求指数为核心。ok然后我们紧接着再往下。数据参谋选词参谋进入。这是几个参谋的找品的方式，我们都给大家去讲啊。数据参谋。选词参谋进入找到关键词指数。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:46:13

选择参谋好，明确出来之后呢，找到今天你的关键词指数。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:46:24

找到你今天的关键词植入之后，下一步进到你的后台。按照今天的热词榜和趋势榜进行关键词分析。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:46:46

按照你的热词榜和趋势榜，每一个词的背后其实就是一部分买家需求嘛去进行数据分析。然后这个分析的时候，我们要记着所有低点给予的关键词，不给予分析。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:46:59

所以对应的那个动作你就不用管了嘛，我把这个词分析怎么看呢？就是看它的搜索指数，看它的卖家规模指数，然后点击就如果是零或者很低这种词我们就不管不管之后，只要是我们分析的词，我都拿到前台去搜，进行选品的动作。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:47:20

点击率较低，能为零吧，有些是零点零几，那种也不要了。其实。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:47:36

不急于分析。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:47:39

那比如说像这个它就属于点击率，看到吗？零点多这边问大家一个问题啊，这个点击率看到了吗？这个点击率百分之零，请问这个百分之零是我平台的数据，还是说今天阿里整个行业的数据，这个大家明确一下。这个点击率百分之零，请问是我平台的数据，还是阿里整个行业的数据？认为是自己的就打自己。如果是行业就打行业。对整个行业的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:48:11

不是所有是整个行业的。对对对啊，其实你可能说的就是也是行业的问题。对，是整个行业的。所以如果这种词我选完之后，对我来讲，客户都是光看不点，那我这个选品没有意义啊。那同样这种词不光是这个点啊，其他比如说我们认为搜索词具体搜索的时候，也会碰到这种词。这种词的话我们去发产品没有问题，但是不能去推直通车。原因是推了直通车会给我的店铺去拉高很大的虚报。就是虽然直通车是按照点击扣费，不点击不花钱，但对我来讲，虚曝光也没有用啊，是吧？看似你被白，实则你白嫖到了流量，但是其实不要钱的才是最贵的。它会把你的整个店铺冲的很奇怪，所以。今天这种啊点击率为零的词，自然的地方我们都可以去想办法获得一些流量资源，发产品，什么都没有问题。但是但凡涉及到付费政策，我们都不管的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:49:08

好，选择参谋啊，选择参谋。ok然后我们紧接着继续往下前台找链接，也是一样，不急于分析分析完成我要的分析动作就是。选词选好词之后，选词选品嘛。选词。前台搜索。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:49:31

然后是前台搜索完之后，其他链接是一样的。定链接八次。把它关键词发出来。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:49:44

ok然后那紧接着继续往下所有的选词参谋。最后其实流量参谋不涉及到今天了，流量参谋是有整个你们平台的。所以我们所有的小伙伴，你的数据参谋的选品，就是我们刚才思维导图上整理的那个。我这边呢也给大家去整理了一个其实是一样的东西。到时候思维导图给到大家，大家就按照那个思维导图的内容可以去看。那同样的我把这个呢也去放到我们的给大家的这张思维导图里。啊，也放到今天，我给大家的这个思维导图里面，你就可以按照这些内容来去在你的数据。这些数据里面去挖取你对应你要找的这个产品。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:50:27

点击率较低的关键词需要屏蔽吗？呃，你这个问题问的这个点击率低，是指在我平台点击率低呢，还是这个词本身点击率低？如果是在我平台点击率低，但是词又是好词。比如说是我的询盘词，你要想办法去优化它，如果也不是啥好词，点击率差也没询盘，你屏蔽掉就屏蔽掉。但是如果是整个行业的话，我建议你都不需要说屏蔽的，就这个词咱就不用不放直通车里面屏蔽，说明今天这个词你还是加到直通车里面了，对吧？如果是这个词本身不好，你就加都别加。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:51:02

就是从一开始的时候，你就上来就把这个词解屏蔽掉就好了。所以你这个你这个问题可能要看场景和情况来去分析啊来去分析。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:51:13

好，然后我们再往下走啊，我们再往下走。今天我们跟大家去讲到的这些，所有的其实就是第一了解你自己。第二去做一个选品的动作。那你把品选出来之后，呃，是系统自己跑出来的吧。也有可能。如果是系统给你自己跑出来的话，点击率低，且不是你的询盘词，我们建议你去屏蔽掉就好。那如果你用刚才那种方法去选完对应的这个产品了之后，词你其实变相也有嘛，对不对？我们每一个环节，无论是你用哪一种赛道扒出来的产品，我们都会建议你顺带着把这个产品的关键词也给它导出来。导出来之后呢，我们先来看这张图，第三趴呢我们要跟大家去带来的其实就是爆品的打造模型。就是无论你今天到底是哪一种行业，阿里国家的爆品，就这三种，哪个都绕不开。所以我们一起来跟大家去梳理一下。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:52:08

阿里的爆品到底是哪三种啊？还有高曝光的关键词，它会带来产品的流量，但是店铺不做。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:52:17

呃，不做这个频率有问题，没有问题，大家一定要注意一个点啊。所有的平台操作运营第一要素是相关性，我的平台数据再差再缺流量，不属于我产品本身的流量。我带进来了，这都是不可以的。所以所有的东西的第一要素是相关性。即使我知道这个词停了之后，我平台一点流量都没有。但是这个词本身不是我的产品的关键词，甚至差的很远很远我们都不推。一定要素是相关性啊。好，我们再来看阿里的爆品呢，其实就这五款啊，三款。那这三款其实就囊括了阿里所有的爆品的类型啊爆品的类型。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:52:59

我们来看第一款，第一款呢我们叫做趋势型爆品。什么叫趋势型爆品呢？即为行业的常青款，你就可以这样理解啊，今天在我的这个行业里面，就是有那么几个产品一直卖的都特别好。举个例子，比如说水杯行业里面的运动塑料水杯、摇摇杯以及场景。保温杯就是卖的很好的。比如说我是做纸盒的飞机盒，哎，就是卖的比较好的。比如说今天我是做这个服装的，大家都知道大码女装啊，大码服装在任何服装里面它就是卖的最好的。无论是大码男装、大码、女装还是怎么样，反正但是但凡在大码服饰的，就是卖的比较好。在阿里国际的数据里，然后再比如今天所有的服装里面，二手奢侈品就是卖的最好的。然后再比如说今天我是做轴承的商家，所有的轴承系列里面六零八就是相比较而言，使用普及度最高的。这个就是属于你的行业的常青款趋势性。所以你会发现在这种。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:53:56

买家需求比较集中的产品里面，因为大家双方都为了图方便省时间快速成交嘛。所以这种行业的这种产品的r t s产品会居多，产热门行业会比较多。这种行业热销是比较多，产品速度迭代速度也比较快。同时需要你有一定的选品能力。但是一般选中了这个产品就不太会跑掉了哦，不太会跑掉了，这是第一种爆品类型。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:54:21

第二种爆品类型呢，我们叫做平稳型爆款。这种爆品类型主要针对于冷门行业以及机械行业。这是两个东西啊，我们有些客户觉得机械行业就是冷门行业。那你是没见过比机械行业更冷的行业，冷门行业五金汽摩配机械这些产品能购买门槛较高的行业。平稳型爆款，是这个行业当前比较集中，出现了一种爆品类型。平稳型爆品它的核心就在于氧链接，而并非养产品。最开始课程内容中我问了大家所有的数据沉淀在哪里？i d所有人都回答了我这个答案。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:54:56

那么平稳型爆款，它其实核心就是为了去讲那个i d我写中性标题，然后我让我的这个产品去拿我店铺大多数流量和资源。我的终极目的很简单，让这个i d权重做起来。因为i d权重一旦做起来之后，是不是对应我的产品排名就很好。我写中性标题，然后我在我的整个爆品链接里面多买关键词，放很多很多的关键词。那么当我的i d权重变强的时候，每一个关键词下，今天我的这个产品排名都会靠前。因为在这种购买门槛比较高的行业里面，具体是否成交的大前提因素是客户能不能先看见你。因为产品本身可能我们的差异化不是很大，无非就是质量。所以当价位同等我们的款式呃，我们的这个产品链接展示的产品差不多的时候。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:55:54

那么就变成了谁先出现在客户视角里，谁就成交几率越大。它不像热门行业，服装、箱包，它可能还是一个款式。今天在我这个行业里面不存在的款式，我们这群人都是做六零六零八轴承，或者我都是做陶瓷轴承的，我们价格也差不多。那谁先看到谁谁的服务好，服务好这个东西，从产品链接几乎不能确定，只能在沟后续沟通中嘛。所以。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:56:18

今天谁先被看到，谁的承担率就会变大。所以在这种行业里面，大多数的爆品类型，它有爆品吗？有这种行业也有爆品，它不是在推款，它是在什么？它是在讲链接，把所有的资源优先砸到几个链接里面，就赌哪一个链接能把i d权重做起来。然后我在这个链接里面买非常非常多的关键词。那每一个关键词下其实就是对应的产品排名我都靠前。所以这种是属于评论型爆款，也是这种行业里面啊也是这种行业里面大家比较这种常出现的爆品的状态啊。爆常出现的这种爆品的状态。好，然后我们紧接着继续往下第三款爆品类型呢就是我们说的热门型爆款。热门款爆款的意思就是说今天这个爆款啊，今天这个爆款跟我没有什么太大关系。热点型爆款单纯是。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:57:15

政治因素或者说产品本身的市市面上市场需求决定的。举个例子啊，我之前有个客户是做文化t的，文化t那个t恤的t恤衫的。然后他就会发现。但凡这个美国政治大选的时候，那今天他的这个产品相比较其他的往年哎这个整体的。客户的需求量也就会多一点。比如说你看不是应特朗普的，就是印拜登的嘛，然后再比如今天。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:57:48

疫情期间，口罩这个产品就是典型的热热点型爆款。那今天所有的人都有这个需求，只要因为是有一个集中式的一个事情出现了嘛。只要是今天你的手里有这个现货，立马就人家就会给你去进行一个采买。然后购物者。所以这种爆款类型的叫做热点型爆款。这个其实第一来势凶猛，第二个客观因素。第三，不可预测不可预测，跟你其实没有什么太大关系，完全是时事等当下发生一些等等的其他事件的连锁反应。那这是第三种，我们的爆款类型啊，这是我们第三种的爆款类型。所以总结下来之后，你就会发现今天所有的啊今天所有的爆款无非就三种。第一个我们说的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:58:36

趋势型爆款。第二个平稳型爆款，第三个热点型爆款。那么不同爆款类型其实就是等于告诉你，今天你要去看我的行业适合做哪种爆款。我们把这个东西理给大家，我们刚才选完了，磁选完了品。那无非现在我们要定的就是在我的行业里面，我要去垂类去做那种爆品。如果你们家这家公司是纯贸易型公司，我也没有对应的主营产品，我就是选品为生。那么我肯定建议你是去做热点，一些爆款，你就去赶这个实时蹭这个热度吧。但是如果今天我有垂类行业，我就做这一个类目。那我们就建议你是趋势型爆款为主。所以你就按照这个思路来去搭配我们第二天的课程。下一节课就告诉大家怎么样去做选选品之后的发布啊，产品模型的组件。你就按照趋势型的爆款思路往里面去做。如果你是做平稳稳的爆款的商品，你的产品整体的购买门槛偏高。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:59:33

那么你就告诉你，比起选品，你更加注重的是什么痒i d权重啊，养i d权重。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:59:41

ok这个其实就是我们第三趴内容。今天整个国际站爆品的打造的一个模型啊，爆品打造的一个模型。所以呢我们把这个呢也放到我们的这个思维导图里面。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：01:59:56

嗯，有的词我们没有用在关键词部分，但是出现在本店关键词中。为啥呀？哦阿里给你的那个流量词的话呢，引流词它是只要是平台给你带来流量的词，它都属于引流词。不管你是不是k一、k二、k三。所以第一，如果你有这种词出现，说明该关键词给你的平台带来的流量。并不是说只有k一、k二、k三才会有流量带来，这是第一个原因。第二个点是从阿里抓取的维度上来讲，标题k一、k二、k三是优先抓取的。但除此之外，详情那一页，包括你整个产品链接，所有文本的地方，其实只是会被系统有都会被系统抓取到。只不过它不是第一梯队抓取而已，所以就会出现你那种明明不是k一、k二、k三，但是我也会被抓取到，说明这个词。第一客户有人搜。第二个，今天阿里把这个词当成一个匹配维度，从你的店铺的其他维度上匹配到。然后花给他推到视频里。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:00:55

那是系统跑的呀，通过这个词来反馈，不是这个可以人工操作和干预的。呃，我们所有人都知道，今天比如说我要做一个i d权重品嘛，对不对？那i d权重品的第一要素是什么？今天让这个产品有流量，对不对？那有流量分为两种，一种是系统给他流量，第二种就是我强行干预，让这个产品都有流量。我们今天阿里国家的流量一共有五大板块，自然付费，r t s自营销活动。那对于我来说，我的主观动作是什么？把这五大板块的资源都会发给这个产品。同时阿里国际站的产品它是分一二级搜索引擎的。那一级搜索引擎呢是优先展示在买家视角里面。那一级搜索引擎呢一共有三类产品橱窗橱窗产品品种转化和我们的新发产品。所以如果我是一个做冷门行业的客户，或者说我是做这个机械行业的客户，我想做我的爆品，我是一个新平台。我就把刚才我讲的这些规则去做一个整合。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:01:52

我新发产品的新发保护是九十天，我在三个月之内想办法让这个产品以及相比较其他产品有绝对的流量。第一个动作我把它发发完之后，我们刚刚讲了阿里的一级搜索引擎有三个橱窗，高转化和新发。我这个产品三个月之内都是有新发保护的，所以一级搜索引擎里的新发网站了。然后我把这个产品。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:02:16

直接去绑绑定到橱窗位置上，是不是等于今天一个产品，我占两个一级搜索引擎坑位，对吧？就一共三个，我又是新发一个橱窗，不就等于我这个产品一站两个一级搜索引擎坑位嘛。然后再往下，我刚刚又跟你讲了，阿里的流量呢一共有五大板块。在这三个月内我疯狂的把这些流量给到这一个产品里面。我要求很简单，在三个月之内让这个产品有循环或有订单。那么只要有循环，有天然咨询或有订单，它就称之为我们说的高转化。那么但凡它涉及到高转化了之后，这个产品就开始自自然而然的就动起来了。这个其实是可以人工干预的。你就想一个点就好了。那么多阿里新签进来的大客户，招完专业运营之后，为什么比那些平台上做了十年八年拿到结果的速度，包括获得流量的速度更快。原因很简单，他肯定有操作链路在里面的，只不过我们大多数人。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:03:13

不会这么强概念的，把这个操作这么值钱，他可能是等着你慢慢推推一段时间之后，我再把这个动作做起来而已啊，理解了吧。所以所有的东西它其实都会有一些不按照规则走，但是又符合规定的操作方式啊。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:03:31

嗯，思维导图会的会的，我这个思维导图会给到大家的啊，我这个思维导图会给到大家的。然后我们就第三趴趴的内容去补充清楚。其实我们今天课程就三趴。第一趴就是我们刚刚给大家去讲的前台啊，你要去了解你的行业。第二趴呢就是借助你各种各样的前后台去做选品。第三啪的话就是我现在给大家看的这个，今天你的爆品模型无非国际站什么行业都这三种模型。啊，都这三种模型，你去看今天所有的爆品都逃不出这三种模型。所以我给大家去讲这个。我给大家讲的这个概念，其实就告诉你能明确好你的行业选完词，选完品之后看你的行业支持做哪种模型的爆品。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:04:15

二级搜索引擎是啥？就是除了那三类以外的其他呃产品，就是又不是新发，又不在橱窗，也没有询盘，但是又没有到自然自然要下架的那种产品，都叫二级搜索引擎产品。就是说好听一点叫二级搜索引擎，说不好听的就是备胎补量产品。当一级搜索引擎的橱窗新发高转化展示完成之后，二级索引擎的商品在上。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:04:43

三大搜索什么呃三大搜索我不太清楚，我刚刚讲的吗？我刚刚讲的是呃，如果你说三这个维度的话，就是三种爆品打造模型啊，五大流量板块。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:04:59

呃，然后这个是属于呃一级搜索引擎里面的三种类型啊，再讲一下怎么确定是询盘类还是询盘类啊。啊，你说的是访客类还是点击类询盘是吧？再再确定一下询盘是点击类循环，是访客的询盘。是这个意思吧？呃，点击率。询盘还是访客类询盘的话呢？我把这个稍微调一下啊，点击类询盘还是访客类询盘呢？其实。你从你的后台啊可以查到的，我们进到自己的后台来看一下。然后大家有什么问题，现在可以往公屏里谈了，我要讲的内容讲完了。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:05:42

然后这边的话呢，趁人还没有听完的小伙伴走，人还不多，扫一下码啊，大家扫一下这个码，这个码是什么码啊？我给大家讲一下，这个是课程评价的二维码。因为我们整体的这个精品王牌班，它其实有很多次课程。我们也希望今天这个课程能给到大家想要的核心内容。所以呢无论你今天对于今天的内容有什么意见或者是建议，都可以留言。我们的目标很简单啊，就是希望能帮助大家提供有意义的课程内容。所以我们是需要去了解今天大家的需求是什么。所以你扫一下码，无论今天课程听完，你有什么意见或建议，都可以留下来，方便我们下一次课程，帮助大家去给到更核心的内容啊更核心的内容，大家去扫一下码就好了。然后这个询盘啊就是点击，我稍微等一下我会讲，让让大家先扫一下码，看还有没有什么其他问题。市场参谋上搜产品为什么没有。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:06:39

啥意思？市场参谋上搜产品上哦，你是指市场参谋，然后找产品榜单。那个产品在前台上搜，为什么你搜不到那个产品是吧？因为我是按照标题的方式去搜的，所以不属于常规阿里搜索引擎匹配的逻辑一定能找到你就要慢慢炒而已，一定能找到。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:07:00

啊，一定能找到大家，可以一就是扫一下码，然后有什么意见和建议都可以去留言啊，都可以去留言。就是我们也不想说你评价了，我们再给思维导图，所以我们大家就彼此互相信任嘛。大家可以扫一下这个码啊，扫一下这个码。ok然后我来讲一下那个点击率询盘和访客类询盘的那个点啊。嗯，橱窗高转化新发是。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:07:26

橱窗高转化新发这三个大板块是一级收缩引擎的三类产品啊，是一级搜索引擎的三类产品。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:07:38

然后我给大家讲一下那个询盘的那个点啊，到你的后台啊，开两个界面。第一个数据参谋数据概览，第二个数据参谋店铺分析，开机两个界面。对，搜的是标题，不是词啊，搜的是标题，就是你看到的那个产品的标题。这样我们刚才要把标题卡一半，然后搜后半截。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:08:05

开始界面数据参谋，数据盖和数据参谋店铺分析。然后进来之后呢，时间都一样，调成对应的月。就是最近一年四月。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:08:26

ok调到四月之后，你来看，我们都看的是询盘人数，这个是你的总询盘人数。询盘人数。阿里的询盘分为两种，这个大家应该刚刚都听到两种询盘。第一个是点击率询盘，第二个是访客类询盘。那么已知总询盘人数减去今天的访客类询盘，是不是就等于点击类询盘？

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:08:50

哦，对我现在就讲的是你这个同学，你说的是就是这个维度吧。我现在就在讲ok总询盘人数减，访客类询盘是不是等于点击的询盘。那么这个公式明确下来之后，第一总询盘人数是多少？我这儿是不是也有了二十七。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:09:08

包括我的行业，是不是我也有了二十七十七、二百二十六，对不对？我用个表格化的方式给大家去展示啊，更直观一点。这个公式我们刚刚讲了，这个公式就是总询盘人数减点击类呃减访客的询盘。大家写一下。总询盘。这样的。减去今天的。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:09:46

减去今天的点击类呃访客类群派人。等于什么啊？是不是等于今天。是不是等于今天我的。点击类循环。ok那这个问题我等会会解答，我先把这个讲完。刚才有同学问这个。是不是等于。这个对不对？然后现在这个问题点就是在于今天我要先知道总的是多少嘛，那我又会分自己。行业平均。行业套。是吧好，我们就按照这个方式去录就好了。第一个我的总询盘量是多少？啊，第一个我的总询盘率是多少？没有声音了吗？应该是有的，正常在播的啊。没声音了。对，二十七啊可以看到是可以听到到二十七。好的。我的总询盘人数是不是二十七？ok然后我的行业是不是我也能往下落。我的行业是十七。然后今天我的同行优秀是二百二十六。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:11:31

对吧，然后今天我的访客类询盘另外一个界面，刚刚我们说的数据资产某店铺分析时间调到四月。那你看我的店铺询盘人数是十二。然后今天行业平均是我们就不说小数点了，我们行业平均是十。我今天的行业优秀是一百七十六。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:11:56

那这道数学题是不是就很简单了？今天所得出来的差值即为什么？因为我今天的点击率询盘呀，那我这个减下来。十五。七。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:12:15

二百二十六减一百七，那这个都不需要减，你大头一看就出来了嘛，对不对？你这样看下来之后，是不是今天不管怎么样，我的点击率询盘都是比我的访客类询盘多还是少。啊，我的点击的循环都是比我的访问都还少，是不是少，而且少的多，你你自己看吧。少的多。那对于我来讲，今天是不是。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:12:43

我的店铺就是回我的行业是属于什么访客类询盘啊，这个是属于除外啊，这是属于我自己自己个人的问题，跟我的跟大家们都不太一样，这是我自己的问题啊。但是我的行业是属于什么行业，访客类询盘偏多的行业啊，防灾循环偏多的行业。ok好的，这个点明确出来了之后，那我们再往下看，我们刚刚还有一个客户。嗯。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:13:11

平稳型爆品这一块啊，平稳性爆品我们可以讲跟大家去讲了，今天所有的i d平稳型爆款一定是i d数据沉淀嘛，这个是一定是明确清楚的。因为你产品款式不会有太大的变化，除非价格当价格大家都平均的时候，你想啊我大家全部人都是做五金类制品的，产品都是一样的，产品都是标品啊，产品都是一样的产品。我这个商品呢又没有款式的迭代，都是属于其摩配购买门槛。相比较而言，有的那这个行业下，我想比别人拿更多的订单无非就两个点。第一，我的服务好，我有了老客户返单。第二，今天新对于新客户会来讲，我的排名比人家更靠前。换句话说，我比同行更会被买家发现。所以这个就是我的解决方案呀。那今天这个行业。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:14:01

你想做爆品又没有款式，这一说也不需要什么平呃什么这种行业的趋势，什么像疫情口罩这样的事情也没有。所以我们的解决方案就是做排名，做排名的方法就是让i d变强。那i d变强的方法就是什么？让你的i d有数据沉淀，对吧？那让你的i d有数据沉淀这个东西。好，继续往下来做。那今天i d数据沉淀什么东西曝光，点击反馈这些东西都叫做i d的数据沉淀嘛，是不是？所以我就用阿里的规则来解决如何花很短的时间让我的数据能变得沉淀。那阿里的规则一共有两个，第一个呢是它的流量规则。啊，第一个是它的流量规则。第二个是它的产品的展示规则。你就记着这两个。呃，流量规则还是点展示规则。流量规则的话呢一共有五，阿里的流量一共有五大板块自然。付费。活动。r t s.自营销。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:15:27

这是阿里的流量规则，就所有的流量都会有这五种方式给到你。展示规则的话呢，一级索引擎。一级搜索引擎优先展示。二、起诉讼引擎。

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补充展示。好，这是我们指导的事情。那一级搜索引擎里面有什么呢？橱窗就主要是橱窗产品，都是一级搜索引擎产品。换句话说，你的店铺再垃圾都默认有四十个一级搜索引擎。为为什么？因为在座各位是精品传奇，精品传奇打底，四十个橱窗。橱窗。高转化。还有新发。产品。阿里新发产品是指九十天啊。ok这是规则。那二级搜索引擎有什么？就是不属于这三类的，全叫二级搜索引擎。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:16:35

除了这三类以外，其他的都叫做二级搜索引擎产品。好，把这个规则明确出来之后，我的i d品想办法从一开始的时候买足够多的关键词进去，以新发状态是不是它就站稳了一级索引擎，然后它站稳一级搜索引擎之后，那紧接着继续往下，我把这个产品绑到今天的橱窗上，可以吧？只要放完立马把橱窗，是不是今天这一个产品我就可以，我就把这个当一号产品啊，是不是我这一个产品把阿里的一级搜索引擎就一穿二了，对不对？然后今天我要做的第。

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三件事情，第一件事情做新发嘛，第二件事情保持疮，第三件事情是如何在九十天之内。因为超过九十天我们循环没订单，没t m咨询，我就得到二级所有引擎了嘛。所以我要做第三件事情是如何在九十天之内想办法让它成为高转化。那高转化的前提条件是什么？让他又要有流量，那流量哪里来？就这五个地方来。所以我要做搞直播，搞付费，搞r t s，搞自营销，把干什么的时候都把这个产品带上，并且给他做足够多的关键词的埋词动作。好，我的要求很简单，把所有的资源引擎资源也好，付费资源也好，免费资源也好，都打给他九十天，这让这个产品有曝光。但凡这个产品有曝光，只要今天流量基数大了，因为你的行业不存在款式这一说嘛，像这种行业，那么你泡钱了，只要你的价格不要太离谱。主图能看详情页的，看公司信息，有精品层级对外展示的标识，这些都有。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:18:11

怎么着进来一些点击是没有问题的。所以今天曝光点击有了，当点击到一定基数详情内页，客户服务体感，这些都没有问题，是不是询盘就来了？所谓的曝光，点击询盘访问这些东西是不是都叫做数据。那这些数据沉淀在哪里？沉沉淀在今天一号产品的i d上。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:18:31

当我的i d变强了之后，是不是对应我的这个产品，比如说爆品，我我们假设举个例子啊，有十个关键词。那么当我的i d d变更了之后，我的i d权重是不是会变高？那么i d权重会影响什么呢？我们刚才排的时候告诉你了两个维度。第一个的话排名啊，其实核心就一个维度，i d权重会影响什么排名。那么当我的排名变强了，我又有四十个关键词，是不是我就可以理解为这四十个关键词下，每一个的排名我都会靠前。那四十个关键词下，每一个排名你都靠前，是不是这道题？就等于今天我会有更多的什么流量进来，自然流进来。那我流量进来了，我的付费有活动，有r t s，有自然营销、自营销这些动作，所有的动作都做起来。我做了什么？我做i d沉淀呀，我的i d沉淀起来了，这个东西就像滚雪球啊越滚越大。那么在沉淀积累变更强的过程当中，如果有循环订单进来，是不是就是高转化？

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:19:31

我的目标就是九天之内让我的产品成为高转化。这个就是刚才我们讲的链接品。啊，连接屏。访客类询盘在哪里看，店铺分析啊，这个已经答过了，是吧？

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:19:44

有点有点击类询盘多的行业吗？有相关数据支持吗？这个你要看自己的行业啊，但是我告诉你，有我们之前见到的做呃那个人是做路障的，他其实就是他是做很细分的一个垂类。这个东西你只能看你自己的后台。点击率询盘一般都是快消品吧，定制机遇的，哎，其实还不一定。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:20:11

快销品其实访客询盘也很多，因为快消品的客户一般都是找价格便宜，款式花里胡哨的这种。然后他们就不花不愿意花时间在前台选产品，他们就喜欢直接找一家纯贸易商进到店铺一顿选他们都喜欢这样子，所以这个真的只能看数据。但是我告诉你有，但不多就点击率询盘偏多的行业有，但不多，反正我们就见过十几个吧，大多数还是访客。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:20:39

好，看看大家还有没有什么其他的问题啊，我应该问了的我都解决了。然后如果大家有其他的问题的话，可以弹到公屏里面来哦，已经十五了是吧？那这边扫一个二维码吧，还是刚才那个点扫过了，就不用扫了，没有扫，同学去扫一下。留下你的意见和建议啊，看看你对于接下来的精品王牌班，想听什么样的内容，包括今天的内容有没有吸收。晚一点的话呢，我会把思维导图发到群里面来的。直播是有回放的啊。所以你今天听的那个内容，如果忘了，明天还是可以继续看的。我有回放的。哦，好的，这有个问题啊。您好，麻烦问一下店铺分析也差很多，天鹅都差不多是什么原因？天鹅河好像优秀。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:21:19

店铺询盘比行业平均优和行业平均是t m和行业优势差不多，这是什么原因？就说明今天你引来的客户呃不喜欢发询盘，喜欢发t m呀这种问题的话呢嗯。这这是其实属于比较。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:21:36

嗯，跟大家不太一样的平台情况，但是它不是属于一个属于一个问题，就是需要立马去解决一个棘手的一个问题啊，它不属于这样子。那你现在要做的动作很简单，就是想办法把我的循环量拉起来。但还有一个点，你要去看一下你的t m是不是很多广告也算进去了。就是有些广告阿里没给你屏蔽掉，它可能也也不会会算进去啊。但是按道理来讲不太清楚。t m没有去除啊。对，也有可能按照整个流程转化不起来，重新发品还是修正修正啊发品。

外贸包子铺 www.alibabaguojizhan.com课程助手：02:22:13

请按照这个方式做了，几轮都没起来。你这个i d虽然我不愿意承认你阿里也没有官方的铭文这样规定。但是从我们运营的经验来看的话，建议你还是新起一个i d会比较好。

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对，我们还建议你会新起一个i d会比较好。因为阿里对于所有产品的监控，它都是通过i d对一个产品所有监控都是通过i d换句话说就是身份证。那你推了几轮都没有把这个产品推起来，变相的等于说我一直给他喂流量。但是这个产品不行，那你保不齐后台数据有没有这些记录嘛，是不是？而且换句话说，肯定是有的呀，所有的数据的操作，每个产品都能调查出来，包括你自己都能看得到在后台。所以我建议你都是新发啊都是新发，好吧。那我们差不多今天的内容就到这边结束了。然后呃思维导图晚一点会发给大家，然后感谢大家。呃，这么长两个小时的认真收听。那今天的课程呢就到这边结束，我们下次再见，拜拜。