优品&爆品打造链路
点击量,询盘,爆品打造,关键词,直通车,实力优品,优爆品,曝光值,搜索流量,点击率,
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:00:10
啊啊。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:00:31
好，我们已经进入直播间的商家朋友，我们这边屏幕和声音没有问题的，可以在我们留言区里面扣下一啊。我们下午的一个课程的话，还有三分钟啊，我们等一些商家陆续进入到直播间里面来。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:00:45
嗯，那如果上一节课是有听过我们课程的，那对应到大家在那个操作的过程当中，有没有涉及到一些这个问题啊，大家也可以在留言区里面直接扣出来啊。这样子的话我们在下午的课程里面也可以帮助大家一起把这些问题给解决。那么下午的课程的话涉及到一些问题，大家也可以把这个问题扣在留言区里面啊。那么希望大家可以就是嗯稍微这个在互动的这个部分里面，我们可以多增加一些互动。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:01:19
好，这边的话大家如果是有一些这个问题的啊，可以在留言区里面直接扣出来嗯。还有两分钟啊。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:01:32
那如果是在电脑上去操作的，大家可以去呃把这个自己的后台然后一起登上。这样子的话我们再讲到一些点的话，自己也可以在后台里面一起操作一下啊。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:03:34
好，各位商家朋友们，大家下午好。那我们下午的一个课程内容的话，这边就开始了。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:03:39
那整个课程的话，主要是围绕着我们优品和爆品的打造链路。啊，也就是说今天我们新发的产品出去以后，那其实的话我们的大部分的一个产品的话，其实是在这个潜力品层级。那么我们怎么样去把对应的一个产品层级去做提升，啊，也就是说今天我们去到这个产品运营工作台。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:04:00
好，来到产品运营工作台。那这边大家可以去看一下啊，目前我们自己本身的优品和爆品。那么我们说是你在去做优爆品打造过程当中需要去关注的一个点就是优品加爆品的一个总数。那么有没有达到我们所有产品总数的百分之十或者以上。那也就是说今天我们如果说有一百个产品，那你至少需要有十个以上的一个实力优品啊。如果是有一千个产品，那么我们说至少的话，你对应到是要有一百个实力优品或者以上。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:04:30
好，那么这是我们说在优爆品的这个部分的一个占比情况。那如果说今天我是一个全新的一个店铺，那么对应到的话我们的一个潜力品数怎么样从这个维度里面去，从潜力品打造成这个实力优品，或者我有实力优品，我要去做爆品打造。那这里的话我们看一下啊，这个优爆品打造的一个链路。那么这边我们去给大家去解读一下。那首先的话我们再去做这个优爆品打造的过程当中，首先第一件事情就是大家需要了解到，今天目前的话在国际站当中我们要去做优品或者爆品打造。它肯定是要有这个数据沉淀的那如果是定制类的产品的话，它是按照这个呃询盘的一个人数啊，包括说t m咨询人数，按照这个效果会进行去计算。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:05:18
那r t s产品的话，它是按照这个支付买家人数进行去做一个计算加权。那么这里的话我们就要了解到一个点，那今天我的询盘和我的这个订单到底是从哪里来的。那么这边给大家一个数据参考，也就是说整个国际站当中它的一个询盘转化率大概在十百分之八左右。那也就是说今天我们这其实差不多要十二到十三个点击。那有可能会换来一个询盘啊，有可能会换来一个询盘。那么如果今天我今天只是有十二到十三个点击，我们说平均其实大家都在这个呃百分之八的询盘左右上下浮动。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:05:57
那么如果今天你的对应想要推的这个产品啊，它始终只有十几个点击量。那你想要拿到更多的询盘啊，那么这个可能吗？这个可能性非常低，对不对啊？有百分之八旬盘盘转化左左右，那就是十二到十三个点击，有可能换来一个询盘。那哪怕我们的询盘转化率会更高点，可能我达到百分之十或者十几。那也就是说我十个点击左右有可能形成一个询盘。那今天我想要有十个询盘呢，我不满足于一个询盘，我要有十个询盘量。那么这个时候我们是不是就需要有更多的一些这个点击量，是不是？那所以的话今天的订单和询盘量。那么其实反过来你要去提升的话，其实是要去做流量的一个询盘。那个量的拉升它其实就是多个板块啊，自然流量、付费流量、活动流量啊，t s增量，以及对应到自营销的一个流量。那么对应到你要去做爆品打造。也就是说今天我要把我的定制类的产品，我的的盘人数，t m咨询人数，我要把它去提高。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:06:54
或者说今天我是专门做r t的产品，我是要增加我的一个支付买家数的。那反推过来就是你要去把流量去堆积到你的这款要做爆品打造的这款产品上去。那么它的流量怎么来？就从这五个板块里面去获取。那第一个就是是自然流量。那么自然流量的话它其实就包含了你的产品的标题。所以的话我们今天会讲到啊，大家的对应要去做优爆品打造的一个产品。一个是要去绑定橱窗，另外一个你的产品标题要去优化。那么我们去优化你的爆款产品的一个标题，其实是帮助它拉升自然流量啊，也就是搜索流量啊，自然流量就包含了我们里面当中的一个搜索流量。那另外一个就是说今天我橱窗绑定给它，也是帮助他提升排名啊，帮助他去做自然流量的一个拉升。那另外的话付费流量这边呃会涉及到就是一个比如说p for p啊。当然如果说今天我们是有买顶展词或者是问题的，对不对？
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:07:51
好，那这是属于付费流量拉升。那另外的话就是活动流量。那我们知道对应到会有一些比如说百万百万美金俱乐部啊，或者说是有会员首单满减啊等等。那这种属于这种会就是活动流量，也就是说场景的流量。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:09:06
啊，所以是这样子五个板块。所以我们在去做这个爆品打造之前，大家需要你在后台里面的话，呃，先去看一下，就是我们目前这款你要去做优爆品打造的这个产品，你的流量是否引入充足的。那么我怎么去看，假设说今天我有这么多的潜力品，如果今天我是没有优品或者爆品的时候，我要从潜力品当中我我要去找到一些产品进行去做这个优品的一个打造。那么怎么去查看啊？那首先第一个我们去查找那些有潜在变成实力优品的产品的路径。就是我们要通过你的一个数据分析，找到你的一个产品分析里面去。我们按照这个效果端进行去做一个选择啊，必须先把这些产品去给它选择出来。那么我们出口通商家，我们一共是有十个橱窗位的，所以的话这边你至少可以找出十个有潜力啊，变成这个实力优品的一个产品。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:10:02
那么我们可以去选择，比如说你可以按周，因为我们现在的话是呃对应到我们现在是二十二号，你可以找你最近四周的。那这里的话我为了方便数据展示啊，我直接就是选择我们上个月的，就是找你最近四周啊数据沉淀会比较多的这个产品。那么我们按照一个什么样的一个呃维度去进行去做一个计量。呃，如果今天你是定制类的产品，那么你就按照这个询盘人数降序啊，包括说t m咨询人数进行去做降序，以及对应到提交订单人数降序。按这样子的一个顺序，如果我们r t s产品的话，那么我们就按照你的一个提交订单的一个个数啊进行去做一个降序啊，包括r t s线上买家人数啊，这两个端口啊优先作为一个降序去查找。啊，所以这边大家可以去看到，就是你要去进行按效果端进行去做降序。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:10:57
啊，如果说今天t m咨询和询盘人数都没有，假设我是个定制类的产品，那么你就按照搜索点击次数，然后再按照搜索曝光次数进行上去。啊，比如说今天我这个产品。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:11:10
啊，那么我们说按照这样的一个顺序啊，定制类的，我按询盘降序，按按咨询人数降序。如果都没有啊，那么我按搜索点击次数进行降序。哪些是我点击量比较多的，那么我优先把它作为我们要去做优品打造的一个产品。那如果说今天我点击量多的也选完了，那么还有剩余的橱窗位，我就把这个爆品的这个产品的一个曝光次数进行降序。啊，谁的曝光值会比较高啊，那这样子的一个效果端的一个数据进行去做一个选择。那比如说这边我们按照这个询盘人数进行降序。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:11:46
那目前我们询盘量比较多的产品，那么这一类产品的话，我们需要去把它去进行去做橱窗的一个绑定。而且是作为我们要去做实力优品打造的一个重点打造对象。所以这些品的话你选出来，然后对应到还要做一件事情，就是我们把它的一个产品的i d号啊进行去做一个复制啊，复制这个产品i d号，然后对应到我们需要去查看一下它的一个整体的一个流量情况。啊，也就是说今天我们在产品管理管理产品当中。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:12:20
啊，如果大家后台有登录的啊，我们可以这样子一起去操作啊，有些商家他可能说哎我不知道重点打造哪些产品，对不对？那刚才已经跟大家去说过了啊，我在潜力品当当中，我按照询盘的，按照t m咨询上去的。如果是没有询盘，没有t m咨询，我们就按照搜索点击次数进行降序。啊，那么找到这些呃。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:12:42
数据累积会多的，或者说点击量多的产品，把它i d号复制下来，我们进行去做一个搜索。搜索的时候呢，我们就可以重点去看。唉，今天我的这款产品，它的整体的一个曝光值也其实也就是说可以看到你这一类产品啊，它的一个流量的一个引入情况，是不是？或者你本身的话，你进入到它的这个分析按钮里面进行去做一个查看。也可以按照它的一个搜索点击次数进行上去。那这里跟大家说一下啊，这边跟大家说一下，之前的话它会有商家，他会说为什么说在在我对应到。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:13:17
这个计划内里面我看到，比如说我这边两个、三个、四个、五个点击，对不对啊？我在这里的搜索点击次数可能一共就是五个点击量。那么呃对应到的话，我的这个访问的人数，有的时候怎么跟我的点击量是不匹配到的啊，比如说可能我的点击次数可能只有三个，但是我的访问人数有五个。那这里有些商家会问到了这个问题，点击次数的话，它这里的是搜索点击次数。也就是说通过搜索关键词，点击进来的一个啊次数。而这里的访问人数的话，它是除了包含搜索，它也包含推荐，也包包含那些曾经比如说收藏加购过你的，它直接访问的这种人群啊，所以的话这个访问人数它是有的时候是会怎么样，有的时候是会大于这个搜索点击次数的啊。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:14:03
好，那么这一类产品的话，我们找到以后，我们在产品管理里面通过搜索i d号会发现说今天你看月曝光只有一百三十六个，一个月只有一百三十六个曝光。这边是什么情况呀？这个就是属于流量引入不足的问题。就是说今天你这款产品你想要去做实力优品打造啊，或者说你今天本身就是优品了，对吧？它本身就是实力优品，我想做爆品打造你的问题点在哪里？不是你的这个产品不受欢迎，是它根本就没有曝光出去啊。因为我们说整个全行业它的一个点击率啊大概就在百分之一左右。也就是说你一百个曝光有可能会形成一个点击啊，有可能会形成一个点。你看一百三十六个曝光啊，那么我们按正常平均的一个点击率算，那你最多就带来一个或者两个点击。我们整个月只有一个到两个点击，可可能会形成巡盘吗？对不对？不可能形成巡盘。我们刚说询盘转化在百分之八左右啊，十二到十三个点击有可能形成巡盘。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:15:02
所以的话这一类的产品它的一个问题要去做优爆品打造的问题就是流量引入不足。啊，所以的话我们就需要从各个板块啊，就从我们刚刚讲到的这各个板块去帮助他去做流量的一个引入。那么这里我们来说一下，那我找到他的问题点了啊，今天要去做优爆品打造，就是要拉伸他的流量。那么我可以从哪些维度去帮他去做流量的一个拉伸啊，就是我们通过刚才那个方法把那些。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:15:30
按这个效效果端进行降序，已经找到那些我重点要去做这个呃优爆品打造的一些产品了。那么我们说第一件事，大家就是一定要去先把这个产品去做橱窗绑定啊，去到我们营销中心啊，橱窗我们前面选出来的那几个产品，你可以把它的i d号都复制到一个excel表格里面。然后这个时候的话你再去搜索。比如说因为我们这边已经是绑定完了啊，橱窗没绑定完了，这边有添加产品啊，通过i d号搜索，然后把这些选定要去做优化品，打造的产品，先把它进行去做一个橱窗的一个绑定好。绑定完橱窗之后，我们的这个橱窗产品我们就需要去针对它进行去做一个标题的一个优化。那么前面我们有讲了，做标题优化的目的其实就是帮助它增加它的一个搜索流量啊，增加它的一个搜索流量。因为大家会看到，你看啊我们这边选一下。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:16:27
选一下这个时间维度。比如说我选择一月份好了。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:16:31
啊，你会发现有一些产品它本身可能是绑了这个橱窗的啊，但是它的其实流量也还是很少，是不是对不对啊？有的流量很少，你看这有一些只有十一个曝光啊，甚至有些就你看。曝光值很小，十一个，十四个曝光完全也是没有点击的。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:16:49
所以说第一步是绑橱窗啊，第二步的话就要针对橱窗产品进行去做一个标题的一个优化啊，所以就涉及到橱窗产品的一个优化了。其实也就是你要去做优爆品产品的一个标题优化。那么这里的话我们看一下啊，这边就会涉及到就是我们有一个这个表格的问题，就需要用到我们的这个橱窗表格。那这里给大家去演示一下。好，去给大家去演示一下。就是我今天如果说呃我们这款产品是要去做优化品打造的，对不对？啊，比如说这款产品，那么我在这个产品管理当中。这款产品它有一些这个标题，比如说我进入它这个编辑页好了。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:17:33
啊，进入到它这个编辑页面，我们先把它这个标题给复制下来。整个国际站当中它去进行去做一个流量匹配的第一匹配要素其实就是它的一个产品名称。啊，所以我们先把它这个名称给进行复制一下啊，进行复制一下。然后呢，我们回到的这个我们的一个橱窗表格这边。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:17:55
啊，去到我们的橱窗表格。那橱窗表格的话我们需要做一些这样子的一些数据记录啊，需要去做一个这样子的一个数据记录。那首先的话，产品的一个主图，产品的一个名称啊，主图和名称。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:18:11
那这里的话，我们比如说我在这边给大家去演示一下啊，首先我们把这个产品的名称给它粘贴下来。名称其实就是我们说的产品的标题啊。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:18:23
那么第一件事情，把标题给复制下来啊，那它会影响到搜索流量的啊。然后接下来就是你的重点要去做优爆品打造的这款产品啊，它的一个主图啊，我们把它这个主图给复制下来。啊，比如说我们把它主图复制下来啊。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:18:41
我们这些要做优爆品的产品，才需要这样子去做数据记录啊，不需要你每一个品都去记录啊，因为没有这么多时间啊，就是我们重点管理那些我们要主推的效果产品啊，那么它的一个主图过来了。然后接下来这边它会有k w一二三四，甚至会有k w五六七八九十，就是这里的k w就是key words，它就是说对应到你的关键词。这里的关键词不是指我们的这个呃产品的标题，下面的一个关键词啊，它指的是你的这个标题里面当初发品的时候啊，覆盖了哪一些有搜索热度的这个关键词啊，覆盖了哪些有搜索热度的关键词。好，那比如说呢像我们这里的话，一般我们下面三个关键词，其实你在标题里面也会放一遍嘛，对不对啊？那假设说今天我们这些词我肯定是有的。好，我把它去复制到这边。我标题里面的话就是。啊，比如说标题我复复制这个这个关键词啊。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:19:41
啊，比如说还有。这个关键词。啊，也就是我的标题里面有覆盖到这些啊，包括你看他这边有。嗯。对，两千瓦的对吧？两千瓦的这样子的一个。产品哈。然后这里的话就是你去看一下，它一共是有那个覆盖了哪一些有搜索热度的词。是一个灶台吧，对不对？好。那他这边肯定还会有其他的一些这个啊。好，也就是说你的标题里面其实还有覆盖其他的一些这个呃比如说它有高品质的这种灶台，对不对？那么对应到的话，你把所有的你标题里面就是呃有覆盖到的一些这个。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:20:31
有覆盖到的一些这个关键词啊，有搜索热度的一些这个关键词。那么我们把它都给去啊粘贴下来啊，这边的话我就给大家去演示这几个了。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:20:49
好，那我们这个是k w五了啊，k w五了。好，那是这样子的一个部分。然后我们需要去做一些什么事情呢？接下来的话我们就需要去查看一下。那今天我这个重点要去主推的这款产品。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:21:04
你标题里面覆盖了这些词，到底有没有给你带来过热度，对不对？有没有给你带来过效果？那第一件事情的话，我们先把你自己覆盖的这个词本身，它的指数涨幅、点击率、卖家规模指数啊这几个数据的话，我们需要去提交一下啊，需要去把它给记录下来。好，把这个词复制一下，然后呢去给它去放到我们的这个。我位置移一下啊。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:21:32
放到我们后台里面找到你的一个关键词指数啊，在关键词指数里面去查看一下啊，对应到的这个关键词它本身的一个词的一个搜索热度。其实就判定你覆盖的这个是大词，还是说是一个小词，对不对？好，我们去选择最近三十天。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:21:52
然后对应到你覆盖的这个词啊，它的搜索指数，你看涨幅点击率和卖家规模指数啊，这四个数据的话，我们都可以把它去记录到我们的这个表格里面。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:22:03
啊，那这个是呃这个的话是我们运营再去做这个橱窗产品。也就是说优化品打造的时候啊，一定是会去记录去操作的一件事情啊。啊，搜索指数二三八对不对？那我这边我就直接记录一个数据啊，搜索指数二三八，然后你其他的涨幅点击率和卖家规模指数，我们都需要去记录下来。啊，都需要去记录下来。哎。好，然后接下来的话，你把这几个数据记录完以后啊。比如说他这边还有一个卖家规模指数啊，我这边再写一下啊，比如说五十七。那我们干脆都写一下，九点六十四点三、九点六。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:22:57
好，那是这样子的一个情况，把这几个数据记录下来。好，接下来的话我们需要记录一下唉，这个词它到底有没有给我核心在主推的这款产品，有没有给他带来过流量，对不对？有没有给他带来过流量，那么关键词肯定是带来的是搜索流量嘛，对不对啊，所以这个时候呢你需要去找到这款产品，它的产品分析，去看一下今天这个词给我的产品带来了多少的曝光啊，多少点击。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:23:24
好，那么这里的话需要去到我们的一个产品参谋啊，也就是如果是数据分析的，就是产品分析啊，去到这个端口里面，我们进行去做一个选择。那勾上你的橱窗产品啊，这里在选择的时候勾上你的橱窗产品。那假如说今天我是记录的是我们一月份的数据呢，你就选择一月份一般情况下运营，其实是每周会记录一次啊，每周会记录一次。你只需要针对你的十个橱窗产品这样子去做记录就可以了。基本上你一周花个半个小时就可以啊，把它去记录下来了。那么这些橱窗产品看刚才我们记录的是不是这款产品，对不对？啊，就是这两个照片的这这个啊。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:24:05
灶台电子灶台哈，这是我们说对应到这个产品，我们点击分析。大家如果今天我是按月份的话啊，那我就按一月份啊，正常频率高的话，就是一周一次。那么在这里看我们这边是不是。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:24:20
就找到对应到刚才我们记录的这个关键词啊，就是这个关键词。你看找到它，找到这个关键词，你看是不是找到了，对不对？那找到这个关键词的话，它给我带来了点击量。没有没有啊带来过曝光啊，所以是十三个曝光啊，零个点击。那么这个时候的话，你就需要去记录一下了啊，所以的话我们是有一个曝光值。以前的话它在去呃它在二零二二年四月份之前的话，国际站是可以查到这个关键词之下，我的这个产品我排在第几页，第几位的啊是可以查询到的。如果是在二十页以后，它就会显示无有效排名啊。如果二十页以内，它就会显示你排在第十三页第几位啊，怎么样的，这样会显示。那现在的话，它其实就没有去显示这个排名了。那么我们现在就要去查询的是它的一个曝光值和点击量。啊，所以的话我们就是需要去啊记录这两个。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:25:16
就是它对应到给我带来的这个曝光值和点击。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:25:21
那么刚才我们查到了这个词，它是只给我带来了多少？只带来过十三个曝光啊，我们这个其实主要是看这些词有没有给我带来一些这个流量，对不对？好，然后十三个曝光啊十三个曝光。那比如说你再看一下这个两千瓦的，比如说我们看这个好找两千瓦的，是不是啊？那这个关键词啊你去查一下，就是他有没有给你带来过这个流量。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:25:49
对吧你可以按照搜索点击次数降序，也可以啊搜索点击次数降序也可以。那么去看一下那个什么两千瓦的，因为我标题里面是不是有包含两千瓦啊，你看这里都没有，有点击到没有，你看曝光值的，到后面的也没有，是不是啊？是不是？所以就没有。但是你看你这标题是不是也包含了两千万这个词，其实并没有给你带来过效果呀，对不对？就包含两千瓦的这个。所以的话你会发现说哎，今天它是零曝光零点击。当然我们说这个词的话哎写错位置了。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:26:23
好，这个词的话我们就需要去查一下，包括它的指数，对不对啊，它的搜索指数我们都可以去一起去查一下。那这里的话我们看看啊这个词。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:26:34
好，你看这个词的话，其实你看它在有一些月份，它其实是没有什么搜索热度的。它搜索热度是不太稳定的。它是在最近这两个月，它稍微会有一点搜索热度，大家发现没有？你看啊指数是个位数，是不是啊？而且它其实跟我们这个词还不是完全一样嘛，对不对啊，完全一样的这个词里面有没有没有，它，其实这是其他的一些这种长尾词啊，所以这个词的话这个词能不能给你带来过特别好的效果，对不对啊，没有。所以的话这个词我们再去找的时候，你会发现没有啊，所以说两千瓦的这样子的一个词，它其实并没有给你带来过什么，并没有带来过效果。好，那么我们追踪这些数据就帮助我们去了解到今天你标题里面覆盖的所有搜索热度的这些词里面有一些词其实你就应该去做一个替换啊，这个词其实就是有问题需要去做替换的。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:27:28
它这个词是你覆盖了，但是是没有搜索热度的啊。就像我们之前有一个商家，他是卖那个砂纸的，三m砂纸啊，三m砂纸里面它可能会有一个型号叫七。比如说可能是七零二六啊，还是七什么六的，反正就是它是一个这样子的型号。那他原来是做线下的这种外贸的，那么做线下的话，那别人买家可能会说我要什么什么型号的这个砂纸，但是它这个这个型号的这个放到国际站当中去搜，它是没有搜索热度的那你把这个型号的这个放在你的标题里面。你觉得它是会给你带来热度没有啊，因为根本就没有搜索热度啊，所以这样子的情况的话，我们的这个核心产品的核心关键词你就要保留。但是这个两千瓦我还要不要，我就不要了呀，把这个两千瓦换成其他的嗯。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:28:13
什么什么的，加你的一个核心词的，对不对？比如说可能是你的材质的呀，或者什么用途的，你看可能是厨房用的，然后是这样子的一个。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:28:23
电子的这个噪音嘛是不是啊？然后灶台，然后就是我们说对应到你自己可以去把它进行去做一个标题优化。这样子的话我们通过这个数据分析，就是可以很清晰的去了解到。今天我的标题是哪些词是可以去更换的。啊，假设说今天我比如说我这个呃高品质的对不对？我高品质的这个。请请放这边去进行搜索。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:28:51
啊，你去看一下，说哎，今天你去搜一下它有没有搜索热度啊，也是没有的，是不是啊，有没有搜索热度也没有啊。所以有些人他是可能是直接翻译过来的，或者是怎么样啊。那如果说今天我去查看了这个词，它是完全没有给我带来过什么，没有给我带来过流量的，也没有搜索热度的。然后在那些我的流量词当中，也没有包含着某一个。啊，这里面核心词肯定是有的嘛，对不对？核心词肯定是有的啊，不能动。那其他的这种修饰词。你看在我们其他的一些这个流量池里面，可能我也没有包含。比如说我按点击量呃点击量进行降序，我们要翻到第一页去，你看。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:29:31
在我的这个核心词里面，它也没有包含这些词啊，所以的话那你像这种高品质的这个呃它也没有我的所有流量池里面也没有包含这个呃good quality，是不是？那我就可以怎么样可以换词了，对不对？我就可以换词了，我在换词的过程当中，我的流量词是不是可以去参考？就是这里面是有给我带来流量的，它会有一些是系统给你推的，或者是我直通车捎来的。但是我自己本身标题里面是没有包含的，那么我是不是可以把这种效果词给它去整理出来，那么去考虑优化到我们自己的这个产品的一个标题上去，是不是？那么这里的话。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:30:10
尤其是如果今天你是有询盘词的，你看这个词是有给你带来过询盘，带来过t m咨询的啊。所以的话我们一个是要去记录你自己啊，就是一个一个是要记录你自己标题本身包含的这些词。那么你每一个你当初覆盖它的时候，肯定都是根据你的词表覆盖那些有热度的词。那这个是我们要说第一个是要去记录的，对不对？第一件事情要去记录。然后接下来的话就是我们要去找到我的效果词，那么给我直接带来订单的关键词，带来过t m咨询的，带来询盘的，然后或者给我带来过点击量比较多的这个词。那么这里的话就是我们按照这里就是一二二三。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:30:52
然后是这样的顺序找出来。那么找到这样子的一些类的这个效果词以后，那么去看一下今天我的这些效果词，就是它在这个端口里面有没有就是给我带来流量的词，在标题里面有没有包含，对不对？所以把这些词找出来以后，我们再去比对一下我标题有没有包含，然后去做我的这个标题的一个优化啊，去做我的标题优化。那么我们再去做优化的时候，我们需要去呃怎么去做优化啊，这边有一个非常好的一个这个给大家去做一个示意的。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:31:24
就是今天我要去做优质品打造的时候呢，我们需要去做一个呃这样子的一个点。就是今天你核心重点要去推的这款产品，那你一定要确保它的一个核心关键词是统一的一个核心关键词啊，也就是说今天我是k a k b k c k b，a, k c a k它都是以这个k作为产品的核心词。那这里的话我给大家去演示了，就假设说今天我是一款手提包，对不对？那手提包的话呢下面我有什么真皮手提包，什么女士真皮手提包、复古手提包、定制手提包，是不是我所有的这个词都是围绕着这个handbag手提包这个词。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:32:04
统一的一个核心词，对不对？那如果说今天有些商家他可能原来当初在发品的时候，他就是很盲目的基于这个词表从上往下去覆盖。那么就会有一些商家，他的这个标题里面可能会出现两个不同的一个核心关键词。所以的话这个时候我们结合橱窗表，然后找到你的效果词之后，我们还要去把它进行去做。以唯一的这个词作为你的核心词，然后呢进行去找到以这个词作为核心词。这里的这个核心词就是你的k后面的就是a k b，k, c k就是你的左边就加的是它的一个功能啊、材质啊、使用场景等等。但是都是围绕着以这个词作为核心词的。啊，那比如说像有一些。啊，比如说像有一些它是这样子的，它可能比如说像卖那个呃婴儿湿巾的，它有两个不同的核心词。啊，比如说他baby waves。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:32:59
对不对？baby waves, 那他可能会题里面又放了什么呀？又放了weeps for baby。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:33:08
对不对？那这种的话就不是统一的一个a k b k的意思啊，它就是有两个不同的核心词。那两个不同的核心词会导致说今天它的权重会分散啊，它的权重会有出现分散的一个情况。所以的话你。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:33:23
就要以这个baby web作为你的统一核心词啊，比如说你可能婴儿湿巾对不对？那么我们什么有机的婴儿湿巾啊，或者是呃纯棉的婴儿湿巾啊，都是什么什么baby y y p是什么，baby也不是。但是我们不能前面加修饰词，又来个waves for baby啊，这样子就会两个不同的核心词啊。我们说全你的整个权重就很难聚集到某一个这个大词上面去。因为我们去做这个爆品打造的核心的一个思路，其实就是有用那些。小词去带动你的一个大词啊。小词去带动你的一个大词。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:33:58
啊，所以的话我们说就是核心关键词自然排名靠前。就是你要去做爆品打造的话，就要让你的核心关键词排名靠前。所以的话我们要确保它是统一的唯一的一个核心关键词，而不是出现像我们这边。这边给大家看到的说，我要是出现两个核心词，对不对？那它权重就会分散了啊，所以是这样子的一个意思。好，所以你这边的话统一的一个核心词呢就是这个。啊，我们这里统一的一个核心词。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:34:33
就是这个啊就是我们这边看到的这个词啊，这个词就是作为我们唯一的一个统一的一个核心关键词。然后基于这个词组成的其他的一些词组。那这两个词我们发现哎是没有搜索热度的，对不对啊？没有搜索热度了。那这个时候就要去做一些这种词的替换啊，那前面我们有给大家说了，你去把你的其他的一些这个呃效果词去找出来啊，去找其他的效果会。好，这是我们所对应的一个点啊。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:35:03
好，然后接下来的话就是我们除了说要去追踪橱窗表，做它的一个标题的一个优化啊，做标题的一个优化。那么接下来我们需要去了解的一个部分，就是啊今天我们要去做优爆品打造。那么这里去了解一下，今天我们真正阿里的一个爆品怎么去做理解。那么对应到的话，我们前面有说了啊，从曝光到点击到询盘。那么这里的话首先做优爆品打造。我们说一个是要把你的曝光值和点击量要去做拉升，这样子你才有可能会有更多的一个询盘转化。那么整体我们的流量它除了包含上你的标题去做优化拉伸这个自然的一个搜索流量之外，那它其实还会有一个推荐流量。当然你也可以利用直通车去帮帮他去做搜索推广，做推荐推广。总之它是有两种流量形式，一个是推荐的，一个是搜索的。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:35:54
那比如说今天我们去到这个国际站的一个首页，那搜索的话一定是买家通过去搜索关键词的。啊，比如说他是通过搜索watch photo，那么这个的话就是买家他去主动去搜索啊，他有一个产品的一个需求。比如说他有水杯的需求，他主动的搜水杯这个关键词，然后去做找品。那么这种的话其实就是买家，我们说叫做人找货。人找货的这样一个概念。那另外还有一个就是流量获取的话，其实就是在推荐位里面，其实就是我们货找人的这样子的一个概念。比如说我去了国际站，会不会有一些买家，他其实根本就不收关键词，是不是就是一个逛的心态。就像我们去现在去逛淘宝，是不是，我们是会属于一种逛的心态，就是完全不去搜关键词。我是不是会在一些场景里面去，对不对？然后包括你往下翻的时候啊，他是不是比如说这里会有这个just for you，是不是？那么这个的话其实就是推荐啊，这个就推荐。那我昨天给大家讲课的时候，我是不是讲的这个空气炸锅，是不是啊？
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:36:54
那么你看今天我是不是在这个just for you里面，我就看到这个空气炸锅了呀，对不对？
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:37:00
啊，这个给大家引入的概念是什么，啊？就是当一个买家他通过这个呃一个是自自然的话，他会通过标题里面给你带来搜索流量。那另外一个的话，就是他搜索进来以后，那么系统的话，他下一次在七天之内，这个曾经访问过你的人，他就会在这个免费的这个推荐位里面啊，这个just for you里面，他在比如说像首页这边有一个这样推荐位。那么在他跨店的或者是他收藏购买的啊，页面下面也会有很多这样子的一些推荐位。那么这里你获取的一些这个流量，那么就是属于推荐流量啊。所以的话这边我们除了搜索，还有推荐流量。其实当你的店铺里面获得的一个访客数越多，那么你在这个推荐位里面，其实相应的你的一个推荐流量也会有增长啊也会有增长啊。就比如说你原来你的店铺里面可能搜索流量只有十个。那么这十个买家他通过搜索进了你的店铺以后，或者进了你的某个品产品以后。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:37:58
那么他下一次啊在最近的这七天内，下一次只要他访问国际站，那么他在这个推荐位里面就会看到你的产品啊，你就会有这个推荐位的一个流量啊。如果感如果买家感兴趣，他是不是就会点进来。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:38:13
啊，所以的话我们再去做流量拉伸的过程当中，你增加你的一个搜索流量啊，你的推荐流量也会有增长。那么我们再去做这个直通车的时候，也是搜索和推荐，可以去结合啊。一个是买家主动找我们，一个是我们主动的货找人啊，这样子两个概念。然后接下来的话就是我们需要去了解到一个点。那如果说今天我是星级比较低的，那我要去做优爆品打造流量，要去做拉伸。那么其实很大部分其实你们要去利用到直通车进行去做一个付费的一个流量拉升。那这里的话就是需要强调的一个点。那有很多商家说老师为什么就像昨天也有一个商家在下面的一个呃下面的一个留言区里面会问这个问题啊，就是我的一个产品曝光值非常高，但是的话点击量也蛮多的，但是就没有产生询盘或询盘转化很低。那就是我们说你再去做广告投入的时候的话，我们说避免去盲目的去做流量的一个拉伸。啊，比如说很多行业大词啊，不精准的一个词啊，你去进行去做一个。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:39:13
推广。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:39:14
好，你就会出现高曝光高点击量，但是的话你的点击率很低，去买转换低。我们需要需要去进行市场定位、产品定位和人群定位，需要去把你的流量进行去做一个精准化。那么这个的话需要怎么样去进行去做一个操作。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:39:30
那就是你直通车要做人群和地域的议价。那一会儿我们在后台里面去给大家去进行去做一下演示啊去做一下演示。那这里我们再看一下爆品的概念的话，一个是我们说你在直通车里面有推，我们刚才重点要去做爆品打造的这款产品。那一个是你要把它的一个推广评分啊去做一个提升啊，推广评分去做提升。那这样子的话对应到你的单次的点击扣费就会降下来。也就是说你的直通车花费也会降下来。然后另外一个的话，直通车我们开的好的话，就是你直通车带来的一些这个转化，它会拉动你的自然流量上升啊，这就是为什么有一些商家说我上个月开直通车，那么开完以后我这个月停了，我没有再上，我的自然流量也下降了啊。因为你直通车开了以后，你会有点击进来，那么就会有什么询盘呀，会有转化呀。不管说今天你的询盘转化率是高还是低，你都会有询盘的转化，那么就会加权加权了。你的自然排名也会靠前，所以自然流量也会增长。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:40:29
包括说我们说不管你是直通车带来还是自然流量带来，是不是你带来的这个流量访问了你。我们说在推荐位里面是不是也会增加你的流量拉动啊，所以是这样子一个。然后另外一个的话就是我们说爆品，你去做爆品，打造。你单个品打造出来以后，高转化的话，那你单个品是可以带动你整个店铺的一个权重啊。所以其他的产品的一个流量也会能得到一个拉伸啊，所以是这样子的一个啊你的平台权重也会被爆品拉动啊。那这里我们来看一下啊，就是我们了解到这个整体爆品的这样子的一个逻辑点以后，那么我们对应到这款产品啊，我做完这个标题优化以后，我把那个效果词啊去整理出来以后，那么接下来我去优化到我的标题，我标题优化完。那么这个词的话，这个时候我们需要做哪些动作啊，帮他去重点的去做一些这种流量的一个拉升。那首先的话我们需要在你的一个店铺后台里面。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:41:28
除了橱窗绑定以外，那么在我们后台里面产品分组和排序啊，需要你去设置一个这样子的一个热销分组。那比如说你这边可以设置一个hot sellers啊，设置一个hot sellers的一个热销分组。如果说今天你的这个店铺里面完全是一个新店铺啊，只是有一些产品流量会多一些，还没有什么销量。那么你这边就设置啊一个，比如说new arrival是不是啊？就设置新品的分组啊。如果是有数据沉淀的，那么你这边就设置一个hot sellers的一个热销分组。然后接下来的话就把你这些重点要去做这个优质品打造的产品。那么组内产品管理里面进来。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:42:09
这边有添加产品，那把对应到我们要去做优爆品打造的产品去勾选上。那么把它放到我们对应的这个热销分组的这个组内啊，放到这个组内的一个目的是什么呢？其实就帮助我们进行去做一个导流啊，就是吸引客户他进入到我们的这个热销分组里面。啊，比如说我们今天进入到旺铺首页。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:42:32
啊，买家会进入到店铺首页，看这边有所有产品页。那如果今天我们刚才设置过这个hot sellers，我们那个分组的话，你就把它放到所有分组里面最上面。所以到时候这里就不是b b q了。在b b q上面我们肯定就会有一个hot sellers这样子。买家他其实看到热销分组啊，它也会什么也会被吸引到，会更优先，会点这样子的一类分组。那这样子的一个分组点进来以后的话，我们刚说了，我把我的那些要做优爆品打造的啊这些这个产品我都是放在这个分组里面。那么这些要做优爆品打造的产品就更容易去展示，去曝光出去。啊，所以的话你去做爆品打造，第一个是要去设置热销分组啊，需要去设置热销分组。那这边呢我们向大家去了解一下，有没有商家已经是设置过的。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:43:18
就是在后台里面产品管理，产品分组与排序，就是设置过这个hot sellers的。或者你没有你完全是没有询盘转化，你就设置这个new levels的这样子的一个分组啊，把这个分组放到你的所有分组的最前面，然后把你那些要做优爆品打造的产品。把它放到这个组内产品管理里面点进来，把那些品添加到这个分组里面。就是大家如果是已经有做过的，大家可以就呃可以写一下，就是呃扣一下二啊。如果已经做过的人可以扣一下二啊，做做过这个分组的，大家可以扣一下二。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:43:52
好，然后接下来的话就是我们这类产品是你重点打造。那还有一个部分的话，就是我们需要去重点去给他去做一个关联啊，就是去做关联。那么在我们的产品管理当中，这边有一个批量投放管理。那么需要把我们对应到的这个产品，你去做一个这个模板分组啊，比如说就是主推产品的一个啊关联，或者你这边可以去写一下，就是爆品关联。有些人他本身这个产品就是已经是在爆品层级啊或者是优品了啊，你就直接写一下啊，你是重点，你要去做爆品打造的产品，还是在优品层级，你就写一下优品关联啊。如果本身在爆品层级，你就写爆品关联，那么确定。然后对对应到我们创建这个模板，意思就是说要把我们核心主推的这些产品关联到其他五十款产品的详情页面。好，那我们其他五十款产品的详情页面里面啊，它的详情页上面都可以有关联这些产品。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:44:50
啊，帮助他去增加它的一个曝光值。啊，所以这是我们说对应的一个操作的一个方式。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:44:56
然后接下来的话，你要去做爆品打造的。那么我们说除了就是我们要去做关联，做热销分组。那么对应到的话，我们还要去进行去做一个视频的发布。那么上一节课的话，我们其实有已经给大家去提到过了，对不对？就是我们要去进行去做短视频发布。那么你在视频发布的时候呢，建议去做产品的一个关联。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:45:18
啊，这边的话我们有进行去做视频发布。那我们视频发布关联的这个产品就是优先去关联我们那些啊要去做优爆品打造的这些产品。啊，下面它这边点击添加的产品的时候，它是一共可以选择九款产品。那么我一般都会建议大家就是把它全部勾选完，就是选择那些要做爆品打造的啊，就给它全部勾选完啊，一共是九款产品啊。这里的话当然你可以去圈定。比如说新品啊啊，你店铺的热销品啊，或者是价格品，对不对啊，可以选择这三类的啊。你重点核心要推的产品，你肯定是要关联上来的啊，所以这是一个就是通过短视频帮助我们把这个产品去曝光出去。啊，那像这个的话，其实你就在后端里，就在国际站前台里面可以看到这边是有一个tips啊，tips我就在这个板块可以帮助我们的这些产品。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:46:12
在这个板块里面获取一些这种曝光值啊，那么你这个视频的封面就非常重要啊。你要突出你核心主推的这款产品的一些这个卖点，或者是有使用场景的。就是在这个图片里面啊，就是要比较吸引人眼球啊，这样子的话会增加你的这个视频的点击率啊，因为你的视频曝光值很高。但是如果说今天图片不够吸引人，封面不够吸引人的话，也不吸引人点击啊。另外的话就选择以这种竖屏九比十六的。他会发现说，你看如果你横屏不是不可以啊，横屏和竖屏都可以。但是大家发现没有，你看横屏的占地面积比较少，比较小，是不是竖屏占地面积是不是更大一点啊，对不对？当然你去看吧，有一些商家他可可能他的产品会更适合于横屏。有一些它产品更适合于竖屏啊，也会有一些产品会出现这种情况的啊。反正尽可能如果能用竖屏的啊尽可能用竖屏啊，竖屏会更大一些啊，更吸引人啊。然后你的视频封面要那个。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:47:09
去设计一下。好，所以这是我们说对应到的话再去做爆品打造里面需要做的这些环节，然后需要做这几个环节。然后对应到的话我们还有什么需要去做的呢？就是说你今天去做爆品打造。那除了说今天我们通过这几个维度里面啊进行去做一个流量拉升。那么这里的话我们再看一下啊。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:47:33
再看一下，就是说今天我们做报名打造，其实最终是要实现，对吧？它的一个询盘量去上升啊，询盘量去上升。那么对应到的话这里的一个流量拉升有很大的一个部分。其实就是需要你通过这个直通车啊，通过直通车去做这个流量的一些这种拉升了。好，那么我们来去看一下，在后端里面我们想要去通过这个直通车进行去做一个流量引入那。这个时候的话，需要我们去到后台啊，外贸直通车。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:48:04
啊，去到去到这个外贸直通车，那进入到这个直通车的这个维度里面的话，你要去做这个啊爆品打造。那要看你目前你的产品是属于什么样的一个情况。那这里的话我给大家去罗列一下啊就是。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:48:20
产品你后期推广就是我们说你基本上会建议大家进行去做一个组合的一个营销。那这里你去看一下，看一下自己今天你的一个店铺啊。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:48:31
首先你的店铺是属于什么样的一个情况？那么我们说首先第一个是我们说要进行去做一个组合营销。因为你有一些产品你可能要去做爆品打造。但是它目前的话呃整体的一个流量引入是不足的啊，或者说有一些产品呢它是流量不够精准的。它有数据沉淀，它可能由于循环累积，但它的流量不够精准，但它们是不同的产品要去做优化品打造啊，它适合放的计划是不一样的。所以的话我们一般会利用直通车去做组合的营销。那么对应到的话，这里我们看一下啊，它有这么多种直通车的一个推广的一个方式啊啊。比如说我有关键词推广，有定向，有快速引流啊，包括测评新品成长爆品助推等等。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:49:13
啊，包括有搜索人群在营销。那么在这些计划里面的话，我们要怎么去分计划？大家去看一下啊，今天我们想要去做这个优化品打造。那你先去看看自己是属于什么情况，然后你再去决定你应该用什么样的一些计划。那如果说今天我们在座的有一些它是这种啊刚刚新开的平台，基本上是没有什么流量的啊。然后呢本身就很多产品啊啊就是量很少，但是没有循环转化的。然后或者你的行业也是那种啊又是新店，有可能我行业又是比较冷门的，对不对？又是比较冷门的。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:49:48
或者说今天我们本身发品量两两百个发品量可能都没有的是。不是啊，就是本身冷门的品量又少，因为本身可覆盖的词量少嘛。那如果是这种情况的话，就是我们说的啊流量引入不够的，流量引入不够的。那么这个时候的话，你先去看一下你自己是否是这个情况啊，流量引入不够的这个情况。那么你去到你的一个数据概览。啊，去到自己的数据概览，看一下自己是不是这个情况啊。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:50:20
好，这边我们要去做优爆品打造的话，就是说先看一下自己店铺是一个什么样的情况。现在去到你的一个数据概览里面，就数据分析找到我们的数据概览。找到数据概览，先看一下我们本身你们自己上个月度的一个曝光值，点击量的一个情况。比如说我们先选择，比如说我选择一月份，然后呢看一下我们整体的一个曝光值。你像我们这边的曝光值是六千一百九十九个曝光啊，那你看行业平均的话，它其实是五万五千多个曝光啊。对不对？我们的曝光值是远远低于行业平均的。然后以及对应到的话，我们点击量是八十一个点击。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:51:01
那行业平均是三百三十一个点击是不是啊？包括说今天我的询盘量，我是三个询盘，那么行业平均至少二十六个。那这是我们说的从曝光到点击，你都是远远低于你的行业平均的。那么这里的话就是属于我们这里讲的，就是你的流量引入是不足的，流量比较少的，就是缺流量的。那么这个情况的话，大家如果说要去做优爆品打造，那么你适合什么样的情况？就是我刚刚有给大家说了，你去看你的一个曝光值。你看这个曝光值和点击量是不是跟我们的这个店铺还比较像啊，行业平均是一万三。然后呢，我们店铺只有五千多，曝光，行业平均点击量是一百五十多，我们只有六十多啊，就是远远低于行业平均的啊，那么这种流量引入不足的一个情况。你看行业优秀的或者是行业平均水平可能都比我们高。你看我从五千五千四百多个曝光六十一个点击，我怎么样能够去拉升到比较高的一个数值？比较比如说拉升到十四万。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:52:01
九千多曝光啊，四百八十八个点击就是远高于行业平均的这样子的一个数值呢，就是流量引入不够的。那么我们说首先第一个，我们可用的一些这个计划，就是我们要去做组合营销啊，去做一个组合营销。那么组合营销里面我们应该用什么样的一些这个计划进行去做推广。那么给到大家的一些这个呃。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:52:23
建议就是如果你是冷门行业啊，冷门行业流量又不够。那么我们说一个是快速引流啊，一个是快速引流，另外一个是关键词推广。另外还有就是如果大家就是你今天是有很多九十天内新发的产品的，也可以去叠加一个新品成长计划啊，可以去叠加一个新品成长计划。这个是可以帮助我们快速把流量去拉起来的啊，就是流量不够的。那接下来的话就是因为你流量不够，所以我们刚说要需要去做流量引入。那么接下来的话还有一种情况就是有些商家他的产品可能有少量的询盘的，对不对？有有少量询盘的。但是你今天的话我们有询盘量，但是询盘量累积比较少。我不知道说今天我应该重点推哪几个产品啊，因为我店铺当中，比如说我有三百个产品啊，三百个产品，其中我可能有三五个产品都是有那么一两个询盘的，但是一两个询盘数据多吗？肯定也不多，对不对？询盘量很少。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:53:21
不见得说这几个产品就一定有爆品的潜质啊，那么这个时候有些商家他可能会觉得啊，我这类产品到底要不要推。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:53:29
是不是？那就是属于我们说啊它有数据，但是数据不明显嘛啊然后呢，要不就是有点击量啊，就是我这些有询盘的产品啊，有点击量，然后呢有少量的询盘啊，然后我想把它去做爆品打造的。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:53:46
或者有一类商家，他可能是啊比如说我点击量很少，对不对？点击量很少，但是他就是什么，他就是会持续产生询盘，但是这个询盘量不是很多。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:53:58
啊，那碰到这种情况啊，就是我们需要去你自己的产品分析里面。就是我们说去找到找到我刚才说的，你可能有少量询盘的呀，但是没啥流量的这种产品啊，是不是？
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:54:10
啊，就是有高转化，然后呢是属于这种流量低的这种情况。低点击的啊高转化低点击的这种产品啊，比如说他像这种卖这种电动轮椅的啊这个产品，它就是有询盘啊，但是它就有没有什么有没有点击，点击的很少啊，所以你自己在后台里面看一下是不是这样子的一个情况啊。如果是店铺是新店，没有什么流量又冷门的。刚才我们也讲了，你可以快速引流，可以去结合新品成长。然后呢结合关键词推广啊，可以去做一些这种组合营销，或者你新品成长结合快速引流。快速引流就是在帮助你全店进行去做一个推广。那迅速系统会智能帮你去选词，去做推广。这样子的话我们全店产品都能够得到曝光。那么接下来在你的数据里面就看哪一些产品能够去带来这种高点击，或者甚至产生询盘，对不对？好，那第二种情况就是我们说的，你在这个产品分析里面。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:55:07
啊，我们前面有讲到产品分析里面，哎，我有少量的，其实这个店铺就是比较像啊就是比较像我们说的这个情况。因为它也是个新店，那么就是在我的询盘里面去看到，你看我都是有询盘的，看都是有少量询盘。你看它有一些是完全没有点击量的啊，有一些有少量点击，对不对？然后它是会有一点点询盘啊，就是属于我们这种第二种情况，对不对啊？第二种情况就是完全就是完全就是属于还比较像的，就是它有少量点击啊，少量点击甚至没有点击。然后会有个把两个询盘的询盘量很少的。那么如果大家是属于这个情况，那么我们应该直通车开什么样的一些计划去做一个组合营销啊，然后从而帮助我们去做优品爆品打造。首先第一个开测评测款，我们在直通车后台里面，它是会有这个测评测款计划的。我们去到这边营销中心外贸直通车。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:56:06
啊，如果你的产品有一个询盘，两个询盘啊，询盘量很少，点击量也很少，甚至可能没有点击量的。它可能是直接搜索进来的，不不是搜索直接访问进来的，对不对？你搜索点击是没有的嘛。有些啊这种情况，你看在我们的左侧栏里面，大家看到吗？这边是不是有一个测评测评计划，对不对？那么我们说点击你的测评测评计划，但是这个测测评计划我跟大家说一下这个计划的一个逻辑是什么啊，这个计划的逻辑就是它是如果在测试计划里面已经加了，比如说我添加了一个产品啊。那这这个测评计划里面啊，它是会给到这十款产品相对比较均匀的一个曝光啊。就是说今天我们这个产品可可能会有一些比如说一些可能会获得了五百个曝光，有有一个有七八百的曝光，有一些可能获得一千个曝光。但是不会出现说今天我这十个产品啊，有一个产品可能是没有曝光。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:57:01
啊，另外一个产品呢在这个计划里面推，可能获得了五十个曝光。然后呢另外一个产品它可能获得了五千个曝光，啊，不会出现这种呃曝光值。呃，一个产品的曝光比另外一个产品去高出几什么几十倍几百倍的这种情况，它是相对均匀啊，你一个五百个曝光，另外一个可能一千个曝光是有可能这样翻两倍是有可能，对不对？但它不会出现一个五十个曝光，另外一个五千个或者五百个曝光，而不会这样子，它测评会给到你相对均匀的曝光。那么在相对均匀的曝光值的情况下，那么我们再去比它们这十个产品，它的点击率，它的询盘转化率啊，因为我们获取的流量值其实不会特别相差特别大。那这个时候我们是不是就可以看出它谁的点击率啊，谁的转化率更高，对不对？点击率转化率高，那么这就达到我们测评的目的。那么一般情况下，我们说测评的话，一般我们就测两个星期。当然这个要看你啊，一般你预算如果是。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:57:59
控制在差不多呃五十到这个一百之间的啊，五十到一百之间的。基本上说你这个十天以上啊，或者测两周啊，或者测两周。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:58:10
那而且的话我们说同类型的产品也要放在一个计划里面啊，同类型放放一个计划。为什么说同类型产品放在一个测评计划里面？因为同类型它点击率和询盘转化率是不是行业优秀的。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:58:23
这个点击和转化是不是一样的？如果说今天你放一个啊，比如说你今天放一个玻璃的，就是玻璃水杯啊，和那我们放的是什么？厨房的炒菜的锅，是不是你放了一些这种家居用品啊？就是。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:58:38
那它不同的类型，它的这个点击和转化率是不一样的。你放在一个计划里面去测，你再去比它的点击和转化率，是不是有可能。今天他在这个计划里面，虽然它的点击转化比其他另外一个产品更低，但是它行业里面这个点击率已经算是好的呢，是不是？所以最好同类型的产品放在一个计划里面去测。那么我们刚才就是有看到说，今天我们的这个店铺里面。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:59:03
啊，前面我们有看到它是有出现一波一些这种产品啊，就是有少量的一些这个询盘。那么我们说这一类产品就适合加到测试计划里面，帮助我们去做优爆品打造。就是第一步先去测出来它到底有没有爆品的潜质，是不是啊？我们并不是说把这些产品拿过来就往死里去推。因为有些产品它其实也是推不出来的，所以的话它只有一两个询盘的这种情况下啊，比如说它像这个嗯。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于00:59:31
啊，像我们这边有看到的这些产品，它是不是同类型的呀，对不对？像这个是烤箱，烤箱你就不要跟这几个产品放在一起去测了，是不是啊？就是不要放在一起去测了。你像它下面的这些都是炒菜的，是不是啊？那么像这个是微波炉的加热的，那么这这三个是其他的产品，对不对啊？包括这个是单孔的，是不是？那么我们说对应到的话，这个是烤箱。那么你找到烤箱的其他的几个，我们选出来的就是这种呃有优惠品潜质的品放在一个计划。那其他的这几个同类型的，那么我们说放在同一个计划啊，同类型产品去做比对啊，这样比较好比。对所以的话你看同样的这几个产品，哎，我都有一个询盘，因为它现在数据是比较小。你看我呃就是这个点击产生一个询盘，这个数据呢目前看的话就是属于高点击高询盘转化。但是数据越少越不客观，那么把它们都放在一个测评计划里面去测。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:00:29
把他们的曝光值去拉大，拉大以后，我是不是啊就可以，比如说原来可能一共就只有五个点击进来，我放到直通车里面，是不是点击量就变多了，那可能就变成五十个点击，对不对？或者是我测两周以后可能加起来都有一两百个点击了。点击量越多，那我对应得出来的这个点击率和询盘转化率是不是就会更客观一些，对不对？那么如果说测完两周以后，这些产品都得到了曝光，都有流量引入进来以后。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:00:56
那么这几个这三个产品，比如说我这三个产品，哎，结果发现这个白色的这个产品，通过我测完两周以后，流量拉大以后，发现白色产品的点击率和转化率是比其他这两款黑色的啊，它的点击转化会更好的。那么我是不是就重点推这款白色的呀，是不是？所以大家如果只有一两个询盘的，你们要去做优爆品打造，一定是最好是先去测一下。这样子的话其实是让我们的这个钱花在刀刃上。也就是说今天你有十个候选产品，对不对？都有可能变成爆品，因为它们都有一两个询盘，有少量询盘。那么我就要从十个里面去测出来啊，去做一轮测试，看这十个里面到底哪三个或者哪五个，它是属于这种比较有潜力变成爆品的。那测完以后，哎，其实我就找到有两三个啊或者三四个唉，它的点击和转化都是比较好的。那我再把这三四个直接加到爆品助推里面，集中的去推。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:01:52
因为你同样五千的一个预算，你去推十个产品和你五千块钱绝大部分都重点推这两三个产品。那么是不是更容易把这两三个产品更推起来呀，对不对？因为这是两两个产品，这两三个高转化的产品更容易什么它的流量堆积在这几个产品上了，那么它更容易形成什么？形成转化啊，因为它点击转化率高。同时的话我把流量堆积在这几个产品上去。那么我们说啊平均大概十二到十三个，有可能会形成一个询盘。那么我就让它的点击量越多，那是不是更有可能产生更多的询盘量啊，这样子就会做一个聚焦的这样子的一个动作啊。所以的话像这种情况大家要去做优化品，你就直接加到这个测评测款啊。测评测款计划的话就是大家需要去进行去做一个屏蔽值的一个添加的啊。就是这个测评测款计划你点进来，你看它有测评测款，你们这个计划名称你就写一下。就是刚才我们那个是。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:02:50
嗯，燃气灶对吧？它是双眼的燃气灶，那么我就把那双眼的燃气灶的啊，就是做测评的，对不对？你就加到这个计划里面去，然后就是名称就是按你这个产品的名称去写。然后接接下来你去添加产品的时候，对，你就把你重点要去做测评的那几款产品，就是把它去勾选进来。那么我们说单个的这个测评的计划啊，你看看它是不是有呀啊有高浅曝光品啊，它有一些其实会有高潜。嗯，什么高潜爆品的啊，会有一些。那么就是你去把一些这种产品啊要去做一个测评的，加了这个计划。那么这计划我给大家建议，最多不要放超过二十个产品啊。如果说今天我的日预算是五十块钱，我放了个三四十个，四五十个产品放进去测。哎呀，老师我测一下，看到底是哪个产品数据好。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:03:40
你可能会有每个产品点个那么一两下，你的直通车就烧停了，根本就测不出来，是不是？因为你五十个产品，然后呢，你的预算五十块钱。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:03:51
有些产品都没来得及点击，你直通车就已经烧停了，是不是？那你这个测测到地老天荒也测不出来了，是不是？所以的话就一般建议说你要要去测评的话，你你放个差不多八十块钱或者是一百块钱左右。那你差不多两周或或者了十天，那么这几个有数据累积的这几个品啊，我们说放二十个以内啊，不一定说你就一定要放二十个。如果说今天我在这个产品分析里面，哎，我就这么几个产品啊，就刚刚我们打开，你看我就这几个产品，有少数的数据累积的，是不是？那么我就把这四个或者这五个加进去测一下呀，对不对？总之不要放超过二十个太多的品。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:04:31
啊，当然你可以把这四个有询盘的放进来，你接下来你还可以按照搜索点击次数进行降序。啊，那么点击量比较多的同时，它点击率也比较高的。你看这个虽然没有产生询盘，但是它十八个曝光就有六个点击哦。你看人家搜索点击率非常高，证明说买家说关键词以后，这个产品曝光出去以后，它的一个买家喜好度啊，从这么小的数据来看的话，买家喜欢好度还是比较高的。只是说它数据小不够客观。那么这个产品我也可以把它加到测评测款计划里面去测评是不是？所以刚刚我们四个有询盘的啊，然后像这种点击量降序，按这个点击次数进行降序。点击量多又是属于这种点击率非常高的。哎，我也可以把它去加进去，是不是啊？你看我们这种嗯点击率高的，你看我们自己有询盘的这几个也点击率高。你看这这两个是不是也是属于啊低报高点，你看包括这里，你看十九个曝光就有四个点击。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:05:28
啊，是不是也是属于这种点击率很高啊啊，也可以加进去啊。所以你就可以把你的这个类型里面啊点击率高又有询盘转化的，是不是我就可以加在测评里面去测。好，那么就加把品加进来以后，加进来以后呢，接下来的话你看这边有一个商品自动更新啊，它的状态是默认开启的。那么我给大家说一下啊，七十二小时自动更新啊，它更新什么呢？就是我自己添加进来的这些产品，是你手动添加进来的，对不对？那你默认开启了商品自动更新。就是说当你除了这里，除了你手动添加进来的这几个产品，比如说我们添加三个，那么当你除了这三个你手动添加以外，如果有别的产品啊，它是属于这种啊。比如说这你自己可以勾选啊，如果说有出现这种啊优质转化的产品，你跟上优质转化产品就是当除了这三个产品以外。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:06:26
我店铺里面还有其他的，就是转化很高的。那么我可以让系统自动更新，就是说自动把那些高转化的产品给我拉到这个计划里面进行去做推广。啊，这边跟大家说一下你自己手动的计划的，手动添加到这个计划里面的产品。那么系统它是没有资格把我这个产品啊拉近或者是踢出去的。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:06:49
但是呢你这里默认系统自动更新的。比如说你勾上优质转化产品，假设说今天有一个产品a这款产品a它就是符合这个优质转化产品。它最近转化率非常高，那么系统自动更新把它拉进了这个测评计划里面去进行去做推广引流了。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:07:07
但是他七十二小时更新啊，但是如果说今在七十二小时内这个拉进来的这个产品，它放进来以后发现唉推了以后发现它转化数据不好。那么七十二小时，下一次的话，他就会把这个产品直接踢出去了。就是他自己系统加进来的产品，他会把它踢出去啊，只有系统更新进来的系统才可以拉进拉出。但是的话如果不是你自己添加的啊，系统才能去做更改，你自己手动添加，哪怕数据再差，系统没有资格把你这个产品从这个计划里面拉出去啊，或者说踢出去，他是没有这个资格的啊，所以是这样子一个。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:07:45
好，然后接下来的话这边就是有预算，它最低预算是五十块钱嘛。那么一般我们就建议说商家你可以放一个在测评的时候呢，你可以放个差不多八十块钱或者是一百块钱啊。因为有些商家他在这个店铺的这个阶段，他在这个阶段的话，它其实是呃属于目前你是没有这个爆品的嘛。你重点的任务其实核心的还是放在测评里面啊，所以的话你的这个测评的预算，我建议说你给他个八十块钱或者一一百块钱啊，当然能够给到一百五十或者两百块钱肯定是最好。因为你预算多一些，这样子的话，你测的一个周期相对来说就没有这么长啊。当然这个也要依据的。有些商家他们本身行业的话就是单次的一个费用可能会比较高啊，所以就是大家就是。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:08:32
需要去那个需要去设置一下这个预算。好，然后接下来的话就是我们说对应到它这个出价方式，有两种行业智能出价和手动出价。那一般我们建议商家这边你去进行手动出价。那昨天的话是不是有一个商家就会问我呀？昨天有一个商家问我，我到底这个出价应该怎么去出直通车p o p出价怎么出，对不对？昨天是有人问我这个问题的那我说了啊，我们因为这个直通车的话要分情况，是不是？那这里的话我就给大家，今天我们刚好涉及到爆品打造，我就给大家去细说。就是说这个出价的话，要看你看看你自己的直通车。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:09:10
你的这个直通车的一个能力的层级是多少？如果今天你的直通车的层级，你看这边右边有营销能力成长啊。因为你不同层级你们享有的权益是不一样的。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:09:22
那如果说当我的这个直通车，你看这个直通车，因为它是一个很新的店铺啊。嗯它这个月就是在直通车有在烧，他下个月的话就冲到了什么呀？他下个月马上就是要冲到了这个l三层级了，他在八十分，他肯定下个月就要冲到l四了。他现在是八十一八十分，还差一分就冲到l四去了啊，就是大家。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:09:45
你去看，如果你是在这个范围的啊，就是你是在l零l一l二层级的话，那么你直通车去出价的时候，你要去那个做一个点，要做到一个点。就是你尽可能把你的钱要烧在你的主营国家里面去。所以的话你们再去做出价的时候，那么我建议说你出价的这个部分里面的话，就是看一下你们行业平均的价格是多少。一般我们就按行业平均的一个一半的价格先出，后续你慢慢再去加。然后针对你的主营国家，你去做溢价的时候，至少是要从两百开始起义的。也就是说让我主营国家的一个直通车的一个出价是非主营国家的两倍或者以上。因为如果说今天有些商家做地域溢价的时候，直接给我来个什么一百二、一百五一百七十五没什么意义的啊。如果今天你是没有冲到l三或者以上的话，没有意义的。因为你l二层级。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:10:41
啊，l三层级以下，比如说l零一二，你们是屏蔽不了非主营国家的。那如果今天你的出价，你的主营国家出价只有一百二一百三，那么意味着说你你的主营国家的出价只比你的非主营国家只高出了百分之二十，或者你是溢价百分之一百七十五，你只高出了百分之七十五的这个价格的溢价部分。那其实是没有太多的意义，因为价格的话没有跟非主营拉开，就会导致你有很多直通车消耗。就在非主营国家里面就会浪费掉啊就会浪费掉。所以的话如果今天我是l三或者l四层级的话，那么l三开始啊再到l四，它们都是可以。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:11:21
直接把这个非主权国家是可以屏蔽掉的。就是他们可以在这个高级设置里面，直接只要勾选哪一些国家，我是要去推广的，我只要勾选，我要推的国家。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:11:33
那么广告就只会在我要推的国家里面去消耗掉。那非主营国家是完全不会去什么呀产生浪费的啊。所以这两种情况你看自己的等级是在哪里啊，权限是在哪里啊？只有l三到l六四，他才会有一个啊勾选，主营国家啊，屏蔽非主营国家的这个权限。所以他怎么出价，他都不会把钱呃，在非主营国家里面浪费，不会烧烧在那些国家里面去。但是如果这个阶段的，那么你就要注意了，不要把钱浪费在非主营国家。你的出价如果出的过高，那么意味着你在非主营国家，你的这个价格是比较有竞争优势的。你的价格乘以你的推广评分，你的总分是高的。那么非主营国家，他的买家直接搜这个关键词，他在直通车就会比较靠前的位置里面就会看到你的产品。那么他如果他感兴趣，他就会点掉，点掉的话，你的一个费用就在这个非主营国家里面就浪费了，就产生了，是不是？
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:12:30
然后你主营国家一定是要把溢价拉高的，你可以最最最低最低从两百开始起义，然后你后续再去看主营国家这个流量有没有进来。没有的话，你就拉到三百八到四百啊，就是直接去拉。把它比例去拉高。那么这里的话。啊，这里的话我们去到这个搜索推广里面去看啊，呃他这个是没有开这个测评计划。我看一下他有开哪个计划。啊，我们就找个计划里面去看一下啊。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:13:06
好，你看比如说他有新品成长的，对不对？你看这个计划是不是我刚才是不是讲了，你们新店的话，是不是适合新品成长？那这个。这个店铺的话也是有在做这个新品成长啊。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:13:18
啊，新店的适合，比如新品成长啊，快速引流啊，包括说一些冷门的流量不够的，你们也是可以设置这个啊。然后有询盘的就再开一个测评。好，那么我们这边进到这个计划里面去，就是刚才我们说到这个出价的这个部分，大家看到这边是不是有一个计划出价呀？这里的出价我问你，我问大家，你们这这里的出价到底是针对的是谁的出价？
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:13:43
是针对于非主营国家的出价，还是针对于我们主营国家的出价？我就问大家，这个六块钱是对谁的？就是大家如果说有在直播间的小伙伴，那么就是大家去呃互动一下啊，需要大家一起互动一下。呃，就是我们这边。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:14:00
有一个手动出价，那这个他现在是预测成绩是那个l三，他还差一分，就l四，那是下个月的事情，他现在还是属于没办法去屏蔽非主营国家的啊啊。它现在是还是不能屏蔽非主营国家的，它只有到下个月才是这个月，还不是这个月，还是l零层级。那么l六零层级的话，它是屏蔽不了非主营国家。那么我问一下大家，如果在做跟他一样的情况，是l三以下的。也就是说你是l直通车l零一二的商家。那我问大家，你们这里的这个计划的出价是针对的是非主营国家的出价，还是主营国家的出价？
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:14:37
大家如果是觉得是主营的，就打主营两个字。如果是觉得是针对非主营国家的出价，你就打一下非主营。就是这里有一个六块钱是对谁的出价？啊，是对谁的出价呢？
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:14:55
有没有大家，我问一下大家，就是我们刚刚说的这些，大家是明白吗？因为有一些商家他的基础不一样，因为我们这个直播的这个群里面，我看有一些呃老的商家啊，然后也会有新的商家。因为我们这个星海成长营的话，其实主要还是针对新的商家啊，就是去做这个授课的啊。那在我们直播间目前在听的话，可能新老商家都有可能会有进来的。那么这边的话就是大家前面我们讲的这些内容点，大家是有明白的吗？
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:15:26
然后不明白的问题，就是不明白的一个部分。大家可以直接在我们留言区里面直接可以去抠出来啊，我就可以把这个部分给大家去再去理一下啊。就是哪一部分大家不明白的，可以直接在留言区里面扣出来啊，明白是吧？好的。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:15:40
那么这里的话就是我们这个出价，嗯，我这里就直接跟大家说了，这里的手动出价这个六块钱是针对于非主营国家的啊是针对于非主营国家，那么非主营国家是六块钱，那到底高不高呢？刚才我们说了，如果今天你的这个基础出价，针对非主营的价格出的过高，会导致说今天非主营的流量进来。因为我们屏蔽不了他们，那么大家去参考这边，你看它是有一个建议出价，对不对？看建议出价，他这里的建议出价是十块三到十二块三，那么它会有一个这样子的一个价格区间啊，会有一个价格区间。那么我建议说大家去看一下它低的这个它是十块到十二块，你就看它下面小的这个数值，小的这个数值是十块三。那一般情况大家就按照这个建议出价小的这个数值的差不多一半或者略低于一半的一个价格。那么你先去出，后面你再去调整。就是说前期我们一般会按照这个价格。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:16:36
去保守的去出。然后呢，你的主营的从两百开始起义，呃，怎么知道哪些主营国家，哪些是非主营国家，是不是啊？那你昨天肯定是没有，昨天有可能这个杜小琴同学可能昨天是不是没有在直播间听我们上一节课，有说这个问题。那么这里的话我们就穿插一下，就是你说的这个哈哪些是哪些是主营国家，哪些是非主营国家。下面已经有这个dav，已经有跟你回答经验或者是数据，是不是？那么我们说一下，我们看看数据对上节课可能是没有在。那么我们来看看一下怎么样去了解到哪些是你的非主营国家。当然如果说今天你是一个全新的平台，我们说新平台前两个月它是会有数据参谋给到大家的。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:17:19
那么你就去到这个数据参谋当中，它这边就会有一个什么访客画像，会有一个访客画像，两个端口都可以去看。访客画像里面看这边会有一个行业买家。那么你直接通过这个数据去分析，就是国际站它会针对的整个平台会给到你一些这个数据。那比如说我今天是做小家电的，那我刚看到的，比如说我是看到的是这个呃热板，对吧？我是热板。那么今天我想要知道，今天我推的这个热板应该推到哪些国家去。那么像这种热板类的小家电，其实是属于这种标准品。那么卖标准品的，比如说什么呃机器类的呀，是不是啊，或者什么汽摩配的呀，或者是其他的就是标准品类。你直接参考最近一百八十天，因为它品的喜好度不会变得非常多。那么这个时候我再看半年，一百八十天，也就是半年的数据。那往下看，这边就有国家和地区分析。那么最近半年这个行业精确到三级类目已经很精确了啊。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:18:18
那么你看一下交易买家在国际站当中主要能够成交的是哪些国家。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:18:24
那么他这边其实是会给到我们top二十的一些这个国家的一个参考啊，就top二十的。那么你如果说在这二十个国家里面，你还想要去抓住最核心的。那么我们说也就是说这个top二十里面我们去抓住大概就是三至五个，就找出那三五个核心，更能高转化的。那么你就自己算一下，你就列个excel表格。那比如说我的交易买家数，美国的交易买家规模，这里的规模指数十九不代表是十九个成交啊。大家记得啊它只是一个指数啊，只是一个指数啊，它是一个算法的一个综合的一个指数。那我用这个指数十九就是交易美国的十九个交易指数。那么我以美国的这个进店的这个指数，那我们的一个指数是四百九十九，那么就可以算出大概的一个转转化率。那么我把心心的这个这个国家都给它算一下，那么有可能算出来哎，美国可能是一个高高值转化的，对不对？比如说我我可能出出来。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:19:20
沙特也是高转化的，或者巴基斯坦也是高转化的。那么这样子我们再去做这个直通车溢价的时候呢，我就可以针对这几个高转化的，我就可以把单价可以拉高一些。那其他国家这个榜单里面，其他国家我要不要议，我也要议价。比如说可能是一两百，但美国可能会议价到三百三百五十，甚至可能拉低到四百去了。啊，所以这个主营国家你可以通过这个端口去看，就是看你们自己行业的画像。因为它是可以选择类目精确到三级类目的，就会相对是比较准确的啊，是比较准确。而且这个是整个国际站平台的一个数据。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:19:55
然后接下来你也可以去参考，这边，就是我们在数据参谋当中，那这里会有一个市场参谋。市场参谋的话，那我们接下来在这边有一个查国家啊，会有查国家，查国家的这个部分的话，你也是一样的。你去精确到就是呃三级类目去啊，比如说我这里就任意选了，比如说我就精确到电风扇啊，我要买电风扇的，我们我电风扇应该推到哪些国家，那么它会有四个榜单啊，人气飙升，蓝海和效果榜。那一般我建议商家你们这边去重点看这个人气榜单和蓝海榜单啊，为什么呢？人气榜单它是按照这个买家规模指数指数越高，它从高往低进行做酱序的。那么规模指数大意味着说今天这个国家的市场比较大啊，就是电风扇的市场大。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:20:42
那么蓝海榜单你去参考的话，蓝海榜单它是按照这个供需比值进行降序的那供需比值越大，比如说它这个供需比值是四点四七，那巴西的话它的供需比值只有一点四八，对不对？它供需比值进行降序，供需比越大意味着它其实更容易转化，意味着它的竞争度会更低一些。所以的话如果是卖电风扇的，你看我在人气榜单和蓝海榜单，看看都有美国。所以美国你是不是要做溢价的？美国是不是你的主营国家，那它就是你的主营国家啊，就是你的主营国家。那么我们对应到的话，你可以去看一下啊，就是在这些榜单上的那这些国家其实就是可以作为你们的一些核心主推的一些这个国家。或者再就是像我们刚才那个david说的，我也可以根据我们以往的一些经验啊，经验是一个参考。但是我们以这个平台的数据作为核心，主要的啊作为核心主要的。因为你如果说呃如果经验，那你要看的经验是这个线下的经验，还是线上的。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:21:39
啊，是国际站线上平台的，还是说我是线下传统做外贸的时候，那我以往的一些经验，我可能说在德国比较好销，或者是在巴西比较好销。但是的话我们线下的客户的一个资源和平台的这个数据的，它是会有出入的。那么最好还是以线上国际站的平台去做一个参考。那相对来说你的一个呃去做溢价的时候，可能准确度啊会好一些啊，所以是这样子的一个啊。那么我们对应的就是基于这几个端口啊，基于这几个端口。那如果说今天你没有这个数据参谋的啊，没有数据参谋的话，那么你最好说今天我们是啊比如说你可以去利用一些这种三方的一些这种插件啊，去买一些这种插件嗯。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:22:20
嗯，关键词计划也可以这么设计吗？啊，也可以啊。关键词计划的话，它其实后台它也是有这个呃可以去做议价的。比如说今天我们去到这个关键词推广，现在我们所有的这个计划里面，它都可以进行去做人群和地域。啊，比如说我们进一下这个关键词推广计划，它这边也有做关键词推广计划，只不过它已经是暂停了。那么我们去到这个计划里面，你看它进来，你看这边它也是有定向标签啊，这边也可以去添加标签。然后接下来这边会有地域标签。地域标签的话，其实如果你不知道怎么去设置啊，就是一个是基于我们说的一个数据参谋的那些这个可参考的啊，就是国家的和我们买家画像的啊，那你也可以去看一下地域标签里面，它系统会给你提炼出来的。比如说它会打上这种优质的，那么优质的话就是系统它识别到今天你加入到这个计划的这些产品，那么你可能比较适合于推向这些国家。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:23:17
所以它现在都比较智能啊，它会给你加上优质两个字啊，会加上优质两个字。但是他他这边打了优质的。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:23:24
啊，这边都会有给你打打上这种标签啊，会打上标签。那么我建议说你去结合数据啊，相对来说会更好一些啊。就是你实在不知道的话，或者没有数据参谋的。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:23:37
那么你就可以根据他写的这个优质的这些标志啊，作为一个参考啊作为一个参考啊。所以是这样子的一个就是前面我们有讲到说今天你是这种啊只有一两个询盘转化的，然后你的就是没有达到l三的这个直通车推广的层级的。那么我们说你的这个出价的话，那刚开始你可以按照他建议出价的这个一半的一个价格先出。但有的时候说今天我主营国家，我可能已经拉到四百了，对不对？我按照这个建议出价十块钱的一半，我可能比如说我出了五块，五块呢，我美国溢价了四百啊，四百的话也就是说二十块钱。结果发现我美国进来的流量还是少。那么你这个时候你就要去把你的这个基础出价，就要再去拉上去了。原来是五块钱，那你可能要加了六块钱或者加了七块钱就慢慢加，对不对？我们美国已经溢价到四百，它这个直通车计划里面的溢价，它最高就是溢价到四百啊，最高就是要溢价到四百。所以的话你如果溢价到四百以后，你的这个基础出价已经不满足了啊，你出的是。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:24:37
五块钱一加完四百二十块钱，二十块钱。我美国的曝光值还是很小。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:24:42
那证明说今天你的二十块钱在美国的话，你可能对应到还是没有特别高的竞争力。那你要么去针对你的这个点击率和呃询盘转化去做优化。要么你就要把这个价格去加上去了，那你就不能再只出五块钱，你就要去出六块钱，或者你再要去出到七块钱，几块钱就要去做加价的一个动作了，对不对？由于议价已经一到四百斤，拉不上去了啊啊，所以是这样子的一个。那我前期为什么我不一开始就出个八九块九十块钱，我会从相对低一些的保守一点估计。因为你的美国的话，如果说今天。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:25:15
我直接拉到四百了，你的最基础出价又出的很高。那你会发现说今天你出的是七块八块，你可能非主营国家里面钱也浪费了很多啊。所以刚开始的话会保守一点啊，出，然后是这样子一个。然后接下来那么就有商家说啊，我这些品加进来去测，对不对？我们加进来去测，我测了以后的话，会相对来说他们是可以获取相对均匀的曝光嘛。刚才给大家去说到嘛，就是我可能会有一些比如说三五百个曝光的，有些可能就七八百个曝光啊，就是我们说它的曝光值不会相差的非常大。然后接下来我们说看它的这个点击率转化。你看这个产品它百分之一点几的点击率。那这个产品它只有百分之零点二五的这个点击率，是不是啊？所以的话我们说找到的一些点击率高的同时，也有可能产生询盘转化的那这种产品我在测评里面测完两周出来了啊，我这一堆产品里面可能发现就找到这个产品和另外两个产品来点击转化。是这一些产品当中最高的。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:26:15
那么这个时候这两个产品你就可以把它直接啊就是加到爆品助推里面去推。那么这个测评计划就结束了，就可以关闭了啊，就不用再开了啊。所以的话这是帮助我们的钱花在刀刃上啊，原来你从这呃比如说你原来这十个产品都有一点点数据沉淀，你不知道这十个产品到底谁更好。那现在我测完了，我找到那两个或者找到那三个了，是不是啊？我就把这三个重重点去推。那是几个产品的话，那你可以放在定定上面适当的去做引流，也可以，是不是啊啊可以适当去做引流。但是不作为我们重点推的方向了。假设今天我的一个直通车的一个预算，我是五千块钱，那我们就需要把我三千五到四千块钱。我重点去推那三个，我测出来是高点击高转化的产品啊，就是帮他集中去做流量的一个拓展，对不对？
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:27:05
啊，那刚才我们是不是给大家去看过前面有一个实力优品，它只有几只有多少啊，它只有一千多个曝光吗？还是说几几百个曝光，是不是啊？它完全就是属于这种流量引入不足嘛。那这样子的话，我测了好的，这三个品，我是不是就重点去推它？我大部分的预算都给他，那他就不会存在这种流量不足的情况了。是不是啊？有曝光，慢慢就点击进来，那么是就有可能形成转化啊，所以是这样子的一个就是帮助找到我们核心主推的产品啊，所以我们说需要去做一个测评啊，这种情况的话就是大家就是可以去用这个呃测评测款计划。然后另外一个你也可以去叠加一个关键词推广计划，也是可以啊来帮助我们去进行去做一个组合营销。啊，那么如果今天我测评测款，我去就同时的话，我我这一类产品又加了测评，又加了关键词推广。那关键词推广到底是添加什么样的产品呢？
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:28:01
你这里不是有询盘吗？对不对？我们这里不是有一个询盘吗？那你在分析里面去看呀，在产品分析里面点击这个分析按钮去看一下您目前这个有一个询盘或两个询盘的产品。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:28:13
他有没有询盘词？它有询盘词的话，把它询盘词加到关键词推广里面。那它标题里面是不是会有一些精准的一些长尾词，那把它加到这个关键词推广里面，是不是啊测评这款是没有加词的功能的啊，就是没有添加自选关键词的功能啊，所以你就可以加到这个关键词里面啊，所以是这样子一个组合营销啊。那大家如果是属于这个阶段的，那么你就这样子去设置一下。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:28:38
啊，去设置一下。那么对应到的话，我们还有一个问题点，就是我在推的过程当中，那我除了去做这个地域的一个溢价。就是刚才我们说啊去参考我的市场参谋，去参考我的这个画像，对不对？就是参加我买家的画像，我把这个地域已经确定好了，哪些是核心，要重点去议价的。而且我们说主营的至少从两百开始起义嘛那。这边还有人群标签呢，对不对？人群标签要不要去做溢价嗯。建议大家人群标签啊，今天早上还有一个商家，因为他们是我们要给他去v i p服务的那个诊断的客户啊那么。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:29:15
它是针对这个什么网站主动访问人群啊，他去议价了三百零五吧。我记得是啊，然后他这个l一加的话，它也议价了三百。那么像这个网站主动访问人群要不要去议价？我建议因为他是觉得这个是新出的，你是不是打了一个new的标志，他觉得唉新出的他觉得新出的可能就是比较好，他就把这个去议价。那么我建议说商家你前期的话网站主动访问人群，我是建议你可以先不要去议价。什么样的一个阶段的产品适合去做网站主动访问人群的溢价？你这个产品本身就是你店铺的老品，而且的话是循环转化率已经是比较稳定比较多的。你还想要进一步拉升它的效果的。那么这个时候的话，你可以针对纺网站的主动访问人群，那么你去做议价。否则的话其实这一类人群他其实他的精准度并没有这么高。为什么呢？网站主动人主动访问国际站的这个人群，意味着他对国际站肯定会有一定的认知度。啊，只能说明这个问题而已。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:30:15
但是的话如果我们今天针对l一加，我们早上说的那个客户，他是直通车l四层级啊，他是l三和l一加买家都可以议价。因为我们这个店铺现在是l零层级的商家，所以的话你这里是只有l一加买家的这个标签可以进行去做议价。l三加的是没有这个标签的啊，是只有l四层级才会有那么。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:30:38
像我们商家里面，如果你有l一加或者l三加，这两个一定是作为我们优先要去做溢价的一个人群啊，一定要去做优先议价。那么为什么呢？为什么要做这个人群的一个溢价啊？l一加的买家，我们说叫做优质人群啊，优质人群，优质买家。l一加意味着包含了一二三四，是不是啊？到了三四肯定会比较少啊。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:31:02
好，那么l一的话就是说对应到这个买家在国际站里面有注册的l二是有什么啊？有注册就是有注册，并且l一是有注册，有邮箱的，l二的话有注册，有邮箱，而且还有下过订单的。那么l三是企业买家，l四就是金镖大买家，对不对？那么我们说有l一加的，或者你还有这个l三的三家的这个买家，全部都是优先去做溢价。那么这个溢价比例的话，那么也是一样的。至少从两百开始起义，因为一一个一百多基本上是获取不到这部分人群的。啊，那这个客户质量是比较重要啊，因为那有些商家会说，老师你叫我去把溢价比例去提高。那我也知道呀去做加价嘛，那价格会很成本会很高。那我就跟大家说，如果这种优质客户你不去做议价，哪怕今天你看到你的直通车的点击量，比如说有八十个点击量。我议员价以后发现价格很贵，我原来的预算可能只能产生个三十或者四十个点击。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:31:59
那我情愿要这三四十个点击，我也不要那八十个点击，为什么呀？你八十个点击看上去你的单次点击成本是更低，但是你带来的都是一些低质量的客户。我要那些低质量的客户干嘛呢？是不是我们去看一下，你去到这个搜索推广。比如说我们看看这里有最近三十天，最近三十天，你看他这里最近三十天l一加的买家点击占比，也就是说他百分之三十七点六四的是呃l一加的一个买家，那么就有什么呀？他会有百分之六十多的客户，百分之六十三对不对？六十二点几不到六十三，百分之六十二点几的客户都是l零的客户进来。也就是说你这八百多个点击量里面。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:32:43
你有百分之六十多哦，有四百多个，是不是有四百多个点击进来的人都是l零的买家，l零的是什么人？二六零的话就是注册了国际站，但他有没有填写过自己的邮箱，没有，他有没有在国国际站里面下过订单呢？没有，所以我情愿这八百多个人。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:33:02
八百多个点击量，我换成什么？我情愿换成三五百个点击，就是这种l一加以上的人，是不是这样子啊？所以这就是客户质量啊，你不要说哎，今天我可能点击量变少了，但是你的客户质量变高了，他更有可能转化成订单，而且人群的精准度会更高一些啊。这客户都是l零的话，他的确定性不强啊，从来都没有在国际站里面下过订单，流向信息都没有留一个的啊，他只是在国际站里面有注册的。那么这一类人群的话，他的客户的确定性就没有这么差啊。而且的话这一类的客户就是一次性的啊，他进来了以后。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:33:40
他有没有邮箱，都没有邮箱，你下次想要去跟进的话，有可能这种客户来询盘了，你再去回复他。那你再去看你的聊天记录都是什么已读未回或者是未读的状态。他有可能九十天，他可能就三两次登一下这个国际站，九十天可能就登个三两次，他很很久都不去登的，是不是？啊，所以的话就是我们说这个l e家的买家，这种优质的客户，你肯定是要去优先啊，针对去做议价的。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:34:08
好，然后人群的这一部分里面的话，它有什么店铺定向人群啊，本店问鼎，曝光，本店顶展或者明星展播曝光的这个人群有没有必要去议价呢？没有必要去议价啊。问问鼎和那个什么啊明星展播啊，有一些商家他可能都没有问题，没有没有这个什么顶展类的。就算你有的话，你曾经曝光给给过的这种人群，他精准嘛，你会曝光给各种人群。所以这个没必要去议论，没有必要去议。我们前期的话就是我们说要去议那些核心的有价值的人群，是不是啊核心有价值的一些这个人群。那么接下来这个行业定向人群要不要去议这么多标签，要去议。但是我到底针对哪些人群去做议价。那么你在你的数据参谋当中也是一样的去看你的访客画像，看你们行业的这个买家画像去。那么对应到的话就是我们说精确到三级类目啊，这就是为什么前面我们说你要去开直通车的话。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:35:07
一定要单个计划里面最好是放同类型的产品。除非说今天我的预算就是有限啊，因为你开一个计划的话，它最低预算就是要五十块嘛，对不对？就是要五十块。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:35:18
那么我们说对应到的话，你再去做计划的时候啊，尽可能同类型的放在一个计划。这样子我就精确到三级类目。比如说我热板，热板的话，我的人群要去议价。里面呢像买家标签里面还有新买家，呃，高且活跃，高且回访，包括说高浅交易的。那么这几个我们就去议价好了呀，是不是我们去议价？呃，蓝标买家其实就是我们的l一家买家，现在没有这个蓝标说法了。因为以前买家是有什么蓝标的，什么金标，蓝标是不是啊？那现在已经不叫金镖，蓝标，已经是l一二三四的，什么l零的这种。那所以的话这边去看l一加，我们肯定是要去跟。然后像新买家高且回访，对不对？高潜交易。好，那么这个时候的话，我们再去做衣架的时候。啊，你这边去做衣架的时候，那你要去看一下啊。啊，你看对应到什么高铁回访，是不是高回访嘛，对不对？
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:36:14
然后的话对应到的话，我们说对应你去看一下啊。还有一个就是。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:36:21
潜在交易买家就是潜在交易买家啊。然后如果今天你是定制类产品，你是走专业赛道就做定制的，对不对？那么定制编号是不是可以去？因为你这边的话，它是会会这个标签的啊，就是身份偏好这边它会有啊身身份偏好里面会有。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:36:39
那c r t s产品占了百分之八十四，是不是啊？c r t s产品其实就是什么啊？就是对应到的话，它其实当然它在这个偏好里面是没有明显的一些这种定制偏好。其实多少都会有一些的啊都会有一些这种定制的一个偏好的。所以最好是定制类产品偏好的，你去进行去做一个选择。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:37:00
然后呢，他这边有m o q的，m o q的话基本上说你就直接去抑制那种什么中高的m o q啊，中高m o q。那么这是我们在这个端口里面可以去看到的一些这个人群。啊，就是人群去做一个议价了。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:37:17
好，那么这是我们说在行业的一个偏好里面当中啊，那么我们直接去进一个议价。我之前看过有商家，他有选择定制的，要选择偏r t s产品，又选择偏好直接下单，这不是有点矛盾嘛，是不是？所以的话就是不要去在设置溢价的时候，就是有点重复矛盾的啊。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:37:38
好，那么这是我们说对应到核心第一阵营要优先去做议价的一些这个点啊，然后再去做地域，然后分端标签。分类标签就是我们针对这个手机端要不要去做溢价，是不是呃手机端是否要去做溢价啊。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:37:56
这个你可以去看一下，如果是假设说今天我们是在爆品助推的啊，假设说是在爆品助推的，你可以去核心去看一下你的一些效果词啊。你可以去看一下核心效果词它到底是在哪个端口里面的话，就是整个热度会多一些。比如说选择项目里面把你核心的一些这种效果瓷，它，或者是把你的一些这个呃核心关键词，你可以放在这个端口里面去搜一下。啊，比如说我们搜一下啊。他这个是燃气灶。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:38:29
啊，你看去看一下地区和终端分布，就是看一下他今天目前你们的核心的一些这个主营国家，它的一个占比看，基本上就是在手机端嘛。你看什么巴基斯坦、加纳、美国是不是啊是不是都是大部分都是在这个手机端啊，都在手机端，你流量大部分都在手机端的话，那么你自己需要去发生它的一个议价。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:38:52
啊，就是在手机端，因为它是手机端和电脑端，它的直通车的一个竞价是呃两个进价是分开的啊，两个进价是分开的。所以的话这边我们一般去议价的时候，你至少要从一百五起。至少最低一百五起，那一般在两百到两百起。啊，最低一百五。那么通常其实一两百会比较多一些。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:39:15
就去做溢价这样子的一个直通车，就会更多的去消耗在这个呃手机端的这个端口里面去。啊，所以这是我们说在这个阶段里面啊，应该是对应到建的一些这个计划啊，去重点去做一个啊品的一个打造，帮他去做流量的一个拉伸。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:39:34
好，那帮助我们说把这一类产品去流量去拉动起来。然后接下来的话就是我们说进行就是作品的一些这种测试啊，那你在后台里面就是需要去看一下。那么我直通车烧出去以后，流量拉升起来以后，那对应到它在这个点击量之内，它有没有带来过询盘？比如说我直通车烧出去了啊，我放到测评里面去测的时候呢，发现这个品牌它有一百多个曝光，还有十个点击，它点击率很好，而且还产生了询盘啊，还产生了一些这种询盘。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:40:05
啊，那么这种产品的话，就是我们说要找的点击和转化，就是点击率和循环转化比较高的。那就把它直接加到爆品助推里面啊，去进行去做一个推广。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:40:16
好，所以的话另外还有个情况就是要去做爆品打造。那么我们说就是没有足够流量支撑，但是它本身是属于这种流量很低，但是它转化率很高很好。就是之前我们有一个商家啊，他是卖那种插就是卖那个插板的啊，就是那种插就是插座呀什么这种类型的。那么它对应的产品的话。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:40:40
从他发布这个产品之后啊，绑定橱窗完以后，他的这个产品它自动就是买家会自助去下单，买家会自助去下单，就不断的经常会有订单进来。那么这种的话产品有去看，哎，他其实也没有重点去推到他啊。所以那么这种情况的话就是需要你去什么去重点去帮助他去做推荐了。当然我们说一个是爆品助推。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:41:05
啊，另外还有一个就是你也可以去结合一下关键词推广，就是它本身的流量不多，但是它的一个转化数据非常好啊，或者你测品测完以后，它就属于高点击高转化的啊。或者它本身的呢它点击量很少啊，就是点击量不多。但是它什么就是能够带来转化比较高的。那么我们说就是利用这个爆品助推，结合关键词推广啊，去进行去做一个组合营销。那比如说我们就可以进入到这个爆品助推里面去。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:41:36
啊，爆品助推里面。那么这里我们说一下爆品助推就一定要去添加这个关键词啊，就是要添加自选关键词。然后这里有一个点，就是你重点要去，你本身就是高转化的产品。你加到这个呃直通车计划里面去推的时候，你看我开启爆品助推计划，它这边是会有两种选择，多渠道投放它它会有两个，一个是搜索。因为你本身这个计划就是搜索推广嘛，所以它就是搜索是本来就有的。然后它有一个推荐的这个呃投放方式，就是你自己可以决定去关，也可以决定去看一看，可以人就取消。你看你可以决定取消，也可以决定去给它进行开启。那么我们说一下啊，这个开启的话就意味着说你会有一些这个推荐流量。也就是你说爆品助推，他会把把你这个加入爆品助推的产品啊放在一些这个推荐位里面啊，帮你展示出去啊。这边我建议大家你去看一下你的这个产品的话。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:42:32
它是属于冷门一些的还是热门一些的。然后你可用的一些词量多不多。如果今天你家的爆品助推里面的这款产品啊，它本身它的询盘词呢也没有的。然后呢，它又相对来说比较冷门一些的啊。我们昨天是有一个商家是卖什么的啊？就是卖那个医用的啊，医用的那种一次性的鞋套啊，一次性的那个头发的发网啊等等啊。包括说就是有点像嗯有点像我们那个做核酸的时候，不是有人穿那种一次性的嘛，对不对啊，就是那个薄膜的嘛，那种套在身上的。那么他卖这个东西，它其实可用的词量非常少。还有那个什么hair hair t是不是就是发网，结果发现这个发网一搜出来以后，就有别的医用的发网。然后还有一个就是它这个发网，这个hair t这个词。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:43:28
嗯，搜出来以后，除了医用的发网，还有就是戴假发的时候，是不是要带一个发网，然后外面再套一层假发的，是不是？那么这个词其实精准度就非常低，但他不用这个hair net啊，那他就可用的精准的一些关键词就不是很多啊就不是很多。那么像他这种产品，如果是他店铺的爆品，他加了爆品就会他他里面应该怎么办？他我就建议他去把这个推荐给打开。那如果说今天你本身自己是有循环雌，而且是比较热门，可用质量比较多的。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:43:59
然后呢，对应到的话，你这款产品我建议说你前期的时候，你就可以先把推荐给关掉，你可以暂时就先不用它。因为推荐位的话呃，推荐的广告它相对来说啊，大部分情况下你去烧了，它都会比你的搜索推广的一个点击率相对会更低一些。啊，我说的是大部分没有这么绝对，当然也有一些商家他可能点击率也不错的啊。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:44:23
所以的话一般前期的话我们说啊冷门一些的，你可以去给它去打开啊。前期的话你想数据好一些啊，刚开始烧的时候相对来说可用质量多的那你就先不开推荐就先不开。然后呢你对应的计划名称，你就按产品类型啊去选，然后再去添加你的重点。要去做爆品打造的产品。然后这边爆品助推的产品，我们说了一定要去添加关键词，为什么呢？你既既然要去做爆品打造的产品，我们说肯定是你店铺目前是询盘转化比较高的，已经有数据沉淀的一些这种产品啊。那比如说已经是在实力优品了啊，我们实力优品的话要变成爆品。你可能需要二十个询盘，那我这些产品可能都有五六个询盘，十几二十几几个品了，是不是啊啊，或者本身就在爆品层级的。那么这种就是已经有数据沉淀淀的，绝对会有有一些效果了，对不对？所以的话我们再去添加这个关键词的时候呢呢，那么你自己去到他的一个产品分析里面去看一下。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:45:22
就是在我们的一个产品分析去看一下它的那些效果词，哪些是带来询盘的。询盘词肯定是作为第一个优先要去添加进来的，对不对啊？就是询盘词一定是要作为优先去添加进来的。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:45:35
好，没有询盘词。那么我们说就去找到你有没有哪些词还是给你带来点击率很高的啊这一类的效果词。那你也可以去把它去添加进来啊，也是ok的啊，都是可以的啊。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:45:54
好，那么这是我们说的啊，像这个询盘词对不对？那么这个询盘词你就要加进去啊，那么这里就会有一个有一个问题啊，看像它这个词就是对应到的话，有一些商家，比如说有一个商家，他之前卖的是那个筋膜枪。就是运动完以后那个呃筋膜枪就是给别人做肌肉按摩的这种。那他那个筋膜枪的话，呃，它的核心关键词有两种，一个是正确写法的，另外一个的话是少少写了一个字母的，少写了一个字母的。但是这个词的话呃那个商家就会我要不要推这个词，这个词经常给我带来询盘，是我的询盘词啊，大家放心啊。如果有一个词是能给你带来询盘，但是他的英文写法是错误的啊，比如说他有些是简写，或者是呃后面少了一个的或者怎么样的这种。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:46:40
啊，你没有这个单词呢，它可能就少写了一个。但是你去把这个词放到关键词指数里面去搜一下这个词本身的话，它是有搜索热度的。同时的话它也给你产生效果。这个词要不要推，要推，哪怕他是写错了也没有关系。有搜索热度，那证明很多买家都有习惯，就会写成这样子，就是错着写的，是不是啊？它可能就是啊少写一点它。但是大家就是公认知道是这个字是什么意思嘛啊所以是这种情况也要去推啊。那么我们在这边去看看，它是我的询盘词哦，又带来t m咨询，又带来询盘的那这个词匹不匹配的，娭也匹配的。那么你就要加到这个是你要去做爆品打造的。因为它已经有有那个数据嘛。那么你这个词的话就要加到我们所对应的一个自选关键词里面去。啊，当然这个数据比较少，你这个是放在测评。如果数据多相对多一些，那么你要加到爆品助推里面，那这个词我们就要加进去啊。然后接下来的话就是你按点击次数降序。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:47:35
那么精准匹配的同时，又在你的标题里面有包含的。那如果说它又是这种点击率很高的，你看一百三十六个点击，那么有三个，有一百三十六曝光有三个点击。包括这里有四十多个曝光，有四个点击，那么这种都是属于点击率还比较高。但你也可以去适当加几个，去加到我们的这个呃自选关键词里面去。还有刚才我的那个计划。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:47:56
对，就是在这儿对吧，你就把它加进来啊，就是把这个词给它添加进来。添加进来呢对应到你的这个出价，就是这个关键词的这个出价，你就要去略高于你的计划出价。就是假设说今天我的爆品助推我的计划出价，比如说我出的是五块钱，那么你这些手动添加进来的词一定要是高于五块钱。比如说我可能出个六块钱啊，七块钱，因为这样子的话就确保说今天你的这个自选关键词的价格是比你计划内的价格更高。那么你更有可能是什么呀？直通车的钱就更有可能在这些词里面。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:48:34
啊，去消耗出去，就把通过这些词去做引流。那假设说今天这个词我可能出了七块钱，但是没有什么曝光。那你这个价格就稍微还要再去加一加啊，还要去加一加啊，所以是这样子一个部分。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:48:47
好，那么在爆品助推里面啊，就是需要针对我们这些啊产品去进行去做一些这种啊组合的一个营销啊，就组合的营销。那么如果今天我在爆品助推，包括说我在关键词推广里面，我组合去做营销以后，这款产品它的一个呃询盘转化率还是很多的啊，就它转化还是比较稳定的。那么接下来我还想要去有更多的一些这个订单进来。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:49:13
那么我们说要去增预算啊，需要去增加你的预算。另外一个的话就需要你去增计划啊，那么我爆品除了可以用这个爆品助推啊去推它，那么我们还可以再去结合一下，看这边还有推荐推广搜索人群在营销是不是。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:49:32
搜索人群再营销。那么这个搜索人群再营销的话，你去开启，那这个计划非常适合有些商家是冷门的，可用的词量不多的。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:49:43
啊，可用磁量不多的，那么我就不再紧紧的等着买家搜那几个词来找我了，对不对？买家搜词找你，就是我们说人找货嘛，那么我们就要主动的去货找人。那么这个搜索人群在一下就推荐位的广告，就是货找人，那么我就可以利用这个搜索人群再营销去开启。啊，如果你是冷门的词，量少的啊，可用词量少的。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:50:06
或者说今天我的这个爆品，我搜索推广已经开过了，我还想要进行去做拓流的啊，我还想要去。只要我拉动流量以后，我目前的点击和转化是好的嘛。那么我还想要去增大流量，那么你后续的询盘量是不是就会上升，那么我就可以通过这个搜索人群在营销，然后或者你店铺是属于这种老的店铺。你店铺里面老店铺有一些老品，它长期是他自己经常会有一些这个转化进来的长期的这种老品。你要去做老客户营销的，那么你也可以开这个搜索人群在营销搜索人群在营销它所覆盖的人群。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:50:43
就是那些曾经搜索啊，通过搜索关键词到你的店铺去的啊，到你这边去浏览了呀，或者是收藏加购过呀啊或者购买过呀，还有你同行那边啊搜索过。浏览过或者是购买过的啊，或者加购收藏过这样子的一些人群啊，就是把这部分人群。那么我们在一些推荐位广告里面主动曝光给这样的一个人群啊，所以这是我们说对应到你有些产品啊，对应到的话就是在爆品助推和这个关键词推广里面。比如说有推了啊，后续我也可以再去看搜索人群在营销啊或者是热门的产品，也可以通过搜索人群在营销啊这样子去进行去做一个推广啊，所以是这样子一部分啊，那像搜索人群在营销的这个计划的话，你看。就给大家去举个例子嘛。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:51:32
就是说对应到今天，我们如果是关键词m p三，那么我们说在搜索当中进行推广。那么你搜索计划里面你加了m p三去做关键词推广。那这个时候比如说有两百个买家去看到了你这款产品，那么有一百个人点了。那比如说有二十个人发生询盘，那么是不是其中有八十个人是不是就流失掉了啊，就通过搜索进入你的产品当中，有一部分人发生了询盘，有一部分人就流失掉了。那么你看搜索人群在营销的话，其实就是针针对这八十个流失掉的人进行去做营销。啊，那么他下一次在这个推荐位里面就能看到你的产品啊，那他说不定他前面浏览的时候流失掉。有可能是说他暂时没有订单呢，是不是啊啊，或者说他在。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:52:17
想要去多个商家去比对呢，他如果说还没有完全下订单，是不是？那这个时候我们就针对这些流失掉的人群，那么就请你你啊主动的在一些这个。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:52:27
推荐位里面主动的去展示出去啊，所以等于说是帮助我们去维护那些啊，比如说曾经有流失掉的啊，或者说曾经在我们这边有产生过一些这种啊订单的等等啊。包括你同行那边的一些这个流失掉的一些这种人群啊，相当于说就是从你同行那边去进行去做一个抢客户的这样一个动作。那一般搜索人群在营销。我建议说像比如说像这个三月新贸节，九月的一个采购节，那么这种。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:52:56
对应到s级的一些大促，你在s级大促之前的基本上一个半月的样子，你就要开始可以去开启这种搜索人群在营销啊，就是去同行那边抢客户，然后去维护自己流失掉的一些客户啊。就是把自己去曝光给他们啊，所以这是我们说整体的话就是这样子的一个链路啊，就是你要从多角度里面去进行去做营销啊，除了直通车去做组合营销以外啊，然后呢对应到昨天我们讲到的一些这个选品啊，你就开始去做报名打造。之前你在发品的时候，就要做好这个产品的一个事情。昨天我们说的基于你平台数据的对吧？去选择目前市场上买家偏好度高，或者是呃热度涨幅比较高的啊，这种热度趋势的。然然后另外的话前面我们有讲到高质量的产品啊，你在推广之前，高质产品有没有绑定证书呀，对不对？是不是跟商品啊或者说是不是有绑定主图视频啊。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:53:54
然后同样的都是这个产同样一类型的产品是定制，还是说我直接是r t s产品，我能够十五天内可以发货的啊。那我们需要了解的，那么整体你你的产品能够获得的一些这个效果。首先我们说至少你要发布成潜力品，对不对？不要是一个低产品嘛，对不对？然后呢，在产品的当中，你是四点一四点二的还是四点三。那我们能够发现四点五分以上的是不是好啊？然后呢，如果是定制类的产品，我们要填写规格信息。首先是是不是在在做选品完以后，你发品的时候一定要去确保这个规格信息的，对不对？同样类型的产品，你是定制的，人家是直接有现货，直接可以发的。那么现货买家的肯定他是，如果是着急的话，肯定是偏向于r t s产品，是不是？然后绑定主图视频啊，然后对应到你之前选品的时候，你选的是你们行业蓝海。品。蓝海品本身就是更容易转化的啊，包括说有证书的啊，证书的绑定的这个部分啊，也是影响到这个转化的啊，会影响到转化。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:54:51
比如说像这个呃什么机械类的，是不是啊我们北方大区有很多做机械的啊机械类的，然后包括说什么呃家居园艺啊啊，然后包括服装啊啊等等，他们都对这个证书类的话是比较重视的啊。就是这一部分是会影响到转化啊，因为这个是呃国际站，它之前是有出了一个这样子的一个模型啊，就是对应到的话影响这几个行业啊，他们核心的一些这个影响转化率的主要是哪一些？它都是基于九十天能够带来高转化的这部分的一个商家，他的店铺的产品啊做了这样子的一个数据统计啊，包括说九十天能够在这个行业里面拿到大额订单的啊，这些产品做了数据统计，这些产品本身就是属于什么？就是属于有这种有证书类的。然后包括说有些是有海外现货的啊，以及对应到的话他们还有一个点，就是说对应到是有视频的啊等等啊，这些都是影响到你转化。所以你要去做爆品打造。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:55:49
在你品的这个基本层面上的话，就是你尽可能去满足这些点啊，是这样子的一个部分啊。那么今天的话我们整个爆品打造的链路就是有涉及到这一点啊，要去做橱窗绑定。然后包括说要去做标题优化，以及对应的这些要去做优化品打造的产品是怎么选出来的，对不对？然后包括我们说要去设置热销分组，要去做产品的关联，然后要去对他进行去做一个短视频发布，去关联他们，对不对啊，等等啊，整体的话就是。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:56:18
你再去结合一下付费的这个直通车，进行去做一些这个营销。那么，什么阶段适合什么样的计划进行去做一个组合营销啊，这边给大家去涉及到一些这个方面的知识。那么这边的话就是我们大家这边还有没有什么啊有没有什么那个对应的一些这个问题啊啊，我刚才有一些有有这个问题漏掉了啊。啊，就直通车大家是比较感兴趣，对吧？好，这边我看一下大家的一些这个问题。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:56:45
关键词的一个计划，八十元到天亮就花完了怎么办？那么像如果说今天我的一个呃关键词计划的话，你的预算是八十块钱。你八十块钱你去看一下，今天在你的词报告里面，重点给你产生高花费的是哪些词。就是我回答这个杜晓琴的这个问题啊，就是杜晓琴的这个问题。就是我在营销中心，你看啊搜索报告。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:57:09
那么磁报告里面看，它这边是不是有个关键词报告。如果今天你开的是关键词推广，那你要看的是关键词报告啊，因为所有自己手动选择的词，它都是在关键词报告里面去进行去做选择。你要是很快的钱就花完，那你就看一下你的钱主要花在哪里去了。把这个经营花费进行去做降序。那你看比如说像这个词，唉，主要花了我两百五十七块钱，就是你大部分的一个钱都是花在这个词上了。那么我们去看一下花钱比较多的这个词，它是不是你的询盘词啊，你看它有三十五个点击量了，其实是应该给你带来询盘的，对不对？所以的话你每周我们是不是说要去整理询盘词表，就是要去整理一个询盘词表，把你所有的询盘词每周都要去梳理一次有询盘的产品都要去整理你的询盘词表。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:58:00
好，我把它去找一下询盘词表。我们。给大家看一下啊。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:58:10
好，询盘词表。询盘词表的话就是你每周需要去针对你核心要去做优品爆品打造的这些产品。那么我们把它的这个询盘词去整理一下，看。比如说这几个产品是我核心要去做优化品打造的。那么我们每周去整理一下啊，它的询盘词都整理出来。那你对应到。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:58:31
花费比较高的这个词，你看一下是不是你的询盘词啊。如果是不能给你带来询盘的，那么这个词的话你就去做暂停嘛，对不对？你就去做暂停。包括说这边有很多词的话，嗯，它烧了，但是的话它是属于这种高曝光低点击的呀，或者说有一些烧的词，精准度不是那么高的，你都是可以去给它去做暂停啊。就是整个它的词的精准度没这么高的。比如说你把这个词放国际站前端去搜啊去搜。那如果说今天搜出来的成产品，可能各种类型都有的啊，那么整体它的买家喜好度是比较杂的那你是可以去把它进行去做一个暂停的一个动作的啊，所以说花费的比较高。那如果说今天这个词的话，唉，它的花费比较高，它是你的询盘词，对不对？它是我的询盘词，证明我这八十块钱啊，里面我大部分的钱八十块，我可能有五六十块都烧在某一些词上。那这个词看看唉，它也烧出询盘了。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于01:59:28
虽然花的钱比较多，但是它给我带来商机了，带来询盘了。那么这个时候的话，我怎么样就要想着把这个询盘词的一个呃它的一个单次点击扣费要给它降下来。也就是说把我直通车价格降下来。那么直通车的价格能不能降下来，跟什么东西有关？跟我的这个词它对应的点击率有关啊，跟我的询盘转化率有关。啊，跟你的血脉转化率有关。那么这个时候的话，我们去看一下，说哎，今天我们去搜到这个词以后，他跟我也是匹配到的那它点击率低。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:00:03
点击率低的话，跟什么东西有关，跟你的排名有关，跟你的主图有关啊。然后跟你的这个人群有关，你去看一下这个词的一个人群溢价，是不是啊。你看一下这个不人群的占比，l溢价的一个人群占比啊，你决定一下今天我的一个溢价是否要去做调整啊。另外还有一种情况就是你本身你们行业的一个竞争度也比较高。你的行业的广告成本就是会更高一些。那只能说增加预算了啊，有多种情况啊，就是需要去分析的。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:00:32
嗯，然后这边有linda说呃，新新发的品都是通过新品成长获得曝光和点击吗？只能通过付费去转成实力优品吗？那前面我没有说，今天你如果说没有加入到这个直通车推广的话，那么我们其实也是有多种这个引流的方式。但是的话。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:00:53
直接最直接最快速的还是以直通车占呃占的会比较多。如果今天你是一个新品啊，也是一个九十天内新发的产品，那付费流量你没有做的话，那么你就要侧重于它的质量自然流量拉升。然后呢活动流量，那其实它活动有些是会有门槛的嘛啊。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:01:13
那基本上你新品没有什么流量，也没有什么数据沉淀的。基本上很多活动你也上不了，所以的话付费没有活动流量，基本上有些上不了。那如果你不是r t s产品没有增量，你就从自然流量和这个自营销去下手。也就是说一个是做标题优化，另外一个的话你就需要去自营销，就是去发短视频啊，去发短视频，去关联这一类产品，帮他去带流量，或者去做一些站外引流等等，都是属于自营销的啊，包括f q报价啊等等。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:01:42
那么这是我们说的，但是这种拉的一个拉流量的一个情况，其实是会呃带来流量并没有这么多啊。说实话，因为它的这个流量的分配很大部分就是取决于你的商家新等级和产品成长分。你这个新品本身成长分就在潜力品层级啊，就是可能就六七十分，是不是啊？那你的新等级呢，如果新店的话，就零星一星，新等级也不高，产品成长分也不高。你再怎么折腾，它的自然流量，并不会说啊出现特别多的。除非你这个产品真的就是一上上来的话，点击率和转化率非常好。就是选了一个品，你品选的非常好。那本身这个产品很容易转化啊，那么它转化了以后它就会加权啊，是不是啊？转化了就会加权的权重就会上升。那你自然流量可能就会慢慢慢慢上来，是不是啊？那自然流量会比较多啊，一般情况下的话就是建议说尽量是结合付费去做一下引流啊，做一下引流。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:02:38
呃，关键词出价不出到前五可以吗？可以啊，就是你你这样子哈，就是我这个词要不要出到前五，你去看今天你要推的这个关键词，如果是我产品的一个精准关键词，就跟我产品非常匹配。然后你放到关键词指数里面去搜，发现说今天这个词的话，它本身热度是比较低的。那么这种你最好是去出出到前五啊，就是又精准的。但是它搜索热度不是很高的啊，那么这种词它其实出到前五价格也不会很贵呀，对不对？因为热度很少的，其实跟你竞争的商家就比较少嘛。所以这种词的话价格也会便宜，就会抢到前五。啊，这种词的话你就要去出到前五，尤其是这种词，如果它点击率也很高，肯定偶尔还会还会给你带一个询盘的。那么这种词的话，你就直接到到五五。但是如果说今天这个词哎也跟我竞争匹配的。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:03:30
然后发现关键词指数一收，哎，热度还蛮高的。然后呢要抢到前五的话，价格也挺高的那我们就不抢前五呗，是不是就不抢前五呗，就出一个合理的价格，让他能够曝光出去去引流就可以了。因为预算在那边嘛，对不对啊？那么我们重点呢还是说今天针对我们的这个效果词啊，就是询盘磁带t m咨询的词啊，然后包括说你的精准长尾词，针对他们去做一个出价啊，价格合理的范围内，那你能出到前五就出到前五去啊。如果说前五价格很贵的，那我们肯定就不能就适当出价格。你就按前五的一半价格去出嘛，对不对？
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:04:09
让它适当去做曝光了啊，是这样子的啊，不然的话这个词是好，但价格太贵也不行啊，不然点几下就没了，对吧？新品钻石优品新品引流好还是关键词计划啊？呃如果说今天你是新品九十天内新发的产品，那么我们建议说还是去拍新品成长会好。因为新品成长和关键词推广它这两个计划的话，它的一个推推广的一个逻辑是完全不一样的。就是新品成长的话，它是会有系统帮你智能选词啊，智能调价在里面的。那你只要做好屏蔽词啊，只要做好屏蔽词。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:04:46
然后自选关键词的话，你想加也可以，不加也可以。因为你新品期还没有明显的效果，词，你也可以不加词，你只要做好屏蔽词这个任务就行了啊。那么如果说今天你去看关键词推广，关键词推广的话。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:05:01
你他是没有这个智能调价的这样的一个功能。它是不管面对这个低质量的客户还是高质量的客户，他都是按一口价啊。如果你今天关键词这个词，你出的是十块钱，那么他就算是一个低质量的客户，他会帮你出十块高质量的客户，他也是十块，就是一口价的，没有调价的一个功能啊。那新品成长如果你今天出了十块，那他一旦遇到是一个高质量客户，帮你出十块。如果是一个低质量的客户的话，他有可能会你出的四块五块就会帮你出低价。就相当于帮你远离这种低质量的客户啊，就排名就会靠后了嘛，就会有一个智能选留在里面。啊，另外的话新品成长会有智能选词啊，你自己去做屏蔽词啊，不相关的去做屏蔽。那么系统就有可能会帮你选到一些词，可能是你自己没有想到的词呢，对不对？
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:05:46
啊，所以是这样子一个。嗯，一般九十天内新发的，我们说适合新品成长啊，直通车推广一天至少要开多长时间？
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:05:56
一天开多长时间，基本上十八个小时或者以上啊，十八个小时或者以上。那有一些商家他的预算不够的，那么对应的预算不够的话，那也会有商家他一天可能就开个几个小时。但是你开几个小时，你的直通车的一个推广成绩很难上去的。啊，就是推广成绩很难上去的啊。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:06:19
因为它推广程序里面有曝光，有推广时就是推广时长呀，点击量啊等等，都是要算在里面的嘛。好，所以推广时长一般是十八个小时，会自己送。嗯，针对溢价出价高，再加上溢价就很高了。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:06:37
对，如果说今天今天我们进行去做溢价，确实是价格会比较高。但是的话你的做了议价以后，你的客户质量会好。如果说今天我只是比如说针对一些人群啊和地域，你没有筛选，那你会看到说今天。比如说我同样的一些花费。我的点击量是变多了，但是你点进来的客户质量不好，那也很难转化的。啊，所以的话我情愿用一个高的价格获取高质量的客户。我看起来点击量变少了，但是我的客户质量变好了。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:07:10
啊，就像刚才我们给大家去看的这个店铺的这个店铺里面是不是啊八百多个点击量在它的一个l一家买家，他只有百分之三十点几，是不是啊？那等于说他这个八百多个他有啊有啊，他六百多个点击吧，是吧，啊，所以它它对应的它有四百多个点击量，都是那种l零的，就是这种客户很难成交啊。就算你就这种点击是便宜，就相当于单个点击费用是很便宜。但是客户质量不好，就是说情愿我们花高价格买高质量的流量啊，就是国际站目前的核心的就是它的优质客户要卖高价啊，低质量的客户他卖低价啊，是这样子的一个部分。所以的话想要优质流量，你是要去做议价的啊。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:07:56
价格经常调整会影响曝光点击吗？会呀，我们调整价格的目的就是要影响它的曝光和点击量。就是说如果今天我有一个词，它本身的曝光值很高，然后点击量也很多，但是它点击率不好，而且它的没有带来询盘转化，那我就要去给它去做降价。我降价的目的就是让它排名更靠后，然后不要给我刷这么多钱嘛他。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:08:20
价格降低之后，它的一个排名就下降了，它的曝光值就会变少，点击量就会变少。那如果今天是我的一个询盘词啊，这个词也跟我产品是有匹配到的那我就要去加价。我针对这个询盘词，我就要去加价，加价它排名就靠前了嘛，是不是啊？它排名直通车的排名啊，就是我在这个关键词之下，我的产品排名靠前还是靠后后跟两个因素有关。一个是你的价格，一个是你的推广评分啊啊，价格乘以推广评分，总分越高，排名就越靠前。啊，假设说今天我对我watched水杯这个词啊，比如说我出了十块钱是不是啊？那么这十块钱就乘以我推广评分，那总分越高，排名越靠前。那我要是觉得我今天排名靠有点偏后了，我得到的曝光值和点击量比较少，那我就。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:09:07
本来是十块钱，我就加价嘛，我就十二块钱了，是不是你的排名就会靠前啊，所以价格去调整是会影响曝光量和点击量啊，会影响它的这个数据。那我价格加上去以后，看一下，它是这个询盘词，是后续的话我们再去看我们的一个搜索词报告。如果是自选添加进去的，就看你的一个关键词报告啊。加了价以后，它的流量变多了，那后续是否能够持续带来询盘？
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:09:34
啊，如果原来的询盘词我重点推广以后，流量进来了以后，它不能持续给你带来询盘。那我们又要去做降价的一个处理了，是不是啊啊？因为有些词它是可以比较稳定的给你带来询盘，有些词呢它可能上个月给你带来询盘，唉，这个月怎么烧都烧不出询盘来，是不是有这种可能。那我就要去做降价或者暂停了，是这样子的吧啊所以这样子一个呃原来开的新品成长实力优品产生的多，现在新品成长关了，关键词广告开了。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:10:03
没有实力优品啊，我跟大家说啊，就是前面我们是不是说了嘛，关键词推广计划的话，它就是没有智能选择的这个功能在里面。你关键词推广，有些商家他甚至呃去开了，嗯，但是会有一些人关键词可能刷不出去啊，关键词推广有些人是刷不出去，但有一些人他开了关键词推广的话啊，也有一些商家他可能开关键词推广。但是客户质量不怎么好啊，那么也会导致说今天他嗯就是没办法产生一些数据沉淀。你看哈你就是我回答一下杜晓琴说的这个问题啊，就是我原来开了新品成长，你产生了实力优品。那么也意味着说今天你这些产品在成新品成长里面已经是得到询盘了嘛。因为他肯定是有询盘才会变成实力优品。是不是？实力优品一定是有询盘的，数据的，才会变成实力优品嘛。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:10:53
那么你在实力优品里面有产生数据以后，那么你就把它去放到测评里面去测。比如说你原来新品成长，你加了三十个品，那么这三十个品里面有五个变成实力优品了，有询盘了，你就把五个实力优品放到测品测款里面，重点推这五个了呀，知道吗？我们就是做聚焦，相当于我在新品成长里面放了一堆的新品。其实就是把这一堆新品把它去曝光出去，那就广撒网，对不对？把它撒进去，撒进去以后发现我说这个新品成长里面哎，就找出有几个给了他们流量以后，发现哎能转化能转化。那么这三十个里面有五个变成了实力优品，那我就知道了啊，这五个呢目前看的话，他好像是更有潜力一点。那到底有没有变成爆品的潜力？那我再把这五个单独的给它放到测评测款计划里面。那么我们去做测评。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:11:43
那么做测评的话，那么你计划里面突然变成只有五个产品，是不是你给的预算是不是它更容易？本来本来你的新品成长，比如说是一百块钱，你放的是放了三五十个。那我现在三五十个测出来以后，只有五个放进测评里面，我又给了一百块，是不是，这五个是更容易获得更多的流量嘛？那么这个时候这五个产品在测评里面是比较均匀的流量分配的嘛。啊那么这个时候这五个里面再去测，发现其中有两个或者有三个唉放大流量之后，发现这两三个点击率和转化率很好。ok那么这个时候这两三个你就直接放到爆品助推里面，直接要重点去推那两三个了。我们的产品就从新品最开始好几十个，帮助我们聚焦到这四这五六个。然后呢，这五六个我们测完以后，有两三个是很好的。那我就聚焦到这两三个，我们就重点推这两三个，就把预算大部分就重点推这几个了嘛，是不是？所以你所以你如果说今天。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:12:40
我已经在新品里面变成十六品，你又放到关键词推广去，关键词推关键词推广本身就他推的时候就不一定会聚焦到只推你这几个品，因为它只它是一雌配多的，你知道吗？关键词推广一词配多品的。那这个计划你看哈。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:12:57
就不一定会核心推到你要推的那几个品。所以的话你就从那个实力优品就变成潜力品了嘛，你肯定是引流不足，你可以去看一下你那几个从实力优品变成掉掉层级了，掉成潜力品的产品啊，你去看一下它最近这几个月是不是流量不够了，是不是啊？因为你放在关键词推推广计划，你可以看到它是一一次配多品，而且没有智能选择在里面的。你看这个词里面看它实时推广的产品数是不是有四个在推啊，你看到没有？它里面配的每个词里面会有很多个品在推的，你看到吗？
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:13:29
是不是啊啊，所以的话它没有办法达到我们说的这个聚焦啊。你要是测完以后，你就直接加了爆品。爆品是集中流量推爆品。你爆品里面你加三个三个，一旦有一个数据很好，有一个有一个点击转化好，它就把你百分之八九十的一个预算啊都放在那边去进行，去做一个推广啊，所以是这样子的一个部分啊。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:13:54
啊，所以你的这个新品成长烧完了，我们说你去放在测评里面啊，放到测评里面去测啊，这几个实力优品就是跟我刚才前面说的，哎呀，我有少量的一些这个询盘的对不对？我有一两个询盘的。啊，但是的话我可能是流量引入没有这么多的。那我就先测一下好了啊，就先测一下。你看就是在我们这里，前面，这里是不是我给你举个例子呀？就是我有一两个询盘。啊，它已经变成实力优品了呀。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:14:29
然后看就是你刚才在新品成长里推的就是这种产品啊，就是新品成长。我推完以后看有产生过一两个询盘了，你就变成实力优品了呀。基本上你的产品有一两个询盘就会变实力优品。那这个时候的话，这种品的话，我们前面是不是跟大家说了呀，要放哪个计划里面去推啊？是不是啊？
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:14:50
要放在测评测评里推，看到没有？你说的就是这个情况啊，新品成长你推了以后，一般放个一周两周就可以看出来了，就有一些数据了啊，那就加到这个测评里面去。没有十六品老师那几个产品怎么办？没有实力优品，你就从你潜力品当中去找。哪一些是目前点击量比较多的嘛？点击量多，流量多一些的证明，有一些关键词之下，你这些产品还是有比较好的排名，它才会有一些这个呃有曝光，有点击进来。啊，有买家感兴趣的吗？那么你就去从你的潜力品当中找那些目前点击量又比较多的产品。啊，去进行去做一些这个推广啊，你可以去做测评啊。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:15:35
或者你自己通过平台的数据啊，通过你的市场参谋才国家看一下你的核心主推。国家目前在感兴趣的是什么样的一些产品。那你有没有的？有的话，你这一类产品也可以去选择，去测一测。就是你目前的你目前的任务就是做测评，因为你现在没有明显的效果品啊。你现在阶段就是在测评的这个阶段啊。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:15:58
啊，所以优爆品打造不是说爆品一步打造出来的。你现在没有明显效果，品其实就是要测品，测完以后看一下哪一些品有爆品的潜力。那么再来去重点去做爆品打造。啊，做爆品打造的时候，肯定是要适当去增加预算的啊，就需要去增预算了啊，也毕竟计划也要去增加了嘛，增计划增预算了啊。因为想要有更多的询盘，更多订单了嘛，对不对？那么这些测出来能够高转化的话，就要去做一个。重新需要去做预算。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:16:33
好，那今天的话我们的课程内容啊主要就是这些啊。那这边的话，今天也是同样的啊，就是需要大家去做一下这个呃课程的一个评价啊，需要去做课程评价。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:16:46
就是大家没有去那个呃扫码的，大家可以用呃钉钉或者是微信啊，需要扫描这个二维码进行去做一下今天的一个课程评价啊。包括说大家之后还想听什么样的一些这个课程啊，你也可以扫码啊，里面会有需要大家的建议。那想要听什么课程可以在建议里面可以去写一下啊，包括说针对今天的一个课程的评价，都可以去点一下。好，大家如果是其他的，还有对应的一些这个问题啊，也可以在这边扣一下啊，可以在这边扣一下。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:17:30
好，那么我们今天对应到的课程在这边就结束了。那大家后续去实操的过程当中啊去实操的过程当中，那如果说有对应的一些这个问题啊，大家也可以去在群里面艾特我，可以把今天这个问题就在群里面进行去做反馈啊。那么我们对应到今天的课程内容呢，就在这边就结束了。那如果说还有没有去扫码评价的啊，就需要大家去呃扫描一下啊，花一分钟给到我们今天的一个课程，做一下课程评价。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:18:02
有问题的，如果发在群里面，我艾特我，我没有看到的话，那么也可以去对应到自己，可以加我钉钉问，我也可以啊，就是也可以啊。因为我的消息会比较多啊，就是大家可以去看看未读九十九个艾特我的也有九十九个啊，就全部都是已经是爆满掉的。我因为我们是服务阿里的很多个大区的。所以这边的话就是如果大家群里面问题在群里面去问啊，万一没有看到，大家就单独加我钉钉也是ok。
《优品&爆品打造链路》
专题讲解 视频会议 外贸包子铺www.alibabaguojizhan.com 发布于02:18:30
好，那么今天的话我们课程内容在这边就结束了啊，谢谢我们各位商家啊，大家之后还会有对应的一些这个课程啊，到时候大家去关注一下群里的一个呃课程的一个预告。好
如果推荐的网站《优品&爆品打造链路》侵犯到了你的权益，请联系外贸包子铺-阿里巴巴国际站站长，第一时间删除。
如果推荐的网站《优品&爆品打造链路》含有营销广告，以及不利的阅读内容，也请告诉站长，立即改正或者删除。
如果你喜欢本篇外贸包子铺推荐的站点：《优品&爆品打造链路》请多多转发，分享~~~
你有喜欢的外贸跨境网站，也欢迎在外贸包子铺-阿里巴巴国际站发布，让更多的人看到。
外贸包子铺-阿里巴巴国际站域名很好记，就是 "阿里巴巴国际站" 这几个字的全拼：www.alibabaguojizhan.com
外贸包子铺-阿里巴巴国际站 是一家专注于阿里巴巴国际站卖家导航的网站，
一站式入口收集整理外贸跨境运营商家需要的各种必备网站工具。
