《数据选品》专题视频会议
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好，我们已经进入到直播间的商家朋友们，大家屏幕可以看清楚的声音，能听到的啊，可以在我们留言区里面扣一下一啊，让我看到大家的反馈啊，确保大家这边屏幕和声音是没有问题的啊啊。那么我们这边下午的课程的话，还有三分钟啊啊，刚好这三分钟也有商家陆续进入到直播间里面。
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那如果说今天我们有商家，呃，对于今天我们去发品或者是烧直通车啊，或者说我是要买顶展词、问鼎词等等啊。对于词这方面不懂的啊，不知道怎么去选择的，或者我去做产品标题优化啊，不懂的。那么下午的课程里面会涉及到，然后以及对应到我们要去做产品的一个啊推品的时候。那对于选品的这个部分，那么我们也是可以在下午的课程内容里面可以去学习的啊，以及对应到呢我们高质量的一些这个产品会涉及到一些相关的因素。嗯，哪些是去做优化提升的点。啊，我们下午也会涉及到这几个板块。嗯，那这边的话，我们就等这个商家陆续进入到直播间啊，那么最后再等两分钟。啊，这边大家屏幕和声音没有问题的，可以在我们留言区里面扣下一啊，让我看到大家的反馈啊。好，最后再等两分钟，下午的课程内容开始啊。
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呃，大家针对我们呃之前的一个课程内容，呃，有没有一些这个问题啊，或者大家在这个运营店铺的过程当中啊，如果有一些这个问题，那也可以去发到我们今天的一个直播间里面去。嗯，那我们今天在讲课程的内容涉及到这个板块，我也我们也会去在后台给大家去实操，进行去做一个答疑的这样一个部分啊。啊，或者下午在课程内容听的过程当中啊，有问题的，大家也可以直接扣在这个留言区里面。好，这边的话我们还有一分钟啊，还有一分钟。
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那如果说大家有那个是在电脑上去听的话，可以把自己的一个店铺后台也可以登上啊。这样子的话我们后续的话再给大家实操的过程当中，大家也可以跟着一起去实操一下啊。
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好，那么我们再等一分钟啊。
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好，那这里的话我们下午的一个课程内容呢，主要就是数据选词选品。那么这里的话我们课程整体就开始了。那首先的话我先做一个简单的一个自我介绍。相信我们之前有那个上下朋友，上节课有听过的话，那么应该也有听到我的课程啊。那我叫徐思，来自于杭州赛群啊，那我是获得了我们阿里巴巴国际站的一个一加x高级讲师认证啊，以及对应到的话获取了我们浙江啊电子商务促进会的一个直播讲师认证。以及包括我之前有跟这个南极人三m泰明顿等等啊一些品牌进行国际站的一个运营的一个合作关系。啊，那这是我的一些认证和相关的一些实战经验的一个介绍啊。
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那接下来的话，我们看一下今天下午的一个课程内容。那这边会给大家去涉及到这六个板块啊。首先第一个是我们会讲到重点，讲到瓷品吧。那也就是说为什么今天我们要去讲到瓷品？那瓷品的一个重要性，以及第二个就是我们从国际站当中啊全网的各个端口里面帮助我们去找整合那些关键词啊，以及去做瓷的一个筛选。那第三个板块的话就是帮助我们在通过国际站的这个站内平台怎么样去进行去做一个高质量的一个产品的一个选品。啊，第四个板块就是去做一个站外选品啊，像这边的话是嗯。
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打错了啊，这个是站外选品啊，我们这边会讲到就是站内和站外选品。那第五个部分的话就是我们也可以去利用一些这个插件啊，帮助我们去进行去做一个品的一个选择啊，所以这是这样子的一个部分。那第六个板块的话就是跟我们大家去演示一下，说今天高质量的产品，也就是说能够去多获取一些平台流量的产品。那么它主要是跟哪些因素相关。那这样子你再去做品类优化的时候，就可以重点关注一下。那么我们看一下啊，首先第一个板块就是我们说持平重要性。那这里的话就是会涉及到几个部分。
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在我们商家新等级里面，它其实是跟你产品的一个成长分是挂钩的。那这里我们去看一下啊，进入到我们的店铺的一个后端。为什么说食品比较重要？首先进入到我们商家新等级里面。那么我们说核心影响到店铺的一个流量分配的那一个是商家新等级对吧？啊，新等级越高，你能够获取平台给到我们的一个流量会越多。并且的话客户质量越高，那星级是一个方面。那另外还有一个就是我们的一个产品的一个成长分啊，你的成长分越高。包括说今天我们的一个优品爆品数占比越高。那么今天我们产品能够获取的一个推流也会更多。并且的话你的客户质量也会更高。那这是两个部分。那么我去涉及到这个产品的这个部分里面就会有一个点，就是今天我怎么样去让我有更多的优品和爆品。那这里其中有一个就是我这个产品本身在潜力品当中，那我想要去做优品或者爆品打造。那其实很大部分就是说今天我这个品要去获取流量，对不对？
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那流量的获取，那很大部分就是跟你的产品的一个标题有关。也就是说我们今天这个做标题，标题有没有做好，它会有影响到你的一个自然的一个搜索流量。那怎么去看啊，这个搜索流量占比的比重还是比较高的。大家可以在你后端里面，就是我们是数据分析的，在后数据分析里面去找到我们的一个流量分析。
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那么在流量分析里面，你可以去看到说呃，今天我在这个整个月份，比如说我是以十一以这个一月份作为一个参考。你看在一月份当中可以看到我们搜索流量，然后接下来是系统推荐嘛，对不对？你看搜索流量其实是占了大部分的，是不是占了绝大部分。那么这个搜索流量它一个是你直通车的付费搜索流量啊，比如说你开了关键词推广或者是爆品助推，都是跟此有关嘛。它带来的是搜索的一个流量。那如果今天商家没有开直通车，那么这个搜索流量它是怎么来的？就是你的这个发品的时候，你覆盖的这个关键词啊，它词给你带来的这个搜索流量。所以的话这里就跟你的标题做的好不好有关系了啊，有些商家他的搜索流量比较少。那因为他的这个标题可能需要去进行去做一个优化啊，所以这里我们涉及到标题，它会影响你的搜索流量。啊，所以这是一个那另外一个的话，在此这个这个端口里面。
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那我们如果说今天你是数据分析的，那么我们就可以通过这个选词参谋啊，这个选词分析啊，包括说今天我们。
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我这边给大家演示了这个出口通的就是数据分析。那我们这边有选词分析。那在选词分析当中帮助我们去进行做一个词的一个选择。另外还有就是引流关键词。那么我们再去做标题的时候的话，那我们这边可以进行去做一个参考。我们在后台演示一下。
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数据分析当中，到时候你这边一个是产品分析，然后另外还有就是你的一个选词分析。那么在后端里面可以帮助我们进行去做一个词的一个筛选。那关键词指数，我相信大家之前去做一个标题优化的时候，包括发品的时候，那么我们都是有用过这个功能的。那所以这边在我们选择的过程当中。
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可以利用到这个端口啊，关键词指数。那另外还有一个就是引流关键词。引流关键词这边的话去做这个时时间的一个筛选。那么我们需要去选择这种未设置为产品关键词的啊未设置为产品关键词的，那么去给它按周去做一个导出。这边有一个导出数据，那这些词我们去做筛选完以后，那如果今天未设置为产品关键词，就是我们发屏是没有覆盖到的。或者说你覆盖到，但是它是没有流量分配给你的。那么这部分词你去筛选完跟我匹配到的，那么你去做一个发品的一个覆盖啊，那么这是一个端口。那另外还有一个就是我们要去，如果屏已经是发好的，那么我就需要去做这个词的一个优化。那这个时候的话，你就需要去到你的数据分析里面，到找到你的一个产品分析。那么每一周大家需要去整理一下我们的一个询盘词。
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啊，比如说在月份，比如说我们看一月份，那么我们按照这个询盘人数进行降序，那去看一下说今天我们有没有询盘词啊，那比如像这个产品，它是有这个词的话，是给大家带来过呃一个询盘。一个team咨询的那我们去这个词就是我们对应的一个询盘词。那么你再去做这个选词的过程当中，那比如说我再去标题优化的时候，我需要去看今天这个询盘词是否在我标题里面包含啊，如果没有包含的话，我们需要去把这个询盘词去优化我的标题上去。
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那另外一个部分的话，就是我们再去做直通车的一个推广的时候呢，那么这一类的一个询盘词也是作为我们重点要去进行推广的啊，这是一个点啊。然后接下来的话就是你可以按照这个搜索点击次数进行降序啊，哪些词给我带来的点击量会比较多的。那么这种我们说叫做流量词，那么这一类流量词如果同时它又是属于啊它给我带来的是这种低曝光高点击的。比如说像这个是十五个曝光一个点击，那么这种低曝光高点击的词也是我们说一个是你要去看一下跟我产品所匹配到的那我们要去优化到标题里面去。另外一个这个词也可以。如果你直通车是开启的话，那么这个词也是可以去什么加到我们的直通车的一个推广当中啊。比如说我们可以加到你的，比如说你是加了定向的，对不对？你开了定向的那定向是有自选关键词可以加进去。那么我就可以把这个加到我的广告营销当中啊，进行去做这类词的一个推广。
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啊，因为今天我们想要让我的这个自然搜索流量会变多。那一个是要把这种有询盘，有这种带来高点击啊，这种高点击高转化的这种效果。瓷要去让你的标题包含这样子的话这一类的词它的权重会比较高啊。如果你今天你标题放的这些词，它完全是没办法给你带来过这种循环转化效果的。它只是偶尔带来一些这种点击量，是不是啊？那它其实权重很难提升上去，所以大家一定要把我们自己啊已经产生过效果的词，要去优化到标题上去。然后另外一个的话，就是我们再去做这个呃直通车营销过程当中啊，后续如果有刷广告，那么这类词也要作为重点的一个推广。那么这是我们说要去重点关注的一个点。这一类词啊就是属于你的效果词啊，你的效果词。
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然后接下来的话就是我们需要去观察的观察的一个点。就是说呃今天我除了说在产品分析里面，就是我们去看到的这些词啊，就是我们刚刚讲到的一些询盘词啊，带来t m咨询或者是带来流量的一些词，要去做一个优化。那么你去发品的时候，那我们整理出来这个询盘词和给我们带来这种自然流量多同时又精准匹配的这种流量词。那么我们也需要去进行去做一个发品啊，需要去进行去做一个发品。就是除了优化到你的标题上，那么你在做发品的时候也要去覆盖它。啊，包括刚才我们提到的你的引流关键词当中，那些未覆盖的词要去发评。这样子的话你每周都有新品发布啊，每周都有新品发布。那么就会带来一个点，每周新品发布的话，它是会在流量的一个构成里面。就是刚才我给大家打开的这个呃流量的这个部分。
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它就会多一个new arrivals的流量啊，就是如果大家这边没有去进行去做新品发布，去做一些效果词覆盖的话，那么你对应到的话，你看像这个店铺它是目前是没有这板块的流量的啊。就是你有reverse的流量，它是没有的。你看它这边只有几个板块的流量，是不是。啊，所以这边我们针对那些效果瓷的话，就是需要大家去进行去做一个发布。啊，去覆盖这些效果词呢，像他这边，他一月份他就有啊就有这个new levels啊。上节课我们应该有跟大家去提到过，是不是要定期去发品。
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好，所以的话要从这几个维度去做做一个词的一个查找。那另外的话我们还需要去从哪些端口，还需要从我们的这个数据参谋啊，你是数据分析，数据分析当中，我们这边是有这个访客详情。
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那访客详情这边我们需要去筛选啊，就是去勾选。如果你今天是有这个询盘，有t m咨询的，那么需要去勾上我们的询盘和t m咨询。那么按周每周都去整理一下。比如说今天这个买家是在我店铺里面是有产生过询盘的。
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那么这个询盘买家他的这个全网偏好词里面去看一下。如果这边的词有跟我们的产品是有匹配到的，那么我们说你在发品的过程当中也要去发品覆盖这一类词啊，包括我们再去做一个推广的过程当中，这类词也是可以进行去做一个推广的啊。就是你目前每周去整理啊你的一个询盘客户啊，他全网的偏好的一些关键词啊，去进行去做一个查找。好，那这是我们是可以去盘点，去查找的一个部分啊。
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那另外一个就是大家可能会没有关注到的一个点，就是商机沟通啊，我们的这个f q的一个这个端口啊，商机沟通。那么这边的话就是大家可以去呃看一下。
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啊，我们这个页面会跳转，我重新再选择一下。然后在我们的这个f q的这个部分里面，那么这边的话就是我们说对应到的话有一个商机订阅你这边自己先把类目去选择啊，然后呢对应到可以添加二十四个这个关键词啊，选择二十四个关键词。然后对应到的话你就可以在我们的这边有一个报价管理啊，报价管理。那在报价管理里面之前我们有报价的啊，我们f q有报价的，然后同时的话有报价以后，买家有对应到跟我们进行去询盘的啊。那么这一部分的一些这个买家，他发的这个商机，他们核心覆盖的一些这个关键词看一下，就是有没有一些啊，比如说是对应到我们自己没有覆盖到的，那么你也可以去进行去做一个发品的一个覆盖啊。就是这类词也是可以把它去进行查找出来的，然后进行去做一个覆盖。或者说今天我们可以在这个f q市场里面。
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f q市场里面，那么f q市场它这边的商机的话是有进行去做分层的。那有银牌商机啊，金牌商机。当然金牌商机它是针对于这个精品成型能看到，对不对？那银牌商机包括铜牌商机，那你去看一下一些优质的一些这个商机。那目前的话在他的这个商机的这个信息端里面，那有没有哪一些词对应到我们是没有覆盖的啊，但是是跟我们有匹配到的。那么这些词的话也是可以去把它去筛选出来，然后去做一个词的一个发品覆盖。啊，所以整个的话我们要去做这个词的一个查找。就是可以从这个呃多维度啊去进行去整合啊，把这些词都去整理到我们的这个excel的一个表格里面去啊，整理到excel表格里面去啊，包括我们刚刚讲的这个访客详情的啊。所以总的来说的话，我们除了f q里面可以去找。然后呢，包括说今天我们去通过引流关键词啊，关键词指数里面去。
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以及包括说产品分析里面我们的一些询盘、词流量词啊，访客画像里面包括说我们的访客详情里面啊去进行查看啊，所以这是我们综合再去找词的时候呢，这是一些可以去选择的端口。那么这里的话。
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如果说今天大家出口通商家，你们有前面三个月，它是有这个数据参谋是可以去使用的。那么你们还可以利用这个数据参谋的一个数据来帮助我们进行去做一个这样子的一个选择啊，包括选品，也可以通过这个端口进行去查看。那我们这边可以看一下啊，在这个数据参谋当中，那么我们再去找到我们这边，它是有一个啊访客画像啊，包括说市场参谋。那我们先看一下啊这个市场参谋的这个维度。
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好，那这里的话就是大家我不知道平常大家如果说今天我们出活动，商家有赠送这个呃数据参谋的，那你就可以把这个功能给用起来啊。比如说像这个茶国家，茶国家里面的话，就是说对应选择你们自己的一级、二级、三级类目，那这边会有显示说今天我们核心就是在哪些国家里面是能够带来高转化的。那比如说是美国啊，比如说以风扇为主，对吧？那风扇这个类目在美国的话，它整体的买家规模是不是最大的啊？包括它的一个同比增长也比较高。那么这里的话大家的一个选择方法就可以点击这边，它是有查看详情啊，就是去查看研究美国市场目前的整体的一个搜索偏好。
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那么在这个搜索偏好里面的话，你选择对应的端口。那么这里的话一般我们会选择这个手机端的啊，去查看一下手机端。那手机端目前那这边还要再去选择啊，还需要再去把这个类目再重新再去选择一下。
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然后选择了这个类目之后，大家会发现这边它是有两个榜单啊，一个是搜索词热度排名榜单，另外一个是搜索词的一个涨幅的一个排名top二十他们两个都涨top二十啊，一个是热度的，一个是涨幅比较高的。那么我们在这个如果说今天我们是以比如说工厂型的，那么建议说你重点去参考啊，就是这个热搜词啊。热搜词的一个排行啊，当然这部分可以作为一个啊这边可以作为一个参考，就是涨幅比较高的。
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那这里你可以看到说，今天它的一个整体指数比较高，同时上升比较快的。那么我们从这些端口里面进行去查看，尤其是我们在这边，比如说啊搜索涨幅比较高的。那比如像这种咖啡机啊，像它这个我们选择的是这个厨房小家电啊。那如果在厨房小家电里面，像水杯啊、咖啡机啊，包括制冰机，还有爆米花的机器，是不是它都有这种涨幅非常明显的。那么这个时候的话，你就可以通过说，今天我把这个词啊这种搜索涨幅比较高的一些词。那我可以把它进行去做一个复制啊，复制呢把它去放到我们的这个选词的一个分析工具里面去看一下它最近的这个在这个关键词指数当中。我们去进行粘贴，那去看一下，说今天这一类其他的整体的一个搜索指数是怎么样的。啊，比如说我们选择最近三十天啊，这是一个爆米花机，对吧？爆米花机。
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好，那么我们在这个端口里面就可以去看一下哎，它整体的一个搜索指数。那么搜索指数主要是帮助我们去了解到啊，今天的话它的一个整体的一个市场怎么样啊？因为指数越高的话啊，有买家的一个搜索热度越高，那么意味着说买家的这部分的一个需求度也会比较高啊，所以这是我们说通过选词间接的帮助我们进行去做一个选品。啊，所以为什么前面我们会讲到说，哎，我这边有各种选词的一个方式会讲选词，然后再去讲选品。啊，所以的话这边比如说我在f q当中，我通过一些这种优质的商机的买家，他覆盖的那些关键词是不是也可以通过这些词去分析，帮助我们去进行去做选品。啊啊，因为f q的端口它其实是买家在国际站前台里面啊，他去查找，但是没有去查找，寻找到他想要的这些产品，他才会把这个商机去发到这个f q啊，啊。当然有一部分人他是。
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呃，询盘没有得到回复，所以直接转这个f q了，对不对？
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所以的话我们通过这个选词的方式，可以帮助我们进行去做这个呃选品。好，那如果说今天我是用不了这个数据参谋的这一个功能，就是有些。出口通商家，他可能已经过了这个使用数据参谋的这个时期了。那么你自己就在这个关键词指数里面啊就是。
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在这个界面，就在关键词指数里面，那把你们的一些这个呃核心，你能够去经营的一些这个产品，它的核心关键词啊放在这边进行去搜索。然后呢，在我们对应的这个选词分析里面，那我们可以通过它的一个搜索涨幅啊，它的涨幅如果说增长的是比较快的啊，就是你当然也可以通过这个柱状图啊，最近十二个月的一个搜索的一个柱状图进去做一个分析啊。本身的话它的一个搜索涨幅比较大的。然后呢你可以关注一下它的点击，包括它的一个啊卖家规模指数。当然这个呃如果说今天我的一个涨幅啊，包括说点击率都有在增长，这个数据是会啊比较好。当然如果说同时它卖家规模指数也增长的非常快，那这里的话竞争度就会比较高啊，这样它这个只增长了百分之五点几。但是它的搜索热度增长的会比较快，所以的话就是爆米花机啊，像这个的话就是属于你可以去研究的啊。如果是做小家电的啊，这是一个可去。
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啊，分析的一个部分。好，然后呢，我们说对应到这是一个关于选词的啊一些这个方式啊，选词的一些这个方式。好。
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那这些词去选择来以后的话，我们去整理到这个excel的一个表格当中啊，整理到excel表格当中。那这是一个通过这个选词的一个部分。那接下来的话，我们涉及到说今天我们怎么样进行去做一个选品啊进行去做选品。那选品它就包含了两部分啊，一个就是我们说站内选品啊，另外一个的话站外那么这里我们看一下站内选品。
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站内选品的话就是分为说今天我们有一些是呃出口通，商家用的是这个数据分析。那么有一部分的话用的是这个数据参谋的一个商家。那这里的话我们去看一下，说今天我们有哪一些是可以进行去帮助，去做一个呃选品的啊，可以帮助去做选品的。
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那比如说前面我们有讲到在关键词指数里面啊，通过去输入你的产品的核心词，然后帮助找到阙中搜索涨幅比较高的一些这个词的。
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啊，像这个的话，比如说像这种宠物的玩具啊啊，或者说今天我是有一些这种健身类的一些这种材料。你像健身类的话，它其实在疫情期啊，包括疫情后期，它其实都是属于什么增长的非常快的啊，增长的非常快。所以的话这部分就是你通过去输入你自己的一些这个产品核心词。那么我们说找到一些这个涨幅比较高的。
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好，把这些词你可以整理到这个excel表格里面去。然后接下来的话，你就把这一类的词放到国际站的前端去进行去搜索。那比如说刚才我们找到的是这个爆米花机，对不对？
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好，那么我们就可以把这个爆米花机放到这个国际站的一个前端去搜索一下啊。就看一下说目前爆米花机自然排名比较靠前的，那么它是主要的是。
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什么样的一些这个产品啊，它爆米花机主要是什么样的类型呢？啊，因为我们有一些商家啊，他其实是卖的是这种啊，比如说有些是大型商用的，对不对？像北大很多是做机械的，对不对？那么我们之前就有一个商家，他其实做的是绞肉机啊，他做的是绞肉机。他绞肉机呢它是这种商用的比较大的一个这个绞肉机。但是的话实际上我们去研究发现说，今天他的一些主营市场的啊，他们核心最关注的一些型号，其实就是一些这种呃家用的小型的这种绞肉机放在桌子上的。而我们的这个商家嗯，他卖的是这个落地的这个绞肉机，是比较大型的商用的啊。所以的话这个呃你的这个选品，那么就是方向的一个问题，是不是啊？那另外还有一个像我们现在讲的就是爆米花机，你大家会发现，你看我收这个爆米花机大家发现了没有？我们往前面去翻的时候，你看它其实是以这种。
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你看适合于放在比如说电影院呀，或者说是一些商场呀，就它外形是要比较漂亮的，然后是这种呃相对来说小一点的，是不是啊？那这一类型的话就会比较受欢迎。那这个的话其实它会那个它会让我想起来，我们之前北大也有一个商家，就是就是我们山东这边的北方大区的。那么它对应的是卖那个什么，它是卖那个棉花糖机啊，就是卖那个棉花糖机。那么它其实主要就是类似于这样子的一个类型啊，就是这种类型的就是那种呃类似于就工厂用啊，或者是这种大型的比较大型的一些这个呃棉花糖机啊，就是像我们小时候在那个呃路边的，他们就是用这种白色铁皮做的嘛。然后比较大的。那其实后来我们发现在国际站里面的话，呃，它其实卖的比较好的，比较受欢迎的，转化更高的其实就是这种有点像这个爆米花机一样的就是。
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比较漂亮，而且它可以就是可以做成各种就是。
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各种外形啊就是比较卡通的啊，适合别人放在类似于商场这样子的一些这个所以的话你要了解到今天买家就是你目标市场的这些买家。呃，他核心想要去购买这个产品，那么它的一个使用场景是什么？那么它偏好的这个规格是什么样的啊，所以这是我们说你可以去看的一个点啊，就是一个是你通过这个国际站的一个词的一个数据啊，帮助我们了解到什么样的产品可能会更受欢迎。然后我们放到这个国际站的这个前端去搜索啊搜索基本上我们说前三到五页的话，你都可以去看一下占比比较高的。那么就意味着说这一类的产品，像它这个其实比较小型的，大家发现没有？这种都是小型的这个爆米花机。这个前几天我看过这个爆米花机的就是呃迷你的爆米花机这个词它也是整个搜索的一个呃涨幅非常快的啊，就是搜索涨幅非常快啊，所以嗯这样子的话你做这一类的产品的选品之后。
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那么你再去看一下，说今天我们在这个呃其他的一些这个国家端口。那么你看它是否也有这么高的一些这个增长啊，那如果是没有的话，唉，仅仅如果只是在美国，那你也可以针对美国进行去做一个定向的一个推广。也就是说现在在美国市场，哎，这种小型的迷你的这个呃爆米花机，你看它这个也标题里面其实也有涵盖这个迷你的嘛，是不是啊？前面我就看到迷你的爆米花机，就是转转化很高。那像这里我知道说今天美国的迷你型的这种爆米花机，它转化率是高的啊，需求是在增长的。那么这个时候的话，我们就可以去针对美国进行去做定向的营销。当然你直通车呃可以升到这个l三，那么就直接可以再单独建一个计划。我就只针对这个品，针对美国去做一个推广。
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或者你没有开直通车的那你在发品的这个过程当中，它也是可以去选择你去圈定美国，是不是？然后另外一个的话，如果说今天没有l三层级的直通车，没有l三，那么我们是l零或者l一二的。那么你就针对美国进行去做高溢价啊，那你就把这个品直接重点啊，针对美国进行去做营销啊，所以这是我们说可以去进行啊帮助去做选品的这样子的一个方式啊，这是一个方式。
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阿里巴巴国际站www.alibabaguojizhan.com 外贸包子铺00:27:57
好，那这是我们说的一个点。然后接下来的话就是我们看一下说，哎，今天我们除了说啊通过这样子的一个词的一个增长啊，搜索涨幅的帮助去做一个品的一个选择。那你要罗列excel表格啊，不是说今天我看到爆米花机在高增长，那我就只选这个词。你可以把你看到的，你们公司能够做的啊这一些类型的这个产品都去找一下，哪些是高增长的。把我们在国际站前端找到的这个产品的类型，那把它的图也全部都给存下来啊，把它给存下来是什么样样式的，是不是啊？毕竟有些产品跟规格，包括它的一个外形材质都是啊非常关联的。然后接下来的话就是说你自己本身如果是有这个数据沉淀的，那么就从你自己已有的产品的数据里面啊进行去做一个选品。那么这个就是比较好操作，而且也是很多我们商家就是目前有在做的啊。那么这里的话我们去看一下啊，就是在我们的这个数据。
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分析当中找到你自己的一个产品分析，对吧？那目前你哪些产品是属于这种啊循环转化，数据累积比较多的，就是从你的数据品去找啊，比如说我们月份一月份。
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啊，找到我们一月份，那么像定制类的产品，我们说按照询盘人数进行降序，包括按订单数进行降序。那么找到你的这一类产品啊，数据沉淀比较多的。那么这一类品就是作为你目前重点去推广的啊，所以这也是一个选品的一个方式。然后另外就是我们说在这个f q当中，如果你之前在f q当中你去报价。
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那么我们说呃在报价的过程当中能够去转化掉的啊，然后呢能够持续去跟买家这个端口里面，它有持续有去有需求，有复购的啊，有转化掉的。那么这一类的一个产品也是我们作为选品的一个方式啊，所以不要漏掉f q的这个部分啊。
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啊，因为f q是买家主动寻找商机的，对不对啊，所以f q能转化的品也是我们可以选品的一个方式。找出来以后，你们店铺可以重点针对这类产品啊进行去做一个营销啊，所以这是我们说的其中的一个点。那这是在这个端口啊，你自己已知的一个数据里面，那另外还有没有什么选品的一个方式啊，还有没有什么选品方式？那比如说我可以在国际站的一个前端里面啊，我可以通过一些比如说广告产品自然排名靠前的，或者是榜单上的一些这个产品啊。那么这里我们去前台给大家去演示一下啊。啊，比如说我们这边去重新搜索一下。好，我们自己去搜索一下。
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好，比如说我们搜一下这个水杯，watch bottle啊是比较热门的一个行业。那么这里的话我们进入到这个啊watch bottle这个水杯这个进行去搜索。好，水杯搜索。然后接下来的话我们去进入到。
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好，搜索这个水杯的话，我们讲其中一个可以参考的一个点，就是你去搜你们自己行业热搜词。像water bottle的话，其实水水杯里面它的一个大词啊，大家可以去看到它本身的一个搜索热度非常大啊。我们这边去看一下。去到这个关键词指数里面啊，我们去进行查看。
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好，关键词指数，我们去查看一下这个water bottle啊，至少是一千以上，对不对？你看what bottles近三十天它的搜索指数是五千多啊，非常高，是不是啊？所以的话你想。能够购买这个virtual virtual这么热的词的这个商家啊，这么热词的一个商家。首先第一反应就是个土豪，是不是？
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对不对？这个词肯定是非常贵的啊，要买这个顶展词的话，首先很贵。然后你再接下来你再一看，它是个五星商家吧，对不对？我们看这里五星商家，而且是十五年了啊，它有数据沉淀版a这个界面在跳动啊。
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好，然后十五年啊，然后五星同时的话大家会发现说啊，今天它也是有这个成交，有评价在里面的。
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还有数据沉淀的。所以他们这么热的这个顶展词，他绑的这个品会是很一般的品嘛，肯定是他店铺数据沉淀还不错的品，是不是？所以的话你们的行业的一个大词啊，它在这个顶展位置绑定的这个产品。那么你是可以作为一个选品的一个参考啊，一定是选择你们行业的大词热词啊。然后同时的话它绑定钉站，那么这个可以作为一个参考啊，可以作为一个参考。然后接下来就是五个直通车位，我们不做考虑啊，后面五个直通车位不不做考虑，然后找到这种自然排名比较靠前的。
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啊，自然排名比较靠前的这个产品。那么这是我们说对应到的话，可以去作为一个选品参考的啊。那么这里的话，尤其是你们行业，如果说是一些这种啊行业同行优秀的啊top级别的这种商家的一个产品，那么你也可以去做分析。比如说呢我们除了这个前几页自然排名靠前的，你也可以去找到这些商家。
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他的店铺。那么比如说我们进入到他的这个产品的一个所有产品，我们进入到他的这个产品的一个所有产品页，啊，进入到他所有的个产品页。
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进入到所有产品页啊，大家会发现说这边是不是有一个叫做top pix，对不对？我们再去做选品去参考的时候呢，有两个端口啊，找到你行同行优秀的topic的这个产品啊。top pix这个就是它的橱窗品，也就是说它绑定橱窗的。那么我们说什么样的产品去绑定橱窗？你的高循环转化的效果端比较好的产品，你肯定是会去做橱窗绑定嘛。因为橱窗是给产品去做加权的啊，给产品做加权的。所以的话这一类的产品你可以去作为你的一个选品的一个参考。那另外还有一个就是这边有一个new对不对？这边有一个new，我们点击一下这个new的这个部分，点击一下new的这个部分。那么这个new的话证明书它还在新品期，新品期就是在九十天内嘛。是不是啊，九十天内新发的啊？那么这一类产品的话，你也可以去关注。
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啊，它在你有同时的话，你去看一下，呃，在你有了这个端口里面，它哪些产品，它的数据沉淀会比较多的。啊，那么这种产品也是你在去做选品的时候，可以重点去参考的啊可以重点去参考。这个。也就分为说，今天你是标准品啊，还有一些是做的是这个呃消费类的可能变动。它产品的更新就生命周期比较短的。如果是产品生命周期比较短的话，那么你再去关注你的这个同行的啊时候，那么看它的新品的时候，我们需要去做列一个excel的一个表格啊，列一个excel表格。然后这些新品的话，你去啊你基本上说至少每周要去看一下。那么它数据在这一个月内。好，就是你每周都去看一下，连续一个月哎哪个产品，哪个新品。呃，它的数据沉淀的会比较快啊。
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那么这一类就作为你重点要去关注的品啊，所以这个也是你选品的一个参考啊。因为如果说今天这一类是产品生命周期短的话，那么这一类产品的话，它本身对这个产品的一些这种。
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款式呀什么功能呀？这种它其实是比较重要的啊。所以你在看新品的时候，你就可以看啊哪一些它数据沉淀的会快啊，那么你去重点去做一个参考。
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好，这是可以去分析你自己同行的啊一些这个产品。那么除了我们说顶展的大词，顶展的啊，然后呢以及同行的自然排名比较靠前的。那么接下来的话就是我们再去啊翻的时候，那么你就去查看一下，这边它会有一个板块叫做popular on阿里巴巴点com是不是啊？那么这个就是水杯类啊比较受欢迎的。它有两个榜单，一个是啊，一个是趋势的啊，另外一个是热销的啊，一个是趋势，一个是热销的。那么这两个板块是可以帮助我们进行去做一个产品的一个嗯。
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参考啊选品的参考。比如说我们找这种趋势的，那么这也是一样的。我们需要去罗列这个excel表格，然后这些产品的主图啊，它的一个产品的链接。那么我们是需要去把它去整理到我们的这个excel的一个表格里面去啊，包括说对应到这个产品的一些销量啊呃评价啊、价格区间啊等等这几个顺序我们可以罗列到这个一个excel表格里面去。然后呢，这边你去看一下啊，这边它也是有一二三四五六七八九十，对不对？前十名的需要这样子去记录一下。
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然后基本上说你过一个星期，你再来去记录一下，看一下这榜单上的这些产品，它有没有出现一些这种大的一些波动。比如说今天我排名第十的这个产品啊，你过了一周以后，你再发现说今天他在这个榜单里面可能就是升到了。比如说我可能升到第五位或者是第二位去了，是不是就是有增长的啊，在这个榜单里面增长趋势的那为什么要这样子去找呢？有可能商家说哎我排名第十的我也可以啊。这第二名的这个也可以啊，他在榜单里面第二名和第十名应该没有差很多啊。那我都作为我选品参考，何必要在这里面还要再去呃再去追踪他数据，再去选。
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那么我们的核心目的是什么？就是大家会发现啊，看啊这里的趋势的一类的产品，是不是会有一些产品它是进入到这个趋势榜单，但是它是呈这种衰退的一个形式。有没有就是它已经冲到这个榜单，已经是它的最高峰了。但是它进入榜单以后，它可能整个数据是一直在持续在往下降的一个部分。它有可能在过段时间就已经从这个榜单里面掉出去了，是不是啊？所以我们找到这里面当中还持续在增长的。那么这一类产品的话，也是作为你可以进行去做一个选品的啊。所以它除了这个趋势，然后另外还有就是这个热销的啊，热销更是一样的。就是也要去找到啊，因为它这里面也会存在像我们说的，哎，它虽然是在热销榜单里面啊，因为它之前累积的权重是比较高。
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啊，但是的话他已经进入到榜单，但他其实在数据有在调啊，所以这里的话就是需要从这个端口也要去做数据的一个记录。所以这两个榜单是可以帮助我们进行去做一个选品的啊，所以这是我们说在站内里面去做选品啊，可以去参考的一个这样子的一个路径。
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那么这些去选择以后，都是要去罗列一个表格，excel表格，然后他们的一些主图形式，包括说它的规格呀啊运费设置啊、好评啊等等啊，这些都是可以去关注的啊，都是会影响到的。那所以的话这边我们可以把它去罗列出来。
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好，然后接下来的话就是我们说对应到这些产品，你可以直接就是把它去加入到我们的这个比对里面去啊。那比如说我今天在前端里面啊找到这一类的一些这种产品。找到这类产品以后呢，我们可以去勾选啊，可以直接这里勾选啊，加入进行去做一个比对。那么它的这些评价信息，我们说要去把它去整理出来啊，就是你可以去把它记录下来啊，所以这是一个点。那么我们说这是站内的啊，就是通过站内里面我们说顶展类的产品自然排名的。然后你这些榜单上的啊趋势的热销的一些榜单上的。
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那么另外还有就是我们说f q端口的啊，以及通过我们去选择一些这种呃增长趋势的。然后在国际站前端去进行搜索的啊，正面也是一种选品的一个方式。好，然后接下来的话，如果说今天我们是对应到啊你有一些这个如果数据仓库还能用的商家，那么你可以在你自己的店铺后端，那么我们去看一下，说今天我的产品流失到了哪些这个。同行的商品当中啊，比如说你去到你的一个流量参谋里面去看一下。
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好，那么这边就会有一个流量承接及去向啊，大家就会发现说今天有个流量承接局，急急需下。那么我这边了解一下，目前我们在直播间的商家呃，有哪一些的话是你们数据参谋，是比如说出口通商家，我们说有两个月它是有个免费使用数据参谋的啊。那如果说有在数据参谋可以用的商家，那么这边可以去打一个有字啊可以打一个有字啊。如果说今天是没有的，那你不用扣了啊。如果说数据参谋，大家还有在可以用的，可以扣一个有字啊，这部分商家你可以在这个流量承接及去向的这个部分里面。那么我们说这边可以看到啊，我们自己的高流量高转化品啊，那这里的话就是可以进行一个选品分析啊。就是目前这些高流量高转化品，那么我们也是选品作为重点去推广了。那另外还有一个就是流量去向啊，就是去向产品。
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也就是说今天我的一个客户流失到了哪一些这个啊产品上去了。
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那比如说在我们的这个流量去上产品里面的话，你像我们流出买家，比如说有有四家客户流出到这个店铺里面，并且其中有一个是我们店铺的老客啊。我店铺的老客户流失到了这款产品，那么我是不是就可以通过这个标题搜索，是不是啊？或者说今天我通过这种图片，我去查找到今天到底是哪一个店铺。是不是啊，你也可以去复习复制它的一个店铺的一个名称，是不是可以去查找。对我就会找到说今天到底是哪一家这个呃店铺，它的这个产品好，就是导致我今天是没有客户流出的。那么这也是说今天我们可以去进行去做选品参考的啊。啊，所以这是一个点，就是通过站内的一些这个数据进行去做一个分析的啊。
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好，然后接下来的话就是我们说涉及到就是站外进行去做一个选品。那么站外去做一个选品的话，那首先的话我们说在外里面就分为，比如说像一些这种c端啊，c端的一些这种电商平台。比如说像亚马逊啊啊，速卖通，或者是这个shopping five是不是啊，好等等。
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通过一些这个电商平台啊，帮助我们进行去做一个选品。那比如说今天我们去到这个速卖通里面，那速卖通里面的话，它也会有一些这种呃热销爆品。是不是啊？速卖通里面它有些这种热销爆品。
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那么它会有对应的一些这种热销品标志。那么找到这一类品为什么呢？因为我们今天的话是做的是b端的。那么对应到如果在c端里面销量好，那么b端的话这类品也是会比较受欢迎啊。所以的话这边我们去到一些这种c端啊，去找到c端电商平台啊，他们比较热销的一些这个产品啊，把它去查找出来。然后接下来的话就是我们比如说我今天通过这个呃中国制造啊中国制造，那么找到一些这样子的一些这个平台的一些热销品啊。那么你可以去把自己产品的一些这种核心关键词啊放在这边进行去做一个搜索啊，放到对应到中国制造里面去进行搜索。那搜索出来以后，在这边比较热销的啊，同时的话我们去看一下它的评价啊，就进入到这个单个产品页里面去看一下它的评价。那如果说本身它的评价的话是比如说。
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都是一些好评啊。同时你去看一下，它比较热销的是什么样的一个型号啊，这也是帮助你重点去做选品参考的啊。
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top这里有top rank的这个产品的标识啊，那么这一类品的话，你可以罗列在这个excel表格里面去啊，所以这是一个选品的一个方式啊。
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好，然后接下来的话就是我们也可以在b端的一个幺六八八，也就是说就是我们国内的阿里巴巴的这样子的一个批发平台啊。因为国内的阿里巴巴它其实也有这种跨境的，就是给跨境的一个商家去供货的。所以的话你要是去看到一些这种比如说跨境的一个热款呀，那么这样子的一个类型的产品啊，也可以在这个端口进行去做一个啊利用它去做一个选品。
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那么还有就是说对应到的话，除了在这些弊端里面去做一个选品，那么我们还可以去利用到比如说一些这种社交平台，对不对？可以在社交平台，比如说在一些这种呃facebook上啊，或者是ins上找到一些这个热门的一些这个博主。他本身这个博主的话，他之前是有过这种带货的。那么这一类的视频的话，我去看一下他的视频的产品的一个介绍。然后包括说我们自己本身行业当中会涉及到我们一些品牌的一些这种商家。那么他们在这个官方发布的时候呢，他们主要发布的是什么样的一些这个最新的一些这种新品。那么通过我们行业的一些这种呃行业的一些这种知名品牌，它最新发布的这些产品，那也可以帮助我们去了解到今天目前什么样的一个产品会更热销。啊，所以这是一个包括我们也可以通过这个亚马逊啊，就是去到你们的这个c端啊，去帮助我们去了解到今天什么样的产品啊是热销的。
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啊，所以这是一个就是站内站外从通过这个多个端口。那么接下来的话，我们说呃我还可以去使用什么呀？还可以使用一些这种呃第三方的一些这个插件的一些这个工具啊。因为目前的话就是我们商家这部分里面，那有一些商家他可能没办法去呃用这个数据参谋，对不对？还是数据分析。他有一部分数据的话可能看不到。那我就可以利用这个第三方的一些这个工具啊，那比如说的话。啊，比如说啊外贸大师啊外贸大师，那我们这边的话可以利用外贸大师的这个插件啊。那他也是可以帮助我们啊，重点的话去帮助去做一个选品的。
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好，去找到我们之前就是收藏的一个。
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好，外贸大师的话，它这个功能它主要是可以帮助你去分析你自己的同行啊，然后呢同时也可以去找到目前比如说像呃亚马逊的一些热销的一些产品啊，以及对应到的话它是标杆。里面会有你同行的一些这个优秀同行，他们的哪些产品是转化比较好的。那这些都是可以帮助去做参考的。那比如说我们这边去看一下啊啊，比如说我们在学标杆里面，它有一个标杆店铺推荐。那这里的话就是你进行去做自己的类目的一个选择啊，这边的话我们有商家是做什么类目的呢？我们这边可以选择一下啊，就是目前在直播间上啊，你们是主要是做什么类目的呢？啊，有做什么类目的，可以在这个留言区里面扣一下啊。呃，像我们之前有做那个什么呃做这种。呃，纸杯生产机器啊，对吧？各种机器类的。啊，塑料粉碎机啊，对不对？好，那么这里的话我们看一下啊嗯纺织品是不是啊？好。
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纺织品类的。比如说呢。面料及纺织原料吗？
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好，那这里的话就是选择我们对应的这个类目啊，选择你对应的一个类目。然后接下来的话你看我们是可以去看到它是有两个榜单，一个是按询盘量榜单，另外一个的话是按订单量榜单。那比如说你选择完了，选择完类目按订单量榜单去进行去做一个排序。那么接下来的话它会显示说对应到你们这个类目里面，最近六个月总订单量啊相对比较多的啊，是哪一些这个商家。那么他这里可以去进行去做一个查看。比如说我有查看详情。
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阿里巴巴国际站www.alibabaguojizhan.com 外贸包子铺00:48:31
啊，就可以去看到今天这个商家的这些店铺信息。比如说订单呀，包括主要成交的国家啊，以及对应到的话它的一个不同产品，它的订单量啊，包括说它最近半年啊它最近半年订单，最近这个月订单买家数量啊，整个它的一个交易趋势。那么包括说它的对应的一些这个关键词啊，所以的话这也是可以帮助你去分析到啊，今天你们自己行业的话，主要是哪一些这个商家他的销量会比较好，然后帮助我们去做一个探讨。
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啊，所以这是学标杆里面去帮助，去挖出我们同行的一些这个呃优秀同行啊，去找到他的一些这种热销产品和一些这个店铺顺序。那这个部分这个外贸大师的一个插件，它主要其实就是阿里授权给到这个公司的一个一些数据啊，那其他的一些这个软件的话，它应该没有这个授权。所以的话目前它是有开放的这些数据在里面。然后另外一个的话就是店铺分析啊，另外就是店铺分析，那么这个也是帮助我们可以去啊进行去做一个你的同行的一些标杆的一个店铺进行去做一个分析，然后也可以去进行选品的参考。那么这个的话就是我们比如说进入到这个国际站。
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阿里巴巴国际站www.alibabaguojizhan.com 外贸包子铺00:49:47
啊，假设说今天呃我们想要去分析这个五星的这个商家，那么我们进入到这个店铺里面啊，就是找到你们自己同行的啊对标关系的，或者是你同行优秀的，那么我把他的这个啊店铺的一个讯息进行去做复制。然后在我们店铺分析里面，可以把他的这个店铺链接啊进行去做搜索。那么这个。
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阿里巴巴国际站www.alibabaguojizhan.com 外贸包子铺00:50:12
那目前的话就是你要去查看的最佳商家，哎，他的一些这种产品的一个销量信息。那我们就都可以去查看到啊，包括说它的一些就是热门的一些产品啊，以及对应到它的一些这种关键词啊，以及对应关键词啊。所以这是可以去查看的。然后另外一个的话就是我们也可以利用它的一个选品啊，也就是说招聘的一个功能。当然你们自己也可以去到这个亚马逊的这个官方平台里面去进行去做一个查看啊。就是前面刚才我们有讲到，今天我们再去做选品的时候。
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阿里巴巴国际站www.alibabaguojizhan.com 外贸包子铺00:50:46
那么我们也可以去利用到他这些榜单啊，就是你去c端里面的话，也是可以去看一下就是亚马逊平台的一些是就是hot sellers的这样子的一些产品。那他这边的话是有直接去把比如说爆品榜单啊，新品或者趋势品等。比如说你选择这个爆品榜单，但这里的话它会涉及到一个问题，就是亚马逊的这个类目跟我们这个国际站的类目划分是不一样的啊。所以的话你这边单独你可能要去查看一下啊，你们自己的一个产品在亚马逊里面，它属于什么样的一个类目，然后呢进行去做一个选择。
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阿里巴巴国际站www.alibabaguojizhan.com 外贸包子铺00:51:21
啊，去做一个选择。好，所以这是一个。那比如说我今天选择这个服装的啊服装的一个鞋履和珠宝的，那么去找到对应的假设我是女装，那么我就选择女士啊，是服饰类的，对不对？那么去进行去做一个勾选啊，比如说连衣裙啊，然后接下来的话就是去进行去做一个找品啊。这个他建议是应该被我吓吓到了，然后你去选择去做一个枣品。那么对应的亚马逊的一个top一百的这种热销产品就可以去显示出来。那么在亚马逊是属于这种热销的这个产品的话，那么你在这个国际站当中啊，也可以去重点去上一些这样子的产品进行去做一个推广。
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阿里巴巴国际站www.alibabaguojizhan.com 外贸包子铺00:52:01
啊，所以这也是一个方式。那另外的话就是你也可以去使用一些啊，比如说别的插件啊，刚刚那个是外贸大师的，像这个的话，另外还有就是像这个瞬息的啊瞬息的。
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阿里巴巴国际站www.alibabaguojizhan.com 外贸包子铺00:52:14
啊，瞬息或者外贸大师，他如果是想要有这种呃，就是他有个七天免费试用的啊。就大家如果是要去免费试用的话，你到时候也可以直接艾特我。那么这里的话就是瞬息这个部分的话，它主要是可以帮助一个是去帮助我们去做一个早早词啊，另外一个的话就是你自己目前已选定的这些产品啊。如果说今天我自己平台上数据端口比较好的产品，那么我们想要去把这类产品去借。你去做推广之前，那你也可以去利用它的这个查排名啊，先去了解一下今天我的产品的一个排名情况啊。那比如说那我们可以点进来。
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阿里巴巴国际站www.alibabaguojizhan.com 外贸包子铺00:52:53
好，然后他这个查排名的话，就是你需要去点击你自己目前啊你目前想要去查找的一个关键词和你自己的一个店铺的一个链接。那么去勾选上啊去勾选上你自己的一个店铺链接啊，选择店铺啊，去选择你自己的一个店铺。
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阿里巴巴国际站www.alibabaguojizhan.com 外贸包子铺00:53:13
选择你自己的一个店铺，然后呢，对应到把你要查询的一个关键词在这边进行去做一个输入。那么对应到它可以帮助我们就是去查找到。哎，今天的话我们在第几页啊，就是在第几页第几位这样子一个排名排名的一个情况啊，所以这是一个点。
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好，另外的话就是对应到的话，你看也可以帮助我们去了解到。比如说像这个在阿里巴巴国际站当中，那么对应到的话，我们的一些这个产品，它的一些这种访客分析啊，那么这是我们说可以利用一些这种插件选择我们自己的店铺啊进行去做一些这个产品的一些数据分析的。
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阿里巴巴国际站www.alibabaguojizhan.com 外贸包子铺00:53:55
所以这是一个点，就是我们可以利用站内的啊站外的以及第三方插件的。然后另外的话就是我们看一下啊，整个的话就是我们这些产品去选择啊去进行选择。完那选择完以后的话，这些产品就需要说。把它进入我们的一些这个比如说一个是顶展啊，一个是问鼎啊，进行去做对应的一些这种广告的一些这种营销。好，所以这是对应到可以去关注的一些这个点啊。那像这个。第三方插件的啊，这边给大家去看一下。你看比如说我选择你对应对应的一个类目。
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阿里巴巴国际站www.alibabaguojizhan.com 外贸包子铺00:54:32
啊，然后呢接下来它会出现啊它会出现说对应到这个类目下哪一些产品是比较比较热销的啊，对应到买家数成交啊，包括交易趋势啊，这也是帮助去做一个选品的。然后以及对应到它的一个关键词啊，可以进行去做参考。
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阿里巴巴国际站www.alibabaguojizhan.com 外贸包子铺00:54:52
然后包括它的一些订单量、询盘量啊，然后呢也可以按照商家新等级啊，一般其实看询盘和订单量会看的比较多一些啊。
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好，那这是在第三方的一些这种裁剪里面啊去找啊找到你同行的他的哪一些产品，看销量会比较高一些啊，最近半年销量比较高，包括它的交易趋势是有在这种增长的一个趋势的啊。那么这类品质可以选择的。
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然后包括刚才给大家去演示的啊，可以把你自己想要核心分析的你的同行的店铺。那么可以把链接啊去放到我们店铺的分析里面进行去做一个分析啊，去找到他的一些这种热销的一些这个产品啊，所以这是一个点啊这是一个点。那这里给到大家介绍的就是这些，就是从我们的一个各个维度啊，就是国内的一个数据啊，国内站内的一个数据啊，包括说我们站外的一些这种三方的一些这个数据啊，帮助去做一个选词，以及对应到的一个选品。好，那么这里的话我们。这里的话我们可以去看一下啊，就是。除了从我们目前的话就是。
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一些这个三方的插件啊，然后包括说我们的一些这个国际站前端去做一个选品选择。那我们自己目前有后台的话，就是在后台里面进行去做一个选品选择。那么我建议说，如果是有数据参谋会比较好啊，如果是没有的话，那么你自己可以就是购买一些这种三方的一些插件帮助去做分析啊，或者是在国际站前端去做一些这种分析啊啊，所以这是一个点。你像如果说是有一些这种数据参谋的啊，你看比如说我们在这个选词参谋里面，其中我就可以用到关键词指数。好，关键词指数看。比如说刚才我们说的这个爆米花机。我们想要进一步去了解爆米花机的一个信息哈，我就可以去复制一下。那么我们在。我们的这个。唉，我们刚才这个页面在这个关键词指数里面的话，我们可以去查看一下，看爆米花机。
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爆米花机，我们搜一下最近三十天，然后这边它是有一个注意，参谋里面会有一个比较好的功能。就是这边有一个地区及终端分布啊，地区及终端分布就是你今天可以了解到，哎，今天我的搜索指数啊比较高的。
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那么主要它的top二十的一个国家主要是哪些啊？你看它这边都是可以去看到的，是不是啊？那这样子的话，我不仅知道说今天啊这个爆米花机它是成这样子的啊，爆米花机它是成一个比较增长的一个状态的。那么另外一个的话，我还知道说今天我主要针对哪些国家进行去做一个营销啊。然后这里的话就是你看它是除了说今天。
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啊，除了说它今天是可以去判断说，哎，比如说我在美国啊，它的搜索指数，它还可以看到它的一个搜索热度的一个端口。看主要其实核心还是就是在这个手机端啊，核心它的一个搜索热度就是在手机端。
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你看加拿大链球、英国、加拿大等等，是不是基本上说这个搜索指数基本上搜索指数上了五啊，就是五以上的，是不是五以上的这种搜索指数规模的。那么其实都可以去做参考啊，它其实都是有一定的这个买家规模的啊。你看这个top二十里面都可以去啊，都可以去看到啊，这样子你再去做推广的时候，那么就可以去重点去做一些这种圈定了啊，去做一些这种地域的一个圈定。好，所以这个是我们说在这个端口里面可以去做一个分析的一个点啊。
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然后另外的话就是我们商家这边，大家平时你们在去做这个选品的过程当中啊，就是大家在去做这个选品的过程当中，那你们自己平时有用哪些数据啊，有用哪些数据去做参考呢？啊，除了我们刚刚说的这个啊，如果是有选词参谋的啊。有选词参谋的，就是可以去看一下他这里的一个地区及终端分布啊，地区及终端分布。
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然后另外的话就是我们除了说在这边可以看到地区及终端分布。那另外它这边其实还有一个就是可以看到你的搜索指数的这个趋势啊搜索指数的趋势。那如果是今天我们是数据参谋的商家，那么你一共是可以看到近两年的这样子的一个搜索的一个趋势。那如果是数据分析的那目前就是可以看到近一年的啊近一年的这个搜索趋势增长。那么这个的话是可以帮助我们分析什么啊？这个主要是帮助我们分析一下，就是今天它的整体的一个市场的一个走势啊，比如说呢像今天这个蓝色的部分，它是去年同期的啊去年同期的它的一个数据的一个规模啊，就是说它整体的一个搜索指数的一个规模。但是。上面的这个。
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啊，这是我们说对应到你可以去观测观测一下啊，就是绿色和蓝色部分啊，去进行去做一个比对。那如果说今年我们是有增长的啊，比如说像这个部分是有增长的，绿色的是去年同期的是八十六。那今年的话四十七。你去看一下它呃有没有出现这种增长的一些这个趋势啊。你看现在的话，我们看的这个几个月份，二月份的时候，二月份我们现在是搜索指数都是六十多。你看蓝色的是在上面的，就是它呈一个增长啊，就是比去年同时期的话，它其实是有在增长的。
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好，所以这个部分大家就是可以去啊通过它的一些这个去年和今年的一些这个对比。那比如说有一些产品，它可能去年没有什么搜索指数，那今年的话突然它的搜索指数增长的会比较高了。那么就会发现说这这一类的一个趋势品啊，也是我们可以进行去做一个选择的。啊，所以不管说今天我们是数据分析还是数据参谋啊，就是我们可以通过这样子的一个部分啊，也是可以帮助你进行去做一个选品的一个啊。
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选择啊选品的选择。但是你首先先把这个词先找出来啊，就找到目前的话就是我们国际站当中呃增长比较快的啊。那你看这边的话，它是不是会有一些这个值，比如说乘百分之一百多，甚至有百分之好几百的，那么它的指数又比较高的。像这个就是搜索指数稍微比较小，看点击率末约等于零，是不是？那你去找其他的，就是相对来说规模指数稍微大一些，然后它涨幅是非常高的。那么这种词可以去进行去做一个分析啊。啊，所以的话这边有数据参谋会比较好一些。好，那我们这里看一下，你看比如说我们在对应到。好，如果说今天我们要去做一个选品的话，那像一个是茶行业啊，像这边。茶行业当中，比如说家用电器啊，比如说我们选择一个。比如说清洁家电。啊，紫外线消毒器，当然它有一些品量可能太小的话。会上，榜量上榜量不足啊，有一些我们就精确到二级类目看一下。
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啊，他这个类目相对来说是比较小，很多产品是没有上这个榜单的啊。
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好，就是说对应到的话，我们如果是有数据参谋的商家，就可以利用这个市场参谋。那么对应到这边有茶行业，茶行业的话，我们可以在这几个榜单里面，我们说进去做一个选择。那像我们对应到人气榜当中，一个是规模指数比较高。另外一个的话你去找它的买家，数年同比的一个增长啊，它的涨幅是比较大的。啊，比如说像这个分体式的空调，那么对应到的话这边我们可以看到它的一个买家规模指数是有成百分之一百三十九增长啊，就是增长指数比较高。那么这个时候的话，你可以去搜一下，就是搜一下你的这个分体式的这个空调啊，分分体式的一个空调。那么去看一下，说今天我们在这个关键词的一个指数里面。啊，可以去搜索一下。好在关键词指数里面去搜索一下。
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好，分体式的一个空调。那么这个类目的话可以发现，你看我们在这个搜索整体搜索涨幅，哎，它是有在成这种呃上升性的。但是你去看一下它最近十二月份的一个情况，最近十二月份是属于完成下降吧，对不对啊？呈下降。它只是因为我们刚刚看到的是最近三十天的啊，那这边可以看到它是比上一个月稍微有增长。但是你从整个十二个月份来看的话，它其实是呈下降的趋势。那么这种我们要不要选这一类啊，就不再去选择这一类了啊，就不再选择这一类。
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好，那像我们之前有了解到，比如说像嗯之前通过这个power bank这个词，充电宝这个词呢，就可以找到一个什么嗯。迷你的一个。好迷你power bank去看一下，就是迷你充电宝。
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啊，通过这个迷你充电宝，那现在它是有稍微有一点点下降啊。那之前的话我们有去看到的时候，它就是属于成这种啊上升的一个状态啊。就你发现说它整体的收缩指数也高，而且的话也是呈这种上升状态的啊。那么这种的话也是可以去定制做一个参考的啊。
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啊，所以是就是你可以去通过这个词的一些这种增长的啊，帮助我们进行去做一个查考查找，然后再去看它的一些这种地区分析啊，包括说在国际站当中看它的自然排名靠前的啊这样子的一些这个产品。
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好，那除了说今天我们在这个市场参谋啊，包括说今天我们在这个选择参谋里面啊，帮助我们去进行去做一个品的一个选择。那另外的话就是我们也可以通过比如说像这个访客画像。
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好，那访客画像的这个部分里面的话，比如说我们选择行业买家啊，那选择你的这个产品的一级、二级、三级类目啊。那么这边它有最近一百八十天，那么在我们这个端口里面的话，就是你去看一下啊，就是我们行业的一个买家当中，那么他这边是会有一些这种啊，比如说进店搜索的一些这种引流热词，然后呢以及对应到它这边会有一个呃两个端口。它一个是店内的产品偏好，另外一个是全站产品偏好。那么在这个全站的一个产品偏好当中，那么这些品也是可以作为我们去选择的，就选择到你自己的这个三级类目之下。基本上说你选择到三级类目的话，它其实相对来说啊，它的精准度就是已经相对会比较高一些了。
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啊，所以在这边你看他的榜单里面就会有一些这种啊访问产品的排行。包括说询盘产品排行，以及对应到交易产品的一些这个排行。那么这三个榜单的话就是可以作为我们去做一个选品的一个参考啊，就是整个精确到这个三级类目之下。那么这些品啊就是可以作为我们的一个参考。那尤其的话像这种询盘和交易的产品。
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好，那么这一类产品的话，你就是可以去啊找到它的一些这个产品进行去做一个分析。它是什么样的一些这个型号啊，它的一个价格区间。然后你再找到这一类产品，它的一些这种核心的一些这个关键词啊。
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比如说像刚才我们提到的这个充电宝，那么充电宝它可能会有涉及到多少毫安的。嗯，然后什么太阳能的充电宝或者等等，它会有很多修饰词啊，它会有很多的一个修饰词。那么你可以去找到同行的它的这个产品。那么我们去把它的这个产品进行去做关键词的一个拆解啊，去拆解出今天它这个产品的话就是有哪一些这个核心相关的一些这个热搜词。那把这些热搜词的话，我们可以去放到这个关键词指数里面进行去做分析。
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他们哪些词目前的话是属于就是说增长会比较快的，而且它有哪些词是能够去突出这个产品的一些这种核心特色的。那么这个时候的话我们就抓住了这个产品的一个卖点啊，就是了解一下它的产品卖点。那么这种情况的话，其实你在这个产品的国际站的就是前端。大家会发现说，你看它其实也会有一些它的卖点是会有额外险啊。比如说什么定制logo的呀，然后呢你看它的这个卖点有什么有运动对不对？有运动的啊，然后什么b p a的是不是啊等等。那这边你可以去看一下，说一个是参考它这里面外显的这个卖点，就是橱窗的这个卖点。然后另外一个的话就是拆解它的一个标题。那么了解到它今天这个选品，它的核心的目核心的一个点，它的卖点是哪一个？那么也是可以帮助我们进行去做一个啊选品的这样子的一个部分。
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好，那像如果说今天我要去拆解同行的这个呃标题啊，帮助去了解到今天这一类热销品。他们的核心卖点是什么的时候的话，那么对应到的话。
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啊，一个是我们说你去control加d啊，control加d然后对应到的话，我们把它这个标签进行去做一个复制，对吧？啊，相信这个有一部分商家也会去用的啊，就是在我们这个。
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目前你找到的啊榜单上的一些这种产品啊，或者说今天你的这个同行的一些竞品。那么我们要去参考之前我们去做分析。那么首先的话，我们可以用control加d啊control加d然后跳出它这个书签。那么把它这个名称给复制一下。啊，把它名称给复制一下。那复制一下的话，我们需要说去到这个。啊，去到我们的这个电脑，我们去给它粘贴下来啊。
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好，然后后面这个product on alibaba点com不要删除啊，不要删除。然后呢，他这边有一个把把前面的这个以前的这一段啊，把以前的之前的这一段全部删除，对吧？它每一个之前它这边是不是有一个有一个这样小小的一个。逗号间隔开的对不对？还有一个小小的图画间隔哈。好，那么我们把它三个关键词给它去拆解出来啊去拆解出来，然后你再去分析一下。好，分析一下，今天它里面包含了哪些信息啊，包含了哪些信息。
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好，那么你像比如说呢它这个水杯是玻璃水杯三百毫升，是不是，它是不是体现了一个材质吧，玻璃的是不是？另外还有就是三百毫升啊？那这是我们说的那包括它有什么双层的，是不是啊啊？所以的话就是还有就是ins对不对？它是不是ins上面的这种玻璃的同款呗，肯定是做网红同款嘛，所以它会涉及到的这样子几个点。所以我们再去呃就是再去选完品以后，那你肯定要去了解到今天这个品它核心的卖点到底是什么？是不是啊？到底它的核心是卖点是什么？那么那个也是重点，会帮他去引流，可以带来他这个卖点所匹配的这些人群呢啊所匹配人群。所以的话今天如果说今天。
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对应到会涉及到什么三百毫升的，然后涉及到什么ins的，然后涉及到什么双层的这种啊玻璃的被套。那么这几个词的话，那么你去对应到找到跟这几个呃卖点相关联的一些这种热搜词。那么你在关键词指数里面去进行去做一个查看啊，然后去看看这一类词的一些这种数据情况啊。然后呢，我们说你再去做这类产品的一个选择啊，包括说做标签。啊，所以这是一个就是你可以在这个端口啊去做同行的一些这种产品的一些这种卖点的一些这个拆解啊。好，那这是一个就是可参考的一些这个点。
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然后市场参谋里面的话，就是除了刚才我们说去参考的这些点，那我们有核心覆盖的那些国家。那是不是在查国家里面前面有给大家去说到说今天我们对应找到这一类产品之后，那么在一些这种比如说人气榜单里面，我们说要去分析一下啊，今天核心的这个国家里面啊，它这边是有一个啊搜索偏好啊，就是搜索偏好的话是可以去进行去做一个啊分析的。就是帮助去做词的分析。那另外的话，你看这边有一个热品分析啊，有一个热品分析。
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那么这个热品的话也是基于你自己现在选择的这个类目啊选择的这个类目。那你看比如说我可以选择一下，比如当前在英国的啊这个手机端里面啊，访问量，就是目前访问量排名情况啊，包括说它的一个询盘的一个情况啊，就整体在这个类目上。比如说厨房小家电，在英国它整体的访问是上升还是下降，你可以去看一下，如果呈上升的同时的话，又是啊哪一些这个产品是在这个榜单上的啊，比如说你是卖这种小家电的，对不对？小家电那你可能很多产品都可以卖。那么到底什么样的一些这个小家电好卖？你看就是那个这个应该叫做什么空气炸锅，大家发现没有？其实我们我们现在国内那个空气炸锅其实也卖的非常好。
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那么空气炸锅它就会有很多型号嘛，是不是啊？空气炸锅就会有很多型号，然后像现在它这边显示的，大家发现没有产品访问偏好top二十大家知道它是它的，这个是访问的，访问的就意味着是它销量一定是非常好吗？不一定，是不是？
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所以我们可以把我们平台内的数据和第三方插件的数据，就是可以去结合起来用。那假设说今天我在小家电里面发现哎，这一类空气炸锅都是访问量比较多。当然你可以核心看一下访问量比较多的，他们主要其实嗯进去看一下销量情况啊。那对应到的话，你看他们主要发布的都是哪些型号的嘛，是不是？
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好，然后这一类的话，你可以去看它的这个销量怎么样的时候，那么我可以先把这个产品是不是可以复制一下。然后复制一下的话，我们去到这个国际站的一个前端里面，我是不是可以去找一下我们这标题有点太长了。啊，去找一下这样子的一个品。好，是不是这款产品啊，我们看一下啊。嗯，它是这款产品，它主图是这样子的对吧？右边是个土豆，左边是一个炸鸡翅的。是吧。因为通过这个呃标题去找的话，可能相对好找一点。
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好，我们看一下它这个标题的这个开头，你看household是不是啊，它是household九升，对吧？开头的household九升开头的它是不是就是这个吧，对不对？那就是这个。
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啊，因为刚刚那个太长了，我给它删掉一些了。那我们就知道说今天这款是卖的比较好。那么我们刚刚是不是说了，我们可以利用第三方插件，是不是可以去看一下呃同行的一个数据啊，那我就可以把他的一个标题，呃，他的这个店铺的旺铺首页的链接，我们可以把它复制一下，把它首页的链接去复制的话，我们接下来就可以利用我们的外贸大师的这种插件。就是利用我们买的这种第三方的一些这种插件。那比如说他有专门有店铺分析，是不是啊，那我是不是可以去粘贴一下，是不是我是不是可以在三方的一些这个插件里面，我可以去把它粘贴过来。
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折叠过来以后的话，接下来你去看一下它的这个呃热销产品里面，看这款产品它的一个最近半年的销量情况怎么样，是不是？那么我这样子的话就是可以帮助我去找到说今天啊这个人他的这款产品是属于这种呃在英国当中是访问比较热门嘛。当然你也可以去看一下，嗯，你去看一下美国呀，就是你核心你主要再去推广的那几个国家，你都可以去看一下，看一下他们主要就是买家在访问的都是什么样的一些这个产品，他们的共性是什么？是不是啊，或者如果是没有共性的话，我可以定向推。就是刚才我们讲到说我这一个类型的那我就重点针对英国。比如说可能英国呀、德国呀或法国呀，可能这几个国家比较倾向于这一类的产品。那如果说美国是倾向于另外一类的类型的产品，那我可以自己不同产品啊对应进去做一个国家的一个定向的一个推广。
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啊，就针对这些国家进行进行去做一个定向推广。所以的话就是我们说去可以查看到这种通过三方插件去了解它真实的一个交易情况啊，它的一个订单情况啊，这边就是会有显示啊，它的订单量啊，它的一个每个月的月订单和最近半年的一个订单量情况。那么帮助我们去参考进去做一个选品。
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啊，所以的话是啊这样子的一个情况，就是利用官方的一个数据啊，帮助去做一个品的一个选择。哦，所以是这样子可以去交叉去看啊，我可以去交叉去看的。然后比如说呢像在美国的啊。那搜索偏好啊，包括说热评分析啊，所以是这样子。啊，可以去进行去做一个数据交叉。
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好，同样的，我们选择这个厨房小家电看一下。比如说我们看一下美国的厨房的小家电的。陶老师，我看一下啊。这个手机端口的。嗯。
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好，那么找到美国的康熙，他跟他跟英国的一个热搜的嗯，就是访问量偏好的有没有交叉？有的你看到没有？是不是也是这个呀？大家发现没有？所以会发现说你今天如果你卖小家电的，是不是你卖空气炸锅，肯定生意会不错吧，是不是空气炸锅？英国和美国有没有需求呀？有需求啊，对不对？
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是不是它这个也是哦，这也是哦，它其实它在热门访问的这些里面，其实有好几款都是什么空气炸锅。然后再就是这种小的这种果汁机，就小的这种。这个其实是比较方便啊，像这种都是比较方便，就是这种。
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杯子状的这种果汁机啊，可方便可携带的。那像如果今天你卖小家电里面可能卖的是这种大一点的那种呃家用。比如说三到五人的那种榨汁机，你是不是型号就没选对了吧，是不是？
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你要去卖去美国的话，那可能就没有这么好卖。你像他这种都是这种单个的，你看在这种访问热门的前面几名占比很大的，占比很大的，都是什么呀？都是这种小的这种对不对？小型这种。
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可携带，方便携带的这种，你看都是迷你的，大家发现没有？其实它在很多东西里面，现在越来越倾向于迷你型的啊，迷你的爆米花机啊，然后呢迷你的这个果汁机，其实国内的趋势也是这样子啊，就是迷你型的这种迷你的什么电饭煲，就这个电饭煲可能就做一个人的饭了啊，所以。
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这个跟大家的这种呃整体的一个生活的这个改变也是有相关联的。看这种也是一样的，是不是啊？都是有迷你的。那包括我们刚刚前面前面讲的迷你的充电宝是吧？因为迷你的方便携带嘛，是不是啊？就是因为现在的人越来越个性化了啊，越来越个性化了，就是迷你型的，我就可以按我自己个人的需求去弄了啊，所以这边大家再去选择这个产品和定位你的型号的时候，那么你先去看一下，了解说今天你们这类产品的一个画像。所以我们这边再去看一下，还会涉及到一个画像的一个问题。就是你自己在这个访客画像里面，先首先第一层先了解到说你这个类目，那么主要能够转化掉的都是在哪一些国家。那么你先确保哪些是你的高转化的一些这个国家。那我们还是以为这个是一个电器的嘛，就做电器的店铺啊，我也选不到别的类目去。所以的话我们还是以电器给大家举个例子。
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啊，那么我们比如说我家用电器，哎，厨房小家电。对不对？好，那么我们是烤箱或者微波炉啊，任何一个类目就是选择一个类目。啊，那比如说我选择这个呃烤箱。
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好，那你选择最近一百八十点，像标准品类的，什么机械类的呀，小家电类的呀等等。那么它其实生命周期相对来说还是会长一点的。所以你再去参考画像的时候，就可以看最近半年了。那最近半年的话，我们这边去看一下，说最近半年，那我这里边是不是可以看到交易买家，看到询盘买家以及对应到进店买家。
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对不对？我们可以看到这三个。那这三个数据可以帮助我们去算一个什么样的一个数据。可以算出我们今天到底在哪些国家里面是核心能够带来高转化。它这边显示的是top二十。
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啊，它显示的是我们的最近这个烤箱的这个类目里面，top二十的一个交易买家数啊，包括询盘和经典买家。那么我们可以算一个什么数据呢？比如说美国交易买家规模指数是十，对不对？烤箱的话是十啊，那么我对应到用这个买家规模指数十去除以它的这个进店买家数，十除以一百九十七，然后就可以得出这个美国它的一个交易的一个转化率。啊，最近半年在美国它烤箱的一个交易转化率是多少？那我再算一下加纳的，再算一下巴基斯坦，再算一下这个土耳其的是不是。那么我们top二十的核心的去算一算主要哪些国家是我们这个行业它的一个支付转化率是比较高的。那么我们只要圈定差不多五个左右啊，圈定五个左右那么。这是我们说可以去看的一个点。哎，那。重点前五个这种高转化的一些这个国家。那么这个时候你就可以在我们刚才说的这个。
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呃，市场参谋里面就把这几个国家去看一下，到底这几个高转化的国家，它是什么东西卖的好，是不是这个是不是常规的。我们去做选品的一个思路啊，就是我想知道说今天我的这款烤箱，我可能觉得大部分的国家我都能卖是吧？一百多个国家我可能大部分的国家我都能卖。那到底是在哪些国家？我可能更容易卖出去呢？是不是更容易转化出去？因为你店铺是会有这个曝光，有点击进来。那到底对应到的话，我是。可能在美国，我可能有二十个人点，我就能够成交两单。那如果说今天我可能跑到这个巴西去，我可能五十个点击都不能。
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不一定有什么不一定有一个转化。那么这就是我们说的一个转化率的一个问题。那我肯定是优先把我的这个烤箱的这个产品优先去往美国去推，因为它更容易转化嘛。我的广告成本会更低一些。虽然我也有自然流量，是不是？那么我们肯定要去做营销嘛，所以的话这也是一个点啊，所以我一百多个国家我都能做。那么我去找到今天通过平台数据分析出来，哎，我可能就是在这几个国家里面，它的转化率是高于其他几个国家的。那么我就把这几个国家去分析一下。那到底在这几个国家里面啊，它容易卖出去，东西，容易卖出去烤烤箱。那到底是什么样型号的，什么样的一个功能和外观的啊，或者是什么样的功率的这样子的一个这个烤箱，它是更容易。
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啊，转化率高啊，所以接下来就聚焦到这个市场的它是什么样的产品好卖。啊，那么我们对应到的话就会在这个税参谋当中啊，就是在这个市场参谋的这个维度里面啊，去进行去做一个查看。
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那么这里还会要去分终端，就是在它的一个热品分析里面，也会去分终端。因为现在的话目前pc端的一个流量的话相对是会更少一些的啊，就是在我们的一个手机端的一个访问量会更多一些。所以一般我们就不去选择全部终端。为什么单独要去选择这个手机端啊？因为全部终端是不是就包括了这个网页端。那么我们知道网页端的这个客户，他的一个购买的目的性，包括他的一个需求性，其实是没有这么准确的。所以的话我们其实pc和这个呃对应到的话，我们这个app端口，那其实其实还是就是我们这个手机端口它会来的这个会流量多一些。所以的话你可以专门分析一下啊，那么在美国我们是手机端，那么在这个对应到我们的这个类目下啊，比如说烤箱的，是不是我们选择烤箱，那烤箱的话你看在美国是高转化，同时它近期它的询盘量也在增长。
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你看它的访问量和询盘量都是增长的，是不是啊？都是呈这个增长状态的。好，那么对应到的话，这里就是属于我们还是整体这个产品，还是这种上升状态的。在美国这个状态是上升的市场上升的。好，那这个时候的话，他这边有top二十的啊啊，top二十的这些产品。
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那么就可以去观察，去分析啊去分析一下。那么它这些产品的一个共性，它主要的一些这个产品的共性啊，那包括说它的一些这种询盘产品的一个top二十啊，那都是可以进行去帮助我们去做一个分析。当然这个询盘产品的话，那你可以重点去考虑嘛，是不是啊询盘产品。因为访问的话，访问的这个访问量比较多的，他不一定说嗯买家的真正对他们这么有需求，访问量比较多。那意味着说有一些可能他推广的比较猛啊，有些人对不对？或者他的主图比较吸引人呀，对不对？那真正能够让客户去询盘的那肯定是已经看过他的一个小产品的一些详细的信息，比较感兴趣了，是不是啊啊？所以的话你访问的和这个询盘的都可以去看。但是的话偏好于这个询盘的啊偏好于这种询盘的进去做一个参考。
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然后看这种询盘量比较多的，那么主要是什么样的一个类型。然后接下来我们说就是把他的这个，因为我了解到询盘以后，我是不是就想知道他询盘以后能不能转化掉。是不是因为我们有些商家他询盘量也挺多的，但是他可能有一些能转化掉。有些这个询盘产品询盘量很多，但是难以转化的。所以的话就刚才我们说的，我就把他的这个标题去复制啊。复制了以后的话，就是在国际站前端就是找到这一类的啊，在美国市场。然后呢，同时的话，在美国市场里面，它是访问量又比较询，盘量又比较多的这个产品。那么我们进入。
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这个产品在国际站前端找到，就可以发出他们的旺铺首页。那再把他的一个旺铺的首页，前面我们有去给大家继续提到，就是我把他的这个。
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呃，公司的一个旺铺名称。那么在这个店铺分析里面，我们去进行去粘贴下去，就找到刚才我们说的那款这个啊。
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那款产品，那么去看一下它的月销量和它的最近半年的一些订单量情况啊，它的总的这个成交量的一个情况啊。
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所以的话这个部分大家可以去关注一下啊可以去关注一下啊。而且它这个是它这个信息是呃阿里有授权信息给到他们。所以的话这个外贸外贸大师的这个数据是真实的。所以大家就可以通过这个去进行去做一个分析啊，就是一个是找到高询盘，一个是找到目前订单量又是比较高的。那么你这样子，你说通过我们这样子层层去选择，那你的这款产品。
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啊，你选的这款产品还会是盲目的，没有市场的吗？那肯定是不会，是不是啊啊，所以这是我们说对应给到大家的一些这个呃选品的一个思路。嗯，那么这边的话就是大家嗯有在这个直播间里面有在听到我们今天讲关于这个选品的啊，大家可以就是。
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回顾一下啊，可以回顾一下就是我们刚才讲到的这个选品的一个思路啊。首先我们要看什么数据啊，给大家再去回顾一下。我们这个品是怎么找来的？
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啊，怎么造来的？首先第一个是不是我们要去画访客画像，是不是要去看我们的这个呃这个三级类目下。比如说我们烤箱是精确到三级类目，对不对？我们要选择精确到三级类目下去看你的访客画像，对不对啊，大家如果在直播间里面大家有听到的，然后这部分大家明白的话，你可以在留言区里面扣一下啊，可以扣一下。就是访客画像，先看访客画像啊，先去了解到今天你的这类产品主要是在哪些国家转化的，是不是？
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大家这部分理解的话，你就扣一下，就打几个访问，就是这个访客画像啊。第一个是访客画像，先看好你的画像在哪些地域里面能够转换。
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啊，这里也是地域里面的高转化的。啊，比如说我们英国、澳大利亚，美国可能都是我的高转化的，算出来。对，那算出来以后，第二步是干嘛呢？第二步的话就是去在市场参谋里面。
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对不对？市场参谋里面就找到你的这些地域画像，里面这个地域它到底是什么好卖，是不是啊？接下来的话就是在我们的一个地域画像里面。
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去找到查国家是不是啊，我已经找到这几个国家是高转化的，就是查国家。然后在他的热品分析里面去看一下到底是什么产品啊，是属于比较高询盘的。
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好，那么这些你找出来的这些产品的话，是需要去把它去整理到我们的这个excel的一个表格里面去的啊，整理到我们的excel表格里面去。
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然后具体到的话，你还要去写它的型号和价格区间啊，这些都要去整理出来。包括它的一些这个呃发货时间啊，这个也要去写啊，都需要去写啊。所以这是我们的这样子的一些这种招聘的一个路径啊。啊，所以是多种找品的路径。好，然后接下来的话我们品选出来了以后那。
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你肯定是要去发品，或者说本身这个品我肯定就是有的，是不是啊？那么我们关注一下这个品本身有的话怎么样去呃让这些产品就是属于这种呃优质产品啊，看一下哪些是需要我们去优化，就是去给他加权的，哪些是影响到他进行可以加选的，这也就叫做高质量产品的一个提升。那么这里你去看一下，如果说今天没有包含的，那么你自己的话就需要去。
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把它去做一个呃优化。首先的话我们就是一个优质的一个产品，就是你已经选好了。比如说刚才我们说的这个呃空气炸锅。这个空气炸锅呢是适合于什么样的型号的，什么样的类型的？哎，我品已经选好了，已经发布了，或者我本身就有的。那么你去看一下今天我们的这一类型产品，嗯，你可能这个已经有了这个空气炸锅，你可能已经不在新品期了。比如说你已经超过九十天了，呃，就是发布了已经超过九十天。比如说你已经发布了一年多了，是不是啊？你发布了一年多了，但是有少量的数据是不是？那么你在从生命周期的这个维度来看，那你其实空气炸锅你可以再重新再去发新品。因为从生命周期来说，新品它是会有流量扶持，是不是它新品会有新品标啊，会有加权。大家去看一下啊。
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所以你选定了空气炸锅，你自己也可以再重新去做一个发品啊，大家发现没有？这边是不是有个new啊，看到没有？这里有没有新品标，是不是是不是有新品标呀？新品标这个是可以帮助加权的啊，这个可以加权的。所以假设说今天你有一款这样子的空气炸锅啊，你选品已经选好了。但是你已经发了一年多了，你可能只有少量的询盘，可能偶尔呃就是有一些流量，偶尔会来一点询盘的那么。这样子你这个品牌去推的话，我建议说你最好去是吧？定期去发新品啊，最好去发一下新品啊。然后同时你新发的这个产品啊，又又又打上新品标。然后接下来的话我们看下。
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除了说从我们产产品生命周期来说，你选好了最好再去发新品外。另外一个就是我们说从供需关系来说的话，那么像蓝海品也就是说。
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定增品类，或者你在数据里面选的蓝海品。那么这类产品的话，它也是会有这个什么帮助去增加一些这个展示的一个场景，会多一些这个流量展示场景。那么我们去后端里面去看一下，就是说今天如果今天我们选定的这个品，同时也是你们行业的一个定向珍品。你看这边它是不是有一个行业定向珍品。啊，他有个行业定向真品。
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那么你去看一下啊，行业定向真品里面有没有你匹配到的啊，可以去发的这个定真品啊，你看它定真品其实就是什么呀？刚才我们是教了大家通过后台的一些数据去选。比如说刚才我们选到了在美国啊，还有英国，尤其是英国。那空气炸锅是不是属于这种询盘量很多，就是需求量很多的那么。
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像这个什么东南亚的电烤盘，你看到没有？专家推荐，那这个全部都是你们这个类目，像它这个是家电类的那这个就是家电类目的行业小二，就是国际站，它家电有家电的一个行业小二。那么它通过整个国际站的大盘数据分析，唉，它分析到今天在国际站里面突然有很多东南亚的。比如说可能是越南呀、泰国呀等等啊，什么新加坡呀等等。它很多东南亚的一些这种国家，它针对这种电烤盘的一个搜索量很多。然后但是呢国际站里面当中嗯商家针对这种电烤盘可能发布的没有这么多啊，是不是啊？所以的话这种的产品，那么它行业小二就会直接把它去呃发布出来。你在你的这个店，家电的商家，在后台就可以看到商家推荐的这个呃定向真品。其实就是让我们商家自己赶紧去发这样的品啊，对不对？赶紧去发这样的品去做营销。
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啊，因为这一类你看它的交易是比普通的其他的一些这个家用电器的它的一个交易转化是提升了百分之一百零四，就更容易转化啊，这一类产品就更容易转化。或者说这里突然有冒出这样子的一个需求。但是有很多商家可能就没有这样的品，看到没有？就它有一些的话，本身可能就是商家的一个产品提供的产品量就非常少啊。但是这个时候呢买家需求又非常高啊，所以像这种就会给你筛选出来，你看。
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平均买家数增长百分之四十多，交易提升百分之九十五。啊，是不是啊啊，所以这种情况呢就是蓝海品啊，那么这种蓝海的人或者你叫做定增产品，所以去选择进行去做一个发布。那么这种也是容易转化，就是我们说的高质量的一个产品啊。所以新品你看如果我发布了一个蓝海品，同时它肯定也是新品啊，对不对？这样子我这两个标签就能有啊，两个标签都有。
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啊，所以这是一个。当然如果今天我在这个定增品里面没有的话，这边有些行业他这边去找自己的一个行业定向真品，他一个都没有，有些行业是会没有的啊，也就是行业小二基于大盘数据他选不出来，对不对？没有的话，你就在自己已有的这个数据里面去看一下你有没有啊。比如说你可以通过这个市场参谋里面去看一下。
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啊，那么去看你的这边的蓝海榜，就是选择我家用电器。啊啊，比如说我是风扇呀或者是什么其他的这个东西，它这个类目有点小，然后就选择它的蓝海榜。蓝海榜单里面的，你看蓝海榜榜单里面的落地扇对吧？落地风扇，什么吊扇？然后呢买家的同比增长又快，而且它规模指数还比较大。
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啊，因为蓝海品它是按照供需比值进行降序的。供需比值越大，意味着它的竞争度越小，竞争度越小。然后同时你看它规模指数也也是蛮大的。那么这个落地扇能不能做，那肯定也是能做啊。所以如果今天你发布的是啊后台，你发布的是定真品啊，那么我们说这也是你的高质品其中之一。好，可以去重点去关注一下。
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然后接下来的话，没有发的人就去多发一些这个定增品啊，包括说你就算选定的好的品，要多去发新品。然后再就是如果你是定制类的产品，你去看一下你自己是不是有规格标签的规格产品是可以加权的。我们这边有很多商家是做这个定制类的产品，对不对？那么定制类产品你自己去优化一下，看一下它有没有达到高质量产品的这样子的一个要求。就是去到你的这个产品这个端口里面点它成长分。哎，看一下你的这个产品规格属性是不是有符合，没有符合。有些商家它是定制类产品，但它这边它就是灰色的嘛，就是规格信息没有写嘛，没有按阶梯价格呀，或者是没有按阶梯的规格价格去爆炸啊等等，没有设置阶梯价啊，都会导致它没有规格属性啊。所以这边你自己去做优化啊，高质量产品涉及到一些标签。然后。
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保证定制类品都是有规格信息的，然后尽可能是包含接受定制，接受药品服务，这些都是影响加权的。然后另外一个的话就是你如果今天是做r t s产品的啊，那么r t s产品的话就是我们说一定是要设置成啊，肯定是十五天内能发货，对不对？然后是规格品。另外的话你r t的产品，如果说今天我想要去呃满足我们说的高质量产品，也就是多获取一些流量。那么在r t s产品当中，你可以看到说今天我是否可以发布成r t s产品当中的d d p品。d d p品就是说物流是卖家承担的啊，就是物流的费用是卖家承担的。那么滴滴批评他会有专门针对滴滴批评的一些这种展示的一个场景。
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啊，所以的话今天我啊这些产品，我如果是满足定期批评的，那么也会多一些展示场景。或者说今天我做成啊天然产品当中的一个小单快递啊。也就是说今天我是可以接受七天内发货，并且的话我是接受亲定制的啊，而且是接受亲定制的啊，可以定制，并且七天内发货啊。那么这种小单快递呢也是可以多获取一些场景。所以你们在选品的时候，你自己本身做产品类型的选择。选完以后我们再发品，应该是发成什么样类型的，这也是可以影响到今天我的一个转化。好，另外一个当然一件代发啊一件代发就是我们说对应到的话，这也是可以帮助我多一些展示场景。
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还有那这些满足了以后，那么我们对应到的话有没有证书，证书产品它是核心能够提高我们的这个转化的啊，就是可以帮助我们带来高转化的。啊，那另外还有就是视频啊，包括绑定橱窗，以及对应到加入到顶转啊，p for p啊，或者是问鼎。那么进行去做一个推广啊进行去做推广的。那么你看一下视频品的话，也就是说今天我的产品的一个主图视频啊是否有去进行去做一个关联。
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那么对应到的话，就是你这边的话，视频至少我们说发布成普通级别或者是优质视频层级啊。如果是低质视频是拿不到效果的啊，拿不到效果的，就是至少是在普通层级的一个视频，那么去进行去关联到我们这个主图视频里面去啊。那有主图视频的话，那么在一些行业板块，包括说搜索结果位里面啊，以及对应到的话，它会在一些这种视频排行里面都会给到视频产品去做展现啊。但是如果没有的话，那我们就没办法获取这个曝光值，对不对？好，所以这是我们说高质量产品。你可以从这几个维度啊建议去做提升啊。我们选好品以后的话，那你看还会涉及到这些端口。然后这些品我们说还有橱窗的绑定。那么这个橱窗绑定的话，我们是至少一个月优化一次，没有时间的。嗯，你没有时间的话，也要至少一个月优化一次。有时间的话，那基本上有些商家他是一周要去做一次这个橱窗数据的一个记录。
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啊，然后去看一下有没有哪些是需要去做优化的啊。啊，所以这是我们一个点啊，基于这些端口进行去做一个选品。
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好，然后这边大家还有没有什么涉及到的一些这个问题啊？就是我们大家在选词以及对应到选品的这个部分里面，就是还有没有一些这个啊什么问题。我们这边就是给大家可以在直播间里面去进行去做一些这种嗯答疑啊。我刚刚看到就是定制品样品的服务该怎么去写？啊，定制品的样品服务怎么去写，是不是？啊，我们去去到一下，找一个这个产品啊，我们去到这个产品的一个后端里面。
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好样品服务里面，它会要求你写这个样品的一个起订量，包括说样品的一个价格呀。对不对？
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好，然后你看这边支持样品服务，对不对？你看这边就是我回答一下，就是我们这个马永贞这个商家的一个问题啊，就是在后端里面的话，我们说定制类接受定制和样品服务可以进行加权。然后呢这边支持样品服务，接下来你看勾上以后，它这边就会要求我们单次最多索要的一个数量啊。那么我们设置就根据你自己的实际情况啊，去设置，一般都是选择一啊一般都是选择一。
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当然我你们去发这个呃，就是我们去发这个样品的时候的话，也不要轻易的去给这个买家去发样品。最好去多了解一下这个买家的一个需求。了解买家需求的话，其实一个是帮你去甄别一下这个买家他是否有实际的这样子的一个呃品的这个要求的。就是有没有实际的采购的这种印象的啊，就是另外一个的话，就是了解到今天买家对这个品的具体的要求的话，你再去发这个样品的时候，虽然我们设置为最多所要数量是一，但是你直接去发样品的时候，避免样品失败，对不对？那么我们肯定会曁围绕着买家的具体的这个需求，你可以多发几样啊。那比如说像我们之前有商家，哎，他是这种雨伞类的，是不是？那雨伞类的话，他就会把他的呃买家匹配到需求的几个品啊，寄了几个样去。那另外他还给了他一些这个呃产品的一个赠送。他其实赠送的话，只是说送给他的这个呃，对应跟他就是对接的这个客户的。
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那其实的话，如果说客户对他赠送的这个产品满意，那么他是不是也会询问这一类的产品，是不是啊？所以的话一般所要的一个数量，其实呃所要的数量就写为一啊写为一。然后接下来的话就是这边的话你就需要去呃索要数量。然后还有就是样品是需要这个客户自己去呃支付这个费用的啊，需要去支付他的这个费用的。所以的话样品的一个物流信息这边要去填写，就是具体的你这一件样品，它的一个长宽高的尺寸，然后它的一个净重量。然后包括说今天你的物流物流这一块的话，就是哎我是普货的还是三c的呀，还是美妆的呀？那么你根据自己实际情况啊去进行去做一个设置。所以的话就是买家他到时候去下单完以后啊，他的这个运费是需要自己去进行去做一个支付的啊，需要去进行去做一个支付的。好，这个是这样子的一个部分啊。
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然后实际承担了以后，你的这个呃买家，他对这个样品，最后他支付了多少运费啊，产生的一些这个费用。如果他后续在你这边下过单，那么我们说这个钱也会返给他嘛，对不对啊，会返给他的。啊，所以是这样子，大家还有没有什么其他的相关的一些这个问题。
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就是今天我们说基于我们的平台的一些这个呃选品的啊，包括选词的啊，就是这个端口，就给大家去讲了一下。
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啊，当然如果你是有数据分析的话，可参考的数据范围可以会多一些。如果是呃有数据参谋呀，参考的范围多一些，数据分析的商家就是结合插件啊，结合一些这种第三方插件去做这个数据分析啊，或者在国际站它的这个前台里面啊去做一些这种选品啊，选词的一些这个数据分析啊。然后最终的话你要去整理成这个excel的一个表格啊，去整理帮助去做一个分享。
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好，大家有没有什么其他的一些这个问题啊，大家就是针对这些呃端口，平常大家实战的过程当中有没有一些这个问题啊，也可以去扣在这个留言区里面。啊，就是大家自己再去做这个店铺的一些这个操作的时候啊，涉及的一些这个问题啊，也可以去问一下。嗯，然后这边的话大家还有。就是。嗯，橱窗产品该怎么做？嗯，橱窗产品怎么做？我们后台是不是。是。
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嗯，橱窗产品怎么做？碰巧来了询盘拉某个产品成员，但它的实际曝光和点击都不好。呃，橱窗的产品。比如说我们去到这个。啊，去到我们营销中心橱窗。
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橱窗的这个产品，我们说一个是你绑定的橱窗，都是针对那些你高循环转化的产品去绑定，对不对啊？那绑定完之后的话，那这个产品的话，最好你是实际上要去罗列一个这个橱窗表格啊，去做一下这个数据的一个追踪。你后续的话，应该你们会有专门会讲到这个橱窗的。
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好，我给大家去看一下，你看啊橱窗产品，我们再去做这个数据记录的时候，然后去看一下它有哪些标题是需要去做优化的。你看假设说今天我这款产品啊是我店铺当中目前唉可能流量和询盘量是我店铺当中所有产品数据会比较好的。那么你把它的这个产品的一个标题去记录下来。嗯。
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好，你看这个蓝色部分是你的产品标题啊，把产品标题去记录下来。然后接下来的话，这里的k w一二三四啊，甚至有五六七八九十都有可能就是你的这个标题。你当初发品的时候，你的这个标题里面覆盖了你的词表，多少有搜索热度的词，把这些有热度的词把它记录下来。然后接下来的话去把这些词它的搜索指数呀，是不是你都可以把它去复制下来。就当初你的这个词，是不是从词表里面找出来的，我们是根据词表去发屏覆盖的嘛。然后它的指数涨幅、点击率和卖家规模指数都是在你的词表里面有的。然后接下来的话，这个词它给我带来了多少曝光值和点击量。那么你再去把它去记录下来，那这个怎么去记录呢？啊，比如说这款产品。
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那么你去找到他的这个产品分析里面，他在分析里面是可以看到的。我们去做这个数据记录，其实就是目前帮你找到哪些词是给你带来热度的，哪些是没有热度的。那么我需要去做一个词的一个优化，去做一个词的一个优化。啊，那假设说今天这款产品好了。我们按照这个询盘降序好了。啊，比如说这款产品是我的橱窗产品，对不对？那么在这个分析里面。
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阿里巴巴国际站www.alibabaguojizhan.com 外贸包子铺01:47:17
你标题里面覆盖的那些热词啊，就是那些有搜索热度的词。那么我们在这个端口里面，我按照搜索点击次数进行降序。你看真正能够给我带来点击量的发现没有？其实就是这这四个。你可以查一下你自己最近三个月看真正能带来点击啊，看就是这四个是有带来点击量吧，对不对？
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阿里巴巴国际站www.alibabaguojizhan.com 外贸包子铺01:47:39
然后呢，接下来的话就是我们去看一下，今天我标题里面，你这里的标题里面到底是哪些词。它核心最近三个月是可以给你带来过曝光值点击量的那哪些词的话它是完全没有带来效果的。所以的话这个时候我们是把它去记录到啊你标题里面覆盖的这些词有多少个曝光，有多少点击吗？记录一下有些词。
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它是完全没有带来曝光和电机的。那么这个时候我是不是可以去做替换，我就做题的尺子替换。像这个核心词是不换的那它旁边的这些属性词，那你去通过你的词表去找到词表里面有没有其他的一些这种床位词，跟我产品是匹配的，我去换词啊去换词。也就是说它放我标题里面没带来过效果，我是不是就可以进去做一个换词，对不对啊啊，所以这是这样子的一个部分。就是橱窗产品，一个是做标题优化啊，另外一个的话就是刚才我们提到的这个加权的一些加权项。
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就是你的橱窗产品，看一下这些高质产品的一些这个特征，我有没有具备有橱窗产品，我绑定了橱窗，那么规格信息这些东西有没有完善。然后另外一个的话就是我们说啊去看一下有没有证书可以给它绑定的，包括它主图视频有没有的。ok这些我都有满足。那接下来就是推广品啊，就把它加入到计划里面进行做推广啊。
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因为你说它的实际曝光和点击不好，实际曝光点击不好的话，就是我们说你可以加入推广啊，帮他进行去做流量拉伸。那我除了直通车去做一个流量拉伸或者是顶展词绑定拉伸，还有没有什么方法？那么你去帮助他去做这个视频的发布啊，就是这边有媒体中心，他有视频发布的，就是你去发布短视频啊，去发布一下你这款橱窗产品的一个短视频。那他这边有发布tips视频，他这个tips视频的话就是你们自己每天最多它是可以发布十二条。你看到没有？它会有显示，每天最多可以发布十二条，然后你上传上传你的这个橱窗产品去做一个视频的一个发布啊。比如说我这我这边就任意去选了，我就任意选一个啊，选一个视频了那。然后这边内容类型选择等等。然后你看这边是不是有个添加产品呀。还有。好。
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啊，不好意思啊，他这个视频直接是在播放的。然后这边的话就是你在添加产品的时候，那么我们就优先选择你那些绑橱窗的那些效果产品。那么这里的话，它会不会有数据沉淀呀？它会有数据沉淀。看我去视频数据里面，我离开去数据沉淀数据的这个里面去看你看它是不是最近就发了四条，是不是它是不是也会带来曝光值，带来点击量，是不是还会有互动啊等等。当然它这个进店次数不多啊，那你在视频里面，你拍那个短视频的时候，要去增加一些这种呃引导询盘，引导进入店铺的这样子的一些话术嘛。
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啊，他就发了四条视频，那你就把它当成呃玩这种短视频啊，或者玩微信一样，是不是啊？你每天都发都拍一些这种产品的一个视频啊，上去去发。那么这个的话就是你自己对应到去看一下啊，就是国际站他对视频的一些这个要求啊。国际站对视频的一些这个要求啊，那我们发视频最好是九比十六，然后竖屏拍摄加这个英文字幕啊。然后配乐的话是要配纯音乐嘛，是不是？然后要把产品至少拍出三个卖点或者以上，那这个也是帮助他去拉流量的呀。因为如果我们今天是新店，我们新等级比较低嘛，对不对？新店那肯定不是零星，对不对？那或者你已经营销到有一星了，是不是不是零星就是一星，那么就是这种呃星级比较低的情况。然后优品和爆品数占比又比较少。那这个的话就是决定说今天你的流量肯定是会比较少的啊。因为新等级和产品成长分，前面我们就讲了核心影响流量分配的。
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那么新店的话又是零星，然后呢，你目前肯定也是没有多少这个爆品嘛，对不对啊？优品呢也有可能会比较少，或者是没有。
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所以这个时候的话，一个是我们说利用直通车付费的。另外就是你短视频进行去做发布，然后f q一定要去报f q，就是自己主动去找商机。那一旦你能够去转化了哈，或者说你有产生询盘或者产生订单，那么都是可以帮助你店铺加权的啊，可以帮助你店铺加权的。就是你有询盘，有订单进来，那么你店铺的权重就会上升啊，所以f q要去报。
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啊，然后如果之前的话，我们有一些这个客户成为你的粉丝了。比如说你通过视频歇歇了，粉是不是啊歇了这个粉丝。那么对应的看一下，他这里不是有新增粉丝嘛，有新增粉丝我就可以做名片交换。
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我接下来就可以针对他做这个邮件营销了呀，是不是？这就是帮助我们去拓展流量啊，你没有流量，你就要从各个维度去找流量。那么我去拓展完以后的话，你看。
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我们在这个客户管理里面，你看下面是不是就会有收到的名片呀？你看这边有一个粉丝列表啊，所以它是环环相扣的。你去发了这个短视频，它就会有新增粉丝。然后当然了会有一些自然搜索流量啊，它进入到你的店铺感兴趣，它也会成为你的粉丝。那么。
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对应到的话，我去到车客户管理看粉丝列表。那么我们吸进来的这个粉，我就可以进行去做名片交换嘛，对不对？你看累积粉丝，这也是个新店嘛啊然后呢累积粉丝，然后再去做名片交换，对不对？交换交换名片以后的话，那这里的话就是在收到的名片。
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好，我们点击一下，就进入到这个收到的名片。那么你获取了客户的这个名片的话，他肯定是可以怎么样做邮件营销。因为他就会有他的这个邮箱信息嘛，是不是就会有客户的一些这种邮箱的信息，那我是不是就可以针对他去做营销？那这样子是不是就多了一些这种营销的一个渠道了吧？
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啊，所以的话如果是流量少的，这个是很正常。因为很多新店的话，它其实都会有出现这种呃曝光时啊，点击量比较少的这样子的一个情况啊。所以如果今天你的橱窗产品啊。
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你的这个橱窗产品说碰巧来了一个询盘，是不是你要看询盘质量好不好。然后的话对应的它如果流量又很少，只是偶然有一个询盘，那你去找你近期啊询盘质量好，而且自然流量比较多的产品去绑橱窗嘛，你可以去做一个橱窗换绑是不是也可以去做橱窗换绑的啊？
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啊，因为有些产品它可能就是偶然的啊，突然这一两个月可能出现过一个询盘，而且询盘质量又不怎么好，这种就是很随机的。你就找你询盘质量好，同时的话它的自然流量会更多的啊产品进行去做橱窗绑定，去做重点营销。然后是这样子的一个嗯。好，然后这边的话，我们其他的商家这边有没有什么其他的一个问题呢？啊，就大家如果这边还有什么其他的一个问题啊，也可以直接扣出来。
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啊，有没有什么其他的一些问题啊？当然我们说除了这个呃除了视频要去发，另外还有直播嘛，对不对？还有直播。
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呃，当然你们自己可以去看一下啊，看其实它会有多个场景，就是我们在数据参谋里边，我们去找到今天我的访客画像。也就是说看一下你们自己的画像啊，比如说我看一下呃最近半年的这个画像啊，行业买家画像。比如说我们还是看这个电器类的，比如说以这个为举个例子，那么我们还是烤箱作为一个例子，那他这边是会有展示今天我们的这个买家的一个场景。
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买家场景主要是通过哪些场景获取流量的？就刚才我们有一个商家，他说我流量很少啊，对不对？流量很少的话，你看一个是。
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你看主要核心你能够去决定的，像这个是搜索流量，其他的这个就你不用管啊。因为他这个就是呃平台进来，流量就是不同维度的，他就把它归类为其他。啊，有可能说今天是障碍的，有可能是不是啊，然后呢搜索的，然后呢，他这边有个系统推荐推荐就是呃在一些推荐位，比如说dress for you这种跨店的，或者这种dress for you的这种推荐的一些这种。它推荐也可以包含付费和免费的，对不对？如果你没有开直通车，那你这里的搜索和系统推荐都是免费的嘛。那还有一个会场，会场就是对应到的话，就是我们刚刚跟大家说的，如果你是小单快递啊，什么滴滴批评啊、件代发呀，或者是嗯。
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呃，或者是其他的一些这个比如说行业定向真品嘛，那或者是证书品，它就会有可能系统把你自动圈定靳某一个会场。那么你就可以换获取这样子的一个流量啊。
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然后另外还有什么导购的一个流量哈。然后接下来的话你去看一下，它还有new arrivals，对吧？new arrival流量它这个主要就是你要去发新品，是不是？你看这个行业它就会新品，也会有占一大比例的一个这个。
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占比对不对。所以的话这里的场景偏好其实就是流量啊，流量从哪些端口可以进来，它这个是呃家用电器烤箱的。所以刚才我们这个商家说，今天我可能说今天我的橱窗品没有什么流量。那么你发新品是不是也可以拉流量，看your levels是不是它是针对新品的啊，系统自动圈定的。你要去选择那些呃，就是刚才我今天下午讲的那些选品的方式，你去选择有买家喜好度的产品，去把它发到四点五分以上。然后的话能够榜视频榜视频啊，然后呢去把它信息优化到四点五分以上去，然后你就容易被系统圈定这个new york的流量。就有可能这个部分也是可以拉流量，所以大家发新品也是可以做，也可以拉流量的哦。另外一个就是我们刚说的，你去做标题优化啊，就是可以多增加搜索流量。我跟大家说，你去结合这个表格，就是把那些无效词去替换了，换成其他的效果词，是不是就是帮助你提升搜索流量吧，对不对？
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啊，就是做优化嘛啊实际上这个推荐的推荐的你进来的访客数多，那些到你店铺访问过的人，他下一次最近七天，他在这个呃推荐位的广告里面。如果他看进入到这个国际站，他就还是会看到你的产品啊，所以这个推荐流量就会多。你要去从各个角度去拉流量进来，那么你之后再推荐位广告，就系统还会免费把你推给最近七天他在浏览过你的这个店铺的啊，那么这部分买家还是会在推荐位里面又看到你。所以你越不去营销流量，你自然流量就越少。你越去营销的话，你的流量就会越多啊。
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啊，包括你就是做付费的也是一样的，就是拉流量。你看接下来的话，我们再看，你看是不是有粉丝通，还有直播吧，看到没有？虽然粉丝通和直播只各占了百分之十之一啊，很少，但是说要粉丝数只有百分之一，直播也只有百分之一的一个买家进来。那大家想一想搜索的跟推荐的不是也就排百分之十几嘛，对不对？我们看一下。
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这个搜索的只有百分之十四啊，也没有高层。它等于说搜索的流量是这个呃是这个粉丝通和直播的十四倍吧，对不对？因为它百分之十四嘛，十四是十四倍的流量，但它的竞争度是高多少，所有人都在研究怎么去优化标题，怎么去烧直通车。直通车的词怎么调，那么直通车词怎么调怎么优化，标题不就是搜索流量，大家都在竞争，这个搜索流量都在研究这个获取搜索流量的一个技巧。但是有很少的商家会去研究短视频，研究直播。所以的话视频发布和直播竞争度是很小的。你别看只有百分之一。所以大家如果你想要去做流量拉伸，刚才我们讲了去发短视频，它短视频每天可以发十二条。有多少商家每每天能发两条就很不错了。就是工作日周一到周五，每天能发两条就已经很不错了。所以的话你去发视频对吧？你去发视频也是去做流量拉伸。如果你有时间。
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有人可以说英文的，那么你就直播啊，那么这这些都是可以帮助你去获取流量的。好，我刚刚看到有一个商家问了一个问题啊，我们一个一个来啊畅而美美业的。嗯，直播人数挺多，但是几乎没有询盘，还有p four p的一个推广曝光也挺多，询盘也很少，怎么优化。好，那你这个说的是呃直播人很多，但是几乎没有询盘啊。
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这里的话就是直播间里面的这个买家，他有做分层。你在直播间里面，你要去嗯就是你直播结束了以后要去做复盘。就直播结束以后去做复盘，去看一下今天你直播间进来的那些买家的一个等级。他直播间里面也是可以看到买家等级的，那么去看看都是些什么样的人啊。那如果说前期的一个流量不精准，那就是直播流量不精准的一个问题了，是不是啊？
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那你找到那些少数的精准的进去做营销。那另外还有一个就是还有一个点就是对应到的话，你直播的时候，他首先通知的给的是谁啊？他首先通知给的就是那些你的粉丝。大家还记得我刚刚跟大家说要去发短视频吧，对不对？短视频可以去领流量，可以吸粉吸来的那些粉丝。你在开直播的时候呢，呃系统会第一时间给到那些粉丝进行通知啊，就是某某商家就是开始上播了，对不对啊？有直播通知。那么所以你今天在你直播间的人，那其实有一部分也是你的粉丝。所以我们在粉丝的这个部分里面。你去看一下，如果有一些粉丝的那些地域啊不精准的呀，或者是嗯有些这个粉丝客户质量不好的，你就直接不要去跟他交换名片。
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然后交换了名片的优质的这些客户，就是要持续去做一个啊营销啊，持续去做营销。这样子的话就是帮助我们更好的去呃维护那些粉丝啊。这样子的话我们后续粉丝通知这边通知到给到的客户质量也会比较好一些。另外还有的话就是直播间里面，你不是只看那个询盘，询盘是当然是一个比较重要的一个指标。那我们也可以去看一下，这次我直播完以后。
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我吸进来的粉丝是多少？然后引导进入，点击，进入到产品的链接的。因为这些会影响到权重啊，所以你这个直播这部分的话，其实还是需要说要去做直播数据的一个复盘。就是直播结束完以后需要立马去做数据复盘啊，不要隔几天就是立马去把这个数据要拉出来，就是需要去做数据复盘的，再去做优化。因为直播的这个端口的话，它目前的话其实是属于啊很多同行都没有在抢占这个部分啊，所以你可以去做一下优化。
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啊，p to p推广曝光很多，询盘很少。那这个很明显就是我们说的一个就是你是通过哪些词曝光出去啊，我今天给一个商家去诊断了。
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那他的很明显的问了问了很明显的一些问题，就是他推的词都不对嘛，他推的词都不对。我给大家去举个例子啊给大家去去举个例子。好，你看看一下啊，他在推的这个词，你看大词、热词、泛词，那就是你说的这个问题啊。好，你看哈他的这个词呢，他是卖那个。
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你看它的这个词哈，它它主要是卖这个呃硅胶的这个液体的啊，就是这个啊具体的这个品应该怎么叫啊，啊，反正就是他卖的是这个桶装的啊。这样子的这种呃硅胶的这种液体的那结果呢他烧的这个词其实是各类的产品都有。然后他他的产品也有，然后这种各类的这种成品的这种的也有啊。所以就导致说今天啊你的他的也是属于皮肤配曝光也很多，但他询盘很少。他而且不但是询盘转化率很低，他的点击率也低，他的客户质量也很低。
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啊，所以就是这个情况，那我们再看一下，你看刚才他说的这个词，你看他说的这个词态是不是属于你跟你说的这个高曝光低点击，看到没有？九千四百多个曝光，只有九个点击啊，九千多个曝光只有九个点击，那是不是属于高曝光低点击呢？对不对？然后接下来你看它的直通车，钱烧的最多的就是这个词。这个词的话就是它最近三十天。
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他花的是在这个词上花了六十多块钱，是这么多词当中花的钱最多的。嗯，他并虽然我选择的是这个呃最近这个月啊，最近三十天啊，其实他直通车是从二月份才开始烧。呃，二月十来号才开始烧的，所以他只烧了十几天，对不对啊？因为他是年后才开始烧的，但是你去看到他真正的这些词里面，我有些我还没有看啊啊，包括他的这些有些词，像这种也是不匹配的。所以导致说今天他这边其实都是这种高曝光低点击看都是好几千个曝光。然后只有个位数的这样子的一个点击啊，高曝光低点击什么情况？就是他的词的不精准。所以的话你去把这个就是搜索词报告，就像他这样子啊，就把他的这个搜索词报告你去导出来啊，需要去把这些词都去做一个筛选。那如果说不确定今天这个词它的精准度高不高的话，那你就像我给他去演示的一样，你就把这个词放到国际站前台去搜一下。
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搜一下看一下自然排名前三页，呃，它出来的都是一些什么样的产品出来，这些产品是不是跟你的产品比较一致的啊。如果是各种类型都有的话，那这个词的匹配度其实是不高的啊，那么你就把它直接去做屏蔽啊，就去给它屏蔽一下，会有这个词。如果是你自选添加关键词，添加进去的，你就把它给停掉去啊，你就把它停掉去。大家别着急啊，因为我们现在就是呃我们有两个同学对吧？都有在问这个直通车的嘛。呃据我所知，我们其实后面会有专门直通车的课程呀，对不对？但老师会事无巨细，呃，就是事无巨细的会给大家去讲到的啊，我这个记得我们的星海的这个课程啊，我们晚上后面就会有这个呃会会讲到这个直通车。你看大家我们这个第七节课的时候，你看我们这边一共有十八节课啊。今天我们是讲到的是第二节课啊，今天是第二节课。你们第八节课的时候会专门会讲到这个直通车的这个部分看。
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直通车的每个计划的特性，包括说出价逻辑啊啊，然后呢高质量的客户怎么样去获取啊啊预算分配啊，这个都会去讲到的啊，专门会有一节课跟大家去剖析的啊，所以的话这边大家也不用担心。
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如果你们已经在烧的啊，就像我们这个呃同学的啊畅而美业的。就是你看一下说今天p four p啊推广很就是曝光很多，那就去看一下今天是哪些词给我们曝光出去的啊，那这些词是否精准，如果这些词是精准的，给我们带来了这个高曝光。那么对应到的话，你去看一下，说今天他是不是我的一个效果词啊，那些高曝光高点击量的产生，花费比较多的词，是不是你的询盘词啊，是不是我们的询盘词。那么你去把它换成我们的询盘词，换成那些精准的高点击率的这个词啊，又给我带来询盘的同时呢，又是精准的点击率高的这一类词都可以找进来啊，找完询盘词，接下来就找那些精准带来高点击率的词。高点击率的词意味着说今天买家喜好度是在你这一类产品上的嘛。然后当然这是从我们的数据端口去做分析啊。
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那另外一个的话就是对应到的话，我们烧的也是我的询盘词啊，对不对？那么词都是准的，然后你再去看一下客户质量，就是在p for p里面去看一下你的这个客户质量。就是嗯l一加的一个客户占比情况。那么我们说最低的话，你不要跌破了百分之三十五啊，至少要百分之四十以上啊，这是客户质量的问题。那另外一个的话，还有就是要去倒推一下。也就是说今天我们的这个产品好，我是有对应到什么流量也是精准的。那么对应到客户质量也是ok的。但是对应到为什么没有循环转化？那这个时候的话，我们说就要去分析你的这个客户到底就是流失到和哪一些。
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流失到哪一些这个同行的这个店铺产品上面去了。那去做这个产品的一个分析啊，去做一些这种比对啊，是什么原因导致说今天我们这个客户进来以后，没有在我们这边发生转化。那客户他主要是流向了哪一些，这个店铺里面只有去向产品去进行去查看，或者你去在国际站前端。
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那么你去分析一下国际站前端里面那些热销的一些这种商品啊，它从详情页啊到对应到它产品的一些规格信息，价格区间等等啊，去做一下这个比对啊。因为尤其是像比如说详情页信息，它也是会影响到啊今天我们的一个转化的啊。但是大部分的商家他其实是卡在流量不精准的这个部分上啊。
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阿里巴巴国际站www.alibabaguojizhan.com 外贸包子铺02:08:22
有些商家他其实很大部分是流量的问题啊，就是还没有到这个优化详情页啊。因为有些其实有很多商家他可能详情页是不需要优化，但是他是流量的一个问题啊。所以你先去看一下今天直通车的流量问题，包括说你的这个直通车啊，它推广消耗的是不是消耗在那些你重点的一些这个主营国家里面啊，所以这几个都是需要去去看的。到时候的话，直通车第第七节课，直通车老师会就继续也会去实操的啊。这个到时候大家也可以去多看一下。好。好，那目前的话，今天我们给到的一些这个。好，给到大家的一个解答。然后p for p的关键词出价该怎么考虑出价？
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阿里巴巴国际站www.alibabaguojizhan.com 外贸包子铺02:09:07
啊，p for p的一个出价是不是啊？关键词出价。那你看吧，看你是在那个啊。比如说如果今天你是在，比如说我是爆品助推里面，我添加了这个产品，那么我关键词的一个出价。那么我就建议说你今天的一个计划出价最好是高于你的爆品助推的计划出价。比如说你计划出价，可能是出的是呃三块钱。
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阿里巴巴国际站www.alibabaguojizhan.com 外贸包子铺02:09:30
那么你自选关键词的话，你出的时候你就要高于三块钱啊，并且的话你要去查看你的词报告。然后目前的话这类你自选关键词，嗯，它的一个直通车消耗有没有把大部分的钱去是花费在你的这个主推的咨询池上面去的。
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阿里巴巴国际站www.alibabaguojizhan.com 外贸包子铺02:09:47
啊，这个问题其实就比较复杂了。因为你关键词的一个出价，还要看你今天有没有达到l三。如果直通车达到l三的出价，那相对来说还会好出一点。如果今天你是没有达到l三的话，因为没办法屏蔽非主营国家嘛，那一般其实出的价格的话就是不要出这么高了啊，否则在非主义国家里面会消耗掉。那这个问题的话，到时候呃因为它要分好几种情况，那这个的话就是到时候我们听直通车的时候，我建议就是可以那个具体再去听。老师可以结合后台啊一起去实操再去讲啊。因为这个问题相对来说情况比较多，比较复杂一点。
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阿里巴巴国际站www.alibabaguojizhan.com 外贸包子铺02:10:24
啊，他要分这个要分情况啊，分你自己能不能屏蔽非主营啊，达到l三层级的话，就可以屏蔽掉出价的逻辑。又是跟呃l一和l二的这种不一样啊。好。
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阿里巴巴国际站www.alibabaguojizhan.com 外贸包子铺02:10:38
然后这边的话，我们今天给到大家的这个建议就是这些。然后这边如果大家还有就是啊需要大家做一下这个课程评价。然后我们说一下明天下午的这个两点钟，那么也是给大家去进行去做这个线上的一个直播课程啊，明天的话也是线上的直播课程。大家记得明天还要进入到我们的这个直播间里面。
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阿里巴巴国际站www.alibabaguojizhan.com 外贸包子铺02:11:01
啊，明天下午的话也是两点钟啊，也是我给大家去进行去做一个课程讲解。那明天的一个课程内容的话，就是教大家怎么样去把这个潜力品打造成实力优品。包括说橱窗的一个啊做法，以及爆品的一个做法啊，就是整体啊爆品的一个打造推广的一个思路啊。包括说橱窗刚才我是不是讲到有一个橱窗表格，对不对？那么这个橱窗表格。
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阿里巴巴国际站www.alibabaguojizhan.com 外贸包子铺02:11:27
是怎么整理的啊？所以的话就是橱窗表的一些优化呀，橱窗表的一个整理，然后利用橱窗辅助我们打造实力优品啊，包括爆品的打造思路。那明天下午两点钟到四点钟啊。这个时间啊也会在这个直播间里面给大家去分享这个课程。然后会结合到这个实操。
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阿里巴巴国际站www.alibabaguojizhan.com 外贸包子铺02:11:48
啊，所以这边给大家预告一下啊，预告一下明天的课程。然后这边大家要，如果是有没有扫这个二维码去做课程评价的啊，那么我们这边也需要商家就是呃去给到我们一个课程反馈。好，钉钉或者微信啊，只要花一分钟时间啊，这边的话需要大家扫码评价一下。好，然后呢，如果还有什么别的问题的啊，大家可以在留言区里面扣一下啊。然后别忘记明天下午两点钟的一个课程，好吧。
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阿里巴巴国际站www.alibabaguojizhan.com 外贸包子铺02:12:23
好，这边我们给大家一点时间啊，最后这边只要大家微信或者钉钉扫一下二维码啊，两分对，一分钟基本上就可以搞定了啊。扫码一分钟评价一下课程。
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阿里巴巴国际站www.alibabaguojizhan.com 外贸包子铺02:12:42
好，第七节课是讲直通车啊，明天下午两点到四点是第三节课了。那么对直通车感兴趣的大家记住了，第七节课会对应到会讲的啊，大家涉及到这些问题，直通车里面都会讲啊，会给大家去实操演练的。
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阿里巴巴国际站www.alibabaguojizhan.com 外贸包子铺02:13:01
好，那么我们今天的一个课程内容啊在这边就结束了。大家如果说嗯结束直播之后，大家去实操的过程当中，那如果说遇到一些问题啊，大家也可以在发到群里面，可以直接艾特我啊。这边大家记得要去进去做一个实操的这样的一个动作啊。好，那么今天的课程我们在这边就结束了啊，再见。
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