国际站询盘稳定增长的操作思路

话题概述：

Luke：询盘稳定增长的操作思路，(基于佩饰行业)如何进行关键词筛选，产品布局，数据分析和产品优化？

话题精选回答：

James：

关键词筛选：由词根来挑选和扩展关键词（数据关键中的关键词指数，店铺引流词，访客详情中的访客词，亚马逊的热词…）每个关键词对应好正确的产品去发品，产品对应的词正确。

产品布局：目前我个人做下来，感觉真正能有好的效果的产品，首先就是本身供应链价格有优势的产品，只要有流量，基本没问题。第二就是趋势热品，目前给的流量，并且国际站上较有趋势的选品可以参考产品运营工作台上面的行业征召品，还有就是时刻关注自己行业覆盖到的最大的词，去寻找上升指数高的蓝海词并且由这样的词去挖掘客户需求的品。这两种类型的产品如果完全覆盖到了的话，那基本平台的自然流量也会比较好的。

数据分析：关于数据分析这个多了啊，甚至不同平台的不同阶段都是会有不同重点的数据分析工作的，这块我一般是进行到哪一步就做哪一步的数据分析，个人感觉群主luxury的公众号中的那些数据分析和思维模型非常好，基本能涵盖到我们日常用到的数据分析工作，本人这个数据分析的技术有点不好意思拿出来划水就不多说了。请见谅。。。

产品优化：产品优化的话，应该是基于数据分析之后的重点工作，还是像@小狮子王珺小姐姐说过的，产品优化本身其实就是在优化标题关键词，我们最终的目的就是让客户在搜索了关键词之后，看到我们的产品发现确实是他要的产品（主图合格的情况下。），个人认为接触的比较多的要重点优化的两种产品总结：

首先是那些P4P高曝高点低转化的产品，这样产品基本上就是主图吸引人，但是实际产品对应不上引流的关键词，直接修改标题关键词就行，留着一般都是浪费营销费用的。

然后就是那些底曝光高转化（有询盘）的，这样的产品一般曝光虽然低，但是点击转化比较高，而且还会带来询盘，针对这样产品的主要有转化的词，我们肯定就是给他增加流量（P4P各种营销方案推起来），一般情况下是能带来比较好的收获的。