电商产品结构定位中的四类产品

电商产品结构定位中的四类产品: 引流款、利润款、活动款、形象款
引流款:毛利率趋于中间水平，产品转化好，比竞争对手，有价格或其他方面的优势。引流款一定是目标客户群体里面绝大部分顾客可以接受的产品，而非小众产品。选择转化率较高、地域限制较少的产品。

电商产品结构定位中的四类产品: 引流款、利润款、活动款、形象款

利润款:利润款也应该占实际销售中的最高比例。这部分宝贝突出的产品卖点及特点必须符合某类客户群体的心理。利润款前期选款对数据挖掘的要求更高，我们应该精准分析客户群体偏好，分析出适合他们的产品、款式、价位区间、产品卖点等多方面因素。供应链的轻量化。

活动款:让客户体验我们的品牌，活动款应该是大众款，定价绝非低价。因为我们要让顾客看到基础销量的价格与活动折扣的落差从而让顾客产生购物的冲动，因此需要一个较低的折扣。活动款应该是整套产品结构中利润率最低的产品。
活动款就一定要在活动期间放弃产品的利润，成为让客户感知我们品牌的理由。与此同时做好后续的售后跟踪，更能修提升活动后的复购率。

形象款:形象款应该选择一些高品质、高调性、高客单价的极小众产品。可以有3-5款，适合目标客群体里面的3-5个细分人群。形象款仅会占产品销售中极小一部分，我们可以仅保留线上产品处在安全库存中，目的就是提升我们品牌的形象。