金字塔原理：三种结构——01 序言的讲故事结构

01 序言的讲故事结构

序言的讲故事结构，目的是引发与读者相关联的问题，保证正文中的纵向疑问/回答式的对话获得读者足够的兴趣。

说人话就是，如果你要用金字塔结构进行一场汇报、撰写一篇文稿、开展一次对话……如何用讲故事的方式设计你的开场白非常重要。

故事是最引人入胜的叙事方式，你要讲一个与主题相关的故事，讲一个读者已经知道的故事，或者他们“应该”知道的故事。

讲故事的框架就是：SCAQ框架

• S（situation）情境——由大家都熟悉的情境、事实引入。
• C（complication）冲突——实际情况往往和我们的要求有冲突。
• Q（question）疑问——怎么办？
• A（answer）回答——我们的解决方案是……

SCQA模型常常用于广告文案中，最经典的就是：

• 得了灰指甲——陈述背景S
• 一个传染两——在这个背景下发生了冲突C
• 问我怎么办——站在对方的角度，提出疑问Q
• 马上用亮甲——给出解决方案A，也是整个文案想要表达的核心要点

在实际应用过程中，SCQA模型还可以演绎成不同的方式：

1、标准式（SCA）：背景-冲突-答案

2、开门见山式（ASC）：答案-背景-冲突

3、突出忧虑式（CSA）：冲突-背景-答案

4、突出信心式（QSCA）：疑问-背景-冲突-答案