为什么工厂外贸做不过外贸公司？

其实，工厂做外贸确实有很明显的价格优势，但是工厂做外贸很难做得好，远没有外贸公司做得如鱼得水，主要有几个因素。

第一，外贸公司更懂客户。外贸公司介于工厂和采购商之间，他们最重要的生存法则就是服务。不管是对工厂，还是对采购商，他们更懂客户需要什么、在意什么，优秀的外贸公司能更好地处理工厂和采购商的关系，采购商购买的不仅是产品，也是服务。

第二，外贸公司能降低客户的风险。相比工厂，外贸公司经验更多，能更好地预见及规避中间各个环节可能会出现的风险。

第三，外贸公司的业务沟通能力更专业，在开发客户上也投入更多，同时能够很好地帮助客户解决物流、售后等问题。

第四，外贸公司不会看不起小客户，因为他们知道无数同行虎视眈眈抢着机会，小客户，你的竞争对手才少，你才有机会跟客户深度合作。而且没有小客户，哪来的大客户？