国际站新平台流量运营思路

话题概述：

飞鸟：一个新平台基于效果出发，进阶式的成长周期（初升阶段、成长阶段、成熟阶段）下流量运营的思路是怎么样的？

话题精选回答：

一天：作为一个吃到shopee、淘宝、京东新平台红利的人一点拙见。假设这个平台不存在跑路、恶意罚款、扣款情况下

平台初升阶段：

这个时期平台在推广市场获取用户，平台缺卖家，卖家竞争相对较小，规则不完善，产品丰富程度差。平台类电商商品流量构成一定是红海热门类目产品能带来大流量。

这个时期我一般做几件事：

1.尽可能的多开店，平台规则非常放松，这个时候开店成本极低，即使卖店铺也不少收入。我在18年注册了400多个shopee店铺（非常后悔没有多注册），当时只需要邮箱就可以，迅速的赚到平台的一笔钱，非常容易。现在2021年买店1300一个，开店非常不容易了。

2.尽可能的上新。这个时期平台缺商品，特别是大类目的商品，现在我们认为的红海类目，在新平台一定是最好获取流量的，甚至不需要现在的各种运营手段。平台类电商一定会给商品曝光量的，链接越多，曝光量越大。

3.放弃精细化的东西，以上面两条为主。

平台成长阶段：

这个阶段平台一边合规一边招商，卖家竞争越来越大，定向邀约的扶持的卖家已经成长起来了。但是还会开发一些新的活动、流量方向等维稳新获取的流量（客户与商家）。

1.平台扶持的方向一定要做，扶持的方向的流量成本是最低的。

2.店铺运营分为两个方向，一个继续粗犷运营，暴力开店，加强防封店技术，只到干不动为止。另一个是精细化运营，这个时候通过暴力运营的店有很多已经有店铺权重了，精细化做。我做不到100%能把一个店做起来，所以我是通过这种方式筛选过滤精细化的，以达到“100%”的效果。现在国际站我也是这么做的。

平台成熟阶段：

这个时期平台主要任务是合规，把不利于平台流量价值最大化的一切砍掉。

只做一个事，寻找蓝海市场，并且多店霸占。

平台电商是个平台搭建的斗兽场，我们都是场上的兽，通过采买流量、运营技术、供应链优势、资本优势，竞争平台给我们的流量存活。只有强者抢过竞争对手的流量才能活得很好。我不认为我能通过运营竞争的过大卖家、大资本。我只是个做生意的，低买高卖。从平台采购流量，然后通过货物变成钱。所以，初期流量不要钱，暴力撸钱和撸店为以后打下基础。中期，边撸边转精细，后期做蓝海并霸占避开竞争。

阿巍：初升阶段主要是以打基础为主（筑基一个过程），明确知道店铺：

1. 市场定位，清晰知道自己的主推国家市场是那里

2. 人群定位，清晰知道自己客户人群是那部分

3. 产品定位， 清晰知道自己引流款，利润款， 爆款， 常规款，特色款

4. 关键词收集（词需要大量的筛选），获取精准引流关键词，高转化词

5. 直通车高投入店铺，特别是新开店一个月，拥有阿里流量扶持，也是最容易沉淀数据的阶段

筑基尽可能在一个月完成所有。

成长期是基于筑基扎实完成后，主要是提高店铺权重，商家星等级，线上交易沉淀，这个过程尽量达到2星以上，这个主要是为获取阿里活动场景流量做准备，在这里需要知道阿里流量分配： 场景流量45%， 付费流量45%，自然流量10%， 所以达到2星是入门阿里活动场景的一张门票，这个成长期也是获取初期大部分获取的活动场景流量。

成熟阶段也是阿里店铺稳定上升，达到优秀同行或处于某个瓶颈期，要突破或者更为突出主要还是基于自己的客户人群进行场景选品，拓展自己品类，丰富自己产品线

万事开头难，筑基是最为重要，直接影响店铺后面效果，所以想要运营好店铺第一步还是筑基（即初期阶段）。