阿里巴巴国际站还值得做吗？

阿里国际站运营2年前 (2023)更新外贸包子铺- 小编一笑

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制作外贸企业独立站

先抛结论，对于绝大多数人来说，现在的国际站不太值得做。尤其是还抱着花29800做个基础套餐的心态。并且我的总体感受就是很多B2B外贸平台都不太好做。阿里是最突出的。

如果真的考虑阿里平台，你就得仔细地去调研这个平台模式，研究平台上的竞争对手，研究平台的流量，做财务预测。再自己考虑值得还是不值得。

我之前做了3年阿里巴巴，行业top的店铺也做出来好几个，起码积累了5年工作经验，为什么，因为卷。我声明一下，这里不是黑阿里，只是根据自己的感受来写。

一、有哪些卷的方面：

1. 产品竞争卷

做得好的就被抄，一个爆品出来了，大家马上一窝蜂上，打价格战，开始各种抄，马上大家就都不赚钱了。搞的我们很多新品都不敢上架，只要卖的好的，一上就被抄。如果你是贸易商，那更就没价格优势，更难做。

2. 运营策略卷

从最开始的疯狂发品，到后来的直通车，不断地刷单，买顶展、买词包、买问鼎，不断地提升星等级，你刷10万，别人刷20w，你刷20万，还有刷几百万的。你做到3星，客户经理跟你说得做到5星才有更多优质客户，你做到5星，他们会跟你说得再搞搞问鼎买词才能越做越大，反正只要你想做的好，他们的建议从来就是：花钱。运营人员不断地调整工作方向去配合他们想要的东西，其实大多数最终都被自己卷死。

3. 商家数量卷

阿里的招商能力大家是有目共睹的，一个行业本来能生存100家企业，结果他给你招到1000家，池塘就那么大，没有增量客户，只有增量商家。你很难找到一个不卷的行业。

Alibaba域名在semrush中的流量

上图就是阿里近几年的流量变化，其实阿里的流量增量基本没了，现在大家拼了命地多花钱去争的不过是他现有流量池的东西，并且阿里的疯狂招商只会使僧多粥少的局面只更加严峻。

4. 流量细分卷

本来阿里这几年都没什么流量增量，还要通过星等级各种手段去区分流量，让你们花更多的钱更多的精力去获取他们现有的不怎么增长的流量，并且他们从去年就开始搞了个“找工厂”入口，从源头区分开了贸易商和工厂，大家都知道很多外贸客户都只想跟厂家合作，而你是贸易商，自然就很难拿到你想要的客户流量。

二、我不喜欢阿里的企业文化

我个人非常不喜欢的就是他们的PUA（个人恩怨，不过我相信很多人也经历过。）

只要店铺做的不好就是你运营和钱的问题，做得好了就是老板格局大，选对了阿里、选对了套餐，来年接着加大投入。

我们前年投了50w的方案，做了问鼎，也算是早期做问鼎方案的，有一次我们问鼎商家跟他们一起开会，反馈了问鼎数据分析项太少的问题，结果他们一直说着我们的海报设计有问题，pua我们没有做好转化，那我就问他们为什么我们店铺的访客占比中一个小小的伊拉克堪比美国的访客数，他们各种推脱解释，最后才悄咪咪的做了一些什么让我店铺流量情况正常了一些。太滑稽了。

三、日趋白热化的投产比

我是学财务出身，做个粗略预算给你看：

阿里平台投入：金品（8w/年）+直通车（5w/年）+刷单手续费（1w/年），这样一年的费用就是14w，我这是非常保守地估计了，你要再上点顶展、词包、问鼎啥的，那就直奔几十个w的投入了。

产品销售出去按你有15%的净利率，那么14w/0.15=93.3w，你一年做了93.3w的业绩才能保证盈亏平衡，如果你的净利率是10%，那一年的业绩就是做到140w盈亏平衡，平均下来每月11.6万的业绩是给阿里打工。

最后再说一下，如果你真的头铁想进做阿里这个平台，那么可以查看我之前的文章，做之前好好地做一个调研，研究行业和平台。

# 阿里国际站运营 # 客户

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