5.19日，阿里国际站战略分析课–总结

参加了这场战略分析的课，收获满满，感谢老师的精彩分享，感谢阿里的组织，感想总结：
1、对行业TOP商家的平台进行分析研究，明确自己定位，分析自身不足，学习完善和加强。
2、更清晰了2B和2C的不同定位，对店铺的装修风格进行有针对性的调整和完善。
3、学习善于利用各种工具，进行更高效的工作，收集和利用各种数据平台进行数据查询和分析。
4、分析行业市场数据，确定主攻市场国家和客户群体，深入分析市场特点和客户需求，了解掌握主攻市场的政策、物流、运费、关税和对产品细节需求等细节，做到与客户沟通能应对如流，制定符合相应市场的发品思路和布局风格，利用各种流量资源集中对主攻市场进行引流和服务。
5、对详情内容和布局进行丰富完善，图片、视频、表格，尤其是文本描述进行加强，有利于平台的多语种翻译。
6、对引流品进行多方位铺词，并做好主打品、补充品的关联，通过搜索流量和场景流量进行引流，打造实力优品和爆品，不断提高效果和转化。

非常感谢阿里组织的培训，今天下午收货满满[愉快]
1，分析市场，并确定主推市场国家，并确定公司在这个国家的主推产品;通过工具对主推国家的客户群体进行深度分析;
2，对公司和产品进行对标分析;
3,确定自己的旺铺是2B还是2C, 修改产品详情页，从客户的角度优化产品详情页;
4,做好旺铺的引流款产品，主打款产品和补充款，从而做到爆品
4,合理利用工具，做好关键词表格，大量发品;

本次课程收货：
1.确定自己的目标群体是2B还是2C，打造详情页，满足不同客户的需求。
2.对标分析，选择行业天花板对标分析，学习优秀行业的设计优点，不断提高自己的竞争力。
3.先集中所有的精力时间花费在一个国家，主推一个市场，然后再向周边发散。
4.详情页要丰富化，图片文字表格详细介绍产品，打造亮点，直击客户需求点。
5.产品关键词，合理利用工具，快速完成关键词表格的建立。

收获：1.分析行业标杆的产品，比较价格，详情，起订量等，找出自身可以改进的地方。
2.店铺要发引流品，主打品，补充品，提高店铺流量。
3.要学会运用工具提高发品的效率。
4. 瞄准一两个目标国家，通过自然流量，付费流量，场景流量等渠道找到自己的客户群体5.产品详情页和旺铺要确定好是2B还是2C，把诉求呈现给客户，确定自己的客群目标

收获：
1.进行产品、市场分析，明确行业标杆榜样，分析其价格，起订量，找出我方的不足，并提升自己确定我们的优势。
2.对客户群体分析，通过分析客户报价单及其画册，明确客户的需求。
3.对商家进行定位，是2C还是2B，进行平台搭建时有不同的侧重点，以此吸引目标客户群体。
4.产品分类细化，分为引流品、主打品、补充品及爆品，确定企业优势品类。
5.可收集产品货物发货图片，收集一些包装照片等，积累网站素材。
6.产品关键词分析，合理利用工具查找关键词。

本次课程收获：
1.打造一款有绝对优势的产品，价格，起订量，详情页；
2.明确主推的国家，在一个国家上投入时间，精力，钱；
3.改价格：新贸节前一个月，采购节前改价格；
4.关键词整理：删重，删品牌词，删主核心词；
5. 运用工具，快速生成题目。

国际贸易业务训练营收获分享
1.确认品。产品进行分类，分为引流品、主打品、补充品、并进一步争取讲引流品打造为商铺爆品，提高商铺客流量。
2.提高自身产品竞争力，选择行业天花板进行对标，在比较中找出自身不足如价格起订量等，不断改进提高自身产品吸引力竞争力。
3.搞清不同客户的不同需求，根据客户需求提供不同的服务。2C或者2B侧重点不同，根据不同客户装饰不同产品页面。
4.确认主攻市场和人群定位。深入了解主攻市场需求以及运费等细节信息，为其提供适合的服务。
5.平台搭建新思路。丰富完善产品页面。图片视频细节到位表格＋文字＋图片详细介绍产品。满足客户所见即所得的心理需求。

本次课程收货：

1.对如何开始布置新店铺以及新店铺定位有了具体的操作方向。
2.重新整理了关于产品发品的思路。
3.重视运用工具
4.明确了如何对店铺内品类的规划方式
5.对于详情页的内容有了新的思路。

收获：
1.确定客户方向，确定自己的目标群体，是2B还是2C，了解客户群体的兴趣
2.确定我们的引流及优势产品，明确适合我们产品的赛道，侧重点点进行推广
3.确定我们的人群和市场，进行市场洞察，确定主要国家和主要人群
4.产品详情页，第一眼信息 价格+起订量+付款条件+折扣券+优惠券 决定点击
5.产品关键词，关键词分析产找关键词，合理利用工具，建立关键词表

这次课收获有以下几点。
第一：产品详情页打造。确定我家的商铺是2B还是2C。这样可以明确目标，可以更好的了解客户的需要，服务好客户。
第二：确认品，对标分析，找出优势。我也了解到通过引流款吸引客户，推出自己的主打款，完成补充款，打造爆品。
第三：重新复习了发品的各个要素。图片、视频、标题撰写、产品介绍和物流方面能更严格的要求自己。最后一点是标题的快速智能生成。
标题一直是困扰我发品的最大的问题，现在听了老师讲课后觉得标题So easy[憨笑]！！！
再次感谢阿里，感谢老师。