海关数据到底有没有用？

作为一个国际贸易服务者，我发现大家对于海关数据有两种极端的表现，一是直接否决型，一种就是肯定型。在第一种类型中，一部分人是真的应用过海关数据，觉得它的用处不大，一种则是道听途说，听别人说海关数据没有用。那海关数据到底用没有用？

海关数据到底有没有用，我们首先来看一个市场反馈。

最近几年市面上销售海关数据的公司越来越多，比如之前很多都不是专业做数据的，做外贸其他服务，比如被阿里收购的小满，前身是做CRM客户系统的，增加了数据服务；就拿阿里国际站，也上了海关数据服务，还有顶易中国，做搜抓软件的，也是上了海关数据服务，等等还有很多外贸服务型的公司，的都上了海关数据。  这么多年过去，如果说海关数据没有用，这个行业应该衰落下去，但是市场反馈给我们的却是数据公司越来越多。

所以并不是说海关数据没有用，因为任何平台，都只是辅助的工具，最终还是看使用平台的人，和使用的方法。
阿里的知名度那么高，，有人说他好，有人说他不好。同一家公司，同样的产品，同样的平台，有些业务业绩做的很好，有些做的不理想，所以还是看具体使用平台的人。

尤其是今年受疫情影响，展会出不去。   海关数据在获客，找客户上，还是可以帮出口企业少走很多弯路。但是有几点还是要说下，海关数据记录的是真实发生报关购买行为的进出口数据，一个国家通过查产品名称或者HS编码查到几千个客户公司抬头，并不代表都适合我们，里面有货代，清关公司，有些是银行，终端客户，经销商，甚至商超都有，因为这些性质的公司确实有真实发生购买及报关行为，海关数据里面查到也很正常，  如果说没有货代，就不正常了， 这个时候就看数据提供商是否有提供专业的数据分析报告，通过这些报告能够让使用数据的人，最短时间，找到真正适合自己的潜在客户，

第二，不要依赖海关数据里面的联系方式，因为原始的清关提单数据里面是只有客户公司名称，地址，没有联系人，和邮箱的。而我们在看数据销售人员展示的时候，提单里面的联系方式，多数都是后期数据公司自己匹配的，准确率比较低。  所以一定要知道怎么利用工具，引擎，社媒等，找到关键人，及精准联系方式到的技能。

第三，开发客户，海关数据只是提供一条销售线索，让我们知道国外的A公司在购买我们的产品，那么怎么联系，怎么开发，又是另外一项技能。
在使用海关数据开发客户的时候，我们要明白，数据里面查到的客户，100%真实有效，但是是已经发生购买行为，也就是客户当下是有稳定供货商在给他供货；那么我们就不能按照传统的开发方式去开发联系。
跟B2B平台到的询盘不一样， 平台的询盘是客户当下有采购需求，在寻找供应商， 我们只需要报价，说明跟其他公司的区别就可以；而我们使用数据是主动开发，主动开发就需要先了解客户到的需求，跟客户说上话，只有客户回复我们消息，我们才能继续沟通交流，只要客户愿意跟我们沟通交流，就有深入了解的可能性，就有可能会成为我们的潜在客户，如果客户都不回复我么，不给我们沟通的机会，只是我们自己一直再给客户发推销信，只能说是歪冒冒一厢情愿。所以主动开发客户前提是先了解客户需求，不一定上去就推销我们自己公司，先围绕客户的需求去破冰，让客户回复我们，给我们沟通的机会。

第四，怎么了解客户的需求呢，  海关数据，通过客户历史的采购信息去分析，客户的采购周期，采购规律，采购习惯，推算客户下次可可能在什么月份有采购需求；了解客户目前供应链的组成，也可以通过几年数据比对，分析客户供应链是否稳定；也可以通过客户的社媒信息，或者网站上新闻动态，寻找利于我们破冰的销售线索，而这些都是为后期更好的跟客户交流及跟进客户，埋下铺垫。

现在销售海关数据的公司很多，价格从几百，到几千，到几万一年的都有，如何正确选择，还是给几点建议

1，提供的国家多少
2，信息更新速度
3，数据完整度，及真实度（建议拿自己公司，或者熟悉的公司来测试验证走货记录）
5，数据的分析报告，数据库操作是否繁琐
6，售后服务，市场口碑

海关数据没用吗？

“海关数据不就是一些数据的集合，在海关数据中挖潜在客户费时又费力，而且数据中不包含客户的信息资料，没有联系方式怎么开发客户？怎么和客户联系呢？海关数据相对局限性，对于我的产品没有什么帮助……听别人说海关数据信息不准的，帮助不大的……用它开发客户，呵呵呵，我们不做的，我们只做展会和平台…..

这样说海关数据有用吗？

做什么事情都不要把自己限定在一个一成不变的怪圈中，现在各行各业都和大数据挂钩，外贸行业当然也不例外，如果你不了解当前的市场走向，只凭借自己的经验来打天下，在上个世纪还可以，在当今贸易全球化的现在是不可能的。

那拿到海关数据怎么用也是有技巧的，不会数据分析，另辟蹊径的开发客户，那它当真只是一组数据，要来何用。既然花了成本，当然找方法将海关数据用到实处，有的人说不好用我想多数是对它的期望太大了，想从它的身上马上挖到宝藏，再加上海关数据的销售人员将海关数据说的神乎其神，时间过去了2个月，一个客户也没开发到，伤心欲绝将它划为不管用的一方，再也不去碰它，逢人就说它没用。俗话说欲速则不达，外贸行业更是急不来，慢慢钻研，你会发现它里面藏着宝藏……