免费海关数据查询

海关数据是每个外贸新人的必修课！它操作简单，容易上手，只需输入产品关键词或HS编码就能立即获取大量国外采购商信息，节省大量人工搜索、筛选的时间；此外还很精准，海关数据都是真实的交易记录，所以查询出来的都是当前有真实需求的目标客户，只要下点功夫，很容易转化成自己的客户。

本文将从最基本的缘起、应用、开放国家、查询网站等一一入手，全面分析海关数据到底该怎么用！

什么是海关数据？

海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，指各国最真实的，买方和卖方的海关交易记录，很多人也叫海关提单，数据字段包括：商品名称、详细的商品描述、品牌、品种、数量、金额、单价、计量单位、港口、通关日期，运输方式、贸易方式、付款方式等等，当然不同国家，公布的也都不一样。

海关数据的缘起

1966年，美国开世界之先河，首次在全世界范围内将海关数据全部公开。海关数据的功能被不断挖掘，海关数据逐渐演变为研究外贸经济发展趋势的重要资料以及外贸企业“知己知彼”的商战利器。

2003年，“中国贸易情报之父”郁万玲先生经过和各国官方组织的长达一年的多次谈判，先后引入美国、韩国、印度、俄罗斯等国家贸易情报。真正实现贸易情报在中国大陆市场的登陆。

2006年，郁万玲先生成立上海双击，面对中国市场广泛提供全球进出口数据服务，帮助中国企业建立全球视野，应对全球竞争。

2006年10月，墨西哥官方正式授权上海双击信息科技有限公司为大中华区唯一一家提供墨西哥官方进出口数据的服务商。

2011年11月，上海双击创始人郁万玲先生应中国竞争情报国际年会之邀，与中、美、英、法四国竞争情报专家共同探讨全球情报业的发展之路。

海关数据的应用：

1、可以利用海关数据对这些采购商进行分析，分析他们的采购量、采购周期、采购产品的规格等，看是不是和自己的供应能力比较匹配。重点开发比较匹配的采购商，可节省时间、提高成功率。

2、海关数据的联系方式不要拿来就用，先筛选去掉货代的，再去验一下这个邮箱是否可用、可达到。因为有的邮箱可能已经被注销了，可以避免你做无用功。

3、将海关数据结合Google搜索、国外社交平台使用。可以将筛选出的比较匹配的采购商的企业名称放在Google、Facebook、Linkedin中搜索，可以找到更多的联系人信息、企业相关信息，有助提高开发信的成功率。

4、海关数据中可以看到同行竞争对手的出口数据，可以对他们进行监控。每年都有倒闭的外贸企业或工厂，可以趁虚而入、接收他们的客户，成功率很高。

5、如果你有一直合作的老客户，也可以用数据对它进行监控，你会发现：你可以看到他从别人那里进了多少货、进价是多少、规格、包装等等。只要你好好分析一番，你就能找到一些突破口，让他主动追加订单。

6、还可以利用海关数据去开发新市场。可利用数据去查询、对比下哪个国家对你产品的进口量比较大。换新市场，一切又要从零做起，海关数据则能迅速帮你找到新市场的采购商，用途还是非常大的。

海关数据开放的国家

目前开放海关提单、关单数据的国家有33个，其中数据持续保持更新的有20个，有进出口商交易信息的有14个。数据的语系主要是英语，俄语，西班牙语，越南语。

海关数据到底在哪里查？

一、各国海关官网

1、中国商务部-国别数据：各国公共数据资源链接，如该国的统计局、中央银行、商务部、海关等的链接；

2、World Bank（世界银行数据库）：7000多个指标，可以按照国家、指标、专题和数据目录浏览数据。

3、IMF（国际货币基金组织数据库）：185名成员国的宏观经济数据集；

4、WTO iLibrary数据库：整合了全球160多个国家数据资源和分析成果；

5、OECD数据库：36个市场经济国家组成的政府间国际经济组织的数据整合；

6、欧盟统计数据库：提供欧盟、欧盟成员国、欧元区和其他国家的宏观经济和社会统计数据。

7、东盟国家数据库：包含东盟国家商品贸易数据、服务贸易数据、FDI数据！

8、联合国贸易|国际贸易统计数据库 ：全球各国互相之间进出口都可以查！

9、世界贸易数据库：覆盖250多个国家、4000多种商品的6位码税号的年度数据；

10、中国海关统计数据查询平台：提供商品编码、进出口收发货人注册地、贸易国别、贸易方式下任意组合的统计数据查询。

二、付费版海关数据

通过主要数据公司购买，买方信息更全面、更及时。费用高，数千到数万不等。需要多方比对，仔细筛查，找到更靠谱的服务商。

三、免费试用的海关数据

对于不想花钱购买海关数据的外贸新人们，可以到这个网站上去体验免费的海关数据：https://www.cnabke.com

海关数据免费查询，步骤如下：

1、进入查询官网 ——登录

※ 输入手机号，获取验证码，即可完成登录

2、输入【产品描述】或者【Hs编码】来搜索想要查询的海关数据

※ 以“Grain”为例，输入“Grain”，点击搜索，就可以看到大量、最新的海关数据，数据来源都一清二楚；

3、查【采购商】或【供应商】详细进出口数据

※点击企业名称，即可跳转到【企业详情】，查看到企业的名称、地址和联系方式，还可以看到该企业详细的进出口数据及贸易总览；

4、点击【搜邮箱】，查询该企业的邮箱；

※【搜邮箱】功能可以使用下列三种检索方式搜索。按【公司名字搜】【按网址搜】和【社交搜索】；

※Get到邮箱，又有客户的详细报告，通过对其交易记录的查询和分析，集中力量开发努力，相信你可以事半功倍！

5、点击【分析报告】，可以通过交易详情、趋势图等多维度进行分析；

其他功能暂且还没发掘，等待大家去发掘探讨，不过目前的这些功能，已经让我欣喜若狂！

这里推荐的都是几个自己用的效果还不错的海关数据查询网站，提前声明一直用的是免费的查询，然后自己再去搜索。所以对于付费的效果具体怎么样，需要大家自己去尝试。

但是有一点是肯定的，就是免费的海关数据都是陈旧的信息。最起码是两年或者三年之前的海关资料。但是也不排除这些客户的真实存在性。并且能够到现在都可以搜索到的客户信息并且还能找到客户的网站，那也正好可以侧面证明这些客户的实力和能力是非常好的。对不对？凡是经得过大浪淘沙的企业都是有一定实力的。

自然，如果你想得到最近的进出口数据恐怕也只有付费或者找对应的数据销售员看能不能演示或者试用几天看看效果。最近的出口数据的好处第一就是客户的数据是新的，增加客户存活的真实性，有可能会有很多刚刚从事进口业务的新企业，新产品，第二，可以查看最近的成交金额，便于自己对于不同地区的报价有一个整体的把我。第三，可以分析出某个产品出口哪个国家多，客户的采购频率等等。

所以付费有付费的益处，免费的也有免费的优势。就看大家自己怎么想吧！

第一个海关数据网站:http://www.tradesparq.com

免费资源，输入产品关键词后可以看到出口商的公司名字，再点开任意点开一家公司的出口信息，可以看到进口商的信息以及出口港和目的港信息，从而可以判断这个进口商是转贸易还是进口到自己国家。

进而点开进口商的信息可以看到这个进口商曾经从哪个公司采购过什么产品，从而可以找出除了第一个供货商还有其他都供货商，然后点开其他供货商又可以发现这些供货商还给其他的哪些公司供货。供的是哪些产品，所以这是一个连环的数据库。通过一个产品可以查到很多相关的公司和产品的进出口情况。

第二个海关数据：http://cn.panjiva.com

点击搜索，输入产品关键词，就可以搜索出很多买家的公司名字，并且这里可以搜索供货商信息，以及货运信息，可以查看美国以及南美的进出口资料。

第三个海关数据：http://cnabke.com

注册成功后，点开开发新客户，点击海关数据查询，就可以看到很多的供货商和采购商信息。然后自己进行搜索。

并且你可以在智能推荐页面，设置产品的关键词，每天可以添加和推荐5个客户，这个功能没有尝试过。

其实不管我们怎么查询，最终的关键目的就是尽可能的获取到客户的信息。有了足够的量变才会引起质变。所以积攒客户是首要工作。

寻找客户除了海关数据自然也有很多的其他的方式，比如开发信，比如平台，比如展会，比如社交软件，比如朋友内部分享等等。而开发信，平台，展会的种类又分为很多，就像海关数据，这些海关数据有的按照产品类别分，有的按照国家区域分，所以即使你想用付费的海关数据也需要多方位的咨询，找到比较适合自己的才是最好的。

海关数据的价格自然跟海关数据的内容多少以及客户的真实性有关。这些都需要我们自己一一去识别。那么我们可以询问这些卖数据资料的人哪些问题呢？

第一，可以询问他们的数据包含哪些国家？看看自己的客户是不是在这些国家的很多，是不是自己的主要开发区域。

第二，海关数据的日期是多长时间的？比如最近三年或者最近5年的，以此来判断实效性以及时效性。

第三，海关数据的退信率是多少？很多提供资料的都会提供客户的邮箱电话。关注退信率就可以大致判断出这个海关数据的客户质量，退信率越高，说明整体的客户质量就会越低一些。

第四，很多海关数据都是买的进口国的数据，而就像我们自己出口一样可能会走代理公司，那么客户那面进口也会存在代理进口的情况。代理进口并不是最后的真正买主。所以可以询问一下海关数据的人，进口代理存在的比例是多少？是否筛选出来了？

第五，就是资料的详细度，有的提供的资料只有公司名字，有的不仅有客户联系方式还有客户的进出口交易记录，金额等等。所以也可以问问海关数据的人客户资料的完整度是多少？