国际站店铺诊断思路

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:00:12

hello hello, 大家下午好啊。啊，很高兴又来给大家去进行一个对应的。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:00:18

啊，课程的分享啊这一块呃，大家看一下声音画面有没有问题啊，声音画面没问题，麻烦大家群里面扣个一好吧，我们两点过五分正式开始。然后呢，来之前我们来首音乐，好吧。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:00:58

曾经是离别，你。要我又和我分别。十分未将我路上遗弃。一定要双手怀着你。跟我流泪，我妒忌。想跟你分梨将你吞了忘记。匆匆的。一杯。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:01:32

其中有位。至少没。紧张。这江南。今天我恨我知。嗯。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:02:01

用黑匆匆的。才是因。i hate my style for loving you. i am right away from the thing that you been. i wanna rock. roommate to you. that’s why i hate myself for loving you. 看起东楼北。你或是接受命运。感情真。没有人。依我恨我知道。我计算。无敌。好几分。还有黑。的心。恋爱的。我知。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:03:42

你说。也曾落下离别呢。了，我又和我分别。这份未将我路上遗弃。一定要双手抱着你。不跟我流泪，我妒忌。想跟你分梨，将你就那么远。一杯。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:04:14

我们来看声音，画面有没有问题啊？没有问题的话，我们来全部扣一。我们两点钟准时开始啊。啊，两点过两点过五分，我们两点钟发布的，但有些人还没进来。今天我恨我痴心。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:04:45

人海匆匆奔。看来。i hate myself for loving you. and right away from the thing that you do. i wanna rock for a robot to you. that’s why i hate myself for loving you. 很激动，宝贝。你或是接受命运。感情真是我。没有你的。不知我恨我痴心。我沮丧。不知。好气愤。的曾经。原来的。默契。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:06:03

嗯。哦，差不多啊，大家这一块。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:06:11

看一下啊，声音画面没有问有没有问题啊，没问题，我们不等大家了，我们就两点过五分准时开始啊，不能耽误大家的时间，对吧？反正直播会有回放啊，大家不用担担心。好吧，我们先讲一下今天的课程内容的大纲具体有哪一些啊。第一趴的话呢主要着重跟大家讲一下，对于在新报的过程当中啊大家。流量盘子的一些变化。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:06:36

以及对应的啊对于我们平台来说的话，我们需要去关注哪一些流量数据的一些提升。以及说啊我们如何去在新贸节的时候把一些流量标签打的比较理想化。这些问题是要去重视的啊，这是第一趴，我们要讲的内容。第二趴的话呢着重来讲一下对于平台来说，如何从哪些渠道维度去更好的把平台的一些问题去理清，去一个一个的去解决啊这样一个方面。啊，这一块。第三啪的话呢留有半个小时左右的时间。我们现场挑一个商家小伙伴，唉，把你的什么。啊，我们用钉钉二维码扫码的方式啊，就钉钉二维码扫码的方式让大家去扫码进行对应的一个。啊，我们给他做一个店铺诊断啊，这个是随机的平台手速，好吧，所以。啊，看来运气了啊，主要是最近这三个点好看一下。啊，声音画面没有问题的话呢，我相信在座应该有蛮多小伙伴应该认识我的。因为我看到嗯。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:07:35

那些名字还是蛮熟悉的啊，这一块啊非常高兴又来给大家去带来课程啊，这一个点。还有什么问题的话呢，及时打在公屏上好吧。好，那我们话不多讲啊，直接问我们的主题。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:07:50

第一趴针对新贸节的一个流量转化的一个分析啊，那么大家需要去考虑啊对应的一个数据的层面的一些。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:07:58

情况要去分析好这一个点啊，那流流程还是要走一下的。来简单做个自我介绍啊，我叫李家豪啊，是杭州赛克的讲师，对应的呢我也是运营出身啊啊，我是阿里巴巴火车站的对应的p o p认证讲师。同时也是一加x的高级认证讲师，在c盘一上端口呢，我也是阿里的蓝海选品讲师，所以个人还是比较喜欢去选品的。我对于选品的逻辑来说的话，我一直以来的选品思路都是去在于一个点。就是我选的是需求，而不是款式。从我的认知角度来说的话，今天。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:08:32

需求满足匹配性越高。那么自然而然我们产品的一个啊实际呈现的效果也就越好。所以选品呢我是比较擅长的这样一个节点啊这一块。好，那么像下面的一些案例的话呢，就不讲太多啊。我相信大家应该还是蛮有的小伙伴应该是认识我的啊。看照片吧，我还是蛮佛系的对吧？应该还是多多少少长得蛮有特色的对吧？毕竟长得这么这么的富态啊这一块。好，我们直播我们的主题啊。第一趴对于流量转换的一个分析的数据。那么首先的话呢啊无论是什么阶段，三月新贸节大促的时候，还是普通的一些啊，像二月份啊，四月份、六月份的这种平常的节日。我们阿里巴巴这样的流量呢，反正永远都是固定的那几个流量的板块。那么以一个对应的基础流量层面的角度来判定的话，大家想一想。阿里总共到现在有哪些流量是你们熟知的？啊，大家说说看。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:09:28

好吗？你到现在为止有哪些流量是大家熟悉的，能不能告诉我一下大家嗯？来说说看。好，阿里巴巴国家有哪些流量是大家熟悉的？啊，打到公屏上。啊。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:09:45

为了回馈大家啊，给大家一份店铺诊断思维的店，等一下会输出一份一个店铺诊断的一个思维导图给到大家啊，让大家去学习好不好啊，所以这一块的话啊。等下啊看大家。有人说到场景流量搜索流量啊。哎，又有小伙伴说到直通车啊，其他的呢嗯哼其他小伙伴呢。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:10:23

特别的吗？啊，场景流量付费流量、搜索流量、自然流量。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:10:29

啊，这样一个目标。那么实际上来说的话呢，大家需要去考虑啊，然后阿里网站的流量大盘是哪一些。还有说顶展的啊，说有顶展小伙伴说明说顶展小伙伴可能是啊平台有钱啊，买到了这个方案啊这个节点。那么首先的话呢，我们需要去考虑阿里巴巴国际实际上的流量盘。它它大体可以分为哪几类呢？啊，首先第一个是我们的搜索流量。在阿里巴巴站后后台官方啊实际上是有把流量分成了对应的什么呢？四个大的板块我们来看一下啊。哪四个大的板块呢？好，大家看一下。阿巴国际后台后台系统端口呢把我们的流量分为了四个大的板块。我等下给大家看一下啊，我们来。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:11:20

好，大家看一下后台流量呢主要分为四个大板块的一个内容分，为什么呢？搜索。场景。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:11:28

互动和自增流量在后台的大盘数据端口来说的话呢，我们后台的流量可以大体分为大这大四类啊。那么搜索里面的话呢，首先可能有搜索的一个基础的什么啊关键词，还有类目啊，以及对应的图片的一些搜索，为主要的一个匹配。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:11:45

哦，那搜的最大的还是我们的关键词嘛，所以要想把控搜索流量，那么我们的关键词匹配性是一定要做的。为什么说针对三星信报节第一周多的时间，我们要去做一个对应的呃数据呢？大家要去考虑你第一周的时候，在三星经贸节参加之前，有没有去关注过你后台的一些实际的什么产品。在报名活动之前的时候，哎，你是否有去对应的干嘛？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:12:10

布局好一些战略的品，有把你们平台一些呃重要打造的一些产品呢，或者重点打造的一些优质产品的话，把他们的哎表达呀以及引流词啊这些方面的基础优势设置好。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:12:22

那么这这个时候的话呢，本身三星豹姐姐在海外打了一波广告之后，买家进来的几率也就更大了。那这个时候的话，我们去做侧重的引流效果也会相应的更加具备一定的优势，对吧？啊，所以这一块的话呢，看大家实际怎么去啊。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:12:39

匹配和把控这样一个目标啊，这是一个大家需要去关注的细节。再一个的话呢，从搜索之后，还有我们对应的场景，场景分为系统推荐的场景，还有我们对应的什么活动的一些场景。那三星二节的主会场活动毋庸置疑一定是很大的，对吧？我不知道在座有多少小伙伴啊入围了三月新贸节的，入围了的扣个一。我看看啊，不扣一波六六六好吧，我们来看看实际情况啊，这是对应的一个大家需要去关注的一个细节啊啊，这样一个问题啊。所以这一块的话呢，大家一定要去重视起来，好吧。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:13:13

啊，这个点然后再往下的话，实际再者就是我们要需要大家去啊，我这么多的扣六六六的，那说明大家都是入围了的啊，有意思。那入围了之后的话，大家需要去注意，我给大家奉上一段一一句话，希望大家去。看看大家有没有这种想法的，为什么这么说呢？问问这个点呢？什么呢？啊，就是大家需要去考虑一个节点，就是平台要学会去做一个什么动作叫造节。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:13:41

就是阿里巴国际站，它本身就在打造三九大促啊这种活动，对吧？这种活动场景，而我们自己的店铺的话呢，也要有这样的一个结合。三月，新贸节的网站优惠活动以及企业个性化促销的一些活动的准备。啊，这个节点的话是大家需要去关注和注意的一个目标。再者同时的话呢实际还需要去注意的一个细节是什么？这就是哎对于我们的店铺来说，哎，我是不是要去增加一些特色的活动面板，对应的将我们的home页还有对应的一些实际呈现承载的页面啊，去把对应的这个。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:14:17

啊，流量环境的布局承接做好做细。这样子呢只是不断的去带来好一些效果的优势啊啊，这样一个目标啊，像我们对应的自定义面呢设置一些折扣的商品啊，利用好一些比较有具备优势的优惠力度的一些促销活动啊，来吸引买家，这一些都是可以去主动匹配客户的一些动作啊。那么我不知道在座的小伙伴有多少是这样去做过的呢？提前做好了一个赛季新贸节的一个造型布局的准备啊，说直接一点就是啊把一些。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:14:47

产品提前准备好旺铺的一些表达详情页的承接啊，这种类型的信息都提前给他去设置和匹配起来。那这样子的话你去承接流量就会更加具备优势了。那么在这里的话呢，我像对应的一些店铺来说的话，我想我会有要求啊一些店铺去设置一些类似于说像我们后台的。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:15:07

啊，这个三月新贸节的什么呢？三九大促的一个千人千面的旺铺。这种的像这个店铺的话呢，之前有让他们去设置过九月大促的一个啊千人千面旺铺。给大家来看一下啊。然后这样一个节点。大家来看一看。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:15:35

啊，加后台我们设置一个针对三月新贸节，九月九月就针对九月大促的一个。我们最近在修改，把它商业新贸节的海报去给它匹配起来。而且我们针对的客户都是什么？针对老客户里面的优先侧重于什么呢？我们的啊美国、澳大利亚以及一些主要我们想重点打造的一些欧美的优质市场的一些客户来进行实际的匹配。啊，但是的话在这个档口下的话呢，没有很好的去侧重的。划分起来啊这样一个问题。所以这一块的话大家要优先去关注和重视啊。啊，这是对应的一个节点。然后这里好吧。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:16:11

啊，所以这一个目标的话，希望大家真正要去重视起来。那有做过这样一个动作的，针对三月新贸节的一些海外的买，就针对海外的买家，在三月新贸节广告下有主动去设计一套符合大客户需求的。假如说有地区目标侧重的一些对应什么？千人千面的旺铺的承接的啊小伙伴。可以可以可以，对应的给我。扣一个嗯什么呢？嗯，扣一个扣个一吧啊，六六六已经扣过了，扣个一，有这样做过的小伙伴举个手看一下。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:16:45

你想想，假如说你想要做美国流量，优先，做美国市场，我是不是可以针对平台做针对阿里巴巴家的客户，做一套千人千面万户，就针对美国客户。然后等他们进来的时候，优先给他们看，他们喜欢和在意的一些产品的优势，对吧？嗯，这一块。啊，一个都没有啊。这个有点上头啊，同志们。啊，有扣六六六的。啊。怎么回事啊？居然是我最喜欢。最熟的是最熟的朋友们来给我扣啊啊，其他人呢都没这么做，没都没做过啊。做过你就做过了，没做过也没关系啊，这一块。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:17:30

啊，这样一个节点啊，大家都没有做过。那你考虑一下这样子是不是能做好一些差异化的营销。尤其是三月经贸节的时候的话啊，针对一些店铺参加了一些主会场活动之后，系统给你推送的流量会相对更大的情况下，哎，你在产品的详情把客户吸引到我们的旺铺，是不是能做好极大的一个店铺的流量承接，做好差异化的表达和呈现。啊，所以这个动作大家一定要去优先关注和侧重啊，我们先讲三星贸节的准备工作。有多少小伙伴去做了的一些。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:17:59

区分其实在年前的时候，我也跟一些小伙伴去讲过。我说三月新贸节前期要做一些战略准备动作啊，你不能只是报活动就可以了的啊，所以这一块的话，大家一定要去。真正关注起来好吧，啊，这是对应的一个节点。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:18:15

讲到这里啊，那么往下的话呢，我们来侧重去讲一下针对店铺端口啊，阿里巴巴国家我们前面讲到的流量基础搜索，场景互动和自身这些端口的流量。我们要去考虑啊流量的一个盘子。那么大家可以去后台看一下，你最近一周啊，假如说今天周二了嘛，对不对？正好是往前逆推一周这样一个状态下，大家去看看你上一周的流量是哪一些流量盘子比较好。同时。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:18:43

对比上一个月来说，你是哪些流量占比比较高，这样是不是就很一目了然的就能看到对应自己的流量盘子究竟是在哪一个环境下。当当然虽然商业信用环境怎么样，到现在为止，这一周只能看到上周也只能看到一号到三号的商业信号节的数据。那这个的话我没关系啊，我们下一个周也可以优先去看。所以在这个节点的话，一定要去重视和关注起来，好吧。啊，这对应的一个目标。跟大家去讲到这里。嗯，那大概率来说的话，参加了主会场的小伙伴们，你们会发现你的场景流量还是有优势的啊，这个没有任何问题啊，场景流量还是有优势的。那么。没有参加手机上这些小伙伴的话呢，直接一点就是优先去做一些侧重性的匹配啊就好了。啊，这块的话跟大家去讲直接一点就好了。好，再往后的话呢我们。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:19:34

来侧重去讲一下针对流量的一个电路盘子的匹配性怎么去划分的。比如说像哎我们店铺端口的流量里面，像互动和自增这两种流量，它其实是通过店铺的积累提升起来的啊，这样一个目标的划分。像一些平台的话，我给大家举一个例子吧，看一个案例好不好？啊，我来看一个案例啊，嗯就挑一个我之前自己做运营的案例。这个店铺的话呢是。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:20:01

现在叫什么叫叫什么，前年了，现在叫啊前年三月新貌节的一个对应后台的数据的一个板块啊。去年的话我忘了多少，我好像是因为我没有没有对应的截图了啊，去年的话好像是两千多万询盘满一个月。那在前年的三星期贸节的一个流量盘子，大家可以看一看啊，他们家的一个后台的数据情况。那么实际上来说的话呢，呃这个店铺就是很直接报名活动的时候把产品选好了，挑了几款重点的产品去在市场去参加活动，让系统优先给我们匹配了更多的流量机会。而且同时的话呢还侧重的去干嘛呢？匹配了一波啊重要的一个产品的推流，很注重一些点击率转化率高的产品的一些流量的推送。比如说直白一点。有比较高点击率转化率的一些产品的机会的，我会优先干嘛？去报名到活动端口，去获取更多的流量转化的机会。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:20:55

啊，同时呢三月新贸节我们会做大量的站内营销的一些动作啊，以对应的去匹配一些营销的效果。那我也跟一些关系好的商家去跟他们也提醒过，我说三星贸节一定要，我建议他们第一第一周的时候，月初在活动直播没有开始之前先做一场店铺直播，去做一波预告。然后再告诉客户，我们在三月新贸节的活动直播的那一天会给大家贡献就是呈现出更新的一些具备更加独立设计特色的一些新品。那这样子的话其实对你的那场直播会有更好的吸引度，对不对啊，吸引客户的一个引入。所以在这一块也有一些技巧，看大家怎么去盘啊，站内营销的呀，以及对应的匹配啊，都是可以的啊。那实际上来说的话。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:21:40

就不知道大家做的怎么样。所以刚刚问千千名旺铺有没有人做了的，同时的话，又问说有没有将一些好的产品在就是一些在报名活动的时候，有没有优先将一些啊点击率高的产品，或者是说具备优势的产品去重点推流。那有人说我没有这个产品报名的话，那怎么办？报名的时候就系统能让我选什么我就选什么了。那ok啊，那你选完之后，你是不是应该把这款产品去做一个重点的营销，提高它的点击率和转化率。拿一些精准词和一些好的词去重点推流推它，让它的流量转化效率变得越来越好。然后知道一个问题啊，阿里巴巴的后台的系统，它会优先根据店铺的什么产品的数据转化来判定这个产品是否具备什么流量承接的能力。就说是卖点，你这个产品有没有买家喜好度，我给你一百个点，一百个曝光，你能不能带来实际的一两个点击，我给你一百个点击，你能不能带来好的询盘，这就判定了你这个产品具不具备承接能力啊。所以这个端口大家一定要去重视起来。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:22:36

好吧啊，这对应一个目标啊，跟大家简单的聊到这里啊。那不很正常吗？我本身就是干这一行的呀，我就是干运营出身的，而且我自己家是做外贸的。给大家看看我自己家店铺要不要。啊。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:22:50

哎，这是我去年啊，前年前年我我在我的时候跟一个发小啊，就是在英国留学派的一个朋友。针对夹克这个品类选品一起去推了一个平台做欧洲市场。啊。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:23:03

加个端口，我就去年三月新贸节，因为是之前上课的数据，我就没有再换了然后的话，去年三月新贸节的时候的询盘已经接近快五百多条了吧。我记得好像是因为到去到前年的十一月份时候，询盘就已经三百多条了。这样一个状态，效果优势也非常之大。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:23:20

那就是因为三十七块钱我没赶上，我就赶九月采购节啊，我打了六个爆品。那这六个爆品直接参加了九月采购节的流量支持机会，系统疯狂的给我推流啊。啊，所以这个节点大家可以看一下我当时的流量。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:23:33

像什么系统会见和导购会场的这样一抓一大把。就这个原因啊，当时我是用直通车花了两万多预算去打了好几个爆品这样一个目标啊。所以这一块大家也要侧重去去关注起来，提高自己平台的一个盘子，明白了吗？啊，ok.

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:23:49

讲到这里啊，其实就是给一些数据让大家去对应的感受一下啊，什么行业，厨具行业啊，刚刚那个是家居园艺行业的，呃，我自己是做服装的，这是我自己服装的平台新开的店铺嘛，然后做成了这样一个数据。还行吧。然后后面这个行业的话呢，这个是家居园艺行业，是我的一个认识了四年的客户了啊，家居园艺行业。哦，那他现在询盘一个月五千多条了，更高了啊，所以这个根本就不用纠结啊，这一块，好吧。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:24:18

不用去干什么行业行业的这个问题，我觉得大家不用太担心啊，好吧，然后往下的话呢，我们来侧重去讲一下针对核心的一个流量。那有人说老师系统推荐流量好像没有办法去手动去啊提高它的转化。这个确实啊呃我们能够优先去优化的就是我们的点搜索端口的一个流量。搜索的点击率和搜索的转化率。因为像系统推荐的呀，还有导购会场的这种对应的流量的转化率，必须要看你的详情页行不行。所以第一个就是我们的电商思路导图里面。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:24:50

基础我们产品的点击率和转化率的一些影响因素，是否能够被大家去关注起来。那么大家想一想，影响点击的因素有哪一些啊？大家觉得你们我已经给大家大概整理出来了，这些影响点击的因素。那么呢你们能告诉我一下，你们感受下来哪一种流量，就是哪一个板块是最影响点击率的，来告诉我。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:25:41

啊，大家告诉我一下，就以下这些对应的流量盘子，哪一种流量是对应的，最影响我们的一个什么呢？点击率的啊，有小伙伴说的，我看一下啊，主图起订量价格图片。啊，这一些对不对？啊。非常好。啊，我给大家下了个套啊，可能都没发现。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:26:03

以前听过课的小伙伴可能会发现一个问题，老师你不是我应该跟以前一些小伙伴讲课都讲过。在分析数据的时候，如果发现自己的点击率不好或者是转化率不好的时候，第一步不应该是看产品本身。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:26:17

第一步应该看的是你的引流动作做的对不对？假如说你想做的明明是美国市场，但今天因为你自己的推流，导致你推流的一个引流匹配性的市场，都是非洲的亚洲的。那就算你的产品再好，你能转化的了吗？是不是也转化不了？所以有一个非常大的问题，就是什么大家需要去关注。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:26:35

在点击率不好的情况下来说的话，我们第一步要求商家必须要做的就是什么啊，去了解自己的流量好不好。你的词是不是精准的，你的流量国家是不是对的？同时你的流量实际的什么啊排名好不好？就你在引流这个流量词的时候，你的排名是不是你想要对应的一些好的国家和对应的位置。这位置是否靠前，所以在这一个端口的话，一定要去关注大家有什么想要说说图片价格情况这些问题，这都是当客户能够看到你的时候的一个问题。所以我把排名单独拎出来，放在他的右下方。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:27:11

那词一定要是精准的呀，对不对啊？当然我给大家下了个套啊，我说以这些为为基准啊，所以不是大的问题。但是我要提醒大家的是啊，这些都是产品本身的一些表达。如果一开始你的词就不对了，不够精准了，或者是说买家喜好度不对。那么这个时候你是没有办法保证对应的实际的什么？点击率的优势的。再者的话就是什么呢？位置啊假如说词语是对的了啊，点击率也是词语是对的。对应的流量的国家也是对的。然后同时我们一个流量的排名也是比较靠前的。那么这个时候如果点击还低。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:27:47

哦，那可能是我们的产品图片不行啊，或者是说对应的价格啊啊，起订量啊这种类型的。但是其实啊近几年来图片影响点击率的概率。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:27:59

大部分点击率低的不会受图片太大的影响，除非说你的图片很有吸引度，能够提高客户点你的产品的什么，提高点击率是有可能的啊。因为大部分人现在有人，你会想一想，是不是都是白底图为主。所以你们考虑过一个问题吗？大家都是白底图，说难听点，你的图片难道会很差吗？现在不是五年前啊，五年前我刚去阿里之后，发现那时候的产品图片真的是low的不得了。啊，都是一些乱七八糟的图片啊，所以说在这个节点呢就非常真实。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:28:27

啊，所以这一块大家要去关注，好吧。那么讲到这里的话呢，对于产品的一个点击率来说的话呢，在产品本身的一个状态下的话，其实无非就是对应的这一些点。第一，产品的图片价格，视频起订量，卖家的交易等级，卖家的卖家的一些评价标签和旺旺是否在线。这些状态会直接影响我们的对应的一个什么产品的一个点击率的状态。那么对比来说的话呢，像两款鞋子，哎，大家可以看一看。对吧在表达上a一个起订量相对偏低，同时价格区间。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:28:58

幅度更大啊，以及产品对应的什么呢？实际的一个图片呢也会更加具有一定的优势啊，但是呢会发现左侧的鞋子它的一个订单量啊是订单量相对多一些，且对应的评价量啊也会多一些。右侧的话呢评价量少，但是因为店铺啊这两款产品的排名是一样的啊。我最后再打回来数据，发现这两款产品的数据也大致差不多。啊，所以相对来说的话呢，一个节点就在于这里。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:29:23

嗯，大家要去关注和重视。那么影响点击因素里面，对于图片来说，要想去提高图片的一个效果的话啊，提高图片对于点击率的一些影响效果。那么词大家能够去优化，把它调整一下，就能保证流量的精准度嘛，对不对？那么像类似于说哎如果。除了词之外，位置我们也把控好了啊，同时国家也是流量队的国家。那么这个时候的话大家要去考虑一个问题了。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:29:49

图片如何能够提高点击率？这里呢会有一个逻辑习惯，就是提醒大家，像正常情况下来说的话呢，很多的产品图片其实我们可以通过一些卖点营销的方式来吸引买家。例如说像之前我在河南的时候认识一个商家小伙伴啊，对应的卖服装的。它很有意思点，就是它的产品图片都不是放的，是它的产品图主图放的都不是产品图片信息，而是什么一张白底图上面加一段文字唉。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:30:16

定制面料没有起订量，就会mo q这种类型的方式去进行描述的。那么在这个端口下其实就能相对来说更加具备一定优势，就是干嘛能够比较好的去提高和吸引买家对应的一个什么。点击我们产品的一个概率，只要流量是对的，国家是对的，怎么可能会没有流量的一个点击的效率优势呢？对不对？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:30:38

啊，所以这个节点的话其实就非常直接了啊，在这个端口下，那么对于产品的图片的一个影响点击。比如说老师呢我产品图上我可以放一些卖点，文字的营销啊，这个我觉得可以的，没问题，确实还不错。但是的话呢我也担心一个问题啊，我的产品图上面明明白底图我放了一些营销的那种卖点图的话，是不是会影响它的一个产品的信息。这样分呢啊大家有这个考虑呢是非常好的。也有小伙伴以前跟我提过，那么这个时候我就要提醒大家了，影响信息质量分这个确实是有可能的。但是大家需要去考虑一个问题啊，我一定要放主图吗？我不能放副图吗？我在附图端口的话，去放置一些对应的产品的卖点图。直通车有一个功能，大家记不记得叫什么啊？还记不记得直播间有个功能叫什么？叫。智能图片信为主动，根据买家的一个喜好需求来调整我们产品的一个什么。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:31:31

图片顺序的展示，它可以将附图主动来帮我们对应的去进行什么延伸啊，匹配成主图。然后去七买家，那这时候的话是不是就能极大的提升提升增加我们产品的一个什么图效果优势。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:31:47

啊，以及对应的点击率。所以在这一块的话呢，大家一定要优先去关注起来。好吧，啊，这对应的影响我们对应点击率的一个建议办法。大家可以看一看啊，六张图片的一些位置什么的去匹配。尤其对于一些机械行业的一些商家呀，可以将一些属性参数表，还有对应的一些配件表，以及产品的一些机械的生产卖点优势放在附图去做展示。但是希望大家注意，千万不要再直接放一些白底图去做技术展示。你的买家可能比你还专业，这个时候你还放一些非常。就是那种什么很很不专业的信息来匹配买家的话，其实会影响到你的实际的转化效果的。能理解吧，啊，所以这一块希望大家一定要去重视起来啊这一块。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:32:41

啊，所以跟大家去进行到这里，好吧，那么这是影响点击率的一些因素。那大家想想看，还有什么可以去影响我们的点击率啊，大家想想还有什么可以可以影响我们的点击率啊。图片也有了，词也是对的了，国家也是对的了，位置也靠前了之后的话，那么这个时候的话。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:33:01

只要产品的标签比较好了，一般情况下就会相对要保证对应的点击率，对不对？那其实还有一个点，很多小伙忽略过的就是什么呢？大家觉得词只是匹配就好了，很多小伙伴的话一直以来考虑的一点就是觉得哎呀词匹配了精准的就可以了。但是往往有些时候很多小伙伴忽略了一个问题，我举个例子来讲啊，之前在广西那边有一个商家啊做那个塑料袋这种类型的产品呢，就是塑料袋这种类型的产品的图片的时候啊，当时的话呢有一个非常直接的点，就是什么呢？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:33:34

这客户的话呢，他们家卖的产品图片词是大词，就是塑料袋这个词啊啊，这个词的话对于产品呢其实是匹配的，没有任何问题。他们家卖的就塑料袋这个词啊，但是这个。对应的这个词给他产品图片带来的点击率啊。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:33:49

不是很高，而且呢一个月两三百块，点击一条询盘都没有。然后客户就很疑惑，说为什么呀？我我这个词很算是匹配的呀啊我本身就是塑料袋这种材质的产品啊，为什么我不能去推呢？然后这个时候的话呢就很直接的一个点是什么？我让他把塑料袋这个词放到阿里巴巴国债首页去搜索。我们就发现了塑料袋这个词来我们一起说给大家看一看，好不好？好，送给大家看一看啊。我一起来做给大家看一看，但看了就知道非常清楚实际的一个情况是什么。我怎么点到主会场去了？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:34:32

先给他看一下他们家是什么类型的塑料袋啊。嗯，得找一下。嗯，这个还不是所有的。我说的是包吗？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:35:01

啊，首先塑料袋是这种类型的。那么像正常来说的话呢，首先我的客户他做的是什么类型塑料袋呢？我们把这个关键放首页去搜索一下啊。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:35:09

我们看首页自然排名的一些产品，当时客户实际做的是什么类型的塑料袋呢？呃，这种类型的啊这种类型的塑料袋大家看一下啊，假如这种类型塑料袋，但是呢当我们发现啊在首页搜索的时候，然后往下去推的时候，发现从自然排名往下几十个产品里面会发现大家看一下像刚刚这种背心款的塑料袋啊。就这种背心款的塑料袋出现的频率多不多。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:35:33

多不多，首页五十个产品多不多来告诉我什么类型的塑料袋，相对来说它的占比更大。我们给大家一些提醒，背心款的方形的这些塑料袋，请问大家，你们觉得哪种类型的塑料袋它的占比会更多一些？啊，这一块再看看。是不是什么类型的塑料袋占比更多，背心款方形的，还有对应的我们的那个封口的。好，来看看是不是方形的占比更多。那由此我就告诉客户啊，我说你要考虑啊，你今天色带这个背心款这个塑料袋这个词的话。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:36:08

塑料袋这个词对于你背心款的这种塑料袋的话，确实不能够百分百的满足买家的实际需求。所以这一个节点的话一定要去关注啊。当然这样跟客户讲完了就知道了哦，我不能推塑料袋这个词，对我的家产品。那除非说今天塑料袋这个词的一个实际匹配的话。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:36:24

啊，我要去考虑了啊，客户就立马就换词了，就不推塑料袋这个词对应推他的背心款，它就推提手袋。背心款的塑料袋这么流行的词啊，换了词之后调效果就好多了，点击率也上去了，询盘也有转化了。之前一个月几百个点击，我没询盘啊，就很奇怪。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:36:41

啊，所以这一块的话非常直接能理解了吗？啊，这样一个节点跟大家讲到这里啊，这就是一个最直接的影响我们平台端口的一个流量盘子的一个原因和问题了。啊，大家需要去真正关注起来，因为很多小伙伴自己回去思考啊，大家可以回回过头来想一想，你们今天是否有遇到过这样一个问题啊，明明对应的你的一个实际的词点击率啊这样一个端口。按照正常来说的话啊。民营这个是匹配的，但为什么位置也是国家对应的靠前的产品，图片也没有什么问题。那为什么还是会出现这个词，对我的产品没有好的点击率？那就要注意了，这个词的买家喜好度是不是对的。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:37:23

啊，这样一个问题跟大家讲到这里。那有人说我所有时间看吗？不用啊，你只要针对那些点击率高的词去优先关注就好了啊，这一块啊讲到这里啊，再往下的话，我们侧重讲一下就是影响转化率的一些因素。那对于产品的一个实际的流量转化率和询盘转化率来说的话，无非的影响因素就是对应这四个点。第一个产品的匹配度啊，关键词的匹配啊，内容信息的需求匹配。再一个就是我们的一个什么信息的一个完整度啊，以及内页质量的体验和站点的重复引流，是否有做到匹配的一个优先性啊，这几个节点需要去关注的啊，再往下的话呢，核心影响我们的一个转化的因素。就询盘转化的因素呢就是我们的内页质量。很多小伙伴的详情页呢真的有些时候的话都都在纠结我什么样的详情是比较好的呀什么的，详情能够比较好的满足和匹配买家的一些核心优势。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:38:12

啊，很多人的话都在纠结和考虑这样一个问题。但实际上来说的话呢。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:38:18

对于我们这种详情页匹配，我不知道在座小伙伴有没有这样一个习惯啊。大家想一想，产品的六张主图啊，给他放个白底图就算了。放完之后呢，详情里面再放六张白底图铺下来，甚至更多。有多少同学是这样子一个个状态的。那我想请问一下，这样子你能够很好的满足实际的买家需求吗？嗯，大家想一想。能不能很好的满足大家考虑一下这个问题。啊，这一块。对吧。啊，所以大家一定要去关注我，不知道大家是否也有这样的一个情况啊，六张白底都放完再放一遍，好吧，啊，说的有点扎心。这一块。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:38:56

好，再往下的话，核心来讲一下，就是对详情页端口来说的话，产品的一些卖点的体现啊，以及信息介绍的一些全面游戏性和客户需求的一些挖掘。这些是大家要去关注的。那么这里呢我有两套详情，一种是针对定制化产品的，机械类型产品的一个详情页。还有一种就是针对这个什么我们实际的一个快消品的详情页啊，这两种类型的产品的详情页匹配来跟大家讲一下。那么对于详情页端口来说的话呢，有一个对应的信息就是非第一法则啊，而非第一法则。f a b e法则呢其实言下之意就是我们对应的四大核心营销的里面啊，当然这个是我从网上借鉴过来的，是我自己在看那种网络营销书的时候，爆品营销书的时候，我发现到了这样一个逻辑。就是针对快消品里面有有一个叫a b一法则的一个核心逻辑。那这个端口的话呢，大家要去。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:39:44

啊，重视和关注起来。这样的核心节点。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:39:49

f就是我们产品的特征，a呢就是产品的优点，b呢就是产品的利益点啊，价值点啊，这种类型的啊，e呢，就是我们对应什么证据。那么对于一款产品来说，假如就以这款t恤为例啊啊，这款裙子女士长裙为例，它的产品的基础特征就是什么？通过图片描述来说就是什么性感修身的连衣裙，对不对？那么产品的一个优势也很直接啊，穿着起来非常性感啊，凸显身材的曲线啊，也非常有设计感啊，所以对应的给客户带来的价值也非常直接。因此在夏天穿着它非常的凉爽舒适。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:40:24

这样一个状态啊，那么相当于针对这一个匹配端口来说的话呢，那么最直接的一个印象就是我们要证明啊，你为什么觉得让客户觉得他穿着舒适啊，然后图片能看得出来肯定是材质的，用料上是不是匹配的这样一个特点。然后你要让客户觉得我采购你们家的产品，我采购这条裙子，我一定能够真正实打实的卖出去。那么这个时候的话。一些好的合作案例啊和一些市场环境的需求案例，是不是也能比较好的去匹配买家，对吧？啊，所以这一块都是一样的，就看他怎么去匹配划分了。啊。啊，讲到这里。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:41:01

好吧啊，这是对应的一个目标。那么对于产品的技术特征，四大法则里面，第一个产品特征啊其实就是产品的基础的一些表达的参数啊和基本信息。但是绝对不是一个白底图就可以解决掉了。你要让客户实际实打实的看到你对应的产品的一些特点啊，优势点在于哪里啊，不然的话你说哪个客户比你还专业呢？你给你给他看白底图有啥意义呢？对吧？他还不如不看啊，这一个节点大家去实际重视起来。再往上就对于什么呢？啊，产品的优势点，像这款水杯啊，这是我之前永康的一个客户的。产品啊，我把它详情页截图过来了。那对应的一个节点的话，我现在用的也就是他们工厂生产的水平。他们之前给瑞虎做过加工啊这个水杯。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:41:44

在网上大家应该有看到过，或者有线下的小伙伴听过我的课的。发现我带的前段时间一直经常带着一个橙色的水杯，它带有三指按压的功能，就三个手指头可以按压，对应这个水杯去匹配的这样一个。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:41:57

啊，它的一个核心的产品的优势点就在于什么？哎宽口杯的设计啊非常易于加冰或者加水果啊，同时呢水杯的一个隔层的设计啊干嘛呢？冷热水都可以保温啊，加一个目标，再同时对应的什么呢？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:42:15

杯子的一些实际的设计啊，像类似于说带一个对应的嘴托，可以对应实际用来干嘛，及时的用嘴去喝，不用打开盖子去对应的匹配都是对应的它的一些好的设计优点。那么有些时候你光靠图片，客户还不能立马就能去识别出来的情况下。而这个时候我们通过一些文字图文结合的方式去表达和呈现，那么自然而然效果就会更加具备优势了。啊，所以这一块大家也要优先去真正关注起来。好吧，啊，这对应的一个目标。再往下呢就是产品的一些核心的价值点和利益点这样一个划分啊，大家有没有什么疑问的呀？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:42:53

啊，这一块不知道大家有没有什么疑问的那对于产品的一些价值点和利益点当中来说的话，在实际描述匹配上说的直接一点就是什么呢？产品的一些核心的优势，能够给消费者带来的一些好处以及就是利益点。那么这里的话呢，因为这个快消品我们能给消费者带来的一些利益价值。那其实就是我们什么采购商他们所诉求的一些点。因为他也担心呢采购我们家产品能不能卖得出去。而今天我通过这种方式去表达，让他能够感受到我买你家的产品就一定能卖得出去，那么就很直接了。像自己像我自己家的时候的话呢，以前我就遇到过啊，有一个客户啊给他讲一个很搞笑的案例。有个客户来我们家了，当时我妈出去给别人打牌去了，我爸就在工厂里面接待这个客户。当时我也在外面去干嘛去，我忘记了，我回来的时候呢，我爸我爸就说他说这个客户这个我们以前的一个大客户，就江苏常熟那边的一个大客户啊，他现在呃。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:43:47

来了啊，今天采采购的时候发现没有采购什么东西。他说在我们宁波本地这边发现了一些别的工厂也在做我们家的衣服类似的，已经采购过了，然后今年就不做我们家了。到往年一年，往年的话，人家预付款就要打几十万啊，这种类型，然后定光定金打过几十万这种类型的状态，所以就很尴尬。然后呢，我爸就说，哦，那这样就好了吧，然后我爸回来就把我爸数落了一顿，说什么呢？那你为什么不能跟他去讲？让他也采购了我们家一些产品，去考虑一下这样一个状态，也采购一下我们家的产品，看看实际的一个情况怎么样。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:44:21

对吧让他先采购采购个几百件过去，先卖卖看呗，卖的好的话，在那个卖不完，再让他拉回来不就好了。然后这样去讲的那实际上对比的一个点就是什么能让客户能感受到对应实际的你采购家产品，我有信心，你也能卖得出去，就是卖的更好。那么这个时候说出来的话，就效果好多了。当时我妈晚上就跟那客户打电话，晚上吃个饭啊，去聊了一下。然后这个客户的话付了两万定金。就直接干嘛呢？采购了一批衣服。啊，我们就很自信的告诉他，其实你采购的产品一定能够我们家就一定比人家好。在哪里，一定能够有机会去带来转化，就这个原因。啊，所以这一块的话，大家一定要去关注和重视起来。能理解吧。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:45:02

啊，这样一个目标，你要凸显出你的产品能够给客户带来的价值点和利益点到底在哪里？这样才能实打实的带来一些转化的效果呀。对吧啊，这对你的一个目标。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:45:17

啊，最后的话呢就是我们对应的什么呢证据。那你无论是做啥，你要告诉客户，觉得说让客户觉得说哦，我采购你的产品一定能卖好。那你让让他感受到为什么采购你家产品一定卖的好，那就是对应的什么？刚刚前面讲的利益点和价值点。那你说哎我家的东西非常具备市场优势，你去匹配的话也能更好的去满足买家需求。这个逻辑可以这么去讲，但是你也可以拿一些实际的案例来证明这些东西啊，对吧？所以f a b宝呢对于快消品来说的小伙伴的话呢，你们可以优先去关注和重视这样一个目标来吸引买家。然后对于流量的一个实际呈现的转化的话呢，大家就一定要去重视和关注的，就是干嘛呢？要实打实让人家看到对应一些东西，而不是只是干嘛。作为一个空口白牙，有很多伙伴说很多商家的实力是很强的，但是往往没有真正去表达出来啊这样一个情况。所以也很尴尬，在这一块。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:46:09

啊，在这个节点，所以希望大家一定要去关注一下这个问题啊，那么这是快消品端口的一个呃详情页的逻辑法则。那我们也针对一些定制化的商家，给大家提供一个详情页的逻辑啊，大家好好看一下，好吧。然后我必须两头兼顾，不然的话等下有人说我偏心。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:46:33

那对于像定制化行业的一个对应的详情页的法则来说的话呢，大家也需要去注意，像这种类型的食品加工机械构造。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:46:40

是纯定制的呀。那么对应来说的话呢，我们给客户去呈现的时候，首先第一啊我个人有一个习惯啊，不知道大家是怎么样的。我的选品为什么说是选买家需求？因为当我一旦去选了，根据行业的买家需求去进行选品之后，那么我匹配的一些内容信息啊和对应的。呈现的内容一定是基于客户的需求来表达的。那这样的一个状态下的话，我的转化也自然而然能上去。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:47:05

啊，所以的话呢像类似于说这种机械性行业的话，就是之前你一个认识的客户做食品加工机械的。那这个时候的话呢跟他去做对应的一个表达匹配的时候啊，就很直接针对公司的一些实例做了一个简述海报之后，宣传我们可以做所有种类的榨油机械。然后呢，根据买家我们发现了买家很关注这种什么食品加工机械的一些产量效率。那我们就侧重在这方面做了一个重点的介绍，然后又做了一些对比模块，来突出我们的零件用料，产量会更好一些。这样方式去做的表达，再又侧重的去介绍了一下我们的生产线板块和工厂的高度。实时啊告诉客户，今天我们的这种榨油机的实际生产流程是什么样子的。然后再配上了我们的引导询盘的链接，把榨油的种类和成品类油类的种类去做了一个实际有效的表达给客户去呈现出来的。啊，然后这样子的一个。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:47:59

结果呈现就非常直观了。那大家看看这个像这种纯定制化的产品，我有从头到尾去介绍我们家的产品图片吗？是不是都是简单明了的去给客户表达出我们实际的一些核心优势的点在于这些，对吧？啊，所以这一块的话，大家一定要好好去关注起来。啊，下一个目标。讲到这里啊，这样讲的话，大家能不能理解有没有什么问题的嗯，哼。你有没有什么问题的啊，这一块。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:48:38

好，大家没什么问题的。没有是吧。好啊，没有问题的话，我们继续回到我们的内容去讲啊。啊，有问题，你说。说等你说。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:48:55

询盘链接询盘链接怎么弄？兄弟，你这不是扎我心的吗？询盘链接不会是啊，然后我给你演示一下啊。好的好的，我来讲一下。没关系，就怕你没问题啊，这东西都简单的。啊，在后台啊。点击我们的链接，进入到呢管理产品。我们随便挑一款产品好了。就随便挑一款产品，点击编辑产品的按钮。啊，这些都很简单啊，基本上不需要去讲啊，那也跟大家演一下，就进入到我们的后台，点击我要编辑啊假设。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:49:30

我可以干嘛呢？在后台截一个图，或者是说设计一张图片，然后让客户说哎想要了解更多信息，请点击下方链接联系我们。这样的方式点击了之后，那么我们假如说这个方法，这个这张图作为一个询盘的引导链接的图片来说，那我们在这个端口这张图片我们就可以设置链接。点击这张图片之后又是第四个有一个对应的什么呢？链接模块，这里我们可以设置对应的店铺，页面里面有一个什么。count t s这个板块，然后预览一下链接页面，这个页面就是专门用来发询盘的，能理解我意思吗？啊，这个页面就是专门用来发询盘的。加个目标来匹配。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:50:08

啊，这是花巡盘的一个专属的引流页面。如果你觉得这个页面呢有点还要再点一下，那你可以点自定义链接啊，这是干嘛呢？把刚刚这个询盘点击进去之后，让把这个链接给它干嘛？啊，把这个链接给它复制下去。这样发出确定。那么这张图后期它就会实际生成一张来效果的引流图的链接，能理解我的意思了吗？这这对应一个节点。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:50:37

啊，这是对应的一个标，跟大家讲到这里能理解了吧？刚刚那个小伙伴的问题啊，那有人说到定制化产品呢，展示过少的产品，会不会让终端客户减少。首先你要考虑啊，如果你的产品面向的最终还是消费者，那么你这个产品的详情页的定制化内容也是围绕着消费者的需求来的。那假如说你告诉像我之前在烟台有个客户是卖包的这个产品，就是最终面向不是消费者嘛，卖那种女士皮包这类型产品的。那么这个时候的话，如果你放那种包的图片，一张张的放，你怎么能放几百万几百张图片放到详情页里面吧，让客户去挑。不可能啊，很多客户他真正还是担心采购你们家的产品能不能实打实的带来一些好的效果嘛，对不对？下一个问题，所以的话呢我们就会建议客户干嘛呢？唉，他直接告诉客户，我们是工厂以及以往的一些合作案例，我支持任何包类的产品的定制。这样的信息告诉客户。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:51:30

那客户就知道了呀，我有任何需求我都可以干嘛，直接找你不就可以了。我们又不是做零售，我们最终还是做批发的呀，大家能理解了吧？啊，所以这个细节大家一定要去关注和重视起来啊，这个小伙伴这个问题提的非常好啊。定制化产品的话呢对于什么呢？啊。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:51:50

展示过少，而产品本身会不会让终端客户减少。那你只要产品是面向消费者的，你根本就不需要去纠结这个问题。你只要让客户知道就行。但如果你是做那种纯定制化的客户采购你的产品，它如果是用来生产的，或者是说它作为一些企业自用的方式。那么这个时候的话呢啊那我也应该是侧重去告诉别人我自己家的一些实力啊。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:52:11

对吧如果你这个行业的品类就那么一两款产品，那你跟他介绍什么样的产品呢？就一款产品让他看，也就是那样子，所以他不要太纠结。我们毕竟是做b端的平台客户群体啊，所以这个细节一定要关注，能理解了吗？兄弟啊，你也信你，我们都信，你能理解我的意思了吗？啊，所以这个不用太担心的。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:52:31

啊，你如果是做啊那么快消品类的定妆行业的平台，那你也是围绕着商的实力来呈现品。就从从商去重品的表达这样一个方式。但如果你是做纯机械的一些纯定制化的行业的，这个时候，那你不用去纠结你的产品就一款，那可能。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:52:49

你怎么表达，也还是一款产品，就一款。那这个时候的话，你就是根据客户的需求，把你的优势表达出来，让客户看到就好了啊，这样一个目标。好，讲到这里，大家还有没有别的疑问呢？最后三分钟啊这一块。那个加超加群买链接的小伙伴会了吧。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:53:25

好的好的好的。啊，就问这个定制化产品的展示的小伙伴，嗯，有还能理解我的意思了吗？就我讲的你能不能理解？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:53:35

啊，这一个点不能理解的话，我我们再举个例子也可以啊，或者说拿一些现有你自己产品的案例啊来做一个匹配，也可以这样的方式，好吧。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:53:59

好，没有问题的话，我们就继续往下讲啊，好吧。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:54:02

然后呢，有的人会有的小伙伴会啊说老师啊，你刚刚所说的那个点我能理解啊，确实啊去做一些实际产品买家需求的匹配啊，这种方式能比较好的帮助我们去啊。去抓住客户需求，去提高转化。但是有些抓客户需求的点，我们不知道在哪里去抓啊。那么这里的话呢，首先第一个。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:54:22

自主的去进行卖点，差异化的就差异化卖点的一些挖掘，就根据自己产品本身我们来挖掘一些产品的卖点。那举例子来讲，像这一款产品啊，这一款产品啊是一款大家都常见的产品啊一款。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:54:37

圆柱形状的木头包裹的石墨烯的铅笔，同时呢这个铅笔的特点呢它是六边形的啊，直径呢是零点二五英寸乘零点二五英寸。那其中一头还装了橡皮擦啊，铅笔有七点五英寸的。我想请问大家一个问题，这款产品的卖点是什么？能不能给我大致讲一下这个产品的卖点有哪一些？嗯，大家说说看。啊，这款产品的卖点有哪些？啊，大家说啊我来看。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:55:22

一。来看一看还有没有说的。啊，这个产品的卖点是什么？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:55:40

啊，自带橡皮擦。哎呀，这个卖点被别人看见了，有点尴尬了。啊。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:55:46

那我们就直接讲了，有人说自带橡皮擦。首先一点，你不能说你其实自带橡皮擦还是一个特点，卖点表达是什么？你要以你的特点为基础，让客户看到你的产品能给他带来的价值是什么？这个就是卖点，能理解我的意思了吗？这一块啊，那么实际上来说进行匹配的话呢，也直接一点就是产品的卖点的第一方面可以随时重复的时间，对不对？写出清晰的字体。第二，不容易从桌子上滚落下去，尽可能的避免折断这样一个啊现象。修长的，因为六边形的设计嘛不一定能滚动嘛，对不对？然后呢修长的一个造型零点五英寸啊，修长的造型呢方便去抓握，使用起来呢也更符合人工的一个体人体工学。然后再就是方便的一些橡皮擦的设计，也可以随时的修改我们对应的一些错误的情况啊，问题什么的，以及对于什么呢？七点五英寸寸的石墨烯可以书写出非常多的字体。啊，这样一个情况。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:56:41

这一块啊，所以这一个端口的话呢，大家一定要去优先去重视起来。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:56:45

好吧，这就是产品的一个卖点啊。那再往下就是对于什么呢卖点的一个挖掘角度。第一一定是站在买家的角度去思考卖点啊，你要考虑啊你今天什么样的信息能够去帮你去吸引买家嘛，对不对？再者就是要做到人无我，有人有我精这样一个目标。同时卖点可能是产品固有的，也可能是大家都有的。只是说他们没表达出来。而你表达出来了，那么这就是你的价值和优势。啊。所以这个端口呢一定要去。真正的重视起来。好吧，好，对应的这个节点跟大家讲到这里。那么往下我们来最后讲一下，有人说老师哪些渠道可以去挖掘卖点。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:57:24

第一，这里呢给大家整理了一些一些对应的卖点的挖掘方式。第一个就是卖买家经常会询问的一些问题。例如从展会呀、询盘啊，还有旺旺端口来了解的一些买家需求点下一个目标啊。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:57:38

第二的话呢就是买家经常评论的在c端网站的一些评论留言啊。正方形的是匹配内容，还有就是海外视频网站的一些留言，还有车间设备等一些服务的匹配性，加个目标。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:57:53

啊，端口啊核心的一些节点。然后再往下的话呢，针对实际匹配划分的一些动作要求来说的话呢啊根据实际的诉求点的话，还有一些方法就是在我们首页的一些。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:58:05

什么呢？竞品同行端口去参考同行的一些实际的产品类型去做参考。那么这个的话呢，首先方法也很简单，在首页搜索一些核心词，然后呢。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:58:16

抓一些自然排名的产品去做参考。那么这里的话要去注意的就是啊，尤其是三月新贸节的时候，一些自然排名上升趋势是比较大的一些产品，我们可以优先去参考和抓握啊这样一个动作。但是要注意的是，过滤掉付费排名的产品同时干嘛呢？十年以上的商家直接给我过滤掉，我也因为有可能他的产品能做能进首页，不是靠产品本身好，而是什么店铺的权重高，品是撑上去的。再就是新等级低于三星的产品，因为一星二星的有可能是刷的，但三星要几十万成交。很多小伙伴呢很多店铺的话，你这个成本也太高了，大概率还是有实际成交的结果的啊。所以这个点大家也要去关注，好吧，再就是是我们的什么呢？我们的精品征集作为一种加分项，去匹配对应的一个划分，然后找到对应的符合标准的一些商家的产品，选择对应的一些产品。点击这个下方有一个每个产品，右侧有个adult这个对应的标签。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:59:13

选择好产品之后，点击开票对比，我们就可以相应的对比出这一些产品卖的好的原因到底在于哪里能理解我的意思吗？啊，这一块。啊，这种方式的话呢，也能去参考了解到和挖掘到一些实际的买家需求点。再者就是对于什么呢，实际的我们的一个啊。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:59:31

反向逆推的方式，大家要有一些逆向思维啊，我个人的话去选品的时候，以前去打爆品营销的时候，我可以去我会去看。我往往看的不是好评，看的是差评。因为我觉得好评你有可能是刷刷的差评，怎么可能直接去刷吧。而一些反向的差评往往能帮我们去了解和参考一些好的买家需求啊这样一个目标。所以这一块的话呢，大家也要去参考一下。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路00:59:54

啊，那所以打开一些亚马逊或一些to c类型的平台，输入自己的一些产品关键词。把前几页所有客户的差评都收集整理出来。那么这些可能确实是客户能够会真正碰到的一些问题和高频次出现的问题。那这些可能代表的就是客户的需求了，能理解了吗？啊，所以这两个目标大家也要优先去重视起来。好吧啊，这对应的一个节点。啊，给大家讲到这里。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:00:22

好，针对对应的实际来说的话，去提高产品的一些流量成绩的转化。其实就是选品的一些逻辑啊，结合逆推的一个思维，把我们产品的一些核心优势给干嘛啊，把控起来。然后再者还有一个大家要去注意的就是什么呢？跟大家提前讲一下，就是呃对于选品来说，我希望大家就是要有具备选品的意识和反向的一个逆推优势来划分的。但是呢有一个节点就是要刚才讲到就是什么呢？啊，正常来说我们的产品啊。满足了买家的需求，才能实打实带来更多的转化。所以呢在这一个节点上选品里面，我给大家分享几个选品的思路。第一个什么呢？f q.

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:01:02

r q选品在商业新贸街前期一个月，我一般都会大量的整理一些我这个行业产品端口的一些买家需求点。通过一些对应的实际的呃r q端口去进行匹配。那么方法也很简单，大家记一下，首先在r q q上搜索我们产品的行业大词，或者是产品品类大词。然后以此为延伸之后的话呢，去抓取和匹配对应的一些实际的客户需求。怎么抓呢？优先看金牌银牌的商机，同时选择最近一周之内发布的或者最近一个月发布的对应的一些f q的内容。然后侧重的去根据什么呢？啊，侧重的去根据我们的一个。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:01:44

商家的f q里面带附件的，带图片的一些f q信息，还有对应的买家的一些实际标签是比较有优势的。也有对应的f q来进行延伸啊，用这种方式来进行匹配之后的话呢，根据他们的需求点来一步一步的去匹配和延伸。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:02:00

我们的产品表达，我当时就是通过这种方式选了两款夹克。这两款夹克我刚起步，平台刚开通，我一发就来了几条巡盘，而第一个月我就做了几万美金的订单啊，三万多美金的一个订单啊，所以这一块的话就看大家怎么去真正把控起来了。好吧。好，这样一个目标跟大家去讲到这里。好，往下一趴的话呢，我们来这种讲一下，就是对应的什么呢？店铺诊断的一个思路了。那么讲到这里，上面一趴内容的话，大家还有没有什么疑问呢？有的就问啊，这一块有没有什么疑问呢？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:03:03

好，如果大家没有疑问的话，那我们来深入讲一下如何来做店铺的一个数据诊断的思路。好吧，我做店铺诊断呢，首先我会分为几个大步骤的方向。第一步呢是去看平台的三大定位啊，就是去了解平台行业端口的一些啊三大定位的分析。所以第一趴就是我们对应的行业化的一个诊断的思路目标啊，这个内容的话呢是根据之前同事的一些分享啊，然后延伸结合自己的内容去延伸出来一套。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:03:30

诊断思路啊这一块。那首先的话呢，第一个这个行业端口的一个划分性的诊断的话呢，我们要优先去关注我们的产品到底是适合于哪些市场的需求的。啊，我们要考虑啊我产品到底符合哪些地区市场的客户需求。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:03:45

经常有很多小伙伴说，我说我的产品市场偏向，于是我想做的是欧美市场。但是呢为什么来的都是亚非？那是因为一开始的时候你没有去明确清楚你的平台端口的哪些产品是更容易去打开欧美市场的。而哪些产品又是比较适合去优先打开对应的什么我们的。对应的。亚洲市场这样一个情况。所以以此为基准，一步一步去做延伸匹配，才能相对来说更好的保证效果的一个优势呀，对不对？啊，所以这一块的话就跟大家怎么去进行匹配和划分的动作了。能理解吗？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:04:24

啊，那么从正常的一个行业化的诊断来说的话，第一就是从商品的一个红利端口来说，基于对应的我们店铺端口，我们要去匹配好三大核心定位。第一个国家的市场定位，第二个针对不同类型的买家的一个服务能力的一个什么。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:04:42

定位就是我们的产品的一个买家需求。定位就买家画像，我的产品到底适合于什么样类型的客户采购，是零售商还是电商卖家，还是基础的品牌商，还是对应的产品类型的啊，这样划分一步一步去匹配才更有优势性。再者就是什么产品的需求。定位是。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:05:02

对应的国家的客户，对应的一些买家，他到底喜欢的是我家什么样类型的产品。我要以这样一个基础为标准去延伸和匹配，抓取对应的买家，这样才能越发的有效果呀，对吧？啊，所以这一块的话，大家也要优先去关注和重视起来。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:05:17

能理解了吗？啊，这样一个目标。好，再往下的话呢，我们来侧重去讲一下对应就是针对三大定位端口来说的话，怎么去匹配的。第一，看懂买家的需求，做好对应的一个定位。要知道这些买家需求背后的产品到底长什么样子。那以此为基础，我们来优先去做好侧重性的一个匹配买家的动作。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:05:39

啊，所以这一个刀口大家一定要优先去关注起来。好吧。那么做好市场定位，首先可以了解通过我们的市场参谋，在座有很多小伙伴精品嘛，对不对？那么这个精品级市场小伙伴们的话呢，在我们的后台利用我们的市场参谋。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:05:54

去做一个侧重性的匹配是吧？在市场操作当中呢，我们可以优先去了解我当前这个行业啊，哪些国家喜欢我们，哪些国家的客户，喜欢我们对应的一些产品。同时的话呢哪些产品受这些客户喜好，喜欢的产品类型到底有哪些。以此为基准去了解买家的行业的一些买家需求这样一个目标。所以这一块大家也要去优先关注和重视起来。再有就是什么呢？通过访客画像来了解我们店铺的一些实际的买家需求的一个定位的划分呢，来一步一步的去做延伸啊，这样一个动作都是可以的。啊，这一些持续的匹配点的话呢，就看大家今天怎么去盘活了。好，这一块。然后再往下，就是通过市场的需求来了解。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:06:38

那么市场的一些市场洞察的分析需求，还有商品洞察的分析需求，来了解美国客户到底喜欢什么样的产品呢？我家哪些产品是符合他们的需求的，一步一步去做延伸就可以了。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:06:49

啊，所以这一块，那么再往下就是行业的一些趋势分析。我得知道当前的一些市场环境行业啊，举个例子来说，我不知道大家有没有这种意识啊，像之前我山东有客户卖挖掘机的。土耳其爆发地震的第一天，我就给他打了个电话，我说你开个新计划，优先针对那个什么土耳其地区做个计划，重点推流，然后去匹配动作啊，就直接跟他们去讲的。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:07:13

最开始客户还不也不太理解为什么要这样做。但是我跟他讲完之后，他说嗯那确实要退。因为这些地区大家觉得对于挖机这种产品，它的需求到底是啥啊？大家想一想。这些地区。小猪哥。小说。属狼牙的吗？啊，大家想一想。对，挖机这种品类的话，土耳其这个市场唉怎么突然一下有市场需求了？嗯，蜀南吗？挺好玩的。啊，准备洗澡。你到公司了再洗。好，大家说说看。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:07:54

对于挖掘这种类型的产品和行业的买家需求，到底从哪一些角度去延伸出来的？那土耳其为什么对于挖掘这个市场有好的需求呢？我当时让他调完之后的话，立马就有土耳其的客户来咨询了二十多台挖掘机呢。啊，他们是那种轮式的啊，装载机挖掘机啊，不是很大型的那种。嗯，大家想一想。为什么？为什么这个市场突然一下就有了需求了？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:08:20

啊，感觉大家不熟悉啊。那首先大家想想发地震了之后的话，至于土耳其周边的一些国家和土耳其这些国家地区会不会有灾后重建的这个对应的诉求点。那么这种类型的产品不就很适合嘛。那同时的话就因为他们对于这种高超性价比的类型的产品肯定更有需求。那么这个时候的话，我们会做一些对啊，就是地震呢。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:08:41

对啊，那么相对来说的话，我们就会去做一些产品的功能性的一个拓展。相当于挖掘机的话我们会去介绍它的一些多种配件可以使用之后去满足各式各样的一些什么啊应用场景。例如说可以夹，可以打钻，同时可以产可以挖这样类型的一个功能优势，就非常具备核心的一个卖点了。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:09:03

啊，这样一个方式一匹配的话，效果就非常好。所以这一块的话也要去了解对应的一些市场环境的变化，来匹配跟一些动作。所以大家学会用好市场参谋啊，我们的还有产品参谋，以及我们的什么呢？选择参参谋，还有流量参谋的一些数据。啊，所以这一块的话呢，看大家怎么去选择和匹配。第二个诊断的内容就是我们的产品的能力。诊断产品和商家实际能力的诊断，就是品相能力的诊断。对应这两个节点，第一个目标。那么在正常情况下来说的话呢，屏障能力诊断的一个侧重点的话，第一就是基于产品的一个实际的权重。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:09:40

的一个情况来进行对应的一个划分。那么我们要去优先去注意一些目标就是什么啊，在产品端口的一个实际的层层面的动作上来说的话呢啊我们当前这个行业什么类型的产品。有好的好的需求点的来一步一步的去去进行匹配啊这样一个动作啊，同时去了解不同的地区的一些产品类型，什么样的一些产品类型更加热卖。我们的产品是否能够满足这样一个诉求点，来进行一步一步的匹配啊这样一个目标。再者根据我们先讲到的行业同行的一些优质产品的一些参考啊，来对应的干嘛去。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:10:19

关注同行的一些优质品，卖的好的一些共性点在于哪里。然后一步一步的去干嘛啊，延伸这样一个效果啊，以此为基准。然后再往后对应就是我们的什么呢？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:10:30

针对评价能力，诊断匹配动作里面的一个延伸的目标，定向正品。但这个东西现在已经匹配的人相对来说少了很多了啊，所以定向正品也没有很多说强制性一定要要求大家去做的。所以大家要去关注以客户需求为导向，匹配产品去重点去推，然后再重点去去定位市场。那么自然而然效果就会越发的具备优势和。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:10:53

节点了啊，再往下的话呢，就是对于什么呢，去着重讲一下去如何匹配好产品的一些核心的细节。另一个就是发布产品的时候的一些关键词的匹配利用。那么这样情况下来说的话。很多时候我们发产品关键词会堆，流逝，会堆，但只是基于一个流量池的一个啊匹配。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:11:14

往往忽略掉了一个点，就是我们要去根据不同的一些产品的买家诉求点去划分呢。我会问他一个问题，大家可能会有感触，有多少小伙伴发完第在产品第一次上线完了之后的话，直到它被系统强制下架之前，你有去改过产品的标题和根据这个产品的实际数据效果去调整它的引流词吗？嗯，哼。这点可以问问大家，看大家怎么想。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:11:39

啊，像我以前去教很多小小伙伴打暴君的时候，跟你讲过，你发完这个产品就不代表你就一直这个产品一直在那里。你要根据他后期的引流情况和流量词的一些变化，来调整实际的推流的一些动作呀。这一块。啊，所以这一个端口的话呢，很多小伙伴就忽略掉了。往往。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:11:57

假如我明确了有一些词我产品原本覆盖了十个词，现在又有三个词能给我产品带来效果。而且我十个词里面有两个词是没有效果的，甚至压根流量就不准。那这个时候我是不是应该去改变一下推流词的动作对不对啊，去优先做一个匹配的调整啊，所以这一块的话就是一个很大的延伸性了呀。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:12:16

啊，这样一个目标，很多小伙伴的话呢往往忽略掉了这样一个决定啊，在这一块啊再往下就是利用什么呢？根据一些产品的啊，像商品洞察端口去参考同行的一些产品的定价啊，表达来对自己的产品做一些延伸性，啊，相应的去抓住一些关键词。举个例子，我还记得我那两件夹克吧啊大家来看一下这两个产品。啊，第一个月的时候的话呢，我去上传这两款产品时，为什么一下这款产品的数据打起来了，大家看一看。好，大家看一看。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:12:53

我是第一个月的时候，我就做了二十八条询盘啊，而且是四月十八号开通的，十二年的时间就发了，只发了七个产品。但是我就带来了二十八条询盘啊，三万美金的订单，但不是那个月成交了三个客户给我来了订单，两个三个我忘记了。啊，终于匹配起来了。加一个刀口。好，大家来看一看。啊。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:13:22

那主要延伸的一个节点就是因为选了两款产品来进行对应的一个推流。啊，通过f q选品选的这两款产品来拉起来的一个数据效果。那会有人有疑问说。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:13:33

啊，怎么选的啊？第一个用的就是f q，然后当时还对产品的标题做一些调整。这款产品直到我把它打造成爆品。到现在为止，我总共改了五次产品标题，就算他一个月几十条续买，我还是会挑的。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:13:46

啊，从我的角度来说的话啊，这个点看大家怎么去选择。然后实际上在划分匹配动作上来说的话呢，我们的这两款夹克，大家觉得哪一款的效果相对会更好啊，到现在为止。大家觉得到现在为止哪一款的效果会相对更好？啊，有没有想要说一下的？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:14:24

大家觉得是哪？这两件夹克哪一款的效果相对更好一点？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:14:46

好看的差不多了，看看大家怎么说的啊啊。有人说第二排，请问为什么是第二款？六日，第二款效果越来越好了。嗯，再告诉我为什么一定是第二款效果越来越好。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:15:28

好，ok有人说到转化率高没错，就是因为这款产品的转化率更高啊，所以系统优先给大家推了更多的流量。我在推流的时候也会优先针对这个产品的引流词去做调整。第一波选品的时候，我就调整了产品的关键词。我发现了防水立领、防水夹克这种对应的什么关键词的产品，效果非常好，还有这种什么亮皮的这种类型的夹克，它的需求非常大。我就针对我的产品去做调整啊，发现了这样一款产品有很好的需求啊，就优先去匹配起来了。啊，所以这一块的话，大家要优先去关注，能理解了吗？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:16:03

啊，这样一个匹配的动作。然后再往下就是针对不同类型的一个客户需求，我们要去做产品的一些表达的调整。像经销商他可能关注的一些细节在于哎。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:16:14

是不是我们的一些类似于说它的是否支持定制啊啊，发货时间啊这种类型的能够匹配起来。第二个就是贸易商关注的一些细节在于哪里啊，以及我们对应的什么工程商关注的细节，还有我们的品牌商关注的一些细节点。还再者就是我们的商超他们关注的一些细节点在于哪里啊，以由此以这些为基准来进行延伸匹配的一些需求动作，来划分出我们产品的一个表达的调整和定位的区分。啊，一步一步来，这是才这才是最理想的，大家能理解吗？啊，这一块。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:16:53

讲到这里啊，好，再往下就是对应的一个核心的目标，就是我们的流量效果的诊断。你要知道自己的流量效果到底是在于哪一些渠道，哎，我的哪些板块诊断比较好，尤其是在商业新贸节的过程当中，哎，我当前当下我哪些流量效果是比较好的，有优势的那我们就要以此为基础。一步一步去积累我们产品的一个匹配，流量的动作，能理解吗？啊，这样一个目标啊，再者就是商机转化的诊断。很多小伙伴的话呢对于自己店铺端口的一些营销引流推流的一些。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:17:27

动作上是做的比较弱的，往往就是只是在做对应的流量询盘，忽略掉了。我有些时候来的询盘通过营业务端口的一些跟进转化的动作，不应不理想的一个状态下啊，忽略掉了我是否应该侧重去更进一步的去营销和对应的干嘛呢？根据买家的需求点来一步一步的去匹配起来这样一个动作延伸啊，所以很多小伙伴的话往往在这个时候的话呢，忽略掉就只是做流量做询盘。你有没有去做好一些二次营销的动作，或者说针对一些好的优质的一些产品视频去做客户的收割这样的目标啊，大家可能忽略掉了。那么对于直播短视频呢，还有对应的我们一些跟q的主动营销，还有我们对应的什么呢？战略营销现在已经没有访客营销，现在就只有战略营销啊这样一个动作，一步一步去做延伸啊。根据实际的客户需求点来不断的盘活，加一个目标啊，效果才会越来越好。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:18:23

哦，那这这些都是我比较喜欢去做的，像我们这边现在在后台这个店铺的商家啊，一月二十八那天我让他们去做了一个特定的客户营销，那一下营销，九成客户能带来几十条询盘的转化。那这种转化的资源和质量自然而然效果就很好呀。但很多小伙伴的话往往忽略掉了这样一个问题。哦，没有持续不断的去做和匹配啊。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:18:44

啊，讲到这里，所以大家去看看你们在这些板块下，从三大定位的角度，从市场的定位角度，从自己的流量的一个效果的定位角度，还有。实际对应的什么产品的一些营销盘点的动作角度去做延伸。以下这几个角度，一步一步延伸下来的效果去看一看。对啊，你哪个板块做的好，哪个板块做的不好？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:19:06

有所谓基准去做延伸，然后自然而然的我们的效果，数据的变化就会非常直接了。对比下来高下立判，对吧？啊，价格目标节点啊。好，讲到这里，不知道大家有没有什么疑问呢？大家这一块。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:19:46

还有没有什么疑问呢嗯。这个店铺诊断的一些融合思路，从这个角度来去做延伸。啊，如果没有什么疑问的话呢，那么接下来我们来进入到我们的第三个环节啊，我你。挑。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:20:02

下一个方法啊，给大家做一个店铺诊断的匹配啊，来屏幕扫码看大家手气，看大家手速了，好吧。但是有要求啊，你别给我搞一个你平台直通车也没有顶板问题，也没有，啥都没有的一个店铺，甚至连问题都没有啊。就刚开通平台啊，你让我给你看，那不浪费时间了吗？啊，这个节点大家注意一下，好吧。好，来准备好扫码。然后拼手速的时候到了啊。然后大家也可以点开自己的后台，跟我一起来匹配。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:20:56

嗯，有没有人扫码扫码登录一下的？啊，看大家手速啊，用阿里卖家扫码登录啊。啊，不过直播是有延延迟的，我才想起来。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:21:50

嗯。没有人扫码登录吗？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:22:16

没有扫码登录，那我这边的话就看不到二维码。哦，不好意思。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:22:21

我的错，我说怎么半天没人扫我那个屏幕共享的还是那个呃课件啊。不好意思，我的错，我说怎么回事，我打开直播才发现还是课件的页面。不好意思，我的锅。啊，验证码发一下啊。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:22:52

哪个小伙伴扫的发一下验证码，幺五二的手机啊。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:23:26

哦，有收到。二三三二二三三二二这么好的人吗？优秀了啊。不好意思，忘记了，忘记调了，我的锅我的锅我的锅啊。好，我们来直接看数据，好吧。那首先能不能讲一下这位小伙伴你是做什么类型产品的？我们就看最近一周数据以及上个月的数据啊。有没有想要这位小伙伴做什么产品的？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:24:13

啊，压力容器是吧？这个品牌我以前做过，我都没来及看你做到底具体做什么产品的。但这个品牌以前我是有做过的。啊，这我以前做过。没错。我在河南遇到过这种商家，好。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:24:27

嗯，对对，我做过的这种类型的。以前我第二年做运营的时候，我是有接触过这个品类的。好o k我们来直接讲一下。首先您先问一个问题嘛，你的平台对应的市场环境，你优先想做哪个地区的市场呀？啊，我们先看看自己，大家都来点开这个页面，看看你们自己的市场环境啊。来问问这个商家，你优先想的是哪个品类的市场。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:24:58

啊，非洲、东南亚、中亚，还有那个什么中东地区，对吧？那我们来看一下，首先第一个你的流量环境最高的地区是我们的非洲啊，第二个是亚洲，第三个是对应的南美，再是对应什么？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:25:10

啊，北美最后在中东，那么这是系统推流以及对应店铺访问的一个盘子。那么从曝光来说的话，你也是优先偏向于这个地区的市场。按询盘来说的话呢，是非洲亚洲啊对应的地区，但中东压根没有转化。因为像这种液化石油的中东，应该是你最大的一个主要市场呀，对吧？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:25:30

啊，液化石油这种类型的一个汽水罐。那么应该中东是一个比较大的市场啊，那么像天然气的我们的东欧地区啊，对吧？东欧地区也是一个比较大的市场环境呀。是吧东欧地区在承接对应的俄罗斯的一些啊对应实际的一个电压平台的时候，也是一个动作。那在这一块的话，大家就看大家今天怎么去匹配这样一个目标了。啊，你像另一个实际市场环境来说的话呢，可能标签没有打的特别细。啊，我能感受到啊实际标签没有打的那么细啊。那你说你是中东应该是比较大的一个转化机遇的。难道非洲天然气和石油需求很大吗？这样一个类型的。啊，虽然有这个环境需求没问题，确实有啊，像那个高级阿拉伯那边的。非洲国家。啊，这一定是埃塞俄比亚还在哪里？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:26:22

我忘记了说啊对于这个市场的话，所以以这个为基础来说的话，上标签的环境定位还是需要去关注一下啊。这个还好，因为产品的啊实际的一个品类的定位就有一点偏向性。但是其他小伙伴们看看你们店铺端口的一个实际的流量环境的定位是否比较合理啊，大家去看一看。啊。啊，大家去看一看你们实际的一个情况。加一个目标。啊，这一块好。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:26:58

我们讲到这里，那么往下我们继续去匹配对应从店铺的一个流量转化来说的话，其实点击率可能还好，但是有一点点偏低啊。我们从曝光来看，发现我们曝光的话对比行业的一个实际的啊平均状态的话呢，是算高一点的，接近会达到行业优秀了。但相对来说点击的话呢，就对比行业优秀就差的比较多了。会发现这样一个问题。那么其实从这个角度来说的话呢，就会发现我们实际的一些引流词可能有一点点问题啊。在这样一个动作下啊，所以可能相对来说需要大家去做一些后期的一些调整定位的动作啊，这样一个目标对吧？这第一个第二个呢就是转化率。这个阶段啊可以看到实际的转化平台的一个效率不是特别的理想这样一个匹配的动作上。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:27:44

啊，可以看到。那么再往下的话，核心再者去关注的一个细节就是什么呢？我们要去看一下到底什么原因造成的一个啊点击转化率的一个问题。那么再往下去延伸的时候，我们来看一下我们最后后台一个流量数据变化。那我们看看最近一周，大家可以看到它最近一周的实际店铺的搜索，点击是三百零七个。但是店铺带来的搜索访问只有九十二个，你有接近两百多个啊，就两百多个点击是没有访问的。这个你有看到吗？啊，这位大哥。两百多点击是没有访问的。最近一周。啊，这第一个。啊，以此为基准，能看得见吧这一块。嗯，这一块。嗯，看到了吗？大哥。这一块儿。啊，可以是吧？好的，那其实在这里你可以想一想，为什么这么多点击都没有带来直接的访问呢？那这个说明什么什么原因造成的？去想一想啊。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:28:47

我我好，我今天画画画对应的实际引流，是不是我的词可能不对呢？因为点击率不高，点击带来的访问的留存率哦，可能客户搜索点击进来看我们家产品的时候，可能我们的一些词，客户搜索进来的偏向性。但是因为这种产品的行业又会很专业。正常来说词的买家喜好度没有说太大的问题。那么最大的一个影响因素就是什么啊，我们实际的什么呢？详情页啊详情页的一个匹配，买家的诉求点可能没有抓住啊，导致了客户第一点击了，不愿意去访问我们家的产品这样一个问题啊，这样一个影响。啊，哎这一块的话呢，大家一定要去。加一个。动作大家也要考虑，你们的点击到对应的搜索，点击带来的访问。是会有实打实的在一个好的匹配的动作。啊，这个目标，而且这个行业又不是什么很热门的行业，同行并不是很多。啊，这一块好，往下的话呢，我们最终看一下是不是。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:29:47

点击了不就是访问了吗？谁跟你们讲的？点击了就是访问了的。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:29:51

客户点了的话，有个app详情还没有弹出来呀，就是图片还没弹出来。或者是说客户在这个详情页停留没有达到三到五秒以上，它是不会形成访问数据的。能理解我的意思吗？那那你想一想，为什么我三百多个点击只有九十来个访问，难道一个客户访问三次一周，这才一周之内呀，又不是一个月，你说客户会重复访问还说得过去。这个访问点击到访问的留存率并不足。我不排除有些客户会重复点击访问这个我同意的。但是很多客户会存在一个点的不看，为什么？如果呃大家不能理解，大家再看一个数据就知道了。来看他店铺的访问市场，来看一下。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:30:30

请问大家告诉我一下，三个客户访问四十多秒，或者是四个客户访问十几秒，甚至说对应的一个客户，甚至连访问时长都没有的这种客户。大家觉得这种客户。能看到什么东西呢？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:30:44

能理解我的意思了吗？啊，像这种三个客户三个客户啊，三个产访问，三个产品了，两百多秒的，这个不用讲，不用纠结了。浏览次数啊，肯定是一个产品一百多秒的。那大家想一想嘛，这位大哥你也可以自己想一想一个点啊，你觉得十来秒的时间，你能看到你们家的产品吗？详情页。这个建议大家就要去关注了，能理解了吗？啊，点击了不代表一定访问啊，人家有可能点了就走了呢。啊，这样一个节点。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:31:31

好，然后往下的话我们来侧重去讲一下对应什么呢？什么产品的详情，我们来延伸一下。我们再往下去看到问题，问问我们这边一个商业小伙伴，一个问题啊。什么呢？咱们家对应的这店铺商品榜里面的产品访问商品榜和询盘商品榜里面，像询盘商品榜里面的产品。请问这。四款产品，哪一款是咱们家主推的啊，能不能告诉我一下？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:32:20

啊，都是主推的是吧？那我想请问一下，为什么这四款产品里面。只有。这一款产品的访问是比较靠前的，像这几款产品，它的访问量都不是很靠前。对吧。哦，我知道。产品类型我大概能理解。我的意思是讲的是像这几款产品，第一款和第二款这两款产品，请问它有访问吗？大家告诉我一下，它的访问在左侧有没有排名靠前。这个就代表了咱们店铺后台的一个什么呢？流量分配不均，你效果好的，压根没给他流量啊。同样的流量，好的产品没有效果呀。这样一个核心的匹配。啊，这样一个动作。能听见吗？啊，这一块。您这边能不能理解啊？就。对于你效果好的产品，你没有给他流量啊。除了这一款产品，但是这些产品它的访问量连二十四个都没达到。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:33:15

啊，改善的话，我等下我们会着重讲，我们先找找问题嘛，然后大家一一来解决嘛，对不对？这最近一周的数据我们要看最近一个月的就更直接了，就看二月份的数据。啊，二月的数据它更更更有点惨淡，对吧？转化率更低。我们来看一下，像这款产品，哎，它是对应的什么，实际。访问量最高的啊，效果好的，推荐的。不是说这个没有办法直接讲的。为什么不同的行业，不同的产品需要根据不同的计划去进行调整匹配的一个动作的。啊，这一块。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:33:49

那这个实际来说的话，我们可以看到这两款产品，像这款产品对吧？这两款产品的访问量都是占比比较高的一个地区的流量匹配对不对这一块。但是我们也要去考虑啊，实际的流量效果合不合适。啊，三百多个访问才六条询盘。这两款产品来说，对比转化率哪个更高啊？对吧啊，也或者说对比这种的这个产品的询盘，询盘量只有它的三分之一，就是两两条嘛，这是六条。但实际上来说的话，它的一个。访问量访问量呢没什么流量，但它也有两条询盘，我们要去看，就以这款产品为例，我们来实际看一下它的一个效果的匹配。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:34:53

好，我们来看一下这款产品。首先的话呢从实际的一个店铺的数据来说，二月份的数据我们可以看到你这个后台的话，很多的一些流量池里面压根就只有包括没有点击啊，看到没有？你的直通车推的计划的词是有问题的。啊，这一些。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:35:09

啊，这个包包没有点击啊，这样一个状态的话，我们就要去考虑啊，是不是我们对应的一些推流的词和实际匹配的一些产品呢？没有满足很好的一个买家需求。我们把它放到阿里巴巴的首页去搜一下。啊，这样一个状态。啊，只有宝宝没有点击，就会影响产品的权重啊，我们把它放首页去搜看一下自然排名往下的一些产品。会发现大体的产品跟我们是不是有点类似的。跟咱们家产品是不是匹配的？快去看。好，大家来看一下。和他们家这种产品的实际款式是不是对应匹配的。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:35:47

是不是等于匹配，但为什么只有华为的顶级呢？很大的一部分原因是因为它是直通车。而且这词搜索的买家的一个实际的什么意向度可能不会特别高。那么这个时候呢，如果我们在实际匹配流量的时候，没有很主动的把我们的一个产品推得很靠前，或者怎么样，它的精准度没有办法匹配的呀啊就在于这里。啊，讲到这里这样一个目标。然后再往下的话呢。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:36:12

我们来侧重看一下这个产品的流量，国家是哪里啊，可以看到这款产品二月份的实际访问国家的话呢，是对应的一些非洲地区的国家，但是也会有亚洲的，像巴基斯坦啊这种地区。啊，是圆形的一个盘子。那。对，往下去延伸。我们来看一下这款产品它的一个实际的访问国家是哪里呢？啊。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:36:37

可以发现它的访问国家是哪里啊，美洲地区对吧？还有一些对应的中东地区会有一些访问。那么相应的它带来转化的机会，我们也能够明确的有一定的方向性啊。对吧会发现这个关键词哎，它就带来了询盘呢，但是它点击率高啊，看到了没有？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:36:55

啊，说明你的直通车在推流的时候，在分分配流量的时候，你给这款产品带来了流量这个词。但是它没有带来很精准的优质流量，你导致它的转化也没有办法延伸了。甚至我都怀疑这个询盘来的国家的质量都不是很理想。啊，这样一个节点啊。好，再往下我们来侧重的去讲一下对应什么呢？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:37:15

往下看往下去看，产品的一个实际的详情。好，从产品详情当中来说的话呢，做了一个商业新贸节的一个营销的发询盘的一个海报啊，这个是可以的。往下又是对应的一波公司实力的一个呈现。其实这款详情页在实际呈现上来说还算是不错的。啊。像刚刚那种有曝光无点击的词，是不是就放弃不推了？第一，你要看一下。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:37:37

啊，正常来说的话，只要这个词是不匹配的或者不精准的，我们就要去不推。但是我们放首页搜了，发现同行的产品跟我们是一样的。那么这个时候的话就不就还是可以去推的，但只不过是干嘛呢？啊，我们要去考虑一下关键词的一个匹配。信。啊，是否是不是要去提高出价，有可能是因为你的出价不足，才会导致这样一个情况的。啊，所以这一个节点的话是大家一定要去关注起来的。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:38:12

啊，有小伙伴问他说精准地域流量用哪个计划比较好？这个没有啊，你所有的计划都可以设国家定位啊，尤其是现在的老板，你们要注意啊，十二月份的直通车更新之后，现在只要二幺三就能屏蔽国家，你们只要冲击到二幺三，把国家一屏蔽，还在还纠结啥？你正常稍微开个两个计划端口的状态下来说的话，基本上都能满足对应的一个条件的，对吧？啊，所以这一块呢大家一定要优先去。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:38:38

关注一下，像这个详情页。其实整体来说我觉得没有太大的问题。但有一个问题就是篇幅太长啊，整体的篇幅可能太长了啊，整个一个篇幅的一个状态。而且实际上来说的话呢。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:38:49

我建议你，就是你的产品详情页没有太大的问题，那么就出在问题就出在哪里，就是你的引流词和流量的精准度上，没有抓的很细，能理解我的意思了吗？好，再者就是详情页的一个排版法则里面，相对应这种类型的信息的话，其实还是可以去做一些调整的。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:39:07

啊，可以把一些重要的信息内容啊，把它提前啊去更直接的去吸引买家。可以根据这个行业的一些买家关注的细节来侧重的去表达一下我什么样的一些内容会更容易去吸引买家是最好的这样一个方式。啊，假如发现我这种对应的什么呢？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:39:25

啊，液压的是天然气罐啊，或者是说说石油啊啊这种类型的石油气罐这种类型的产品。买家关注的是它的一个耐久度啊，或者说对应的一些实际使用问题。那么就以这些为基准去干嘛，多做这方面的表达，去吸引买家就好了。对吧。啊，爸爸家的话有人问到说今。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:39:44

嗯，每天刚起步的商家爆品计划直通车一天多少钱合适？我反正一个问题啊，我不知道在座小伙伴有没有喜欢开中车，是这样子的，五十块钱两百个产品这样吹牛的。有的举个手扣个一，谢谢。如果你这样子，我只能这么告诉你。啊，你不是来抢流量的，你是来捧场。啊，你不是来抢流量，你是来捧场，为什么？假如说一天点十一点一下，点击一下成本十块钱，你一天能点几下？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:40:10

五十块钱一个点，五下一个月下来一百五十个点击两百个产品分都不够分，还打爆品，打个嘚儿啊，对吧？啊，预算由你们想要的询盘量决定，同时也有你们想推的产品决定啊，你推的产品量越大，那么自然你的实际匹配动作也就更加具备优势了呀，对不对，啊，所以这一块的话看大家怎么去选择好下一个目标。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:40:33

一个动作，这详情没有什么太大的问题，那么无非流量问题，就是在你的流量的一个定位上，我们来侧重看一下对应的橱窗和直通车的一个匹配啊。啊，你就说那个曝光无点击的词啊，我说了啊，你要看瓷匹不匹配，匹配的话你就不是。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:40:53

不推，而是干嘛呢？你要去看看是不是出价不行。如果没猜错的话，你的点击率低和点击的访问率不足，大概率的影响因素是什么呢？平均点击二十多。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:41:03

多少算一个正常，我告诉你没有固定的呀。我今天以前一个客户是做冲压件的，点击一下九十块钱。我有客户做鞋子的，点击一下多少钱呢？三块钱，那这个怎么比呢？人你比不了的呀，对吧？啊，这一块然后大家可以进入到直通车，点击这个账户分析板块来看一下你对应实际直通车端口的一个什么呢？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:41:26

流量竞争能力的一个呈现。会发现像你们家预算的话，实际推广的预算是同行平均的两倍。但是你叫价位置的曝光也就跟同行平均差不多。但你要知道，你一周的直通车的曝光是多少啊，你一周的直通车曝光达到了实际的多少，八万多的曝光。但是你的叫价位置的曝光就进入到前五的曝光只有三千多，这意味着什么？有八万五千多个点曝光是没有实际的。好的效果的。对吧那这样子的话，自然也就没有办法保证好的流量的机会优势了呀，对不对？啊，所以这一块的话一定要去关注起来啊。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:42:10

啊，能理解吗？啊，有时候人说到说直通车精准定义和定向国家的标签建议同时开吗？啥呀？精准地域和定向国家。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:42:21

啥意思啊？也就是说你达到正确的l三的时候，屏蔽了国家之后，那剩下的那些没有屏蔽的国家需不需要开一家标签，是这个意思吗？如果是这个意思的话，我告诉你肯定是要开的。啊，还是按照第一次，还是要按照对应的什么平均出价，行业平均出价高溢价的方式来推流。啊，这个没有任何问题。啊。相同国家啥意思？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:42:45

哦，我知道意思就是l三之后屏蔽的国家和对应的溢价标签要不要设，这个是要设的啊，不用纠结啊这一块。好，所以像你的对应的直通车端口的话呢，推流的一个位置啊，影响了你对应的直通车的点击的效果这一块你看点击率和对应的实际的一个呈现的质量不是很理想啊。我们假如说就以对应的呃爆品助推这个计划为例，或者是说这个十一月十六号的这个计划的产品啊，你这个计划推广的目标是没错的，只是在你的出价，你要去调一下，为什么这么讲？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:43:16

你第一这个地方你压根没有做自选词，都是在做屏蔽词的一些动作。那么相应的你就没有办法去直接百分百的抓住哪一些词能够带来效果的时候，应该重点去推流。那我们以数据为例来看到对应的什么呢？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:43:30

此报告端口来说的话呢，我猜到了你家是对应的l三或者l四以上啊。因为不然的话，你的搜索量不可能就是非洲和亚洲跟店铺访问数据是同步的，说明系统给你推也是往这个方向去推啊。那么从搜索词报告的角度，我们来看到。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:43:45

按照实际的一个曝光降序来看是吧，看这些对应的量词的点击率，像一些比较偏低一点距离的一些词，我们要去考虑这个词是不是不是合适。不合适的话，我们要选择把这个关键词的一个出。啊，要不就是把这个关键词干嘛呢屏蔽掉，要不就是这个词要去做优化。但是我看到你屏蔽的词还蛮多的，我建议你可以选择加一些自选词。既然准备打爆品的，那么一般情况下，要把那些能够带来效果的词，侧重的加入到对应的什么？啊，自选词当中做重点利益流啊，这样才能实打实的保证效果呀。啊，所以这一块的话一定要优先去。重视起来，好吧。啊，这对应的一个目标啊。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:44:34

好，再者就是看一下什么呢？因为像地域报告的话，你有去屏蔽国家嘛，那相应的有流量地区都都会被你优先匹配起来。这个我不担心啊，只不过是说无非是说对应平台端口的一个推流。在产品上要做好筛选，同时你的出价位置，我建议要把一些能够带来效果的词出价，提前去抢占一些好的流量位置。就是因为你整体的流量都不是很靠前的位置，就导致了这样一个效果，不是很理想。就是实际的流量进来了之后的一个点击转化的效果。啊，所以这一块的话一定要去优先关注起来。好吧啊，下一个目标，这样能讲，您这边能理解吗？嗯，这样讲。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:45:17

啊，就是说直白点，你的产品详情页如果都是那种状态的，基本上来说没有太大的问题。无非是一个点，就是我们等于什么？实际匹配流量的一个引入进来的流量的质量问题。国家既然是对的，那么就无非就是位置。再者就是慈推的太泛滥的话，确实没有办法保证一个精准度。我建议可以把一些能够带来效果的词，侧重的引流。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:45:41

啊，而且比较泛的是因为你开装车计划，你不屏蔽词肯定不行的。还有一个点橱窗啊，这个端口啊有点上头啊，橱窗的一个流量占比的话，看起来我们好像是把对应的一个有效果的产品和实际推出的产品有放到床上去推流。但是实打实的一些流量偏向于分散啊，没有集中起来把流量推给一些那种带来效果转化产品。像这个产品是吧？一个月两万多，曝光三十个，点击零条询盘。那这款产品它却有对应的询盘转化。那这个时候的话我们要去考虑啊，我是不是应该调整一下推广产品的一些动作了呀，对吧？所以这一块就看大家怎么去选择和匹配啊，调整这样一个目标啊。这一块。啊，这样讲，不知道大家能不能理解就是。挺好。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:46:32

要分配出你要明确匹配出哪一款产品是适合对应这个市场的。然后侧重的把你的产品往这个地区的流量环境去推流就好了。啊，这样子的效果会越来越好的。明白了吧？啊。好，再者就是那个什么呢？咱们家有买顶展和问鼎吗？嗯。然后又买了顶展。那么这个时候的话，如果你买了顶展问鼎，不知道有没有买，我们来看一下。都有是吧。那么这个时候呢，你应该要去做好一套谦千人千面的旺铺耶。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:47:13

你没做吗？像你店铺的话，你完全去赶紧去做一套符合你们家的一个千人千面的万物。假如说针对啊针对像非洲市场或者是说中东地区的市场，像说沙特。对啊，沙特阿拉伯还有对应的伊拉克，伊朗正方形地区嘎达尔。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:47:34

对吧这个地区啊虽然你点偏重中有些国家地区的一些客户群体，我们都应该去匹配下。针对这个地区的市场的客户，我们设计一套符合他们的一套什么营销旺铺。针对商业新贸节的状态下，那么这个时候后期在这个页面上我们会放任何我想要去营销他们的一些内容。那么通过问鼎后期问鼎和顶展进来的一些客户，对吧？他们通过链接进入到我们的后台的一个实际匹配的动作端口的时候。我们就能非常好的去主动针对这样一个效果来匹配买家呀，对吧？大家能能不能理解哎。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:48:09

我中东地区的客户优先给他看对应的一些营销的促销方式和对应的产品。而亚洲地区我不想推这些客户的客地区，我就可以把它干嘛匹配开来。啊，说的难听点就是做好差异化的表达，不同的人群，不同的效果，去做优先的一个调整匹配的动作。啊，这样效果就会越来越好了。能理解了吧？啊。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:48:32

啊，这个端口希望一定要去重视。好的好的好的啊，那对于问鼎端口来说，着重的讲一下你问鼎端口的一个数据的情况。那么首先的话，对于你问鼎的一个基础数据来说的话呢，首先近九十天的一个实际数据来说，会发现你的到店率非常低啊，就意味着你问鼎的一个引导客户点击的点击率不好。再者就是因为你没有去做任何的流量承接详情页的链接，做的本身就比较少。同时呢啊我们的什么呢？一个客户端口的一个链接也没有完好的完完整的匹配性。那么。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:49:04

就不好去保证承接的动作，就会导致行动率，低点，击率也低啊。那你的推广创意端口来说的话呢，实际的一些引流词我建议你啊不要去放这种对应的单品的创意啊，就是这种基础的这种啊呈现产品的创意点击率不会很理想的。多做一些视频样式创意和一些什么自定义的这种营销海报的创意，多做自己卖点的表达来吸引买家，这是最理想的。能理解我意思吗？啊，这种创意的话，你不能说它不好，但是还是要直打实的去根据买家诉求去去调整。会发现你这些。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:49:37

创意里面唯独就这一个的点击率是比较高的。为什么表达上来说的话，它会比其他的更加丰富啊啊，有人说那这个为什么不行呢？这两个是一样的呀，那可能是这一个流量，因为它优先匹配了，那系统优先推给他了，是有可能的，能理解了吗？啊，所以这一块要优先去关注一下，而且像这种状态。啊，十六点。六七那么意味着大概率是六分之一，很有可能是六个曝光，一个点击这种状态出现的。啊，那就说明有可能词的流量本身也偏少。所以我建议你还是要集中火力，把一些创意集中在对应的单个。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:50:15

几个产品的流量上去提升会更好。同时你这种创业的链接，如果讲到这里的话，我是说为什么店铺的直接访问会那么高啊？原来是因为有顶涨和问鼎，提高了这个数据啊，为什么这么讲？来看下这款产品。明白吧？你的直接访问有四十四啊，为什么？它是因为通过钉账号问题进来的那种直接访问的流量特别高。但是实际上来说的话呢。在匹配效果上。这样一个节点啊。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:50:45

就做的比较弱了。第一，不能够吸引客户点击，要多做一些对应的创意的产品的调整和对应的一些营销内容的调整。第二个就是什么呢？创意延伸出来的一些产品的详情去匹配起来。啊，这是等于一个目标。好吧，要去注意。啊。跟你讲到这里，然后对于像顶展来说的话，其实我觉得还好。我为什么这么讲，说顶展这个端口？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:51:17

还要说呢，正常讲的话，像这些顶展的一些创意的话，只要去满足产品的调整就可以了。但是你的回眸啊还是要去注意一下回眸，要尽可能的去。我建议大家，如果你们要要有订单问题的商家，如果你想要做品牌的定位，那么一定要去侧重的重视一下。就是你的顶展的创意和回眸的一些创意图要有相关性。那样子的话能满足一个条件，就是什么？客户在实际点击到我们这个两种产品的一个血液动作上来说的话，他能够干嘛很好的去打开他的印象。回眸打的就是印象派。你要让客户第一次看到你产品的时候，和第二次在浏览到的时候，动作是同样的一个呃印象。那就能很好的吸引他了，能理解了吧？啊，这一块。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:52:02

啊，所以这个节点的话，希望大家优先要去关注啊啊，你这边也要去重视起来。像这种创意的话，这个创意其实还蛮不错的。但是你要有一个共性啊，是不是可以通过一个logo来打开客户的印象，让客户知道你们家的今天这个品牌对不对？他通过顶点了解到了你们品牌之后，公司营销之后，你再在你的回眸上面的话，通过这种海报的时候，再宣传一下你的品牌。那么客户大概率就知道了，是你那就能很好的保证这个什么。匹配的一些动作类。对吧。啊，所以这个节点的话也很重要啊。啊，讲啊这一块。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:52:41

像鼎奖创意的话，反正就是调词调皮，然后去测。如果在座小伙伴有顶点和问题的呢，我建议大家就关注一下细节，就是什么呢？第一个，前期去匹配流量动作的时候啊，听明白就好。这是一个节点就是。要么先做创意，要么就先测评，看看什么样的产品适合对应的什么。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:53:01

啊，这个词下的买家需求啊，每一个顶点词都有对应的他的一个买家需求。那就干嘛把关键词放阿里巴巴网站首页去搜索。但因为你这个行业平均那么多，那么就是创意的表达啊，平均那么多，不可能去换产品。那么就是干嘛做创意的表达，把创意的一些细节去做一些凸显。多针对买家诉求点的这样一些动作去优先延伸。那么这样的效果也会自然而然越来越好的。啊，这一块要优先去关注，好吧。啊，主要就是这样一些。内容。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:53:34

讲到这里啊，对于电脑端口来说，建议第一做好三大定位的动作。同时根据这个行业的买家需求，我建议你可以去谷歌上啊，尤其是中东地区的一些常用的搜索网址，下去搜一些对应的什么呢？产你们这个行业的产品的名称，然后去了解一些行业的资讯啊，以此为基础的延伸。同时呢多从询盘里面了解买家对于产品的一些需求点是哪些，然后去做匹配啊那。那样的效果优势会好很多的。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:54:07

啊，这一块好，主要内容就是跟大家去讲到这里啊，希望大家可以按照这样对应一些流程去做一些匹配的动作。先看市场环境，看定位，看平台的流量分配，再去看产品的一些承接的条件和直通车端口，以及厨房端口的一些引流的动作，上去做一些延伸。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:54:26

啊，这样一个目标啊，讲到这里不知道我们对应的小伙伴有没有什么问题的这一块啊。因为像直通车端口来说的话呢，它的最大问题无非就是因为它达到二十四了，只要屏蔽国家就好了。那么只要把一些流量标签去匹配，它的国家是没有问题的。那无非就是词的精准度。再者就是一些标签的命中率。它的标签命中率非常之低啊，为什么你词太泛了？抓买家的时候抓不细？一句话就是。啊。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:54:54

词太慢了，导致抓抓取匹配买家的时候，像这种偶遇类型的买家，像这类型的标签，它是不是命中率很高，对不对？但是你看位置太靠后了，点击率非常之低啊。l三的买家看到的时候，他都不愿意点你啊。为什么他已经点了很多同行在点米，就黄花菜都凉了。这样一个问题。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:55:43

没有卡，我就问大家一个问题啊，就大家没有没有别的疑问的。像这个商业小伙伴的话，就是你的直通车在推油的时候会出价位置，不会靠前，没有做精准流量的自选词啊这一个点。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:55:54

对，目前的计划的话是要提高一些出价，然后把一些重要的关键词做精细化的流量匹配。同时的话呢在你的顶岗，为你的创意上去做一些卖点的表达。然后再者就是什么呢？啊。集中流量起来，把几个数据好的转化，好的产品数据拉起来，让它效果变得越来越好就可以了。啊。其他就没有别的。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:56:20

啊，这一块好内容就跟大家讲到这里了。那么最后的话呢，建议大家多用一些表格化的内容去管理后台。例如说像第一种我常用的爆品推广表。你们要学会去用一些好的优质的表格来梳理自己产品的推广方向。像我以前常用的，像这一个表格。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:56:41

我针对我想推的一些重要的产品，我会去设置这种对应的表格来匹配流量。根据产品的数据啊，产品的一些实际关键词的匹配信息，来制定准备用什么样的词去推它。同时用什么样的人群标签溢价和地域的一个定位，想推哪个国家，想推什么样的客户，都可以去做一个延伸调整的动作。能理解吗？这一块。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:57:05

啊，这对应的一个要求。再者就是一些我们的基础的什么呢？邮件e d m不是外贸油啊，大家注意啊，e d m不是外贸邮啊啊，表格没有显示出来是吧？不好意思不好意思。啊，制作了一些表格，大家看一下。啊，这种类型的表格看一下。大家看见吗？表格这种类型的表格啊。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:57:34

那e d m就是做主动的邮件开发的，不是外贸邮啊，是在我们的后台啊。客户管理有一个e d m营销啊，就这个位置啊需要学想学自营销的小伙伴的话，我以前也经常上这方面的课程。因为我自己家本身是做外贸的，所以这个板块我很擅长。像刚刚的那个一个月三千多询盘的自营销做的特别重。哦，我们大家看看曝光，就就就点击大概几万。但是我们的实际的访问有七万多，就是这个原因啊。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:58:01

啊，再有就是一些基础的数据跟踪表来盘活自己店铺的一些数据流量的效果。把那些想侧重去匹配流量的一些动作啊，优先去拉伸开起来就好了。啊，主要这样一些节点好吧。啊，表格表格现在应该显示出来了啊，没问题啊，这一块。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:58:20

好，内容的话就是这么多啊，跟大家讲到这里啊，不知道有没有什么其他的疑问的，有疑问的可以提好吗？啊，给大家大概三到五分钟时间的答疑时间啊这一块。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:59:21

啊，有人说询盘大作c端小买家质量不高，哪去引导的？第一个就是你今天平台端口的一个流量盘子的环境是否是。精准的呀啊你做工艺品的那我想请问一下啊。今天。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:59:36

你推流的时候的产品表达有点有偏向于弊端吗？同时你推流的时候有没有侧重的去针对你想去的国家去匹配流量呢？哦你想推欧美来的全是亚非，那你确实偏c端，我也没办法。第三，你有没有在直通车推流的时候，优先针对l三级别的买家重点的流量标签溢价一句话。你有没有告诉系统，你想要的是二三的客户？嘴角不够的。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路01:59:59

我做服装的时候，我以前那种散客一抓一大把呀。那怎么改变？就是要从引流的角度上让系统知道呀，不然系统凭什么把啊大客户分配配给你，他为什么不给那些投入方案更大的商家。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路02:00:12

为什么往往投入方案，方案更大的商家没有一些投入方案，小的商家做的效果更好呢？也是因为那些投入方案小的商家，他会侧重的告诉系统我想要的优质买家，他会从引流的动作上下功夫。花时间呢只是说那种投入方案大的商家，他对应的什么基础起跑线会比。其实它还更有优势啊，所以大家要去注意了啊，有人说。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路02:00:39

然后再往下，我们来去一个个看啊，然后说新品新品对应的去打爆款的时候，大概的步骤是什么？这个等下我有一个爆品推广的那个八步骤的战略，我发给大家看一下好不好？就是一套新品打品打爆品的流程。我要跟你讲，没一个小时讲不完的。啊。然后说区域是我们主推的国家，关键词也很准确，但询盘转化非常之少啊。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路02:01:06

那你去看看是不是你的详情页，没有满足他的需求啊啊。客户喜欢的是a给你家推b那不好意思，如果是我，我也不想理你，对吧？这是很多小伙伴犯的一个误区。大家说如果已经买了问鼎，相同时需要推广p o p吗？推广的产品可以选择问鼎产品嘛。首先大家要考虑顶展和问鼎以及直通车三者之间的关系。啊，这个大家要去考虑，学会考虑啊。首先顶点其实是什么呢？相当于你在万达广场人流量大的这个这个广场的一个人流量大，最大的楼层和街和位置买了个店面啊，推去买了个店面，然后去干嘛，做了个店面去推你们家的产品。然后呢，问鼎呢相当于就是你在对应的什么。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路02:01:47

这个呢万达广场流量最大的地区竖了个广告牌来宣传你们家的品牌啊，直通车就相当于是个玩法，一个又一个的发传单的人。这三者之间的话，确实顶展和。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路02:02:00

直通车还有问题，三十天我们要想去推同样的产品，其实有点相当于说资源浪费。但其实无非在于同样的词，就假如说三个关键词，这三个展示位推着同样一个关键词，a关键词在这三个位置都推的产品，那么这三个产品肯定不能重复啊，因为有资源浪费，你顶点绑定了一个你直通车在推，那不是浪费吗？都在都在第一页，在这个词搜索下来，所以不是品重不重复的，而是词在推的时候不能重复品啊，就这个意思要注意了，明白了吧？啊。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路02:02:34

然后店铺引流进来的大客户设置有哪一些建议？我有一套专门打l三层级买家的那种办法，有询盘的玩法。我教了一些商家玩还不错啊。但是的话呢呃这个话要讲的话，很多事情没一两个小时讲不完啊，不浪费时间啊啊，后面会有一相应的课程。有需要的话小伙伴呢也可以对应的加我微信，我加我钉钉也可以。然后的话我发给他或者跟大家。我把课件发给也可以这样一个方式。然后的话再者就是说溢价标签有很多弊端嘛。首先溢价标签没有说什么弊端这个说法。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路02:03:07

溢价标签毕竟只能通过溢价的抬高来拉高这个地区的出价，最好的方式就是冲l三屏蔽国家以前还充二十四的，现在都不用了。相对来说可能这方面还好一点点，说说真实话，对吧？这一块。啊，所以这个节点的话，希望大家还是要去关注，好吧。啊，讲到这里嗯，还有别的疑问吗？大家。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路02:03:30

哦，有人问，只要做的关键词搜索，没有做推荐，点击率还可以，但店铺整体的曝光很少，然后加大投入还是建立推荐计划。你加我钉钉好了，加微信可能加不了。我没有微信二维码，我微信满了，有微信，然后的话呃。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路02:03:49

没有做推荐，然后点击还可以，但店铺整体的曝光很少，曝光少，无非在于是你对应的什么词太少了。如果你是一个冷门行业，那么你只要能你把能只要是匹配的词，你都把它推起来。那么确实是有流量基础的。但如果你是个热门行业，你曝光也少，那无非就是你的词不词太少了呀。啊别人家一个产品推三推十个关键词，反正你们家一个产品你一直推。对应的三个关键词，那你的流量肯定就比他们少得多了呀。那你怎么保护成转化肯定保证不了的，也没有办法保护着流量的效果呀。啊，所以这个节点的话直接啊。啊。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路02:04:25

为啥会俄罗斯屏蔽的国家，这个国家还是来了。点击你要看一下，现在是每个计划都要做国家屏蔽，而不是说你一个计划屏蔽了，别的计划就不推了呀。别的计划可能还在推，因为你没改啊，能理解我意思吗？以前是整个阿里后台直接试一下国家屏蔽，那么所有的计划都会自动干嘛屏蔽对应的国家。那现在没有这个。再一个的话就是什么呢？它有滞后性，不是说你屏蔽完了，今天就不推了，还是会推的要大概要二十四小时之内啊，二十四小时后才会有调整。再者就是转化高的产品，集中流量推广，点击和转化率都下降了，询盘也没有明显提升。是为什么转化转化率高的产品流量就是首先你流量推的对不对？这是一个问题。你转化率高，你要看这个产品到底什么点，什么渠道来的流量。它如果是推荐来的转化并不是搜索来的转化，那你集中流量推没用的，为什么？因为客户是发现你这个产品有市场需求。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路02:05:21

的度高，所以在干嘛，他才把你这个产品推出去给买家，但是不代表你这款产品能够干嘛。哦，什么词都行，你后期集中流量了，反正导致它的流量变得不精准了。你推的词错了，那肯定会下滑的呀。懂我理解吗？

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路02:05:38

啊，所以这个节点要去关注啊，然后所有的计划都屏蔽了同一个国家，那还是会出现对应的这个。那我那不可能的，要么就是你对应的计划设的太早了，一直没改过系统出现问题了，你调一下就重新设一个计划就好了啊。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路02:05:55

这个今天要去注意，有可能正常是不可能的。你不用给我纠结，我你接触这么多商家，大概率是不太可能。除非除非是后台系统，你现在这个计划出了问题，你要不就把这个计划删掉，或者是暂停重新开一个计划就好了，不然的话是不可能的。好吧，不用纠结这个问题。这一块。啊，你所有计划都屏蔽了，同一个国家还来了这个国家的流量。啊，那直通车是不可能来的，除非是自然流量。你看的是总的流量，还是自然，还是直通车流量呢嗯？如果是自然流量，它还是来，那没办法了。直通车l四屏蔽国家也只能屏蔽直通车的流量，它不会屏蔽所有的。啊，这个节点很重要。

阿里巴巴国际运营 明星讲师 — 国际站店铺诊断思路02:06:48

好的，好，讲到这里啊。如果大家没有别的疑问的话呢，那我们的内容就跟大家讲这么多啊，也感谢大家的收听啊。好，那再见。拜拜。啊，祝大家三月星宝节大卖特卖是吧？