各个电商平台的优势和挑战及收费标准
平台 | 网址 | 销售模式 | 收费模式 | 平台优势 | 平台挑战 |
亚马逊 | B2C (面对消费者）+海外仓 | 1、 平台费：北美站 39.99美金/月 欧洲站 25英镑/月 2、 15%商品成交费 3、 FBA(海外仓）配送费 4.71美金/件（2磅以内） 4、 FBA（海外仓）仓储费 一立方米82.9美金/月 5、 广告费 | 1、 海外仓：商户只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都会由亚马逊提供统一的标准的服务模式 2、 配送时间快 3、 注重单个产品信息 4、 利润率高 | 1、 入住门槛高：个人卖家的话门槛较低，可是约束也较多，企业卖家申请全球开店方案的话，材料提交或许半年多才华经过。 2、 规则多：假如你没有遵守亚马逊途径规则，账号体现太差，投诉太多，稍有不小心，分分钟被关店，资金还给你压几个月。 3、 退货太随意，给卖家带来不少困扰 4、 海外仓压货资金压力大 | |
速卖通 | B2C (面对消费者） | 1、 年费（1万/3万/5万）电子烟、手机类目3W人民币，真人发类目5W人民币，其他类目1W人民币（年费可以根据不同的店铺类型和销售额进行全额返还或者50%返还） 2、 5%-8%商品成交费 3、 15美金/笔提现费 | 1、 全中文操作界面 2、 大部分品类刊登免费 3、 没有起始刊登期限 4、 容错性相对较高（Tips:商户评级制度是以2个月为自然周期） | 1、 价格战明显 2、 宣传推广费用高（Tips:有直通车功能运用竞价排名） 3、 政策偏向大卖家和品牌商 4、 基本没有客服服务 5、 客户对于平台的忠诚度不高 6、 75%的海外市场分布在俄罗斯，美国，巴西，西班牙和土耳其 速卖通其实最开始10年前衍生于国际站，然后被独立出来的一个分支。 速卖通的客户主要来自于俄罗斯，巴西，有句话就叫速卖通是俄罗斯的大本营，所以流量区域不是很广泛。而且买家群体主要在于学生为主的一些低消费人群。所以导致了速卖通的整个价格战打的很严重，所以整个利润不可观。 | |
eBay | B2C (面对消费者） | 1、 10%商品成交费 2、 7%刊登费用 | 1、 相对公平、优秀专业客服支持 2、 新卖家可以靠拍卖曝光 | 1、 买家保护政策强势 2、 英文界面，上手操作不容易 3、 严苛的卖家标准（Tips:假货等商品） | |
wish | B2C (面对消费者） | 1、 15%商品成交费 2、 1.2%提现费用 | 1、 良好的本土化支持 2、 上货品非常简单，主要运用标签进行匹配 3、 利润率非常高（Tips:100%）、竞争相对公平 4、 Facebook引流，定位清晰 | 1、 商品审核时间过长（Tips:短则2个星期，长则2个月） 2、 物流解决方案不够 3、 平台的买卖纠纷规则不够成熟 4、 需要海外仓，资金压力大，平台也压款 5、 客户对平台的忠诚度不高 | |
lazada | B2C (面对消费者）东南亚平台 | 1、 6%/8%/10% 商品成交费 2、 2% 提现费用 | 1、 不会随意罚款 2、 不会随意接受买家退货 3、 付款及时 4、QC控制(产品质量审核) 5、 不用跟用户直接沟通 | 1、 退货成本高 2、 缺乏给力的ERP软件支持 3、 物流太繁琐。 4、 平台操作比较难，全站都是由英语为主 | |
1688 | B2B(面对批发商） | 1、 年费：6688 2、 流量费：网销宝 | 1、 平台流量大 2、 价格便宜 | 1、 销售价格透明 2、 供大于求 3、 利润低，竞争大 | |
天猫 | B2C (面对消费者） | 1、 保证金 5-15万 2、 年费：3万/6万（年费可以根据不同销售额进行全额返还或者50%返还） 3、 2%-6%商品成交费 | 1、 天猫店没有好评、中评、和差评的选择。只有写评语。 2、 天猫店等级制度是没有的，好评率也是没有的 | 1、 入驻门槛高，定向招商 2、 类目限定 3、 耗时耗力，申请流程长 4、 成功率低 | |
出口通 | B2B（面对批发商） | 1、 年费 基础会员29800 高级会员80000 2、 流量费：点击付费 1万起充，顶级展位，橱窗 | 1、 平台流量大 2、 外贸整体链路完善，通关，退税，物流等服务 3、 服务体系完善，有线上24服务还有线下一对一顾问指导服务 | 1、 由于流量大，询盘多，买家的质量，平台无法控制。 | |
中国制造 | B2B（面对批发商） | 1:、 会员费：金牌会员31100/年，钻石会员59800/年 2、 广告位：根据不同的位置，价格不等。但是没有点击竞价，都是固定排名的，可以一年时间排在第一页前十的位置 | 1、 一对一的询盘，询盘质量高，询盘转化率高。 2、 规则简单，操作简单容易上手，不用每天耗费太多时间在平台上 3、 机械产品较有优势 | 1、 无法在线交易，沉淀数据 2、 规模小，海外影响力不大，推广力度不强 | |
环球资源 | B2B（面对批发商） | 会员费：1-6星 3万到38万 | 1、 推广方式：网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商 2、 杂志起家：在贸易杂志和展会推广方面比较专业 3、 电子产品优势 | 1、 网站功能不强，只有供应商目录查询 2、 价格高，但是效果不好 3、 市场占有率低 | |
敦煌网 | B2B（面对批发商） | 3%-12% 商品成交佣金 | 1、 门槛低 2、 上传产品等都是免费 | 1、 信用卡交易支付的风险。 2、 交易周期长：货到老外手里，才可以收款。 3、 发现纠纷处理时间长。 |
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外贸包子铺导航网站声明：外贸跨境导航站点《各个电商平台的优势和挑战及收费标准》由外贸包子铺- 小编 一笑自由发布， 发表于 2022年10月19日 pm2:29。
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