为什么我开始重视独立站而不是B2B平台？

线下聊了一位我陪跑的学员。他2015年开始自己做外贸，主要做阿里巴巴平台。
从soho开始，到现在年销售3000万。
但口罩事件之后，他开始意识到：再依赖B2B平台已经很难保持业务的持续增长。这也让他开始转向独立站，关于为什么他现在更重视独立站？和他聊完之后，总结下来有三个核心原因，我展开说说，欢迎切磋！

一.
他说“你在阿里上做国际站，如果哪一天不做了，你就从世界上‘消失’了。” 这句话让我印象深刻。做B2B平台，平台是流量的掌控者，客户信息也掌握在平台手里。哪怕你花了很多钱做推广、积累了客户，一旦停止使用平台，你的客户就没了，你之前积累的品牌认知也归零了。B2B平台的局限性：平台是“租来的流量”，随时可能断流。
平台规则变化，平台本身流量见顶，但是入驻商家越来越多，广告成本不断攀升，获客难度越来越大。
独立站的优势：独立站是私域流量池，所有客户数据、品牌积累都掌握在自己手中。哪怕你暂时没有精力去维护，只要域名还在，之前客户仍然可以通过搜索找到你。

二.
B2B平台上的客户，记住的是平台，而不是你的品牌。 他们只关心价格，很难形成客户粘性和长期合作。但独立站就不一样了。
独立站=你的品牌，客户可以通过谷歌搜索直接找到你。
客户在独立站上看到的不仅是产品，更是你的专业度和品牌实力。
品牌认知一旦建立，客户会主动通过你的独立站复购，而不是再去找其他供应商。独立站的品牌价值，会在未来给你带来持续的客户增长。

三.
现在几乎所有的外贸公司都会建个网站，目的无外乎有两个：展示公司和产品；通过网站来获客。想网站给你带来被动询盘无非是做广告或者做内容seo，这两个部分都是需要投入的。而这两者最大的区别也是在这里，广告出效更快，SEO则需要长期的沉淀积累。如果你想入局外贸独立站，并且是以获客为主要目的的话，可以先从「着陆页+谷歌广告」开始。你不用花太多的精力去磨网站的几十个页面，也不用钻研七七八八的内容了。
就算没有做独立站，你也可以只做个独立的营销页面–着陆页。做着陆页和做网站差不多，也需要域名，服务器，建站系统这些，只不过着陆页只需要做一个页面，你可以将它理解成浓缩的独立站。拿着陆页投放，如果你的产品b端词的搜索量ok的话，投放1-2天基本就能拿到询盘。过去几年，老默见了太多外贸人鼓捣的外贸独立站最终沦为一个空壳站。他们做独立站没能做起来的原因就在这里，想得太远，前期投入太多，没有即时反馈，很容易就放弃。如果你先通过着陆页能来询盘了，也验证了你的产品/行业也能通过独立站来询盘，等于你先用了一个最小可行性方案跑通一个闭环。当询盘稳定了，客户稳定了，这个时候你再考虑你整站的事。会更松弛。也避免了做大半年，然后发现做的”无用功”的尴尬。