外贸B2B企业，一定要做TikTok吗？

提到TikTok，很多人想到之前3月份，TikTok CEO 周受资参加美国国会听证会的事件。

尽管TikTok一路高歌猛进，但在海外却不断被打击，从特朗普到拜登，从北美到欧洲，TikTok似乎四面楚歌。

很多人怀疑外贸人还要做TikTok吗？

里面提到为什么要做的理由：“深耕内容的同时，多平台分发”才是最明智的选择。 

而随着全球贸易的日益发展，外贸企业正寻求新的获客渠道来推广产品和扩大市场份额。外贸B2B企业是否应该将TikTok作为营销渠道之一，也成为了一个备受关注的话题。

TikTok作为一个全球范围内流行的短视频平台，拥有庞大的用户基数，但是否适合外贸B2B企业来开展营销活动呢？

当然适合！

1、 受众群体更年轻化

TikTok的用户群体以年轻人为主，这与外贸企业的目标受众相契合。年轻用户更具消费潜力和创新意识，更愿意尝试新产品和品牌。通过在TikTok上开展营销活动，外贸企业可以直接接触到这些年轻用户，并与他们建立紧密的互动关系，提升品牌知名度和产品认可度。

2、平台优势

TikTok作为全球知名的社交媒体平台，具备许多独特的优势。

首先，TikTok拥有庞大的用户基础和高活跃度，这为外贸企业带来了广阔的曝光机会和潜在客户群。

其次，TikTok更趋向本地化。都知道字节的算法能够根据用户的兴趣和喜好精准推送内容，但它和抖音有区别。

举个例子，我们在抖音上搜索一个东西，那么他最先出来的是那些高流量的视频和账号，但TikTok会优先倾向于本地化，而且即便是同一个视频，每个国家的受众会优先看到本国人的评论。因此，不用担心自己是零起步的账号，因为大家都一样！

此外，TikTok还提供了多种广告和合作方式，外贸企业可以选择适合自身需求的推广方式，进一步扩大品牌影响力。

比如，除了TikTok Shop小店，TikTok已经孵化出了庞大的用户基数和优质的创作者达人。他们的粉丝粘性相对稳定，但与国内市场相比，他们缺乏优质的货源。通常，这由MCN机构来链接，但由于TikTok自身商业化进程的原因，其红利尚未完全展现。因此，大多数达人的变现方式仍以打赏和广告为主。对于企业而言，可以在TikTok上寻找适合的达人，让他们为企业产品带货，而企业商家只需解决供应链问题即可。

3、试错成本低

一个手机就能拍短视频，不用专业设备，不用精美仪器，拍好你产品日常更加拉近彼此距离。发表后可以不断测试哪类视频用户喜欢，哪类视频能吸引符合你的客户。

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4、工厂内容更具优势

外贸企业在生产和制造方面拥有丰富的经验和优势，这使得它们在创作内容时更具有独特性。TikTok提供了多样化的创意工具和特效，外贸企业可以利用这些功能制作创新而引人注目的视频内容，展示产品制造过程、品质控制和工厂设施等方面的实力。这样的内容能够吸引用户的兴趣和好奇心，增强对外贸企业产品的关注度和认可度。

5、TikTok已有非常多工厂盈利

TikTok已经见证了许多外贸企业在其平台上取得的盈利成功。

这些企业通过精心策划的营销活动、创意的视频内容以及与网红的合作等方式，成功吸引了大量用户的关注和购买行为。他们充分利用TikTok平台的流量优势和社交效应，实现了销售增长和品牌价值的提升。

这些成功案例为其他外贸企业树立了榜样，也证明了TikTok作为获客渠道的有效性和可行性。